8月26日，洋河股份發(fā)布2022年半年報(bào)。上半年洋河實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入189.08億元，同比增長(zhǎng)21.65%；歸屬于上市公司股東凈利潤68.93億元，同比增長(zhǎng)21.76%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤66.43億元，同比增長(zhǎng)28.54%。

上半年延續(xù)了去年高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，無論營收以及凈利潤都保持同比兩位數(shù)的增長(zhǎng)，從數(shù)據(jù)也可以看到在這1年多的時(shí)間里，張聯(lián)東帶領(lǐng)洋河持續(xù)變革，在產(chǎn)品體系、渠道營銷體系以及技術(shù)等方面進(jìn)行全面迭代，在“多彩戰(zhàn)略”不斷深化下，洋河的業(yè)績(jī)加速釋放，加速實(shí)現(xiàn)“夢(mèng)想藍(lán)圖”。

持續(xù)高增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)加速釋放

過去1年多的時(shí)間，洋河持續(xù)在產(chǎn)品、營銷、研發(fā)、組織等多方面進(jìn)行改革和戰(zhàn)略調(diào)整，各項(xiàng)發(fā)展舉措有目共睹。

在洋河2021年財(cái)報(bào)發(fā)布不久后，浙商證券發(fā)布研報(bào)稱，目前洋河渠道調(diào)整基本完成，發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展速度均超預(yù)期，體現(xiàn)為回款進(jìn)度、庫存健康度、產(chǎn)品升級(jí)換代進(jìn)度、省外市場(chǎng)發(fā)展四大超預(yù)期，彰顯拐點(diǎn)已至。

同時(shí)，財(cái)報(bào)中還認(rèn)為，夢(mèng)6+將成為洋河核心增長(zhǎng)極，雙溝將增厚公司業(yè)績(jī)，助力公司十四五高質(zhì)量發(fā)展，而在薪酬改革和股權(quán)激勵(lì)實(shí)現(xiàn)落地的背景下，公司改革紅利有望持續(xù)釋放。

從二季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，洋河正印證著上述的判斷。

2022年第二季度洋河股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入58.82億元，同比增長(zhǎng)17.1%；歸屬于上市公司股東凈利潤19.08億元，同比增長(zhǎng)6.07%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤17.45億元，同比增28.56%。

從產(chǎn)品營收結(jié)構(gòu)上看，根據(jù)公告顯示，1-6月，洋河中高檔酒、普通酒分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入162億元、23.18億元。其中，以夢(mèng)之藍(lán)系列為主的高端酒業(yè)績(jī)同比提升29.05%。

而從上半年整體而言，洋河省外市場(chǎng)的比重提升明顯，省內(nèi)外市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu)相對(duì)均衡。上半年洋河省外營收67.89億元，占總營收的50.56%，營收較去年同期下降14.34%；省內(nèi)營收為66.40億元，占總營收的49.44%，營收較去年同期下降17.76%。

“高成長(zhǎng)”的背后是全維度立體變革

無論是2021年，以及今年上半年，洋河都展現(xiàn)出高成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，許多券商都表示了積極的態(tài)度，看好洋河未來的發(fā)展。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到發(fā)稿，今年來有招商證券、中泰證券、興業(yè)證券等眾多券商機(jī)構(gòu)發(fā)表50份研報(bào)，給與洋河積極評(píng)價(jià)，給與“買入”評(píng)級(jí)。

改革的路常常伴隨著陣痛而困難，但一旦突破便有了質(zhì)的飛躍。各大的券商對(duì)洋河的看好，或許更多在于多過去洋河一直推進(jìn)的各項(xiàng)轉(zhuǎn)型舉措。

近年來，洋河圍繞新品迭代、品牌矩陣優(yōu)化、營銷模式變革、員工激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)建、組織管理等一系列工作，完成系統(tǒng)能力的質(zhì)變升級(jí)。

產(chǎn)品方面，洋河不斷迭代產(chǎn)品，天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)水晶版、夢(mèng)之藍(lán)M6+已經(jīng)完成升級(jí)上市，今年上半年，同時(shí)今年上半年也對(duì)國民品牌海之藍(lán)進(jìn)行煥新升級(jí)，繼續(xù)引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流。

在產(chǎn)品品質(zhì)上，洋河積極使用先進(jìn)技術(shù)賦能生產(chǎn)，利用人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等前沿科技，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝、研發(fā)運(yùn)營的全面提升。比如洋河智能釀造項(xiàng)目投產(chǎn)，可通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系實(shí)現(xiàn)智能化和數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)釀造源頭到終端全程追溯，提高生產(chǎn)效率的同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定。據(jù)洋河股份半年報(bào)顯示，公司上半年研發(fā)投入為9552.48萬元，同比增長(zhǎng)高達(dá)359.57%。據(jù)了解，研發(fā)費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)，主要是用于原酒研發(fā)項(xiàng)目投入的增加所致。

品牌方面，雙溝營銷、生產(chǎn)體系全面獨(dú)立，開啟雙溝品牌全國化新征程，同時(shí)積極布局貴酒，推動(dòng)洋河、雙溝、貴酒、梨花村多品牌協(xié)同發(fā)展。值得一提的是貴酒，它融入洋河的“綿柔”特性，醬香綿柔，細(xì)膩的口感引領(lǐng)了白酒的健康趨勢(shì)，而在洋河強(qiáng)大的品牌塑造力之下，其發(fā)展后勁十足，有望洋河又一增長(zhǎng)級(jí)。

營銷轉(zhuǎn)型方面，洋河深度調(diào)整營銷架構(gòu)，推進(jìn)營銷組織機(jī)構(gòu)下沉，各品牌實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立運(yùn)作，同時(shí)洋河推進(jìn)用數(shù)字化進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新，深化渠道變革。早在2018年洋河互聯(lián)網(wǎng)中心更名為數(shù)字化運(yùn)營中心，近年來持續(xù)深化數(shù)字化營銷變革，實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)字化、用戶數(shù)據(jù)化、業(yè)務(wù)信息化。2022年3月，《洋河股份的營銷數(shù)字化》還入選清華大學(xué)案例庫。

體制優(yōu)化方面，洋河完成了系統(tǒng)性的員工薪酬調(diào)整，迅速推動(dòng)實(shí)施了被認(rèn)為有著“教科書級(jí)”難度的“第一期核心骨干持股計(jì)劃”，健全員工激勵(lì)體系和福利體系，營造了公平公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，極大地激發(fā)了員工創(chuàng)業(yè)干事的熱情和動(dòng)力。

以上的每個(gè)舉措都是影響長(zhǎng)期走勢(shì)的重大決策之舉，涉及的范圍非常廣，但洋河卻在一年多的時(shí)間全部高質(zhì)量落地，可見洋河在范圍改革力度之大、速度之快，這種積極心態(tài)與成長(zhǎng)速率，使得洋河高速成長(zhǎng)，更有可能改變和影響接下來的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

“夢(mèng)想藍(lán)圖”加速實(shí)現(xiàn)

業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，以及背后的產(chǎn)品、營銷、組織等全維度立體變革升級(jí)，這一系列的結(jié)果都離不開“多彩戰(zhàn)略”這一共同價(jià)值觀。

去年，洋河股份黨委書記、董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東就提出打造“精彩洋河、風(fēng)彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”的多彩戰(zhàn)略，而在這一年多的時(shí)間里，洋河用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證了它的可行性和前瞻性。

可以看出洋河正從“一棵大樹”到“一片森林”的改變。一棵大樹指的是以海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)為主的藍(lán)色系列酒，通過多年的迭代發(fā)展，洋河逐漸在高中低端白酒市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，形成“高端頂天立地、中端鋪天蓋地、低端穩(wěn)接地氣”的產(chǎn)品布局。

同時(shí)“一片森林”頂著公司共同的價(jià)值觀；下面是共同的平臺(tái)支撐，在藍(lán)色系列酒之外，用統(tǒng)一的組織和營銷等架構(gòu)體系，發(fā)展雙溝、貴酒、梨花村等多品牌，在洋河強(qiáng)大的組織能力下，這些品牌的穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績(jī)勢(shì)能也不斷釋放，逐漸成為洋河新的增點(diǎn)點(diǎn)。

在多彩戰(zhàn)略的布局下，洋河營收保持著高速增長(zhǎng)，同時(shí)通過模式創(chuàng)新和更高的效率，創(chuàng)造了一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)體系，不斷加寬加厚洋河的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為多彩戰(zhàn)略保駕護(hù)航。

我們有理由相信，未來，多彩戰(zhàn)略”將繼續(xù)釋放更大的效能，洋河的“夢(mèng)想藍(lán)圖”將加速實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于下半年的計(jì)劃，洋河股份在公告中表示，公司將繼續(xù)圍繞年度“12633”工作方略，全力做好中秋國慶銷售；做好釀酒關(guān)鍵工藝研究；圍繞“聚焦重點(diǎn)做極致、突出賦能比價(jià)值”的工作導(dǎo)向，強(qiáng)化流程管理、效能提升；同時(shí)，進(jìn)一步塑造和提升企業(yè)文化，強(qiáng)化企業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整的思想保障，全面盤活企業(yè)人才資源，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的組織保障。