 ? 來源：研發(fā)投資管理產(chǎn)品線 張乾 ? 關(guān)注喬諾之聲，做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者（ID：geonol） 我們先來看組數(shù)據(jù)： 1929-1933年的經(jīng)濟(jì)“大蕭條”中，美國3萬余家企業(yè)被迫倒閉，近萬家銀行破產(chǎn)，汽車銷量下降75%，汽車廠商破產(chǎn)比例高達(dá)30%。 在外部環(huán)境如此惡劣的情況下，卻有一家汽車企業(yè)在此期間持續(xù)保持著每年不低于10%的盈利，大家猜猜它是誰？ 它就是全球十大汽車集團(tuán)之一——通用集團(tuán)。  如何與疫情共處是每一家企業(yè)都需要攻克的難題。疫情導(dǎo)致的不穩(wěn)定性增加、需求轉(zhuǎn)移、市場環(huán)境復(fù)雜化，將會成為未來數(shù)年的常態(tài)。
面臨外部環(huán)境下行，很多企業(yè)“慌不擇路”，將更多的產(chǎn)品投向了市場，企圖通過“撒胡椒面”的方式帶來收入。 誠然，市場繁榮時期，擴(kuò)大產(chǎn)品組合會為企業(yè)帶來更多盈利機(jī)會，但在當(dāng)前環(huán)境下，由于市場不景氣、疫情帶來的供應(yīng)不穩(wěn)定等原因，擴(kuò)張的產(chǎn)品策略反而會導(dǎo)致企業(yè)成本上升，整體利潤下降。
“大蕭條”爆發(fā)伊始，通用汽車迅速關(guān)閉了部分工廠，1929—1936年期間，通用汽車只推出了6款車型。 強(qiáng)勢市場往往是企業(yè)利潤的主要來源，經(jīng)濟(jì)蕭條時期企業(yè)的核心競爭力反而會凸顯出來，集中力量發(fā)展主力產(chǎn)品線，鞏固企業(yè)在主航道的市場地位，增加市場占有率，更有助于企業(yè)度過難關(guān)。
精準(zhǔn)策略，抓準(zhǔn)需求變化 在新常態(tài)下，消費(fèi)者實(shí)際收入下降，消費(fèi)習(xí)慣會發(fā)生變化。同樣地，企業(yè)的銷售收入、生產(chǎn)率和利潤也在下降，采購策略和經(jīng)營策略同樣發(fā)生著變化。 不論是2B還是2C業(yè)務(wù)，市場需求都在發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)移，這也對企業(yè)的洞察能力提出了更高的要求。 經(jīng)濟(jì)蕭條時期，消費(fèi)者對奢侈品的消費(fèi)轉(zhuǎn)移到次等奢侈品，豪華車的銷量大幅下降，性價比更高的中端車型銷量反而會上升。 通用汽車在1929年縮減了高端車的產(chǎn)量，且將高端車降價70%銷售以降低庫存，同時積極進(jìn)軍中低端市場。快速且順應(yīng)市場的產(chǎn)品策略調(diào)整，是通用汽車在“大蕭條”期間持續(xù)盈利的關(guān)鍵之一。
精益策略，鞏固產(chǎn)品優(yōu)勢 新常態(tài)下，不論是消費(fèi)者還是企業(yè)，對產(chǎn)品的要求普遍會更注重性價比。疫情帶來的是環(huán)境的不確定性，而越是不確定的環(huán)境，質(zhì)量和成本越能成為產(chǎn)品的核心競爭力。當(dāng)前形勢下，質(zhì)量和成本會成為兵家必爭之地。
在“大蕭條”時期，通用汽車在中低端汽車持續(xù)投入研發(fā)，期間推出的六款車型，每一款都成為了具有時代意義的產(chǎn)品，同時通過構(gòu)建供應(yīng)體系、零部件歸一化、降低庫存等方法，提升了成本競爭力?！按笫挆l”過后，通用反超福特，成為新的行業(yè)霸主。 給中國企業(yè)的三大建議： 01 對準(zhǔn)需求，精準(zhǔn)研發(fā) 正如前述所言，環(huán)境的變化會導(dǎo)致客戶的需求發(fā)生變化，這種變化并非消失，而是轉(zhuǎn)移。 如何快速把握客戶和市場的動向，如何快速調(diào)整產(chǎn)品屬性以應(yīng)對新的需求？這都需要企業(yè)具備超強(qiáng)的需求管理能力，發(fā)現(xiàn)真正的價值需求，找到新常態(tài)下的藍(lán)海市場。 02 嚴(yán)控質(zhì)量，提升品牌競爭力 03 守住利潤，構(gòu)建極致成本能力 新常態(tài)下企業(yè)的訂單數(shù)量和價格都會受到影響，這對企業(yè)的成本能力帶來了巨大的考驗，如何才能讓成本的下降速度超過價格的下降速度？ 經(jīng)濟(jì)下行，要求企業(yè)具備更極致的成本能力，只有這樣才能在接近極限的低價中挖出利潤。而危機(jī)度過后，極致的成本能力為企業(yè)帶來的將會是利潤的猛增。 精品、精準(zhǔn)、精益，“三精”產(chǎn)品策略將助力中國企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)，突出重圍，找到新常態(tài)下的新增長之路。 4月28日19:30—21:00，喬諾新增長論壇之《產(chǎn)品戰(zhàn)》全網(wǎng)直播即將打響，帶您精準(zhǔn)研發(fā)，打造具備極致競爭力的產(chǎn)品！ 企業(yè)怎么學(xué)習(xí)最有效？ 1、堅持高管重視，企業(yè)增長并不是任何一個部門單兵作戰(zhàn)能達(dá)成的，而是端到端的組織運(yùn)作能力，董事長或總裁的重視，才能夠真正引起組織的重視。高層的重視與行動，是公司能否增長的關(guān)鍵之所在。 2、堅持集體學(xué)習(xí)，集體“有組織有計劃”地學(xué)習(xí)，將會統(tǒng)一全公司上下、左右的思想和語言。戰(zhàn)略、激勵、研發(fā)、營銷本身并沒有那么難，集體共識并有所行動才是最難的，管理認(rèn)知一致是一個卓越組織的基本要求。 3、堅持訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，在線聽課只是學(xué)，而并沒有練習(xí)，三個月之后便會忘記99%甚至更多，因此要堅持參與考試，參與互動，內(nèi)部設(shè)置研討與分享，并動員集體找到對應(yīng)舉措，將會大大增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。 特別建議中國企業(yè)遵循以下四個步驟，可以讓學(xué)習(xí)效果大大增加： Step 1：董事長/總裁親自動員，發(fā)布內(nèi)部學(xué)習(xí)通知，指定專人（人力資源總監(jiān)、董事長助理）負(fù)責(zé)本次學(xué)習(xí)組織工作； Step 2：內(nèi)部組織拉群，同時學(xué)習(xí)并討論學(xué)習(xí)收獲（大數(shù)據(jù)告訴我們，永遠(yuǎn)不要相信回聽，那是不到5%極度自律的人才會做的事情），鎖定每天19：30-21：00，和其他最優(yōu)秀的企業(yè)高管一起學(xué)習(xí)，碰撞火花； Step 3：每人輸出清晰的學(xué)習(xí)收獲，并讓主管進(jìn)行逐個點(diǎn)評（哈佛研究證明，帶著輸出任務(wù)的學(xué)習(xí)才是最高效率的學(xué)習(xí)，吸收率可以達(dá)到70%，如果讓他親自講幾次，將會達(dá)到90%的吸收率）； Step 4：集體考試，評選內(nèi)部最佳學(xué)習(xí)團(tuán)隊，對堅持五天團(tuán)隊學(xué)習(xí)的組織賦予榮譽(yù)，組織集體學(xué)習(xí)不是最快的學(xué)習(xí)方式，但一定是最有效的學(xué)習(xí)。 我們也會讓這種學(xué)習(xí)形成共識，成為激發(fā)大家組織活力的強(qiáng)大武器，真正打贏2022年增長之戰(zhàn)！ |
