在傳統(tǒng)的電商直播頭部主播或被迫下線，或主動(dòng)退隱后，新的帶貨主播已經(jīng)呈現(xiàn)出由東方甄選獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的格局。而董宇輝以及東方甄選的走紅，是在一片“123上鏈接”、“老鐵666”、“買它買它買它”的嘈雜中，用不疾不徐的產(chǎn)品介紹節(jié)奏、信手拈來(lái)的詞句、豐富多彩的人生故事，刮起了一陣“詩(shī)和遠(yuǎn)方”般的新風(fēng)。不知道是不是東方甄選所取得的成績(jī)讓淘寶直播坐不住了，日前據(jù)相關(guān)消息人士透露，在8月24日“淘寶造物節(jié)”前夕，平臺(tái)將挑選6名造物節(jié)商家推出首期“淘寶公選課”。據(jù)悉在這一公選課上，對(duì)于年輕消費(fèi)者夏日解暑的“槳板”運(yùn)動(dòng)，BOTE官方旗艦店將提供槳板“從入門到精通”的教學(xué)；曾登上央視的“龐博特機(jī)器人”團(tuán)隊(duì)，將用實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)告訴公眾國(guó)產(chǎn)芯片性能如何；而“新零無(wú)酒精啤酒”的創(chuàng)始人，則將回應(yīng)外界對(duì)于“無(wú)酒精啤酒”的質(zhì)疑。事實(shí)上，淘寶做這一“公選課”的目的并不復(fù)雜，這也是淘寶平臺(tái)內(nèi)容化的一部分。淘寶方面的說(shuō)法是，這一項(xiàng)目不以賣貨為目的，是真的想把有趣好玩的東西分享給大家，“是用興趣撬動(dòng)了生意，而不是為了生意假裝興趣”。在保持淘寶基調(diào)的基礎(chǔ)上，用平臺(tái)中的精選特色商家分享圈內(nèi)的相關(guān)知識(shí)、理念給普通消費(fèi)者，看起來(lái)似乎是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子。然而，“知識(shí)型帶貨”作為一個(gè)將知識(shí)直播與直播帶貨融為一體的“縫合怪”，想要做成實(shí)際上可以說(shuō)一點(diǎn)都不容易。先來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于“知識(shí)”的這一部分，知識(shí)直播是去年雙減政策導(dǎo)致教培行業(yè)遭遇“黑天鵝”后興起的概念，當(dāng)在線教育行業(yè)被迫釋放人才的情況下，抖音、快手，乃至B站都希望借由這部分有教育背景的人為直播帶來(lái)新的賽道。可最終的結(jié)果，是知識(shí)直播的浪花很快就被淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中。盡管知識(shí)型直播是個(gè)好的概念，但想要落地卻并不容易，它首先是內(nèi)容產(chǎn)品，再才是知識(shí)產(chǎn)品。一個(gè)合格的知識(shí)型直播的主播，除了要上知天文、下知地理、中間懂空氣外，還要懂得如何抓住用戶的需求、找到用戶想看的內(nèi)容，最關(guān)鍵的是還要擁有出色的表現(xiàn)力和專業(yè)性，而這無(wú)疑是典型的高素質(zhì)復(fù)合型人才。那么問(wèn)題就來(lái)了，這樣的人注定只是少數(shù)。且不提優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從來(lái)都是稀缺資源，就說(shuō)擁有專業(yè)知識(shí)的人和能將專業(yè)知識(shí)講得深入淺出的人也是完全不同的，后者顯然要比前者少得多。大家不妨回想一下，課堂上到底是讓人聽著昏昏欲睡的老師多，還是能將枯燥的知識(shí)講得生動(dòng)有趣的老師多？再說(shuō)了，名校教師出來(lái)做直播的情況很普遍，但也不過(guò)只誕生了羅翔、薛兆豐等寥寥幾個(gè)出圈了的。知識(shí)直播本身就已經(jīng)很難做了，做知識(shí)型帶貨簡(jiǎn)直就堪稱是難如登天。知識(shí)直播最后的變現(xiàn)方式無(wú)外乎知識(shí)付費(fèi)，例如羅翔教授的內(nèi)容固然是免費(fèi)的，但他背后的厚大法考卻是一家不折不扣的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)。如今知識(shí)直播的落腳點(diǎn)是知識(shí)付費(fèi)，后者好歹還滿足了當(dāng)下消費(fèi)者的焦慮。在如今“一邊躺平一邊內(nèi)卷”、焦慮彌漫的現(xiàn)實(shí)中，大家雖然明知不成體系的碎片化內(nèi)容并不能稱之為“知識(shí)”，但是在內(nèi)卷的壓力下，用戶還是有追逐知識(shí)的內(nèi)驅(qū)力。換句話來(lái)說(shuō)，即便知識(shí)付費(fèi)賽道如今式微，但是知識(shí)付費(fèi)的底層邏輯還是存在的。相較之下，知識(shí)型帶貨的核心則是“帶貨”，知識(shí)只是一個(gè)修飾。雖然東方甄選旗下有著一眾新東方的名師，但如今火出圈的不也只有董宇輝一人嗎。要知道，當(dāng)年憑借一場(chǎng)《寒門貴子》演講拿到《超級(jí)演說(shuō)家》冠軍的北大才女劉媛媛，即使轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播、在五個(gè)月的時(shí)間里月入過(guò)億，在面對(duì)粉絲建議她學(xué)習(xí)東方甄選的帶貨模式時(shí)，直接回應(yīng)到，“我也想做這樣的直播帶貨，可是實(shí)力不允許?！?/section>如果說(shuō)知識(shí)直播好歹面向的是有焦慮心理的消費(fèi)者，這類受眾看直播主要是為了“治愈精神內(nèi)耗”，但直播帶貨的受眾可是要買東西的。一邊賣貨一邊要將各種典故、名言，乃至屬于自我思考的觀點(diǎn)闡述出來(lái)，這要求可比對(duì)知識(shí)型直播的主播都高。也就等于說(shuō)，能玩轉(zhuǎn)知識(shí)型帶貨的主播既要是一個(gè)金牌銷售、又要學(xué)識(shí)淵博，這樣的人不說(shuō)萬(wàn)里挑一、百萬(wàn)里挑一可能都不過(guò)分。君不見(jiàn)，如今摸著“董宇輝過(guò)河”的機(jī)構(gòu)有如過(guò)江之鯽，但就連與新東方齊名的好未來(lái)也沒(méi)能再打造出“下一代董宇輝”。盡管在許多人看來(lái)，知識(shí)型帶貨注定要步知識(shí)直播的后塵的，但并不是說(shuō)這兩者的商業(yè)邏輯有瑕疵，而是合格的人才已經(jīng)稀缺到無(wú)法撐起這一賽道。【本文圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)】
“維修模式”這個(gè)想法很好，但只能防君子不防小人 維修模式雖然看起來(lái)很美，但依舊需要面臨諸多問(wèn)題。 五年后，統(tǒng)一推送聯(lián)盟不但沒(méi)成、反而還丟了官網(wǎng) 這個(gè)曾被寄予厚望的聯(lián)盟，如今的境況卻似乎并不太好。
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