作者：秦玲 策劃：李青林

開欄語

冰淇淋行業(yè)內(nèi)，有這樣一個群體，他們在父母長輩長期積累的雄厚基礎(chǔ)上，擁有更先進的經(jīng)的營理念，更新穎的玩法，可以說不輸于他們先輩的吃苦耐勞的拼搏精神，他們就是正在崛起的商二代。

01 接班，開啟熟悉的人生

昨天，父親認真的和他交談了一番，臨近年底各大冰淇淋企業(yè)即將招開招商大會，父親想帶著他一起去認識一些廠家領(lǐng)導和經(jīng)銷商朋友。

這意味著父親已經(jīng)做好了交班的準備，但他卻不知道該不該接過這份撫養(yǎng)他成長的生意。

本科畢業(yè)，他想要更好的人生，記得高考前他發(fā)誓，一定要考上好大學離開這個陪伴他多年的冷庫和終日與冰柜打交道的生意。

但他又知道，這是父親多年的心血，并不愿意舍棄給他人，迷茫、困惑、害怕讓他不知所措。

他知道，一旦選擇接手，意味著人生從此定格。

02 接班，證明自己的時刻

當父親告訴他想把生意交給他做的時候，他既興奮又害怕，興奮的是終于可以實現(xiàn)自己的抱負，嘗試新的方法。害怕的是，父親一定會把他自己的經(jīng)驗復制在自己身上。

但他知道，外面的世界早已發(fā)生巨變，傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)無法適應(yīng)新渠道，新營銷的環(huán)境，這是年輕人的天下。

經(jīng)歷一夜的抉擇，他毫不猶豫的答應(yīng)了，因為只有這樣才能證明自己，這一刻他等了很久。

03 經(jīng)銷商二代登場，既是變革的開始

有人選擇另一種工作，開啟新的人生，但他們清楚地知道一旦家族生意陷入困境，他們還是要回來，這大概就是宿命。

有人選擇接班，試圖通過自己的努力，用自己的方式來接納新的世界，但父輩們老套的經(jīng)驗和價值觀是阻礙他們變革的因素之一。

老人們求穩(wěn)，年輕人求新。

這是新老經(jīng)銷商交替過程中不可避免的矛盾，就看誰能扛到最后。

但不可否認的是當年輕的經(jīng)銷商二代們登上后，中國冰淇淋行業(yè)似乎注入了一道新的力量。

他們試圖通過線上線下相結(jié)合的方式，為自己的生意賦予更多的流量。

他們開起了家批店，用品牌的思維做出影響力，轉(zhuǎn)而開啟加盟模式。

他們更愿意接納網(wǎng)紅產(chǎn)品，也更喜歡新消費品牌，因為年輕人更懂年輕人，也因為新渠道需要這些產(chǎn)品。

他們開始公司化經(jīng)營，規(guī)范財務(wù)、物流、倉儲，他們知道經(jīng)銷商不再是搬運工，而是成為與企業(yè)平等的合作者，只有自己強大了才有更強的溢價能力。

他們開始嘗試新的營銷方式，拍視頻、開直播、甚至在小紅書和B站上開專欄，雖然是經(jīng)銷商身份，但他們同樣也是年輕人。

他們更愿意學習，也更愿意走出去看更大的世界，因為他們知道行業(yè)正在經(jīng)歷變革，要想與時俱進必然要做長期主義者。

經(jīng)銷商二代登場，既是變革的開始。

在2021年寧波秋季中冰展上，我們欣喜的發(fā)現(xiàn)很多陌生而年輕的面孔，他們的出現(xiàn)意味著行業(yè)正在獲得新生。而更加欣喜的是，這群年輕人愿意把更多的時間花費在論壇上面。

愿意接受新知識，愿意傾聽他人是這群年輕經(jīng)銷商身上的閃光點。

而在選品上，與父輩們不同的是他們更愿意相信新品牌、新產(chǎn)品，他們試圖用更多的時間去認真了解一個新產(chǎn)品、新概念甚至一個看不清的新趨勢。

他們正用自己的方式去理解這個行業(yè)，也同樣用自己的方式去改變這個行業(yè)。

經(jīng)銷商二代，已然成為行業(yè)的新生代。

今天《中國冰淇淋》新媒體與您分享四位年輕經(jīng)銷商二代的故事，希望您能從他們身上看到與眾不同的閃光點。

-01-

王帥，一個80后自主創(chuàng)業(yè)的故事

菏澤欣飛騰食品有限公司總經(jīng)理 王帥

菏澤地處山東省西南部，與江蘇、河南、安徽三省接壤，東與濟寧市相鄰，東南與江蘇省徐州市、安徽省宿州市接壤、南與河南商丘市相連、西與河南開封市、新鄉(xiāng)市毗鄰，北接河南濮陽市。是目前世界上種植面積最大、品種最多的牡丹生產(chǎn)基地。

菏澤歷史悠久，文化底蘊深厚，有世界上面積最大、品種最多的牡丹園，曹州牡丹園，曹州書畫院，千佛湖文化旅游景區(qū)等旅游景點。菏澤還有遍布大街小巷的羊肉湯館，被列為中國十大包子之一“水煎包”、有近二百年的歷史鄄城玉臣燒羊肉、鄄城糖牛樓芝麻糖。創(chuàng)始于乾隆年間，被釣魚臺國賓館指定為專用菜品的成武醬大頭等。這么多好玩又好吃的地方，吸引大批旅游愛好者到此一游，從而拉動了該地區(qū)的消費需求。也為菏澤欣飛騰食品有限公司80后的王帥提供了成長的機會。

一步一個腳印

打造屬于自己的一片天地

成立于2013年的菏澤欣飛騰食品有限公司，從做家批的一個行業(yè)新秀一步步走到如今的高度，王帥在這當中通過不斷實踐學習，打造一個屬于自己的一片天地。把冰品生意做的風生水起，慢慢積累了名氣，成為當?shù)氐闹拇蠼?jīng)銷商。僅僅一個門店的盈利，就相當于他流通批發(fā)全渠道一年的盈利。王帥最初做這個行業(yè)時并沒有什么客戶資源，通過自己努力學習深入了解了冷凍食品市場行情，收獲了一大批客戶資源，現(xiàn)在主要代理有和路雪，伊利，光明、鐘薛高、索菲亞、好阿婆、鐘薛高等，三全、金鑼、正大等。

王帥總結(jié)說，我們之所以經(jīng)營的好，主要得益于我們產(chǎn)品品類齊全，各式各樣的凍品在我們這里都可以找到；其次是價格低，靠著能從廠家拿到一手貨源的優(yōu)勢，可以把價格做到具有競爭力；除此之外經(jīng)營時間長，無論節(jié)假日還是平時門店都開門營業(yè)，且隨時可以補貨調(diào)貨方便購買。

王帥在學習中不斷在市場中尋求規(guī)律，他說在激烈的市場競爭中，想要立于不敗之地，必須提前規(guī)劃做出關(guān)鍵的決策。2020年疫情的爆發(fā)，有人面對變化手足無措，有人卻看到了新的機會。王帥深有體會說：“疫情的突然爆發(fā)，人們的消費結(jié)構(gòu)隨之也發(fā)生了變化，這種情況在凍品上表現(xiàn)得尤為突出，市場規(guī)模呈現(xiàn)出井噴式增長。對于我們經(jīng)銷商來說，這就是抓住機遇以不變應(yīng)萬變的一個機會。疫情期間，速凍冷藏食品的家庭消費大幅提升，受消費者歡迎的速凍面制品等銷量較過去都有較大的提升，這種市場需求較往年明顯上升，這個新的機會點我們一定要抓住”。

滿足消費者不同需求為消費者提供一站式服務(wù)

這場疫情加速了消費者養(yǎng)成對速凍食品的消費習慣。冰淇淋速凍品都在快速發(fā)展。這意味著任何一個速凍食品企業(yè)，如果能找到適合自己的渠道，都可以發(fā)展起來。而能幫助品牌找到合適渠道的，正是廣大經(jīng)銷商要做的事情。

2020年菏澤欣飛騰食品有限公司根據(jù)發(fā)展規(guī)劃投資興建了130平米的門店，把原來門店名“飛騰冷食”改成“飛騰生活家”寓意“為消費者提供一站式服務(wù)”致力于為廣大消費者提供營養(yǎng)、健康美味食品的體驗。店里經(jīng)營產(chǎn)品包括冰淇淋、各種冷凍食品、火鍋食材、營養(yǎng)早餐、家庭副食等，產(chǎn)品細分品類后公司業(yè)務(wù)倍增，各種品牌冰淇淋、速凍水餃、湯圓、米面制品等銷量特別好。羊肉片、牛肉片、火鍋料等需求量大增。王帥表示“經(jīng)銷商做市場一定要和有實力的大公司合作。大公司有實力給予經(jīng)銷商鼎力支持，能按時按點按量補充供給產(chǎn)品這點很重要。我們手里有核心產(chǎn)品支撐自己的底氣。產(chǎn)品從品質(zhì)或顏值上都適合各類消費人群。具備了自己的實力就具有了穩(wěn)定的銷量增長，接下來便是根據(jù)市場變化及時調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以不變應(yīng)萬變。王帥充滿信心說，預計2021年門店銷售額六百萬以上。總結(jié)這幾年經(jīng)營成功的心得，王帥坦言：“有貨就能賺錢的日子早已成為歷史，成本不斷激增，利潤卻在不斷下滑?！边@在王帥看來，現(xiàn)在很多大廠家在產(chǎn)品創(chuàng)新力上有所匱乏，加之現(xiàn)在人們的消費習慣也發(fā)生了變化，品牌不再是他們選擇產(chǎn)品的唯一準則。

物美價廉接地氣，迎合消費者需求的產(chǎn)品，更容易被市場接受。我國速凍食品無論從種類數(shù)量還是人均消費量，都有很大提升空間。需要借助新玩法來深挖市場潛力，才能提升企業(yè)經(jīng)濟增長點。近些年來食品市場的巨大變化，網(wǎng)購、直播這種線上銷售模式大行其道，但是線下的門店購物依然是主流。未來一定是線下的流量會越來越多地轉(zhuǎn)移到線上，王帥表示，未來我們公司也要線上線下兩條腿走路，公司才能走得更穩(wěn)走得更遠發(fā)展的更好。

-02-

紀希軍和他的3000萬銷量

青島超凡新州商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 紀希軍

青島是2008北京奧運會和第13屆殘奧會帆船比賽舉辦城市，是中國帆船之都，亞洲最佳航海城，世界啤酒之城、聯(lián)合國“電影之都”、全國首批沿海開放城市、全國文明城市、中國最具幸福感城市。被譽為“東方瑞士”歐韻之都、“中國品牌之都”稱號。

青島地處北溫帶季風區(qū)域，屬于北溫帶季風區(qū)域，溫度適中，四季分明，日溫差小，氣溫升降平緩。是人們休閑旅游好去處。從而拉動了該地區(qū)的消費需求。為青島超凡新州商貿(mào)有限公司80后紀希軍提供了發(fā)展的機會，青島超凡新州商貿(mào)有限公司成立時間不長，面對激烈的市場競爭能做到年銷售3000萬的銷量，不是一件容易的事，筆者通過與紀希軍交流，更多的了解到他成功的秘籍。

自己的實力提高了

會有好產(chǎn)品主動找上門

經(jīng)銷商和廠家誰也離不開誰，經(jīng)銷商開拓市場離不開廠家的好產(chǎn)品，打開市場大家都能取得好的銷量，冰淇淋生產(chǎn)廠家每年都會有上萬款新品上市，經(jīng)銷商的成功離不開產(chǎn)品，經(jīng)銷商是市場推廣的操盤手，做好產(chǎn)品代理工作，才能能促進自己市場更好的發(fā)展。

紀希軍介紹說,和冰淇淋的結(jié)緣是從2016年開始的，一個偶然機會在微信朋友圈看到朋友發(fā)了幾張辣椒雪糕 榴蓮雪糕 各種水果雪糕 本來就愛好冰淇淋的我下單買了一單，品嘗后各式水果雪糕口味都非常棒，然后就找到廠家咨詢代理事宜，和廠家溝通后就去了空白市場杭州，由于沒有冰淇淋二批以及我們沒有線下資源，剛開始在杭州的銀泰百貨租場地地推，通過送雪糕加微信的方式嘗試帶貨冰淇淋，在阿里巴巴園區(qū)門口地推時，加了阿里巴巴采購的一個微信，他們公司高溫福利采購了我們的一大批雪糕。給了我做大做強這個行業(yè)的信心和決心。后來在線下我們自投冷柜在做特渠，在西湖.靈隱寺.河坊街等景區(qū).各水果精品店鋪設(shè)專柜銷售，同時在我們通過美團 餓了么將配送地域劃為江浙滬皖地區(qū)。

2017年我們開設(shè)第一家天貓店和淘寶店鋪開始主要做線上冰淇淋，當年做到類目第三銷售額突破1300萬。經(jīng)過多年的努力現(xiàn)在已實現(xiàn)年銷售額3千萬以上的目標。

做冰品家批生意

更能滿足消費者的消費心理

隨著冰淇淋市場在中國迅速擴展，整個行業(yè)發(fā)展趨勢令人樂觀，如果在消費升級的大背景中，想要不被市場拋棄，就要及時調(diào)整自己的渠道結(jié)構(gòu)，才能跟上市場發(fā)展的步伐。

紀希軍表示，“冰淇淋市場市場容量很大，除了冰淇淋和速凍食品之外，越來越多的冰品家批店開始向規(guī)模化、品牌化、連鎖化發(fā)展。冰品家批店能不斷提供更豐富的產(chǎn)品，冰品家批店的核心，是為消費者提供一站式采購服務(wù)。一般的冰品家批店會同時擁有許多品牌的產(chǎn)品，有網(wǎng)紅冰淇淋，大品牌冰淇淋，消費者很容易買到自己想要的產(chǎn)品，隨買隨吃很方便。在冰品家批店輻射的范圍里，你的產(chǎn)品豐富多樣且價格到位，消費者都會有高頻率復購意愿。如果他們經(jīng)常去家批店購買冰淇淋，一定會選擇離家最近的那個，路程遠了怕冰淇淋融化，這種時間上的限制，為冰品家批店提供了一定的優(yōu)勢屬性。冰品家批店的優(yōu)勢和傳統(tǒng)線下小店不一樣，是專門以冰淇淋和速凍食品品類為主的一種零售業(yè)態(tài)，打破了夏季生意好，冬季不賺錢的局面”。

2019年我們回到青島開始建設(shè)冷庫，拿到更多網(wǎng)紅品牌的代理權(quán).開始進入便利系統(tǒng)銷售，我們線上線下同時發(fā)力， 2020年6月28日在青島膠州市開設(shè)第一家集雪糕批發(fā)、火鍋燒烤食材、速凍食品、網(wǎng)紅零食于一體的精品超市，同年11月初開設(shè)第二家店面，開啟連鎖模式，產(chǎn)品以中高端網(wǎng)紅為主，細分高端客戶群體，產(chǎn)品多達700多款，一站式購齊，夏季以冰淇淋雪糕為主 冬季加入火鍋燒烤食材形成互補。

紀希軍表示，“家批店一定要和有實力的大公司合作。大公司有能力保證其產(chǎn)品和價格的穩(wěn)定，我與他們合作的一個重要的原因。就是他們?從來不斷貨，市場越來越好做。家批店可根據(jù)廠家產(chǎn)品的屬性，無論從品質(zhì)或顏值上都適合各類消費人群的消費心理，自己就具有了穩(wěn)定的銷量增長，其他便是根據(jù)市場變化，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以不變應(yīng)萬變”。對于公司的未來，紀希軍有著自己的長遠規(guī)劃，公司將在精耕線上渠道的同時，重點布局冰品家批渠道，努力提升公司的利潤空間。

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為客戶著想的張國華，把自己做大做強

山東瑤娃商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 張國華

山東瑤娃商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張國華便是一個凍二代，面對激烈的市場競爭，能做到年銷售3000萬的銷量，對于80后張國華來說可不是一件容易的事，記者通過與其交流，更多的了解到了他創(chuàng)業(yè)背后的故事。

有針對性地選擇產(chǎn)品

為客戶帶來更大的利潤空間

1987年出生的他，是土生土長的山東人，他從沒想過自己有一天會干上這行。因為父親對凍品行業(yè)的堅持，讓他義無反顧選擇了接班，從20幾歲一直干到了現(xiàn)在35歲。他從零開始做起、找?guī)旆浚?lián)系貨源、配送……很慶幸在家人的支持下，渡過一個個難關(guān)，始終一步一個腳印，堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打做好市場。張國華坦言，其實面對接班，說沒有壓力是假的，在業(yè)務(wù)方面，他從沒有因此退縮或是迷茫，而是會根據(jù)市場需求和父親的幫助做一些相應(yīng)的調(diào)整?？梢哉f他是個在父母的細心呵護下，從實踐中慢慢吸取經(jīng)驗，快速成長起來的凍二代。如今已成長為山東沂水地區(qū)數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商。

在談到如何選擇代理產(chǎn)品時，張國華表示：首先要根據(jù)自身的發(fā)展情況有針對性地選品，他告訴記者，我代理的：伊利，美倫，玉冰源，頂喜，天淇，好兄弟等廠家的產(chǎn)品，市場反饋特別好，事實證明我這樣選擇是正確的。除此之外，他的思路是跟著大環(huán)境走，去挖掘更多更適合本地市場的新品，不斷了解客戶的真正需求，做那些能暢銷的產(chǎn)品，從而為客戶帶來更大的利潤空間。很多時候，他都是把一天的時間安排的滿滿的。早上在店面幫忙清點貨物、配送貨物、打印單子出票，忙過這段時間，下午再去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有什么新情況，或者需要布置哪些東西等。在張國華眼中，不管是什么樣的渠道，任何產(chǎn)品放對了位置都能發(fā)揮最大的效用，通過各種方式去尋找一些比較有特色的適合的新品。他說做大做強自己這塊，選擇什么樣產(chǎn)品很重要，選對了產(chǎn)品你就是贏家，為客戶帶來更大的利潤空間合作才能持久，今后希望通過中冰展這個平臺找到更多的好產(chǎn)品。

客戶滿意度至上

走可持續(xù)雙贏發(fā)展之路

張國華用兩個字形容，他與客戶之間的關(guān)系就是“雙贏”，他說良好的客情關(guān)系對我來說至關(guān)重要，在多年的經(jīng)營中，我的合作客戶當中有許多是父親之前就建立的合作關(guān)系。雙方之間都是通過不斷磨合和溝通達成了雙贏，“市場是千變?nèi)f化的，需要我們有新的規(guī)劃和應(yīng)對方案，雙方都是想把產(chǎn)品做好，在保證較高的利潤滿意度后，充分保證產(chǎn)品的品質(zhì)第一，讓消費者吃得放心，創(chuàng)造高質(zhì)量、可持續(xù)的雙贏發(fā)展空間一直是山東瑤娃商貿(mào)有限公司一直以來的合作理念。讓客戶滿意，用誠心換真心，以心換利，進而達成長期的合作，在銷量的基礎(chǔ)上，我們更加看重的是廠家的品牌實力，我們希望和行業(yè)的重量級品牌合作，特殊時期，受消費者歡迎的速凍面制品產(chǎn)品賣得特火，他說根據(jù)市場變化適時調(diào)整產(chǎn)品，以不變應(yīng)萬變把握機遇才是提高生意抗風險能力的重中之重，今年我們選擇了與雙匯食品的合作，就是為了把自己做大做強、提高抗風險能力做好儲備。

隨著冰淇淋市場在中國迅速擴展，如果在消費升級的大背景下，在這個渠道為王的時代，想要不被市場拋棄，就要及時調(diào)整自己的渠道結(jié)構(gòu)，才能跟上市場發(fā)展的步伐。對于公司的未來發(fā)展，張國華充滿信心，他說父輩的經(jīng)歷告訴他，無論做什么事都要堅持，創(chuàng)業(yè)不是憑空創(chuàng)造、要腳踏實地不能一味貪大，企業(yè)發(fā)展需要一個合理的規(guī)劃和速度。他堅信自己的路沒有走錯。之前的沉淀，讓他有信心把公司做大做強。他的理想是將山東瑤娃商貿(mào)有限公司的渠道輻射沂水地區(qū)更多的地方。他要在這條路上堅持走下去。始終保持一個向上的動力，這樣才能讓自己變得更加強大。

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張曉龍，一個90后冰品事業(yè)傳承的故事

青島冰萊客食品有限公司掌門人 張曉龍

青島冰萊客食品有限公司面對激烈的市場競爭，能做到年銷售4000萬的銷量，對青島冰萊客食品有限公司90后的掌門人張曉龍來說可不是一件容易的事，記者通過與張曉龍總經(jīng)理交流，更多的了解到了他創(chuàng)業(yè)成功的秘籍。

找準市場定位

才能保證自己不斷的前行

1993年出生的他，是土生土長的青島人，從小耳濡目染的他對冰淇淋行業(yè)可不陌生，自幼開始就看著姥爺、父母在店里忙碌，尤其是假期也不休息，還要騎著三輪車送貨非常辛苦。他從沒想過自己有一天會和冰淇淋扯上關(guān)系。當過兵的張曉龍，2015年復員回到青島在母親帶領(lǐng)下開始了創(chuàng)業(yè)之路。雖然已經(jīng)耳濡目染，但是自己在冰品行業(yè)還是一名新手，初識冰品，一切從新。接班的壓力來自很多方面，比如，對業(yè)務(wù)的熟悉程度，對很多事情的判斷，自己當了老板之后，才知道有多忙有多難，所謂的休息不過是換了場地的辦公而已。很慶幸在母親的“輔助”下，他少走了很多彎路。

談起創(chuàng)業(yè)張曉龍說，當初自己入行只是抱著試試看的想法，沒想到第一年做就有了不錯的銷量，因此便堅定了自己做冷飲經(jīng)銷商的信心。作為一名專業(yè)冰淇淋經(jīng)銷商，面對市場中的各種“誘惑”不能盲目跟風，張曉龍在多年的經(jīng)營中始終一步一個腳印，堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打做全渠道，現(xiàn)如今已成長為青島地區(qū)數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商之一。

在談及如何選擇代理產(chǎn)品時，張曉龍表示：“首先，經(jīng)銷商要對自己的整體發(fā)展方向和主要市場進行定位，根據(jù)自身的情況有針對性地選品，找準自己的市場定位，才能保證自己不斷的前行。張曉龍告訴記者，我做的宏寶萊、天琪、禮拜天、德華、華銀等品牌的總代理，產(chǎn)品頗受歡迎，市場反饋特好，消費者的認知度，接受度也越來越高，事實證明我這樣選擇是正確的。我這邊是做全渠道的，所以在選品時會更多地去考慮各個品類中的產(chǎn)品，以符合自身的定位需求，保證自己不斷的前行。

渠道升級做高端

是做大做強的必由之路

提及他做的高端冰淇淋，張曉龍認為，“現(xiàn)在消費者對吃冰淇淋要求非常高，現(xiàn)在的冰淇淋市場百花齊放。各種造型獨特、口味豐富的國產(chǎn)冰淇淋、進口冰淇淋，還有一些新的網(wǎng)紅品牌，都在快速發(fā)展。中高端冰品也在一步步滲透到人們的日常生活中，并逐漸被主流消費群體所青睞。談到今年冰淇淋受疫情影響后的市場狀況，張曉龍表示：“我覺得今年冰淇淋受疫情影響不是很大，表現(xiàn)突出的是高端產(chǎn)品好賣，說明如今的消費市場正趨于高端化。我是做高端冰淇淋起家的，我所代理的品牌都有一個共同的特點就是優(yōu)質(zhì)。我在代理時就是看中了其產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的影響力。冰淇淋行業(yè)是一個值得做的行業(yè)，未來發(fā)展有無限可能，但每個時代有每個時代的特色，還是需要勇于嘗試去挖掘一些新渠道。采訪中，問及目前冰淇淋經(jīng)營的困境，張曉龍對記者說：“未來線下零售可能會被便利店、頭部超市等大佬搶占，終端爭奪日益激烈。特別今年又推出了好多社區(qū)團購，比如叮咚、美團等，連滴滴都已經(jīng)入局?！?面對這種現(xiàn)狀渠道升級勢在必行。在疫情影響下，線上業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出強大的生命力，線上增速遠高于線下。線上下單，免費配送。線上商城省時、省心、省錢、下載個APP即能享受到線上采購的便捷。消費者很容易買到自己想要的產(chǎn)品。

隨著冰淇淋市場在中國的迅速擴展，整個行業(yè)發(fā)展趨勢令人樂觀，如果在消費升級的大背景中，想要不被市場拋棄，就要及時調(diào)整自己的渠道才能跟上市場發(fā)展的步伐。對此，張曉龍有著自己的長遠規(guī)劃，未來公司在做好全渠道基礎(chǔ)上、精耕線上渠道的同時，重點布局網(wǎng)絡(luò)渠道，努力提升公司的利潤盈利空間必須這么做。

最后的話：

今天，《中國冰淇淋》新媒體將開啟經(jīng)銷商二代系列報道欄目，我們試圖用旁觀者的身份去觀察這個行業(yè)里的新生力量，我們愿意與他們成為朋友，傾聽他們的心聲，我們也愿意聆聽他們的困惑，給他們提出一些建議。

同時我們也會為冰淇淋品牌推薦一些優(yōu)秀的年輕經(jīng)銷商，成為與品牌一同成長的合作伙伴。

本期我們將通過四位年輕經(jīng)銷商們的故事，讓大家走進這個群體。當然如果您身邊認識一些年輕經(jīng)銷商，我們希望您能夠推薦給我們，當然如果您本身就是，那再好不過。

我們希望與這群年輕人走到一起，去探索冰淇淋行業(yè)的未知世界。

如果您有推薦人，歡迎在文末留言，我們會在第一時間與您聯(lián)系。