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水果瘋子余慧勇萬萬想不到啊，自己暗中布局很久的百果園上市計劃，居然被一個重慶小商販給截胡了，他只靠一根扁擔白手起家，如今成就百億水果帝國，更牛的是，連阿里都搶著給他塞錢投資，還上市了。 他就是洪九果品的創(chuàng)始人鄭洪九，不靠開門店，卻能讓百果園望而卻步，不敢踏入重慶，洪九憑啥這么牛呢？ 其實啊，跟專注開城拓店、做C端生意的百果園不同，洪九果品主要做B端批發(fā)生意。而這里面，有一套它獨創(chuàng)的“端到端”的商業(yè)模式，簡單說就是，水果原產(chǎn)地直采，不經(jīng)過任何分銷商，直發(fā)銷售地，一共分兩步，看完讓你少走10年彎路，老板們趕緊認真研究： 首先，是源頭端。 與傳統(tǒng)的層層分銷模式不同，洪九果品砍去了中間環(huán)節(jié)，選擇從水果產(chǎn)地直接采購。 它為什么要這么做呢？因為只有高效整合水果供應鏈，才能解決水果易腐爛、損耗大、凈利低的難題。 在國內(nèi)，洪九在海南、云南、貴州等產(chǎn)地，深入果園，源頭直采，打造了10多個水果超級單品，像海南芒果、奉節(jié)黃桃、貴長獼猴桃等等，不僅滿足了用戶對高品質(zhì)水果的需求，還倒逼國內(nèi)水果行業(yè)的品質(zhì)升級。 除了國內(nèi)市場，洪九果品還在泰國、越南等熱帶水果原產(chǎn)地建立了16個加工廠，主要用于榴蓮、山竹、龍眼等熱帶水果采摘后的分揀和包裝，這些稀缺的熱帶水果在國內(nèi)市場大受歡迎，洪九果品也慢慢有了名氣。 機遇和挑戰(zhàn)總是伴隨而來，東南亞果品成熟的時候，國內(nèi)水果市場也到了大批出貨的時節(jié)，大批優(yōu)質(zhì)果源的優(yōu)勢，在這個節(jié)點瞬間變成了積壓、滯銷，那洪九又是如何化解風險的？ 這就要提到洪九在銷售端的發(fā)力了，首先，洪九果品與永輝、家家悅這樣的傳統(tǒng)商超客戶建立長期供應關(guān)系；其次，是生鮮渠道客戶，比如盒馬鮮生等等；然后，是終端批發(fā)商和社區(qū)團購了，這是重點。 它給終端批發(fā)商說：你們別去市場進貨了，每天早出晚歸，又苦又累利潤還低，不如讓我們洪九給你供貨，我們從東南亞水果產(chǎn)地，直接端對端直采，冷鏈物流，東南亞的榴蓮、紅龍果管夠，而且我們的供應鏈管理系統(tǒng)——洪九星橋，能夠收集供應鏈全鏈路的數(shù)據(jù)，來幫你優(yōu)化物流路徑和降低成本，這樣，你既不用積壓庫存，也能順利按需出貨，我洪九呢，就賺點技術(shù)賦能費和采購價差，雙贏。 洪九就這樣連接了無數(shù)終端批發(fā)商，龐大的采購量擁有強大的議價權(quán)，果品的損耗率降低了3成，而它自己搖身一變，成為了一個水果行業(yè)的產(chǎn)業(yè)賦能大平臺。 通過直采、標準化加工及數(shù)字化供應鏈管控的平臺賦能的軟實力，整合上游、并購同行，賦能下游，成為年銷百億的“水果大王”，這就是阿里提出的未來10年黃金盈利模式：S2B2C模式。 而且洪九果品的這套模式呢，你換個行業(yè)，照樣可以做啊，比如在母嬰行業(yè)，我們可以做個母嬰賦能平臺，比如孩子王；在服裝行業(yè)可以做個服裝賦能平臺，比如海瀾之家；甚至包括零售便利行業(yè)，我們也可以做個賦能平臺，比如711、美宜佳等等。 老板們，你要明白，企業(yè)家跟小商人本質(zhì)的區(qū)別，就是企業(yè)家是連接思維，而小商人是單打獨斗的思維。 馬化騰很早就說過，C端已經(jīng)結(jié)束，B端才是未來。如果我們再不學著改變，還在死守著傳統(tǒng)渠道的一畝三分地，那么在不久的將來，你一定會成為上下游的搬運工，甚至被時代淘汰。 如果您感覺有所收獲，想要深度學習，強烈推薦您學習陳平老師的《互聯(lián)式盈利思維》在線訓練營，這里面除了S2B2C模式之外，還深度講解了108個創(chuàng)新盈利模式，比如： 如何驅(qū)動利潤的四種方法：產(chǎn)品盈利+系統(tǒng)盈利+模式盈利+股權(quán)盈利？ 如何多點突破，打造多級產(chǎn)品鏈，從賣產(chǎn)品賺差價到賣會員圈用戶？ 如何把員工變創(chuàng)客，把渠道商變成合伙人，把公司變成創(chuàng)業(yè)平臺？ 還有如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹的代言合伙模式、會員電商模式、微股東模式、社交電商模式等等...... 這套系統(tǒng)，你拿到手的有五個小時的干貨系統(tǒng)直播大課， 17節(jié)在線同步的強化復習課，還有一本配套的超厚商業(yè)教材給你郵寄到家啊。 從思維方法到案例詳解，再到落地方法，教你找到未來5年企業(yè)的創(chuàng)新增長點，不到一頓飯錢，成大事者不糾結(jié)，快進入下方看一看，立即擁有！       |
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