“什么事情都可以商量，只有質(zhì)量是不能商量的?！边@是林聰穎的品質(zhì)觀，也在九牧王33年的持續(xù)發(fā)展中，被企業(yè)上下一以貫之。

走進(jìn)九牧王總部，男褲長城映入眼簾，一條條版型不同、面料各異的褲子錯落有致地蜿蜒排列，讓人恍若時空倒流。

銷售額超過1億元的重磅麻紗王系列西褲、全國暢銷超100萬條的小黑褲^③、極具特色的雙包芯“高彈牛仔褲”、頗受歡迎的抗皺工裝褲……這座3米長的褲模長城里，集中了數(shù)百件特色男褲。一條條男褲，呈現(xiàn)著九牧王孜孜不倦追求產(chǎn)品工藝與設(shè)計(jì)的匠心，承載著九牧王業(yè)精于勤積累1200萬人體數(shù)據(jù)^④的誠意，見證了九牧王33年心無旁騖做好每一條褲子的專注。

這份決心，從針腳落下的那一刻便開始了。

上世紀(jì)80年代，改革開放初期，一批批充滿活力的民企，在晉江這片民營經(jīng)濟(jì)的熱土上，如雨后春筍般茁壯成長。時間就是金錢，踩下縫紉機(jī)的每一刻，都是人民幣的聲音。即使在這樣的情況下，九牧王仍堅(jiān)持“專業(yè)好品質(zhì)”的原則——所有工人需進(jìn)行至少1個月的培訓(xùn)方能上崗。

創(chuàng)業(yè)之初，就確立了企業(yè)的基調(diào)，這樣的戰(zhàn)略定位放在全球也是少有。得益于此，當(dāng)有殘次品出現(xiàn)時，九牧王掌舵人無法容忍，做出了震驚眾人的舉動。

1999年4月的一天，林聰穎像往常一樣到車間檢查，正好一批成品褲剛被生產(chǎn)出來，即將被運(yùn)往市場銷售。林聰穎隨手拿起一條檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)褲子的臀部裁剪細(xì)節(jié)處存在針腳長短偏差，上身后會影響美觀。他立即對該批次的所有產(chǎn)品進(jìn)行檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)100多條都存在類似的問題，當(dāng)即決定：將這些次品褲子當(dāng)眾焚毀。

“我一直跟林董說，只差了0.1厘米，不影響穿著的，但林董堅(jiān)持讓我們自己把褲子抱到樓下。我抱了其中三十件，并親手把它們丟到火堆里?？粗鴰兹f元的產(chǎn)品在火光中付之一炬，真的很心痛。在當(dāng)年，'萬元’是不小的數(shù)字。那時普通人的工資一個月大約幾百元，幾萬元是很多人好幾年的工資?！睍r隔22年，再回憶起“火燒次品褲”，九牧王生產(chǎn)部經(jīng)理陳秀選還是忍不住掉下了眼淚。

 “火燒次品褲”后，九牧王每位員工都成為質(zhì)檢員，全員品質(zhì)管理的觀念自此確立，精工之路就此奠定。

“360度靜動態(tài)視覺測試”“零下28℃~160℃低高溫柔軟抗皺處理”“26項(xiàng)理化檢測”——這不是哪家科研企業(yè)的檢測要素，就實(shí)實(shí)在在發(fā)生在九牧王的日常里。

一件合格的九牧王男褲必須經(jīng)過23000針縫制、30位次熨燙、108道縫制工序^⑤……一串串?dāng)?shù)據(jù)近乎苛刻。

為什么要做到如此嚴(yán)苛？

九牧王總經(jīng)理陳加芽解釋，這是為了讓生產(chǎn)出來的每一件產(chǎn)品都符合標(biāo)準(zhǔn)，并保證它擁有較高的尺寸精準(zhǔn)度。比如采用“30位次熨燙”的目的是讓一條褲子不易變形，“23000針縫制”是保證產(chǎn)品質(zhì)量的操作。而在九牧王褲裝的工藝介紹中，甚至對“紐扣距離布面”都有統(tǒng)一的高度標(biāo)準(zhǔn)，這是為了確保紐扣扣好后不會出現(xiàn)凹陷不平的現(xiàn)象。

從“產(chǎn)品領(lǐng)先”到“技術(shù)領(lǐng)先”，九牧王近年來參與了《西褲》等30多項(xiàng)國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，獲得了30項(xiàng)實(shí)用新型專利及38項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。

在此基礎(chǔ)上，更難能可貴的是，處于絕對領(lǐng)跑位置的九牧王，依然保有著對產(chǎn)品的初心，和對用戶需求的虔誠。

“不論時代怎么變化、企業(yè)怎么發(fā)展，每次一到新品研發(fā)的時候，你都會在我們公司的研發(fā)部門里看到專門的人員一件一件地試穿新開發(fā)的產(chǎn)品，做著各種站、坐、蹲的動作，然后詳細(xì)告訴設(shè)計(jì)師們穿著的感受?！绷致敺f說，這是九牧王對產(chǎn)品精工主義的堅(jiān)持。

九牧王的試穿團(tuán)隊(duì)里，有白領(lǐng)、司機(jī)、倉儲人員、保安等，他們代表著不同的社會群體，也代表著不同的需求。

“動蕩時代最危險的不是動蕩本身，而是延續(xù)過去的邏輯?！?nbsp;這句話出自德魯克的《動蕩時代的管理》一書。林聰穎將之作為格言，警醒自己。在消費(fèi)者主權(quán)時代及消費(fèi)競爭愈發(fā)激烈的環(huán)境下，做正確的事，把正確的事做好，擁有自有特色，才能助力品牌逆勢騰飛。

2020年9月10日，一個注定被寫進(jìn)九牧王企業(yè)發(fā)展歷史的日子。

在時尚之都的地標(biāo)建筑——上海中心大廈，九牧王正式發(fā)布了新的戰(zhàn)略宣言。

“找到自己的第一，做大自己的第一，做實(shí)自己的第一?！痹谶@場萬人矚目的“領(lǐng)跑中國男褲，成為全球褲王”戰(zhàn)略發(fā)布會上，專業(yè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)歐睿為 “全球銷量領(lǐng)先”^⑤的男褲專家九牧王做了權(quán)威認(rèn)證。

這讓九牧王更堅(jiān)定聚焦男褲主航道的決心，進(jìn)擊全球銷量之巔。

“從產(chǎn)品為王到渠道為王的時代，九牧王是成功的。那個年代，我們只要做好產(chǎn)品，有能力拓展渠道，便能獲得增長。但在消費(fèi)者主權(quán)時代，面對同質(zhì)競爭、價格血戰(zhàn)，我們卻陷入徘徊。”林聰穎坦言，九牧王走過很多彎路。

自2016年以來，服裝零售行業(yè)運(yùn)營環(huán)境發(fā)生變化，先后暴露出高庫存及單店運(yùn)營能力不強(qiáng)等問題，服裝行業(yè)整體不景氣，國內(nèi)終端消費(fèi)持續(xù)低迷。與此同時，國內(nèi)男裝行業(yè)迎來了一批強(qiáng)有力的競爭對手。聚焦全球快時尚的優(yōu)衣庫、Zara等品牌極大瓜分了市場份額。

2020年初，突如其來的疫情，更是將全球服裝業(yè)帶進(jìn)“寒冬”。

壓力越大，晉江民營企業(yè)就越能表現(xiàn)出十足的韌性。這種韌性，從晉江民營企業(yè)對于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)守上可見一斑。

九牧王踏上了自救之路。

“外求認(rèn)知、內(nèi)求使命?！边@是九牧王發(fā)展戰(zhàn)略中極為重要思路。林聰穎解釋道，外即消費(fèi)者，外求認(rèn)知就是讓消費(fèi)者想買褲子時就能想到九牧王；內(nèi)求使命就是明確公司戰(zhàn)略，將資源聚焦在把褲子做好這件事上，從面料研發(fā)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、出品等各方面保證產(chǎn)品品質(zhì)。最終實(shí)現(xiàn)“九牧王=男褲專家=九牧王”，這便是九牧王戰(zhàn)略變革中最為重要一環(huán)。

堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)，不能墨守成規(guī)，更不能抱殘守缺。在設(shè)計(jì)研發(fā)上，九牧王與法國新銳設(shè)計(jì)師、前杰尼亞設(shè)計(jì)師Louis-Gabriel Nouchi完成簽約，以更為年輕時尚的設(shè)計(jì)，觸達(dá)主流人群，滿足差異化需求；特邀意大利知名空間設(shè)計(jì)師，對終端形象進(jìn)行全面提升；在面料遴選上，則與曾服務(wù)于Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等國際大牌的五大國際知名面料供應(yīng)商建立合作，為品牌注入新的基因與生命力。

為了聚焦資源、擴(kuò)大朋友圈，九牧王煞費(fèi)苦心。

2020年3月，一輛車從廣東開往江蘇，車上載著林聰穎和九牧王的面料團(tuán)隊(duì)。這一趟，他們的目的地還包括安徽、浙江。

“高速上幾乎沒有車，所有的城市都安靜得可怕。因?yàn)楫?dāng)時武漢還沒有解封，大家還不敢出行。”回憶起彼時出差的情景，一向膽大的九牧王副總經(jīng)理徐芳還是用了“可怕”來形容。那一個月的一天三餐，他們有兩餐在車上解決。泡面，成為他們唯一的“口糧”。

 “我們希望從面料、版型、款式、工藝四個方面入手，打造全球最好的褲子。首當(dāng)其沖的就是面料，所以我們一定要整合全球最好的面料商資源?！?nbsp;此行，九牧王面料團(tuán)隊(duì)為的是拜訪全國各地的優(yōu)質(zhì)面料商。

功不唐捐，玉汝于成。

明星爆品“小黑褲”的面料，便是九牧王與供應(yīng)商創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)物。

 “小黑褲”由九牧王全新研發(fā)的360度棉彈力面料制成，并采用進(jìn)口環(huán)保染料及助劑染色，具有優(yōu)彈記憶功能、易打理、抗皺等特點(diǎn)，能充分滿足年輕消費(fèi)者在上班、出差、休閑等多場景下的穿著需求，使得小黑褲一經(jīng)推出便迅速掀起一股熱潮。經(jīng)檢測機(jī)構(gòu)認(rèn)證，九牧王小黑褲彈力是同品牌普通面料的4倍，回彈時間只要1秒。

當(dāng)工業(yè)化吞沒個體差異時，倡導(dǎo)精工時尚精品哲學(xué)的九牧王，以做工精細(xì)、工藝精湛的精工服飾語言，受到消費(fèi)者熱捧。熱銷100萬條的小黑褲，現(xiàn)已成為九牧王這個“男褲專家”最熱銷的單品。

對于“男褲專家”而言，既要做好產(chǎn)品專家，也要是服務(wù)專家。

戰(zhàn)略發(fā)布后，九牧王迅速在全國門店啟動了為期半年的全新戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、零售賦能。而林聰穎也經(jīng)常帶著大部隊(duì)走訪終端。這種深入一線的調(diào)研，是不計(jì)成本的。疫情之下，為了確保團(tuán)隊(duì)的安全及行程的穩(wěn)定，包機(jī)成為林聰穎的出差必備。

今年5月，林聰穎帶著大部隊(duì)來到武漢。雖然此時身體偶感不適，并不妨礙他“行軍”的步伐。每天一早離開酒店，凌晨回到酒店，同行的“90后”們直呼體力完全跟不上。

“有一次，林董掛水到凌晨3點(diǎn)，我們都以為第二天出發(fā)的時間會推遲，但他還是準(zhǔn)點(diǎn)出現(xiàn)在了酒店大堂?！蓖械耐抡f。

每到一家門店，林聰穎總喜歡逛兩遍。在帶著大部隊(duì)走完第一遍后，林聰穎還會再和三人小組來到門店。這一次，他不僅會留意門店的產(chǎn)品陳列，還會留心導(dǎo)購與消費(fèi)者的交談，就連小細(xì)節(jié)也分外關(guān)注。武漢萬象城九牧王門店的擺設(shè)，便是在林聰穎的建議下進(jìn)行了調(diào)整。

“既然是男褲專家，理應(yīng)讓消費(fèi)者進(jìn)入門店的第一感官便是褲子。”林聰穎將大門處的全身模特?fù)Q成了半身褲模。與此同時，為了提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，林聰穎更將藏在角落的褲撬邊服務(wù)鎖定至櫥窗位置。激光定位、精準(zhǔn)量體，精細(xì)裁剪、智能鎖邊，動態(tài)調(diào)試、精密縫紉，循環(huán)整燙、高強(qiáng)定型……而今，概念店櫥窗被設(shè)計(jì)為獨(dú)特的褲藝服務(wù)中心，這既是視覺裝置區(qū)亦是精妙功能區(qū)。

“因?yàn)橄嘈牛钥匆?。”林聰穎說，九牧王人的向心力與凝聚力，堅(jiān)定了未來開創(chuàng)蓬勃發(fā)展新局面的信心。牧心者，牧天下。九牧王將力出一孔、利出一處，不遺余力讓世界聽見中國品牌的聲音。

2022年6月20日，在象征米蘭文化歷史的斯福爾扎城堡，九牧王上演了以“山水之間·匠心之巔”為主題的男裝褲秀。

穿越百年的“宋代美學(xué)”山水褲秀驚艷了世人。大洋彼岸，Louis-Gabriel NOUCHI以《千里江山圖》為靈感，將獨(dú)有的山水與青綠元素融入男褲設(shè)計(jì)，彰顯出中國時尚的雅致大氣。

契合這幅獨(dú)一無二畫卷傳遞出的美學(xué)意蘊(yùn)，九牧王將“青綠山水”融入男褲設(shè)計(jì)中，不僅打破了傳統(tǒng)男褲設(shè)計(jì)顏色單一的“刻板印象”，用對比強(qiáng)烈的色彩為男褲設(shè)計(jì)注入了新活力；同時也借助山水符號讓宋代美學(xué)登上世界時尚舞臺，讓中國時尚與世界對話，再一次詮釋了中國文化的深厚底蘊(yùn)。

這是九牧王首次亮相米蘭時裝周，也是九牧王第三次登上國際T臺。2020年6月24日、2021年1月22日，九牧王先后將絲綢之路、盛唐風(fēng)采帶到巴黎時裝周。

在時裝秀上用東方文化“驚艷世界”，逐漸成為九牧王每年的“保留節(jié)目”。越過九牧王一次次在世界時尚舞臺的亮相，人們見證了，九牧王的產(chǎn)品美學(xué)一直在創(chuàng)新中不斷變化，不斷前行。

九牧王品牌的信心和底氣，來源于中國的力量。

“企業(yè)的發(fā)展離不開國家環(huán)境的影響，今天，中國的企業(yè)正面臨非常大的機(jī)遇。國家'十四五’規(guī)劃提出，中國各行各業(yè)要培養(yǎng)3到5個有國際視野或者國際化的品牌和公司，這為企業(yè)提供了平臺和機(jī)會。此外，新一代消費(fèi)者非常熱愛中國，非常鐘愛國潮，非常喜歡自己的民族品牌?！?進(jìn)入新時代，晉江企業(yè)正沿著改革開放的寬闊大道昂首前行，努力創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)發(fā)展的奇跡，續(xù)寫“晉江經(jīng)驗(yàn)”的新篇章。感受著變化，林聰穎帶著九牧王應(yīng)勢而動。

 “對于九牧王來說，讓自己的產(chǎn)品、創(chuàng)意走向國際舞臺，讓大眾了解九牧王、了解中國，這是一件非常有意義的事情；而另一個角度來看，西方的服裝也需要這樣的聲音。九牧王為西方的服裝世界、為時尚產(chǎn)業(yè)注入了新鮮的活力?！苯衲晔蔷拍镣跹邪l(fā)設(shè)計(jì)中心國際設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師Guido來到中國的第11年，他熱愛中國文化，擅于把傳統(tǒng)元素運(yùn)用到自己的設(shè)計(jì)中。

這位九牧王戰(zhàn)略變革后簽約的設(shè)計(jì)師，在2021年1月，推出了聯(lián)名系列《禧》。Guido以九牧王褲子為主體，以古典色彩為靈感，賦予褲裝融合東西方風(fēng)尚的色彩藝術(shù)和更精致考究的設(shè)計(jì)。

九牧王的企業(yè)經(jīng)營里，寫滿了“一分耕耘”與“一分收獲”。

不得不說，九牧王越來越自信了。

當(dāng)下，走到九牧王線下門店，人們會發(fā)現(xiàn)九牧王的門頭有了新的模樣。原本的英文Logo “JOEONE”被中文“九牧王”替換。

“不會再有英文Logo了?！本拍镣醵赂笨偨?jīng)理、九牧王事業(yè)部研發(fā)總經(jīng)理林澤桓告訴記者，啟動改革后半年內(nèi)，九牧王便將所有的門店門頭進(jìn)行更新，這一換，就是2000多家。此舉，正是一種品牌文化自信的體現(xiàn)。

 “以前中國品牌好像陷入了一個誤區(qū)，仿佛寫著外國字就比較時尚，寫上中文就害怕消費(fèi)者認(rèn)出自己、不選擇自己。我們現(xiàn)在要做的，就是大膽地告訴消費(fèi)者，我們來自中國，我們的根在中國，中國的就是世界的，就是這么自信?！?/p>

全面升級的品牌、產(chǎn)品、門店形象快速吸引更廣泛人群，更多年輕消費(fèi)者選擇九牧王。據(jù)尼爾森人群調(diào)研數(shù)據(jù)，25-30歲的年輕人群，在九牧王的復(fù)購選擇上，由2020年9月的 8% 提升至2021年6月的18%；同期，他們對于九牧王的未來計(jì)劃購買率，由8%提升至32%。可以肯定的是，九牧王被更多的消費(fèi)者看到和接納只是時間問題。

九牧王，離“全球褲王”又近了一步。