眾所周知，阿里巴巴是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的王者，而雷軍本來可以在這個領(lǐng)域跟馬云爭鋒的。

“互聯(lián)網(wǎng)就是工具。未來所有的公司都會用的，電商最有前途?！?/strong>

1998年，在金山忙著做軟件的時候，雷軍就已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)浪潮勢不可擋，其中電子商務(wù)是最大有可為的方向之一。

說干就干，2000年5月，由金山和聯(lián)想共同投資的卓越網(wǎng)正式上線。在這之前的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是1999年11月正式開通的。京東公司成立于1998年6月，劉強(qiáng)東到2004年才開始做電子商務(wù)。而馬云的阿里巴巴公司是在1999年9月9日成立的。

所以，卓越網(wǎng)可謂是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的先驅(qū)之一（其實(shí)還有更早的，但沒成氣候）。

卓越網(wǎng)一開始主營音像、圖書、軟件、游戲、禮品等產(chǎn)品，并探索了“全場庫存+快捷配送”的模式，給消費(fèi)者帶來了很好的體驗(yàn)。

對于卓越網(wǎng)，雷軍也傾注了很大的心血，在多年后的演講中雷軍還表示自己很重視對網(wǎng)站的運(yùn)營，他每天早晨到公司都會把首頁所有的橫幅廣告和商品鏈接都檢查一遍。

倉儲和物流是電子商務(wù)平臺的關(guān)鍵，雷軍很早就認(rèn)識到這點(diǎn)，卓越網(wǎng)擁有自己的異地倉儲和快遞公司，主攻北京、上海和廣州市場。雷軍那時候經(jīng)常在卓越上下單，測試自己的網(wǎng)站和物流。

卓越的快遞公司成立于2002年，而劉強(qiáng)東后來在京滬穗三地建成物流體系，要等到2007年了。不得不說，雷軍的戰(zhàn)略眼光還是很強(qiáng)的。

“我們從零起步，兩三年時間，就成為當(dāng)時最大的B2C電商?！?/strong>

那么，卓越網(wǎng)這么強(qiáng)，好像什么都做對了，為什么還要賣掉呢？

按照雷軍所說，卓越網(wǎng)首先是運(yùn)氣不太好，輸在了起跑線上，“卓越網(wǎng)，創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后，倒下于電商全面崛起之前?！?/strong>其次是融資跟不上。

2000年的時候，全球IT互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，進(jìn)入了資本市場的寒冬，也就是說大家都缺錢去燒了。要知道，早期的互聯(lián)網(wǎng)公司和項目，無論美國還是中國，很少是花自己錢的，大家都是拿著商業(yè)計劃書找投資人拿錢去燒。

項目有潛力，投資人掏錢，等到上市變現(xiàn)，這本來是很順暢的商業(yè)邏輯?？稍谂菽茰绾?，曾經(jīng)風(fēng)光無限的互聯(lián)網(wǎng)公司在股市上一落千丈，人人避之不及，融資就非常困難了。

相比雷軍的卓越網(wǎng)，馬云的阿里巴巴就運(yùn)氣比較好，他趕在寒冬前夜找軟銀等機(jī)構(gòu)融了2000萬美元，從而有了過冬的棉衣。

卓越網(wǎng)的業(yè)務(wù)越順利，發(fā)展越快，用戶越多，就意味著燒錢越多越快。雷軍是把這個網(wǎng)站當(dāng)自己孩子一樣看待的，為了堅持下去，他四處尋求融資。

“全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，資本市場低迷，融資非常困難。那時的VC，基本都是外資。像我這樣沒有留過洋，英文又不好的本土創(chuàng)業(yè)者，找錢就更難了?！?/strong>

雷軍帶著團(tuán)隊找了幾十家機(jī)構(gòu)，結(jié)果沒有一家愿意掏錢的。實(shí)在沒辦法的時候，雷軍找朋友融了100萬美元，再加上原股東追加的100萬美元投資，湊了200萬美元，結(jié)果一年就燒光了。

公司沒有錢，團(tuán)隊再怎么努力也無濟(jì)于事，畢竟員工要工資，倉庫、物流、辦公等都是固定成本，有錢就活，沒錢就死，商業(yè)就是這么殘酷。

既然走投無路，雷軍也沒有太多選擇了，哪怕團(tuán)隊內(nèi)部對于出售有很大的爭議，他也只能把這個自己信心十足卻越來越無能為力的網(wǎng)站賣掉了。

這時候貝索斯的亞馬遜看好中國市場，本來是找當(dāng)當(dāng)談投資或收購，但當(dāng)當(dāng)拒絕了亞馬遜的報價，于是亞馬遜就只跟卓越談了。

在2004年的八九月份，熬不下去的卓越網(wǎng)最終是賣給了亞馬遜，變成了亞馬遜中國。但美國公司主導(dǎo)中國市場，一直有水土不服的問題，卓越網(wǎng)也是如此，它的后期發(fā)展不太好。后來雷軍跟貝索斯見面，貝索斯還特意跟他道歉，“對不起，我沒有照顧好卓越。”

雷軍沒說過他從中賺了多少錢，但如果是7500萬美元的話，卓越網(wǎng)其實(shí)是賣虧了，無論雷軍個人收益有多少，都彌補(bǔ)不了他不得不放棄的痛苦。這個事確實(shí)給雷軍帶來了刻骨銘心的教訓(xùn)，所以他后來做小米，最強(qiáng)調(diào)的就是風(fēng)口和融資能力，“站在風(fēng)口上豬都能飛起來”，“創(chuàng)業(yè)要有燒不完的錢”，別人拿來當(dāng)雞湯，可對雷軍而言這都是他的慘痛體會。

卓越網(wǎng)賣掉后，不過半年時間，新一輪的互聯(lián)網(wǎng)熱潮洶涌而來，B2C電商迎來了全面崛起的盛世。

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽?！崩总娤氡貙︸R云這番話有更深刻的感受。賣掉卓越網(wǎng)讓雷軍錯失了整個互聯(lián)網(wǎng)時代，但雷軍也因此抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。所以創(chuàng)業(yè)維艱，努力很重要，運(yùn)氣很關(guān)鍵，堅持到底才能贏到最后。