他在大學(xué)時(shí)期就開始創(chuàng)業(yè)，開發(fā)的創(chuàng)意軟件被互聯(lián)網(wǎng)大佬們紛紛效仿。33歲那年，他把公司賣給馬云成功套現(xiàn)664億，實(shí)現(xiàn)人生巔峰。

人們?nèi)粘Ｊ褂玫耐赓u軟件就是他的創(chuàng)意，他就是“餓了么”的創(chuàng)始人，新晉85后富商張旭豪。但你能想到嗎？

讓他發(fā)家致富的起因，竟然是太懶了。這又是怎么回事呢？講述原創(chuàng)商業(yè)創(chuàng)始人故事，傳播商業(yè)智慧。本期子牙童趣創(chuàng)始人觀察給您講述餓了么創(chuàng)始人張旭豪的故事。

生長(zhǎng)于商人之家，懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

1985年，張旭豪出生于上海。他的家境一點(diǎn)兒也不貧寒，是個(gè)妥妥的富家公子哥，祖上三代都在經(jīng)商。

民國(guó)時(shí)期上海的“紐扣大王”是他的祖父，“軸承大王”是他伯父，他的父親也是商人。張旭豪就是在這樣的家庭氛圍下，耳濡目染，從小就有些經(jīng)商的思維。

優(yōu)越的家境自然能帶來更好的教育資源。張旭豪從小就被送去各種興趣班，培養(yǎng)他的創(chuàng)造力及綜合素質(zhì)。

正是在這種良好的教育下，張旭豪的學(xué)習(xí)成績(jī)一直是名列前茅。2004年高考，張旭豪就以優(yōu)異的成績(jī)考上了同濟(jì)大學(xué)。

四年之后，他又考上了上海交通大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。這一路走來順風(fēng)順?biāo)?，但也是在父母的?guī)劃下按部就班的生活。

只不過，張旭豪是個(gè)很有想法，也很愛折騰的人。他總想干出點(diǎn)事兒證明自己。在同濟(jì)大學(xué)時(shí)期，他就開始做各種兼職。

不同的是，他兼職就是想鍛煉自己，而不是被生活所迫。后來又趕上我國(guó)股市的兩年瘋牛行情，張旭豪覺得這是千載難逢的賺錢機(jī)會(huì)，便果斷把生活費(fèi)拿出來炒股了。

結(jié)果是顯而易見的，瘋牛行情下想虧錢好像都難，張旭豪也跟著行情小賺了一筆。后來因?yàn)橄雮鋺?zhàn)考研，張旭豪就把股票清倉了。

就在他清倉幾個(gè)月之后，股市也開啟了漫長(zhǎng)的下跌之路。這種大漲大落的行情，讓張旭豪認(rèn)識(shí)到股票市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，也更加明白投機(jī)不是長(zhǎng)久之計(jì)，還是要腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)。

2008年，23歲的張旭豪還在讀研究生。有一次，他在學(xué)?？吹胶芏嗤瑢W(xué)都是一個(gè)人打五六個(gè)人的飯，就萌生了一個(gè)想法。

既然不愛下樓買飯的同學(xué)越來越多，那何不做個(gè)幫人跑腿買飯的生意呢？于是，他就干了一件讓人意想不到的事情！

“偷懶”而來的叫賣軟件

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往都是理想中的豐滿，現(xiàn)實(shí)中無比的骨干。張旭豪覺得校園里有很多同學(xué)都“懶得”下樓買飯，那自己可以組織一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，專門幫同學(xué)跑腿買飯。

他叫上自己的室友，跑遍了學(xué)校周邊的餐館，把平時(shí)學(xué)生口碑較好的幾家餐館全部整理成冊(cè)。

然后，張旭豪去跟餐廳老板協(xié)商，以幫忙招攬生意為條件獲得店家授權(quán)，并在訂單積累到一定數(shù)量后，從商家那里獲得少許優(yōu)惠。

這種找上門的生意哪個(gè)商家會(huì)不同意呢？就這樣，張旭豪在整理好的菜單冊(cè)子上附上自己的電話，開始在學(xué)校的各大宿舍間派發(fā)。

對(duì)于學(xué)生們來說，只用打個(gè)電話就能把飯送到宿舍門口。這種好事兒簡(jiǎn)直比考試不掛科都開心。很快，張旭豪的訂單越來越多，他們的團(tuán)隊(duì)也開始擴(kuò)招人手送餐。

那段時(shí)間，張旭豪既要完成功課，還要在飯點(diǎn)兒趕忙送餐，晚上還得加班對(duì)賬。自己從來沒有按時(shí)吃過飯，但是仍然覺得手忙腳亂得顧不過來。

為了能提高效率，他找到了交大軟件工程系的同學(xué)葉峰，幫忙開發(fā)了一款自助叫單的軟件，同時(shí)，也把對(duì)賬的需求加入進(jìn)去。

在葉峰的協(xié)助下，“餓了么”的雛形誕生，張旭豪團(tuán)隊(duì)開始了線上接單，線下幫商家配送的商業(yè)模式。

餓了么平臺(tái)一經(jīng)推出就在交大學(xué)生之間迅速傳開。那時(shí)，不僅是上海交通大學(xué)，甚至連附近的學(xué)生也開始打聽這款軟件。

慢慢的，張旭豪發(fā)現(xiàn)這款軟件發(fā)展的巨大潛力。于是，他開始決定成立公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

由于餓了么是一種全新的商業(yè)運(yùn)作模式，沒有任何可參考的案例。公司成立之初的困難，都是張旭豪帶著團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)點(diǎn)克服的。

為了滿足眾多用戶的不同喜好，餓了么需要引入更多的餐飲商家，但是，并不是每一個(gè)商家都看得上這種新模式。

有些餐飲老板覺得自己生意都忙不過來了，就不想從網(wǎng)上找訂單。為了拉攏商家進(jìn)駐，張旭豪團(tuán)隊(duì)改變了跟商家的合作模式，從訂單抽成變成了支付一次性進(jìn)駐費(fèi)。

就這樣，餓了么的發(fā)展雖然慢，但是仍然能維持盈利運(yùn)營(yíng)。不過，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，發(fā)展的慢可不是一件好事。餓了么也在接下來遇到很大的困境。

遇到困境，選擇賣掉公司

從大學(xué)時(shí)期開始創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，不可避免會(huì)遇到成員畢業(yè)后的人生方向選擇問題。張旭豪的團(tuán)隊(duì)就是如此。有些成員畢業(yè)后就離開了，只有張旭豪、葉峰等人堅(jiān)持著餓了么的項(xiàng)目。

經(jīng)過幾次調(diào)整后，餓了么也踏上了新的征程。當(dāng)時(shí)，聚劃算、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、大眾點(diǎn)評(píng)等公司還在瘋狂燒錢爭(zhēng)奪團(tuán)購市場(chǎng)，形成“千團(tuán)大戰(zhàn)”的局面。

餓了么走出校園后面對(duì)的第一個(gè)難題，就是跟這些行業(yè)大佬正面交鋒。各方大佬為了搶占社團(tuán)市場(chǎng)燒錢搞補(bǔ)貼，整個(gè)行業(yè)起碼花了幾十億資金。餓了么在沒錢沒背景的情況下，怎么玩兒的過資本？

為了能盡快解決資金問題，張旭豪想到了參加創(chuàng)業(yè)大賽以提高知名度。果然，這個(gè)辦法讓張旭豪遇到了他的第一個(gè)投資人朱嘯虎。

朱嘯虎是上海金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金的主管合伙人，主要負(fù)責(zé)的是互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等行業(yè)的早期投資機(jī)會(huì)。他看中了張旭豪的項(xiàng)目，給了餓了么幾百萬美元的A輪投資。

在資本的加持下，餓了么迅速擴(kuò)張。他們的業(yè)務(wù)范圍也從上海本地?cái)U(kuò)展到全國(guó)十幾座城市的高校市場(chǎng)和寫字樓。2013年，餓了么再次融資3000萬美元。

與此同時(shí)，剛從團(tuán)購市場(chǎng)廝殺中存活了下來的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)也回過神兒了。美團(tuán)創(chuàng)始人王興發(fā)現(xiàn)，餓了么已經(jīng)小有成績(jī)，未來可能會(huì)是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就想收購它。

但是，張旭豪怎愿屈居人之下，就拒絕被收購。

那時(shí)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)服務(wù)的商戶及覆蓋的城市都遠(yuǎn)超餓了么。收購不成，王興又豈會(huì)善罷甘休？2013年11月，美團(tuán)直接推出外賣業(yè)務(wù)。

先于餓了么一步，搶占其空白市場(chǎng)。這一操作直接將了張旭豪一軍。

美團(tuán)旗下員工5000多人，都是從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中歷練出來的。相比之下，餓了么還是剛開始大展拳腳的時(shí)期。這樣懸殊的實(shí)力，給了張旭豪不小的壓力。

為了跟美團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，張旭豪開始不斷融資，擴(kuò)充人數(shù)。先后從紅杉資本、中信基金拿到3.5億美元和6.3億美元融資。

但是，美團(tuán)同樣有燒不完的錢。即便張旭豪后續(xù)也收購了百度外賣，但仍然收效甚微。

無奈之下，張旭豪以665億把公司賣給了阿里。此后，餓了么得到阿里系資源的賦能，業(yè)務(wù)得到迅速提升。如今也成為外賣行業(yè)與美團(tuán)并肩的兩大巨頭之一。

33歲套現(xiàn)665億之后的張旭豪，轉(zhuǎn)身投入體育行業(yè)。只是未來他會(huì)發(fā)展得怎么樣，就只待時(shí)間來告訴我們答案了！

您看了張旭豪的創(chuàng)業(yè)事跡有何感想呢？您想了解哪位商業(yè)創(chuàng)始人的創(chuàng)富故事呢？歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言！

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