記得2006年時(shí)，有一位同事跟我講了一個(gè)故事。

某律師為某客戶的勞動(dòng)糾紛提供了仲裁服務(wù)，幫客戶拿到了工資。但客戶拒絕按合同約定支付律師服務(wù)費(fèi)。

客戶的理由是：“那些工地上挑磚的民工，辛辛苦苦一天才一百多元錢，你們律師才花幾天時(shí)間，輕輕松松就要收幾千元錢。這太不合理了！”

當(dāng)時(shí)，我們把這個(gè)故事當(dāng)笑話講。

笑過以后，我說：“那位客戶既然知道民工便宜，為什么不請民工去應(yīng)訴呢？花幾千元請律師，多不劃算！”

外行人把律師同民工相提并論也就罷了。（本人沒有任何歧視民工的意思。在我國，各行各業(yè)只是分工不同，技術(shù)含量不同，故單位時(shí)間的效益不同。請不要同我抬杠?。?/p>

可是，有極少數(shù)律師自己也認(rèn)識不到律師服務(wù)的價(jià)值，要么收費(fèi)過低，要么免費(fèi)干活（法律援助除外），甚至有個(gè)別律師在接受了其他律師的法律服務(wù)后，竟然死皮賴臉不支付其他律師的服務(wù)費(fèi)。

當(dāng)然，這種人只是極個(gè)別，絕大多數(shù)律師都是明白律師服務(wù)的價(jià)值的。畢竟大千世界無奇不有，哪座廟里都會(huì)有爛菩薩，哪行哪業(yè)都會(huì)有害群之馬。

今天，我就簡單聊一下“律師為什么不能收費(fèi)過低”。

律師收費(fèi)過低，至少有如下三個(gè)危害：

一、坑死客戶

市場經(jīng)濟(jì)講究等價(jià)交換。

因此，這世上有貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品（服務(wù)），沒有物美價(jià)廉的產(chǎn)品（服務(wù)）。

畢竟，買的沒有賣的精，雙方信息也不對稱。一般來說，賣家清楚自己的成本是多少，買家是不清楚產(chǎn)品的真實(shí)成本的。

故正常情況下，沒有利潤時(shí)賣家是不會(huì)賣貨的。

同理，客戶在享受法律服務(wù)時(shí)，如果一味地貪圖便宜，反而有可能會(huì)誤了大事。

律師服務(wù)是一種個(gè)性化的服務(wù)，律師出賣的是自己的時(shí)間。同一時(shí)間為這位客戶服務(wù)時(shí)，就不能為那位客戶服務(wù)。即律師服務(wù)的客戶數(shù)量是有上限的。

如果律師收費(fèi)過低，為了維持其生存和發(fā)展，則必須增加業(yè)務(wù)量。

可是，業(yè)務(wù)量一增加，其服務(wù)的總時(shí)間卻無法增加，因?yàn)槊總€(gè)人每一天都是24小時(shí)。

如此，要么就減少每一件業(yè)務(wù)上所付出的時(shí)間，要么就交給助理去做?？傊?，服務(wù)質(zhì)量會(huì)大打折扣。

為什么有律師連案卷都不看就去開庭呢？

可能其連看案卷的時(shí)間都沒有。

那么，像這樣走過場一樣的辯護(hù)，能夠有什么效果呢？

表面上看，客戶付出的律師服務(wù)費(fèi)較低，似乎是占了便宜。仔細(xì)一想，這樣做不但浪費(fèi)了錢，而且還耽誤了事。

如果客戶付出適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，聘請一位認(rèn)真負(fù)責(zé)、有時(shí)間提供專業(yè)化和精細(xì)化服務(wù)的律師，那么，有可能為當(dāng)事人取得無罪、免予刑事處罰或者減輕處罰的好結(jié)果。

到底哪種方式更合算，這不是一目了然嗎？

所以，客戶千萬不要貪圖便宜。越是想占便宜的人，越是占不到便宜，有時(shí)吃了虧而不自知，或者啞巴吃黃連——有苦說不出。

故客戶一定要有等價(jià)交換的誠心，不要只看誰的報(bào)價(jià)最低，更不要企圖享受免費(fèi)服務(wù)，除非你符合法律援助的條件。

比如建筑行業(yè)，最初基本上是報(bào)價(jià)最低者中標(biāo)。后來，出了不少安全事故、質(zhì)量事故以后，終于意識到不能讓報(bào)價(jià)最低者中標(biāo)，而是由報(bào)價(jià)最接近預(yù)定標(biāo)價(jià)者中標(biāo)。

這里面的道理，就是不能讓最低價(jià)坑死客戶。

二、餓死同行

在一定的時(shí)空內(nèi)，業(yè)務(wù)量大致是一定的。

也就是說，在某一年度內(nèi)，某一固定區(qū)域里，法律服務(wù)市場業(yè)務(wù)總量大致是一定的，也許會(huì)比上一年度有所增長，但也不會(huì)增長太多。

如果律師都按一定的標(biāo)準(zhǔn)去收費(fèi)，則基本上所有的律師都能過得去。

如果有一部分律師利用過低的價(jià)格承攬業(yè)務(wù)，破壞市場有序競爭，則勢必?fù)p害其他律師的利益，導(dǎo)致其他部分律師業(yè)務(wù)量不足。

這就是“餓死同行”。

當(dāng)然，在我國是不會(huì)餓死人的。

如果有律師實(shí)在堅(jiān)持不下去，他們會(huì)轉(zhuǎn)行的。無論干點(diǎn)什么，都不會(huì)餓死的。

不過，這種收費(fèi)過低的現(xiàn)象對行業(yè)發(fā)展顯然是不利的。

因?yàn)樯俨糠致蓭煹倪^低價(jià)競爭，如果任其發(fā)展，可能會(huì)引發(fā)整個(gè)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。

而一個(gè)行業(yè)一旦到了靠打價(jià)格戰(zhàn)生存的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)基本上快完蛋了。

三、累死自己

其實(shí)，律師本來就很辛苦了。

其他行業(yè)996就覺得很拼了。

可是，律師沒有上班，因?yàn)樗麄兙蜎]有下過班，都是5加2，白加黑。

常常白天在外面跑，公安局、檢察院、法院、看守所、客戶單位等等。

晚上要么在辦公室，要么在家，加班閱卷、寫材料、研究問題等等。

周末還要去開會(huì)、參加學(xué)習(xí)班、講課等等。

如果還不計(jì)成本、不顧身體、以過低的價(jià)格拼命承攬業(yè)務(wù)，這分明就是找死的節(jié)奏呀！

我曾經(jīng)在給律師作培訓(xùn)時(shí)講過，二五一十不如三三得九。

什么意思呢？

如果你收五件案子，每件案子收二萬元律師費(fèi)，還不如只收三件案子，每件案子收三萬元律師費(fèi)。

雖然律師費(fèi)總金額只少了10%，但工作量卻少了40%。

所以，寧愿業(yè)務(wù)總量少一點(diǎn)，也要把收費(fèi)提上去，讓自己單位時(shí)間的效益提高。這樣還可以保證服務(wù)時(shí)間，對客戶有利。

如果靠做量的話，一方面律師會(huì)忙不過來，另一方面會(huì)耽誤客戶的大事。

這樣，遲早是玩不轉(zhuǎn)的。

記得十多年前網(wǎng)上報(bào)道了一位律師，什么業(yè)務(wù)都敢接，收費(fèi)一般一二千元每件，但收了費(fèi)以后，有些案子就忘記了，什么事都沒干，開庭都沒有出庭。后因多次被客戶投訴，才被新聞報(bào)道出來。

如果業(yè)務(wù)收得多，還要保證每件業(yè)務(wù)的服務(wù)時(shí)間的話，那么律師只能是少睡覺了。短時(shí)間熬點(diǎn)夜，可能身體沒什么感覺，但長期熬夜，遲早會(huì)有生命危險(xiǎn)的。

所以，如果律師依靠過低收費(fèi)去競爭的話，要么犧牲職業(yè)生命，要么拼掉自己的身體。反正是“累死自己”。

為什么說犧牲職業(yè)生命呢？

因?yàn)榍懊嬲f了，過低的收費(fèi)必將導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，損害自己的口碑和形象，致使自己的路越走越窄，最終混不下去。

要么被客戶投訴，受到行業(yè)處分，直接斷送自己的職業(yè)生命。

無論是哪種情況，職業(yè)生命都算是走到頭了，沒什么指望了。

總之，律師一定要沉下心好好打磨服務(wù)技能，實(shí)實(shí)在在為客戶服好務(wù)，切切實(shí)實(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不要走“坑死客戶、餓死同行、累死自己”的邪路。

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