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《戰(zhàn)略實論》 引言 在“2009中國企業(yè)500強”排名中，中國工程機械三巨頭徐工集團、中聯(lián)重科和三一集團分別以408.13億、242.86億元和209.36億元的營業(yè)收入，依次位居151位、236位和266位。 引言 第一章 戰(zhàn)略就是選擇、定位和布局 學者們說，戰(zhàn)略是企業(yè)著眼于未來，為獲得持久競爭優(yōu)勢以求得企業(yè)生存和長遠發(fā)展而進行的總體性謀劃。杰克？韋爾奇說，戰(zhàn)略其實就是對如何展開競爭的問題做出清晰的選擇。國內某知名企業(yè)家說，戰(zhàn)略是企業(yè)的前進方向，如果沒有方向，那么處處是逆風。 戰(zhàn)略是什么？ 第一節(jié) 戰(zhàn)略究竟是什么？（1） 第一節(jié) 戰(zhàn)略究竟是什么？（2） 第一節(jié) 戰(zhàn)略究竟是什么？（3） 第一節(jié) 戰(zhàn)略究竟是什么？（4） 第一節(jié) 戰(zhàn)略究竟是什么？（5） 第二節(jié) 企業(yè)家的理念決定戰(zhàn)略（1） 第二節(jié) 企業(yè)家的理念決定戰(zhàn)略（2） 第二節(jié) 企業(yè)家的理念決定戰(zhàn)略（3） 第二節(jié) 企業(yè)家的理念決定戰(zhàn)略（4） 案例：銀行家馬蔚華與招商銀行 第三節(jié) 戰(zhàn)略的本質是選擇、定位和布局（1） 第三節(jié) 戰(zhàn)略的本質是選擇、定位和布局（2） 第三節(jié) 戰(zhàn)略的本質是選擇、定位和布局（3） 第三節(jié) 戰(zhàn)略的本質是選擇、定位和布局（4） 第三節(jié) 戰(zhàn)略的本質是選擇、定位和布局（5） 第三節(jié) 戰(zhàn)略的本質是選擇、定位和布局（6） 第三節(jié) 戰(zhàn)略的本質是選擇、定位和布局（7） 第二章 產業(yè)戰(zhàn)略定位——產業(yè)選擇和價值鏈定位 邁克爾？波特說過，制定戰(zhàn)略很重要的一步，是企業(yè)家必須花心思好好界定企業(yè)所經(jīng)營的產業(yè)。一個企業(yè)能否成功與它所在或所選擇從事的產業(yè)或產品領域緊密相關，由此，通過產業(yè)選擇和價值鏈細分來對產業(yè)進行戰(zhàn)略定位的重要性就不言自明了。 產業(yè)戰(zhàn)略定位 第一節(jié) 做產業(yè)集團，還是投資集團？（1） 第一節(jié) 做產業(yè)集團，還是投資集團？（2） 第二節(jié) 如何實現(xiàn)產業(yè)投資最優(yōu)組合？（1） 第二節(jié) 如何實現(xiàn)產業(yè)投資最優(yōu)組合？（2） 案例：魯能集團：混合多元化的典型（1） 案例：魯能集團：混合多元化的典型（2） 案例：魯能集團：混合多元化的典型（3） 第三節(jié) 將資源集中在價值鏈的核心價值環(huán)節(jié) 案例1：西飛國際：尋找價值鏈上的舞伴（1） 案例1：西飛國際：尋找價值鏈上的舞伴（2） 案例2：正大：為客戶精心設計的價值鏈 第三章 市場戰(zhàn)略定位——相對低成本、市場細分和側翼戰(zhàn) 企業(yè)進行市場戰(zhàn)略定位，有諸多的原則和理論，但本質上就是回答兩個問題，第一個問題是以什么樣的價格賣出產品或服務，因為價格的問題在穩(wěn)定的常態(tài)中，都要歸結到產品或服務的成本之上，因此，市場戰(zhàn)略的價格策略問題也就涉及到企業(yè)成本問題；第二個問題是采取什么樣的營銷手段進行市場的開拓、滲透與發(fā)展。兩個問題緊密聯(lián)系，共同構成市場戰(zhàn)略定位這個命題的要義。因此，解答了這兩個問題，也就從戰(zhàn)略高度上搞清楚了企業(yè)應該怎樣進行市場戰(zhàn)略的定位。 市場戰(zhàn)略定位 第一節(jié) 降低相對成本（1） 第一節(jié) 降低相對成本（2） 第一節(jié) 降低相對成本（3） 第一節(jié) 降低相對成本（4） 第一節(jié) 降低相對成本（5） 第二節(jié) 細分市場，越分越大 案例：德清源：將品牌雞蛋的細分市場做大 第三節(jié) 攻擊戰(zhàn)、防御戰(zhàn)還是側翼戰(zhàn)（1） 第三節(jié) 攻擊戰(zhàn)、防御戰(zhàn)還是側翼戰(zhàn)（2） 案例：絕對伏特加：美國側翼戰(zhàn)大捷 第四章 戰(zhàn)略布局——全價值鏈、企業(yè)生態(tài)鏈和產融結合 企業(yè)在對自己的戰(zhàn)略有了比較清晰的定位之后，就要從系統(tǒng)的角度審視整個產業(yè)鏈，根據(jù)企業(yè)自身的資源、能力等條件，整合產業(yè)價值鏈中一切可以利用的資源，形成全價值鏈的戰(zhàn)略布局，以贏得競爭優(yōu)勢。 戰(zhàn)略布局 第一節(jié) 舞動行業(yè)利器——全價值鏈（1） 第一節(jié) 舞動行業(yè)利器——全價值鏈（2） 第一節(jié) 舞動行業(yè)利器——全價值鏈（3） 案例：中糧：“從田園到餐桌”的全價值鏈 第二節(jié) 構建企業(yè)生態(tài)鏈價值網(wǎng)（1） 第二節(jié) 構建企業(yè)生態(tài)鏈價值網(wǎng)（2） 第二節(jié) 構建企業(yè)生態(tài)鏈價值網(wǎng)（3） 案例1：Google：創(chuàng)新“生態(tài)系統(tǒng)” 案例2：米其林：贏在“生態(tài)鏈” 第三節(jié) 產融結合——將產業(yè)資本和金融資本結… 第三節(jié) 產融結合——將產業(yè)資本和金融資本結… 第三節(jié) 產融結合——將產業(yè)資本和金融資本結… 案例1：中信集團：產融結合的巨艦 案例2：GE的產融帝國發(fā)展歷程 第五章 戰(zhàn)略協(xié)同——核心競爭力、價值鏈和產業(yè)周期協(xié)同 企業(yè)戰(zhàn)略體系包括戰(zhàn)略指導思想、戰(zhàn)略方針目標、戰(zhàn)略措施和戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要有一個清晰的戰(zhàn)略體系，即要根據(jù)戰(zhàn)略指導思想和方針目標，制定詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略措施，也就是進行長遠的戰(zhàn)略布局，即在整體的戰(zhàn)略規(guī)劃下實現(xiàn)企業(yè)在核心競爭力、價值鏈和產業(yè)周期三個方面的戰(zhàn)略協(xié)同，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。 戰(zhàn)略協(xié)同 第一節(jié) 核心競爭力協(xié)同 案例：雅昌：從藝術印刷到藝術品網(wǎng)站 第二節(jié) 價值鏈協(xié)同（1） 第二節(jié) 價值鏈協(xié)同（2） 案例：“外婆家”：混搭的秘密（1） 案例：“外婆家”：混搭的秘密（2） 第三節(jié) 產業(yè)周期協(xié)同
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