我們年輕，所以可能見(jiàn)到客戶(hù)不敢發(fā)表自己的建議，但作為專(zhuān)業(yè)人士，作為理財(cái)經(jīng)理的我們就不能不發(fā)表自己的看法，因?yàn)殡m然年輕，但接觸的客戶(hù)多，所有其實(shí)在財(cái)富管理上的理念要比客戶(hù)專(zhuān)業(yè)。

最近，陪支行去見(jiàn)高端客戶(hù)，理財(cái)經(jīng)理初始認(rèn)為客戶(hù)可能對(duì)保險(xiǎn)有抵觸，但與客戶(hù)交流，才知道，客戶(hù)這兩年買(mǎi)了上千萬(wàn)的保險(xiǎn)，所以，這都是自己給自己設(shè)的想象，然后就不敢表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

如果大家最近關(guān)心財(cái)經(jīng)的話，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)最近關(guān)于老齡化、養(yǎng)老的話題特別多，為什么？沒(méi)有辦法再當(dāng)鴕鳥(niǎo)藏起來(lái)，因?yàn)檫@是未來(lái)我們面臨的巨大問(wèn)題，所以當(dāng)你有點(diǎn)產(chǎn)后，就要考慮如何養(yǎng)老！

現(xiàn)在，我見(jiàn)到每一個(gè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶(hù)，我都給他談社區(qū)養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃。為什么？因?yàn)轲B(yǎng)老是必然要發(fā)生的事情，是不可能回避的，其實(shí)開(kāi)場(chǎng)就一句話：“給自己的養(yǎng)老做個(gè)備份吧。”

客群目標(biāo)：只要資產(chǎn)50萬(wàn)以上的都應(yīng)開(kāi)口，資產(chǎn)超過(guò)500萬(wàn)的躉繳，可以財(cái)產(chǎn)傳承保全，資產(chǎn)少點(diǎn)的三五年繳，而且還有投資收益，有保底收益2.5%，不要忘記，高收益率不可持續(xù)，理由不講了。

 下面給大家一個(gè)淚奔的事情，是子女不孝？有時(shí)真的是無(wú)力，如果有更專(zhuān)業(yè)、更人性的解決方案，為什么不早做準(zhǔn)備？這是一個(gè)朋友發(fā)給我的：

“我有一事相告，我已決定將老人送養(yǎng)老院了。對(duì)于這個(gè)決定我的思想已斗爭(zhēng)好幾年了，老人實(shí)際上失智和失能已很長(zhǎng)時(shí)間了，我能照顧他的一切我也盡量在做，這次我為什么橫下心送他進(jìn)養(yǎng)老院，我實(shí)在是走投無(wú)路了，在家不知燒什么差點(diǎn)著火。

我們也考慮過(guò)和老人住在一起照顧他，最后被我否定，原因一，房子太小，二老人隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)行為異常越來(lái)越歷害已影響到同住人。”

我一同學(xué)在英國(guó)工作看護(hù)老年人，我問(wèn)過(guò)她，英國(guó)老年人一般如何養(yǎng)老，她說(shuō)：“一般年紀(jì)大了，照顧不了自己，把房子賣(mài)了，就去養(yǎng)老院了?！?/span>

最后，一句話：“沒(méi)有不合適的產(chǎn)品，只有賣(mài)給的人對(duì)不對(duì)，不要擔(dān)心成不成交，你張開(kāi)嘴就有希望！”

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