人生在世，沒(méi)有誰(shuí)可以活成一座孤島，總要與形形色色的人打交道。生而為人，你懂得怎樣贏取友誼和影響他人嗎？換句話(huà)說(shuō)，你能洞察人性，洞悉人心嗎？懂人性，通人心，往往都會(huì)無(wú)往而不利的。需求，人性關(guān)系的基本法則與他人相處的核心問(wèn)題，就是弄清楚對(duì)方需要什么，最怕失去什么？即看清需求再發(fā)力。試想，當(dāng)你在路上遇到一個(gè)摔傷腿急需去醫(yī)院的人，你卻滿(mǎn)腔熱情地送ta一束鮮花，ta會(huì)感激你嗎？自然不會(huì)。

所以，與人相處，別自顧慷慨獻(xiàn)出你的熱情，一定要弄清對(duì)方的剛需是什么。那么，人性中的剛需又有哪些呢？無(wú)非在八個(gè)方面：健康長(zhǎng)久的生命；食物；睡眠；金錢(qián)；靈魂不滅；性生活的滿(mǎn)足；親人的幸福；被重視認(rèn)同的感受。尤其是最后一項(xiàng)“被重視認(rèn)同的感受”，可以說(shuō)是人際關(guān)系的“通用貨幣”。所以，當(dāng)別人都聚集在鎂光燈下時(shí)，你不妨跳出來(lái)鼓鼓掌，對(duì)某個(gè)人說(shuō)句恭喜，你會(huì)收到意外的驚喜。這就是渴望“被重視認(rèn)同”的妙用，這種需求有兩條通用規(guī)律：1、人幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)覺(jué)得或承認(rèn)自己有錯(cuò)。像監(jiān)獄里的犯人，99%的人不會(huì)承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，或者為自己推脫說(shuō)，事出有因。這樣，你就能明白，為什么指責(zé)和批評(píng)是最無(wú)用的社交手段了，指責(zé)越難聽(tīng)越激烈，對(duì)方就越抗拒，越會(huì)加固自己的邏輯。2、認(rèn)可與贊賞，是威力最大的社交武器。獎(jiǎng)勵(lì)遠(yuǎn)比懲罰更有效。如果你想改變一個(gè)人的行為，那么不要從負(fù)面去評(píng)判他，而要從正面鼓勵(lì)他做正確的事?？傊?，處理好人際關(guān)系的底層邏輯是，弄清人際關(guān)系的基本法則，掌握人的“剛需”，批評(píng)無(wú)用，獎(jiǎng)勵(lì)有效，由此，你將開(kāi)啟好人緣的序幕。讓自己成為一個(gè)受歡迎的人有一個(gè)航空公司的乘務(wù)員，她不是最漂亮的，但卻是最受人歡迎的，因?yàn)樗幸粋€(gè)突出的優(yōu)點(diǎn)，就是能很快的記住每個(gè)乘客的名字。乘客們都覺(jué)得自己受到了重視，自然都對(duì)她心生好感。

所以，開(kāi)啟社交的第一步，建立美好第一印象的小技巧就是：記住別人的名字。其次，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，贏得好感。卡耐基有次出席一個(gè)宴會(huì)，認(rèn)識(shí)了一位植物學(xué)家，雖然卡耐基博學(xué)，但對(duì)植物學(xué)還是不甚了解。他聰明之處就在于，咱既然不懂就不說(shuō)，多聽(tīng)，他全神貫注地聽(tīng)完那個(gè)植物學(xué)家的演說(shuō)。事后，植物學(xué)家和宴會(huì)主人聊天時(shí)談到：“你那個(gè)朋友卡耐基，真是太友善了，太有趣了?！北M管當(dāng)時(shí)，卡耐基啥也沒(méi)說(shuō)，卻給人留下這么好的印象，就在于他讓別人有了受尊重感。當(dāng)然人際交往中，啥也不說(shuō)并非是完美的，我們可以找一個(gè)共同的話(huà)題切入，談話(huà)中意見(jiàn)相左時(shí)，切不可只想贏得爭(zhēng)論。所以，避免樹(shù)敵的最優(yōu)路徑是避免爭(zhēng)論。爭(zhēng)強(qiáng)好勝的結(jié)果，往往是贏了面子，輸了里子，失去了朋友和親情。即便你的出發(fā)點(diǎn)是好的，是想提醒對(duì)方，也要先強(qiáng)調(diào)雙方的共識(shí)，不直指差異，而是婉轉(zhuǎn)地表示，有差異只是方式方法的不同，不要上綱上線(xiàn)，避免火藥味，這樣才具備談話(huà)的建設(shè)性。生活中，我們難免也會(huì)有難處，需要?jiǎng)e人的幫助與理解，那么，我們又該如何獲取別人的援手呢？那就是，喚起別人的高尚動(dòng)機(jī)。比如有段時(shí)間，名人小約翰.洛克菲勒發(fā)現(xiàn)，有很多記者跟拍他兒子，他沒(méi)有直接與記者發(fā)生沖突，而是很巧妙地跟記者們說(shuō)：“你們也是為人父母，肯定也懂得，頻頻讓孩子曝光，不利于孩子的成長(zhǎng)。所以請(qǐng)給我孩子一個(gè)安全健康成長(zhǎng)的空間，好嗎？”這話(huà)一出口，就再也沒(méi)有記者來(lái)偷拍了。這就是人性里的微妙之處，盡管人們都不愿意承認(rèn)，自己是愿意聽(tīng)好話(huà)的人。但一旦被人捧上了高尚地位不免心生滿(mǎn)意，欣欣然接受對(duì)方的請(qǐng)求。所以，好好說(shuō)話(huà)，不斗強(qiáng)好勝，引發(fā)共鳴，是你受人歡迎的重要法寶。掌握給愛(ài)情與婚姻保鮮的奧秘在愛(ài)情與婚姻中，女人要少?lài)Z叨，尊重對(duì)方的生活之道；男人要落實(shí)細(xì)節(jié)，并不吝嗇你的欣賞與鼓勵(lì)。回想一下，我們很多人是不是會(huì)把最好的脾氣留給外人，把最壞的脾氣留給了身邊人？千萬(wàn)別陷入陌生人當(dāng)親人處，親人當(dāng)陌生人處的誤區(qū)中，肆意揮霍愛(ài)人的愛(ài)意和耐心，直至對(duì)方忍無(wú)可忍，關(guān)系破裂，不少人也因?yàn)榍楦袉?wèn)題，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展不順利。

不論男女，如果能做到相敬如賓，那么你的婚姻生活就能少一點(diǎn)坎坷，多一點(diǎn)順心如意。結(jié)語(yǔ)與人相處，請(qǐng)弄清對(duì)方的真正需求，不要忽略細(xì)節(jié)，讓大家能身心愉悅地接納你，無(wú)論是在工作中，還是生活中，真正成為一個(gè)受歡迎的人。愿你能把握人性解讀的密碼，愿你能掌握婚姻關(guān)系中的相處秘籍，愿你家庭幸福美滿(mǎn)，事業(yè)一帆風(fēng)順！