企業(yè)做股權(quán)激勵(lì)想要有效果的前提是什么呢？

我認(rèn)為前提是這家企業(yè)必須賺錢，如果不賺錢就沒有存在的必要，盈利是企業(yè)存在的前提條件，不盈利企業(yè)就會(huì)死掉。

話說不以結(jié)婚為目的的談戀愛都是耍流氓，沒有盈利的股權(quán)設(shè)計(jì)也是耍流氓。

現(xiàn)在很多人講股權(quán)，把股權(quán)整得神乎其神，我認(rèn)為是夸大股權(quán)的作用的，我非常喜歡《孫子兵法》的這幾句：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝少算，不勝，而況于無算乎？

翻譯一下就是，在打仗前先想一想這一仗能不能打贏，想好了能打贏就打，如果想好了打不贏就別打，如果連想都沒想就去打，一般來說失敗的概率比較高。

對(duì)于一家企業(yè)來說，從企業(yè)創(chuàng)立，就要想一下這家企業(yè)如何在市場(chǎng)里邊贏得競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？要在什么地方展開商戰(zhàn)？企業(yè)最終要去向何方，這些都想明白了，企業(yè)盈利的可能性就比較大。

企業(yè)如何盈利？先看這張企業(yè)金字塔圖↓↓

所謂戰(zhàn)略就是取舍，現(xiàn)在的商業(yè)分類已經(jīng)不止360行，應(yīng)該有上萬都不止，這么多品類，對(duì)于你來說為什么要做這個(gè)行業(yè)，你有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略不是你要做什么，而是你不做什么，《道德經(jīng)》說過，說少則得，多則惑。

世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，并不是做多而是做少，他們都是在某個(gè)品類里做到了第一，這個(gè)企業(yè)才能活得更悠久更持久。

第二，商業(yè)模式，所謂的商業(yè)模式就是這家企業(yè)賺什么樣的錢？比如自行車，你可以生產(chǎn)自行車賣給消費(fèi)者，賺消費(fèi)者的差價(jià)，你也可以把自行車作為共享，讓消費(fèi)者用很低的價(jià)格來騎，所以同樣自行車可以有不同的盈利模式。

第三，產(chǎn)品，你的企業(yè)產(chǎn)品和別人家有什么差異化？你要告訴消費(fèi)者為什么買你家產(chǎn)品，只有你的產(chǎn)品銷售出去了，你才可能在市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)，如果你的產(chǎn)品被擠壓，企業(yè)怎么獲得利潤(rùn)來源呢？

第四，營(yíng)銷，老話說酒香不怕巷子深，在這個(gè)時(shí)代早就過時(shí)了，產(chǎn)品稀缺的那個(gè)年代，我們說有貨不愁賣，而在這個(gè)時(shí)代大量產(chǎn)品是賣不出去的。

第五，人才，要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，你企業(yè)有沒有人才，有普通人才、優(yōu)秀人才和卓越人才，換句話說，企業(yè)里邊有基層、中層和高層。

我認(rèn)為對(duì)于優(yōu)秀的人才給予股權(quán)，平庸的人給予股權(quán)也沒有用。

老板要具備識(shí)人的能力，什么樣的人是人才？功臣、老臣、空降兵是不是人才？企業(yè)里邊要把股權(quán)給到哪些人，如何進(jìn)行人才的識(shí)別？他們是能力強(qiáng)，意愿強(qiáng)還是能力強(qiáng)。

人才識(shí)別清楚，給了股權(quán)才有效，如果人才識(shí)別不清，給了股權(quán)也沒有用，這是一個(gè)維度，要綜合進(jìn)行考慮。

總結(jié)一下：

任何一家企業(yè)只有盈利，股權(quán)才有意義，如果不盈利，股權(quán)就沒有存在的基礎(chǔ)。

企業(yè)如何盈利？在創(chuàng)業(yè)之初就要進(jìn)行通盤的考慮，一般我們有五個(gè)維度，最上面是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略不是做什么，而是不做什么，找到最適合企業(yè)的品類。接著商業(yè)模式，你的企業(yè)如何賺錢？找到適合企業(yè)的商業(yè)模式；

然后是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上如何有差異化，如何贏得競(jìng)爭(zhēng)；然后營(yíng)銷，用什么樣的手段來進(jìn)行營(yíng)銷，現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到物質(zhì)極大豐富的時(shí)代，傳統(tǒng)的酒香不怕巷深的想法已經(jīng)過時(shí)了，最后一個(gè)是人才，有了人才才能保證上面的落地，沒有人才給了股權(quán)也沒用。