宋江的邏輯

昵稱(chēng)41291971 2022-07-11 發(fā)布于河北

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今天突發(fā)興致，想寫(xiě)篇隨筆

壹

《水滸傳》寫(xiě)到第十八回，男主角宋江才磨磨蹭蹭地出場(chǎng)，此時(shí)他已經(jīng)三十歲了。

那年是政和五年，即公元1115年。

他長(zhǎng)得有點(diǎn)矬，黑矮個(gè)，據(jù)推測(cè)，實(shí)際身高大約只有一米五幾，那時(shí)已經(jīng)在鄆城縣做了多年的押司，一出場(chǎng)，對(duì)他的介紹是“刀筆精通、吏道純熟”。

刀筆精通，是說(shuō)他公文寫(xiě)得好，有點(diǎn)像《無(wú)間道3》里黎明掛在嘴邊的那句：“我很會(huì)寫(xiě)報(bào)告”，能把活的寫(xiě)成死的，能把冤案寫(xiě)成嘉獎(jiǎng)；吏道純熟就厲害了，小年輕看到這句話會(huì)沒(méi)什么反應(yīng)，但有些閱歷的人看到這句，就會(huì)不由得心頭一凜。

這句話的意思，是指他黑白通吃，是老江湖里的老江湖，基層公務(wù)員里的滾刀肉。

按《宋史.職官志》里頭的說(shuō)法，縣里頭只有五個(gè)人領(lǐng)朝廷的工資，吃國(guó)家糧，分別是縣令1人、主薄2人、縣尉2人，這些人屬“官”。

押司原本是沒(méi)有工資的，靠的就是黑白兩道通吃，拿公權(quán)力變現(xiàn)尋租，還好宋神宗時(shí)期1073年頒新制，小吏們才有了穩(wěn)定薪水，但基層公務(wù)員拿捏好處的傳統(tǒng)還在。

縣里頭押司屬“吏”，干粗活的屬“役”，就是小吏和衙役，加起來(lái)縣里邊大概有幾十號(hào)人。

衙役又分抓賊的捕快、做門(mén)衛(wèi)保安的皂隸、做司法警察的壯班三個(gè)系統(tǒng)，別看不起這些普通衙役，他們一個(gè)人還能帶三四個(gè)白衙，白衙，就是今天的輔警，真正的臨時(shí)工。

武松做過(guò)的武都頭，就是捕快頭頭，屬于衙役三個(gè)分支之一，相當(dāng)于縣公安局刑警大隊(duì)長(zhǎng)。

雖說(shuō)有了工資，但薪水還是不高，跟官員階層天差地遠(yuǎn)，宋時(shí)對(duì)官員變態(tài)般優(yōu)待，一個(gè)大縣縣令月薪30兩銀子，另有福利60兩，約等于2022年的3萬(wàn)塊加6萬(wàn)塊錢(qián)，這還是月薪！年收入達(dá)到了百萬(wàn)。

《東京夢(mèng)華錄》記載蘇州的都頭年薪60貫，相當(dāng)于60兩銀子，月薪只有5兩，相當(dāng)于2022年的5000元一個(gè)月，跟縣令的工資差好多，書(shū)上另說(shuō)經(jīng)濟(jì)差的地方都頭年收入大約45貫，武松在陽(yáng)谷縣做都頭，年薪應(yīng)該就是這個(gè)數(shù)，算下來(lái)月薪3750元，錢(qián)不多，但常有小兵給他干雜活，福利不錯(cuò)。

宋押司差不多跟都頭平級(jí)，他工資也4000元一個(gè)月上下。

有人可能反對(duì)我的算法，說(shuō)《萬(wàn)歷十五年》里說(shuō)一兩銀子等于人民幣100-200元，還有些論文說(shuō)一兩銀子等于300元，我的換算是一兩銀子等于1000元，是不是太高了？

哥哥啊，《萬(wàn)歷十五年》是1981年的作品啊，那些論文都是2000年左右的啊，現(xiàn)在是2022年，中國(guó)物價(jià)早翻幾番了，一兩銀子1000元，大致是沒(méi)錯(cuò)的。

《水滸傳》第十五回，吳用讓阮小七花一兩銀子買(mǎi)了一甕酒、二十斤生熟牛肉、一對(duì)大雞，對(duì)標(biāo)一下這購(gòu)買(mǎi)力，是不是都超過(guò)一千元？

好了，宋江的薪水算清楚了，就這么點(diǎn)錢(qián)，那宋江在書(shū)里為什么總顯得賊有錢(qián)，花起錢(qián)來(lái)，跟流水似的。

宋哥哥花錢(qián)之狠，出場(chǎng)時(shí)原文就寫(xiě)得清清楚楚：

但有人來(lái)投奔他的，若高若低，無(wú)有不納，便留在莊上館谷，終日追陪，并無(wú)厭倦；若要起身，盡力資助。端的是揮霍，視金似土。人問(wèn)他求錢(qián)物，亦不推托。且好做方便，每每排難解紛，只是周全人性命。如常散施棺材藥餌，濟(jì)人貧苦，周人之急，扶人之困。以此山東、河北聞名，都稱(chēng)他做及時(shí)雨，卻把他比的做天上下的及時(shí)雨一般，能救萬(wàn)物。

只要有人來(lái)投奔他，他就花錢(qián)養(yǎng)著，只要?jiǎng)e人有難，他就給錢(qián)幫忙，這是什么人啊？這是榜一大哥啊。

而且是山東、河北兩省的榜一大哥。

開(kāi)篇介紹寫(xiě)得含糊，并沒(méi)有具體案例，但從十八回宋公明登場(chǎng)開(kāi)始，我們就親眼見(jiàn)著了他是怎么大把撒錢(qián)的。

宋江第一次在柴進(jìn)莊上見(jiàn)著武松，先給他買(mǎi)了套私人訂制的衣裳，臨時(shí)送十兩銀子，一萬(wàn)塊。

趙能趙得兩都頭到宋江家抓拿他時(shí)，宋江拿出二十兩銀子打發(fā)了二位，兩萬(wàn)塊。

宋江在江州城見(jiàn)到李逵，一見(jiàn)面先給十兩見(jiàn)面禮，一萬(wàn)塊。

李逵傷了賣(mài)唱的玉娘，宋江給了二十兩銀子，兩萬(wàn)塊。

轉(zhuǎn)頭又給了李逵五十兩零花，五萬(wàn)塊。

江州牢營(yíng)里頭，共給了三十多兩銀子混個(gè)臉熟，三萬(wàn)多塊。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在他上梁山做老大前，前前后后，有幾十人受過(guò)他賄賂，或接受過(guò)他接濟(jì)。

花錢(qián)花得最狠的是照顧情人閻婆惜。

先給了閻家一副棺材和十兩銀子，大概1.5萬(wàn)吧。

后收了閻婆惜做外室，買(mǎi)了套六櫞樓屋，就是古代上下兩層的小別墅，少則50萬(wàn)，又配了全屋高級(jí)家具，什么棱花床、金漆桌、錫燈臺(tái)、一字交椅等等，算20萬(wàn)吧，還把閻婆惜打扮得穿金戴銀、滿頭珠翠、遍體綺羅，大美女的生活消費(fèi)遠(yuǎn)超普通人，一個(gè)月生活費(fèi)怎么也得三五萬(wàn)起步吧。

在閻婆惜這邊，宋江一次性就砸下去80萬(wàn)左右，人眼皮子都不眨一下。

就憑他那份月薪四千的社畜工作，他養(yǎng)得起？

他爸雖然是個(gè)地主，薄有些資產(chǎn)，但古代小縣城周邊的小地主能富到哪去？生產(chǎn)效率那么低，經(jīng)不起宋江這么折騰的。

宋江肯定是有大量灰色收入的，這份收入比縣令低，但也富得流油，能保證他只要敞開(kāi)了花，就能達(dá)到兩省榜一大哥的位置。

閻婆惜臨死前罵宋江“公人見(jiàn)錢(qián)，如蠅見(jiàn)血”，又罵他“做公的人，哪個(gè)貓兒不吃腥？閻羅王面前，須沒(méi)放回的鬼！”一言指破了宋江對(duì)金錢(qián)的曖昧態(tài)度。

宋江真正來(lái)錢(qián)的手段，藏在他的崗位職責(zé)里。

每個(gè)縣根據(jù)大小有好幾個(gè)押司，最多的可以設(shè)八個(gè)，宋江是當(dāng)?shù)匮核镜念^目，他主要的工作，是負(fù)責(zé)案卷整理工作、做縣令的文秘，給領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)稿子，另處理些賦稅、訴訟類(lèi)的雜活，算是今天的縣副秘書(shū)長(zhǎng)、縣辦公室主任這種崗位。

宋押司，就是縣令的心腹，工作上的貼心人。

縣令是流官，干幾年就要被調(diào)往其他地方，但押司是本土勢(shì)力，他職小位卑，不可以調(diào)動(dòng)，一輩子留在縣城，漸漸對(duì)整個(gè)縣城了如指掌，縣令要發(fā)號(hào)施令，就指望著這種地方老油條把活干明白了。

流水的縣令，鐵打的押司，收稅、訴訟、治安都得依靠本土勢(shì)力來(lái)完成。

押司這種小吏，是朝廷和地方的溝通橋梁，沒(méi)有他，縣令在本縣的工作難以貫徹執(zhí)行。

掌握著零碎開(kāi)支，對(duì)底層公務(wù)員有著重大影響的宋江，跟老百姓打交道最多，處理訴訟斗毆商業(yè)沖突，化解各種紛爭(zhēng)，他有將公權(quán)力變現(xiàn)的能力，也有精通民間社會(huì)潛規(guī)則的認(rèn)知。

他半只腳在朝廷，免徭役、穿長(zhǎng)衫、蹬靴子，半只腳又在江湖，黑社會(huì)老大晁老板有難，第一個(gè)跑去通風(fēng)報(bào)信。

什么叫黑白通吃？什么叫地方勢(shì)力？我宋公明就是。

不是宋江會(huì)賺錢(qián)，是押司這個(gè)崗位，包括武松的都頭崗位，都是特別能來(lái)錢(qián)的職務(wù)，與其他悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臋?quán)力部門(mén)老大不同，宋江賺來(lái)的錢(qián)，都被他打賞給了江湖好漢，而別縣的押司與都頭，都悄悄地藏在了枕頭底下，或者悄悄地買(mǎi)套六櫞樓屋，各養(yǎng)各的閻婆惜。

他們只想享用現(xiàn)在的職場(chǎng)紅利，一輩子這樣快快樂(lè)樂(lè)地在縣城老死。

而宋江不同，他不好錢(qián)、不好色、不好酒、不賭錢(qián)，他到底想得到什么？

貳

宋江最渴望得到的，是權(quán)力！

與其他只曉得撈點(diǎn)灰色收入享受生活的小吏不同，宋江有著更高的人生追求。

他渴望擁有權(quán)力，渴望進(jìn)入真正的士大夫階層，成為大宋的正式官員。

他也想合法的拿百萬(wàn)年薪，統(tǒng)治一個(gè)州縣，真正的光宗耀祖。

黑三郎宋江，是一個(gè)有夢(mèng)想的男人，但他作為一個(gè)小吏，是不可能進(jìn)入官員階層的，他的上升通道是被鎖死的。

在北宋時(shí)，官員不會(huì)從小吏中選拔，小吏干得好能升上去，已經(jīng)是明朝的事了，他一生都沒(méi)有被提拔的機(jī)會(huì)，一輩子只能混到縣委辦公室主任，頂天了就是個(gè)正科級(jí)。

以我宋江吏道純熟的才能，至少也得是個(gè)正處啊，我不甘心！

我宋江既然沒(méi)有影響上層政治的權(quán)力，但我可以嘗試擁有影響下層江湖的權(quán)力。

我要找到我活著的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的人生意義，將自己所知所學(xué)發(fā)揚(yáng)光大。

那，到底什么是江湖上的權(quán)力？

在江湖上，權(quán)力就是影響力，要有影響力，就要獲得江湖好漢的尊重，為了獲得好漢們的尊重，宋江一直在暗戳戳地疊一種特殊的BUFF：收買(mǎi)江湖好漢的人心。

要疊出這種BUFF，需具備兩種才能。

第一種才能是利他，舍得撒錢(qián)，大把撒錢(qián)，這里頭重要的是一個(gè)“舍”字，普通人最難過(guò)這一關(guān)，普通人連自己的父母都舍不得，何況對(duì)外人，其實(shí)宋江那點(diǎn)灰色收入，肯定是沒(méi)辦法跟柴進(jìn)這種土豪相提并論，但人家就是舍得撒、敢于撒，在江湖上贏得了超過(guò)柴進(jìn)的名望。

第二種才能是禮賢下士。

我們以宋江對(duì)武松的態(tài)度舉例。

宋江第一次見(jiàn)到武松時(shí)，武松因?yàn)樵诶霞腋舜蚣?，把別人打傷，誤以為打死了，正在柴進(jìn)家這個(gè)通緝犯收容所避難，他在這做客做了一年多，吃柴進(jìn)家的、住柴進(jìn)家的，原是要感謝柴進(jìn)才對(duì)，但他生性耿直，惹了其他莊客（也是群通緝犯、要飯的），大家都告他的狀，柴進(jìn)對(duì)他就怠慢了些，武松原是個(gè)十分驕傲的人，受不得冷落，跟柴進(jìn)也就不怎么親近了。

宋江來(lái)莊上那天晚上，出來(lái)上廁所，武松正在檐廊下端著一鐵锨炭火烤火，可見(jiàn)混得十分落魄了，都沒(méi)人搭理他死活，宋江路過(guò)時(shí)不小心踢翻了鐵锨，氣得武松要打他，幸虧柴進(jìn)及時(shí)趕到，制止了武松。

當(dāng)時(shí)武松應(yīng)該是有一點(diǎn)小名氣的，他在清河縣經(jīng)常打架，每戰(zhàn)必勝，連在陽(yáng)谷縣生活的西門(mén)慶，都知道武松“是清河縣第一好漢”，對(duì)他的戰(zhàn)斗力頗忌憚；武松打蔣門(mén)神使的玉環(huán)步、鴛鴦腳，說(shuō)明他定有一名好老師，功夫不是野路子；過(guò)十字坡時(shí)，武松一眼就看出來(lái)這是家黑店，而魯智深卻被麻翻，差點(diǎn)給做成肉包子，可見(jiàn)武松的江湖經(jīng)驗(yàn)是高于魯智深的，武松早就是混社會(huì)的人，對(duì)社會(huì)黑白兩道都熟。

但此時(shí)的武松只是個(gè)小V，他成長(zhǎng)為大V，得是打虎之后的事了，而宋江已經(jīng)是個(gè)超級(jí)大V，宋江應(yīng)該聽(tīng)過(guò)這個(gè)小V一些名聲，所以說(shuō)：

江湖上多聞?wù)f武二郎名字，不期今日在這里相會(huì)，多幸，多幸！

宋江見(jiàn)到武松生得威猛，胸肌發(fā)達(dá)，一看將來(lái)就是個(gè)人物，他那顆權(quán)力欲開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，忍不住開(kāi)始PUA武松，要將這人納入自己的人才庫(kù)。

然后開(kāi)始了他慣常的御人手段。

先是跟武松當(dāng)夜飲至三更，又跟武松在西軒下一處安歇，一起吃醉一起睡，拉近距離。

接著“將出些銀兩來(lái)，與武松做衣裳”，也“每日帶挈他一處飲酒相陪”，給他新衣服，還到處帶他社交，繼續(xù)收買(mǎi)武松。

武松要離莊時(shí)，宋江送出五七里，又送出三二里，找了家酒店又吃了三鐘，武松感動(dòng)得一塌糊涂，“納頭拜了四拜，拜為義兄”，宋江便“又取出十兩銀子，送與武松?！?/span>

將武松送走后，“立于酒店門(mén)前，望武松不見(jiàn)了，方才轉(zhuǎn)身回來(lái)?！?/span>

宋江這套御人術(shù)，是在江湖上摸爬滾打多年學(xué)來(lái)的，幾乎人人都被他PUA過(guò)，他不僅給好漢錢(qián)，還要給好漢尊重。

與柴進(jìn)不同的是，柴進(jìn)給錢(qián)，也略有一些尊重，但柴進(jìn)放不下名門(mén)貴公子的身段，他對(duì)武松，多多少少有一些居高臨下的味道，柴進(jìn)在他同身份的人里頭，已經(jīng)做得非常好了，但還沒(méi)有宋江這種人精會(huì)玩。

武松這種有點(diǎn)本領(lǐng)的人，內(nèi)心都是十分驕傲的，錢(qián)對(duì)他們很重要，但尊重，更重要。

所以武松在柴進(jìn)家白吃白喝一年多，對(duì)他也只有禮貌，而對(duì)只相處一小段時(shí)間的宋江、擅長(zhǎng)降低身段拉攏人心的宋江，武松會(huì)感激得納頭便拜，認(rèn)作義兄。

宋江從一開(kāi)始，就跟其他梁山好漢不同，他是資深PUA專(zhuān)家，御人術(shù)大拿，最頂尖的HR，他是從黑白兩道的底層生態(tài)中吸收營(yíng)養(yǎng)，領(lǐng)悟出這一套標(biāo)準(zhǔn)化流程的御人術(shù)，行走江湖，幾乎無(wú)往不利。

但宋江低估了武松的成長(zhǎng)，武松最終還是跟他形同陌路。

叁

其實(shí)懂得這套御人術(shù)，并在工作生活中慣常使用的，并不僅僅是宋江。

張都監(jiān)也是個(gè)中老手。

與宋江不同的是，張都監(jiān)做短線，而宋江做長(zhǎng)線，張都監(jiān)深深傷害了武松，過(guò)早暴露了老江湖們慣用的PUA手段，使武松對(duì)這項(xiàng)魔法最終獲得了免疫。

武松在陽(yáng)谷縣殺了潘金蓮與西門(mén)慶后，發(fā)配孟州，幫施恩打退了蔣門(mén)神，奪回快活林，這時(shí)，一個(gè)叫張都監(jiān)的人慕名前來(lái)，要招武松到府上做親隨。

張都監(jiān)是施恩父親的上司，一出場(chǎng)就具有權(quán)威背書(shū)，武松當(dāng)然沒(méi)有戒心。

張都監(jiān)跟宋江的套路，是一模一樣的，而且更進(jìn)一步。

先是差軍漢上門(mén)要武松過(guò)去，說(shuō)的十分客氣：

“聞知武都頭是個(gè)好男子，特地差我們將來(lái)取他。相公有鈞帖在此?！?/span>

稱(chēng)呼的是他原先的官職都頭，又喚他好男子，武松最是吃軟不吃硬，正中下懷。

張都監(jiān)和他一見(jiàn)面，便又夸他是“大丈夫、男子漢、英雄無(wú)敵”，一頓套近乎，請(qǐng)他做個(gè)親隨，武松此時(shí)還是歷練少，大為感動(dòng)：

“小人是個(gè)牢城營(yíng)內(nèi)囚徒，若蒙恩相抬舉，小人當(dāng)以執(zhí)鞭墜鐙，伏侍恩相?！?/span>

武松是發(fā)自真心說(shuō)這句話的，如果張都監(jiān)是真心提攜，作為一個(gè)擁有一身本領(lǐng)卻倍受委屈流離的英雄，武松愿以死相報(bào)。

張都監(jiān)果然對(duì)他極好，賜酒給他吃得大醉，放在家里宿歇，“把做家人一般看待”，又送秋衣，又要把養(yǎng)娘玉蘭許配給他。

武松只以為遇上了知己大恩人，已經(jīng)恨不得摟著張都監(jiān)抱頭痛哭了。

張都監(jiān)PUA武松的過(guò)程，比宋江更進(jìn)一步，宋江最多送銀子送衣服，張都監(jiān)婢女都送，但宋江有個(gè)絕活，就是喜歡跟男人同睡，進(jìn)一步加深雙方親密關(guān)系，這個(gè)張都監(jiān)搞不來(lái)，估計(jì)是因?yàn)樗谓Ｄ旮鐣?huì)底層打交道，所以出手才這么狂野風(fēng)騷，張都監(jiān)在這塊有底線，實(shí)在騷不起來(lái)。

張都監(jiān)如果這時(shí)候真收了武松，武二郎便一輩子肝腦涂地了，但張都監(jiān)要的是奪回快活林，那處娛樂(lè)城一個(gè)月有二三百兩銀子的盈利，每年就是300萬(wàn)的純利，在張都監(jiān)看來(lái)，這個(gè)比武松的忠心更值錢(qián)。

于是誆騙武松抓賊，栽贓陷害了他，審案時(shí)又“批頭竹片，雨點(diǎn)地打下來(lái)”，將武松屈打成招，斷配恩州。

在去恩州的路上，又教兩個(gè)公人，連同蔣門(mén)神的徒弟來(lái)飛云浦刺殺武松，最終激出了武松體內(nèi)的殺性，反將四人全殺了。

最后又沖回城內(nèi)張都監(jiān)處，將他一門(mén)良賤，殺了個(gè)干干凈凈。

從飛云浦遇刺這一刻開(kāi)始，武松就不再是以前那個(gè)單純的武松了，他終于知道了老江湖的狠辣，也識(shí)出了老流氓常用的PUA技法，他開(kāi)始對(duì)敵人生出了過(guò)去從未有過(guò)的恨意，在飛云浦反殺公人，他會(huì)補(bǔ)兩刀防止他們裝死，在張都監(jiān)處，他見(jiàn)人就殺，沒(méi)有絲毫猶豫，哪怕見(jiàn)著原要許配給自己的玉蘭，也是“握著樸刀，向玉蘭心窩里搠著。”

從這起，武松從此有了兩張面孔，一張是面向好朋友魯智深、張青的正常武松，另一張，則是面向老流氓時(shí)兇神附體的武行者。

也從張都監(jiān)事件之后，武松明顯就跟宋江不親密了，他內(nèi)心深處，有了防范之心，因?yàn)樗溃切┩?、銀兩、新衣，那些離別時(shí)依依不舍地相送，不過(guò)都是老江湖收買(mǎi)人心的套路而已。

武松成為行者后，要去投二龍山入草，這中間又撞著宋江，這次宋江相送，又來(lái)老一套，“宋江灑淚，不忍分別”，但武松再也不為所動(dòng)，別說(shuō)磕頭，一句話都沒(méi)多說(shuō)，“自投西去了”。

武松終于明白，但凡是莫名其妙過(guò)于熱情的人，都是帶著目的奔向自己。

他歷經(jīng)了幾十條人命，才懂得了“無(wú)事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜”的人生道理。

肆

宋江游走在黑白兩道中間，是很容易被卷入各種紛爭(zhēng)的。

宋代的小吏們，十分擅長(zhǎng)做風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，時(shí)時(shí)刻刻都做好了與家人割席的準(zhǔn)備，而且社會(huì)也默認(rèn)了這種潛規(guī)則。

宋江包庇黑道晁老大，因被閻婆惜知曉要脅，失手殺了婆惜，淪落發(fā)配江州，但他一直逃避成為盜匪，畢竟小吏也是一份正經(jīng)工作，打打殺殺有什么前途？

要不是潯陽(yáng)樓題反詩(shī)，被人抓住把柄要拉去砍頭，又被眾人劫了法場(chǎng)，落下天大的罪名，他是死也不去落草的。

而且一落草，梁山內(nèi)部勢(shì)力就十分尷尬。

宋江的江湖名望遠(yuǎn)高于梁山老大晁蓋，宋江的御人術(shù)也遠(yuǎn)勝于晁蓋，要知道晁蓋在體制內(nèi)，最多混到了東溪村保正，就是個(gè)鄉(xiāng)長(zhǎng)或鎮(zhèn)長(zhǎng)------這哥們居然一邊做公務(wù)員一邊做劫匪，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)黑白兩道沒(méi)有明顯的分界線------而宋江是“吏道純熟”的縣辦公室主任，打小就是城里人，見(jiàn)過(guò)世面的，只知道搞暴力搶劫的晁鄉(xiāng)長(zhǎng)怎么玩得過(guò)他？

在宋江面前，晁蓋那點(diǎn)手段簡(jiǎn)直如同傻白甜一般，宋江的人際關(guān)系處理得如此出色，大伙口口聲聲都喊著榜一大哥宋公明的名號(hào)，仿佛晁老大完全不存在一樣。

兩個(gè)原本惺惺相惜的人，最終還是要走向?qū)沟牡缆贰?/span>

晁蓋只想做一個(gè)快活的寨主，而宋江則有著自己清晰的職場(chǎng)規(guī)劃。

意外落草使宋江的人生出現(xiàn)了一次轉(zhuǎn)機(jī)，他發(fā)現(xiàn)如果可以招安，他將獲得以前不可能進(jìn)入的官員階層，這是他多年做小吏的夢(mèng)想啊。

小吏不可以升上去，但招安可以，只有將山寨做大做強(qiáng)，驚動(dòng)中央，將來(lái)招安時(shí)的收益才會(huì)越高。

而眼前有兩個(gè)問(wèn)題要解決，一是如何名正言順地奪取山寨大當(dāng)家的位置，二是如何將山寨的勢(shì)力搞得更大。

為了架空晁蓋，堅(jiān)立在兄弟們心中的威望，梁山第一次出征祝家莊刷經(jīng)驗(yàn)，宋江要做頭馬，勸晁蓋“哥哥乃山寨之主，不可輕動(dòng)也?！敝髮掖纬稣鳎瑥母咛浦?、青州、華州，宋江都是這套說(shuō)辭，自己帶著兵馬升級(jí)，把晁蓋摁在基地休息。

到打曾頭市時(shí)，晁蓋再也按捺不住，這回說(shuō)什么也要自己拿經(jīng)驗(yàn)值了，宋江又要來(lái)勸，晁蓋不干了，“不由忿怒，便點(diǎn)起五千軍馬，請(qǐng)啟二十個(gè)頭領(lǐng)相助下山......”

看看晁蓋帶下山的都是什么人，林沖、劉唐、白勝、杜遷、宋萬(wàn)、阮氏三雄、楊雄、石秀、呼延灼等，基本就是當(dāng)年他上山火拼王倫時(shí)的舊部加一些新秀，可見(jiàn)晁蓋真的不會(huì)發(fā)展隊(duì)伍，被宋江壓制得太厲害了。

晁蓋第一次出征，就被兩和尚莫名其妙引入埋伏圈，“亂箭射將來(lái)，不期一箭，正中晁蓋臉上，倒撞下馬來(lái)?！?/span>

為怕晁蓋死得不透，還是支毒箭，晁蓋被毒得“渾身虛腫”，沒(méi)兩天拉回寨里就死了。

這箭十分詭異，箭頭上寫(xiě)有“史文恭”，生怕別人不知道兇手是誰(shuí)，而且史文恭把守總寨，晁蓋打的是北寨，史文恭怎么突然機(jī)動(dòng)到北寨去了？

那兩個(gè)引路的和尚也沒(méi)交待來(lái)歷，憑空消失了。

反正晁蓋就這樣不明不白死了，宋江解決了第一個(gè)問(wèn)題。

而搞大梁山勢(shì)力這塊，就是賺別的公務(wù)員上山，越多越好，越有能力越好，大家抱團(tuán)取暖，才可以跟朝廷談條件。

比較有代表性的，一個(gè)是賺秦明，一個(gè)是賺朱仝。

為了賺秦明，將他留在山上后，土匪們穿著秦明的盔甲在青州府打家劫舍，殺死不少無(wú)辜百姓，燒毀大量房屋，逼得慕容知府殺死了秦明一家老小，秦明沒(méi)有退路，只有上梁山。

為了賺朱仝，斷絕他和滄州知府的關(guān)系，在朱仝和小衙內(nèi)上街觀燈時(shí)，讓雷橫拖住朱仝，卻叫李逵抱走了小衙內(nèi)，十分殘忍地將一個(gè)小孩砍死，之后又使緩兵之計(jì)，迫使朱仝上梁山。

秦明和朱仝原本完全沒(méi)有落草的心思，還是很想安安靜靜在體制內(nèi)生活，都是被宋江斷了后路，出于無(wú)奈而投靠梁山，宋江原本跟他倆出身一樣，明白他們的心思，他是過(guò)來(lái)人，懂得只有讓他們徹底沒(méi)有退路才會(huì)落草，才會(huì)不斷地用這招毒計(jì)招收體制內(nèi)來(lái)的新會(huì)員。

為了實(shí)現(xiàn)自己的政治抱負(fù)，宋江一邊拓展勢(shì)力，一邊斷人后路，一邊收買(mǎi)人心，才終于成功地讓梁山，引起了中央的注意。

伍

在《水滸》的中后期，李逵作為一個(gè)非常重要的角色，占據(jù)大量篇幅，戲份超過(guò)了林沖、武松、魯智深等一干人。

那是因?yàn)槔铄邮莻€(gè)沒(méi)腦子的人，他被宋江PUA得最深，專(zhuān)干臟活累活，而林沖、武松、魯智深屬于有見(jiàn)識(shí)有頭腦的武者，他們注定和宋江漸行漸遠(yuǎn)，無(wú)法成為知心人。

但他們也不恨宋江，畢竟宋江只想用心理學(xué)控制他們，但如果不入宋江的心腹團(tuán)伙，宋江也沒(méi)有加害他們。

就當(dāng)是個(gè)一起上班的同事吧，看你在公司里頭興風(fēng)作浪、拉幫結(jié)派，但你也不來(lái)搞我，我們就遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著。

宋江這套御人術(shù)，用在李逵再合適不過(guò)了，李逵對(duì)問(wèn)題從不作深入思考，只曉提起板斧亂砍亂殺發(fā)泄。

他原本就是個(gè)犯過(guò)事的獄卒，在戴宗手下混個(gè)飽飯，粗鄙殘暴、橫行霸道，但有一身好力氣，又特別愚勇，宋江知道自己這一套PUA大法此次必中無(wú)疑，又開(kāi)始走流程。

他看到戴宗叫李逵“這廝”，很是不屑，盡管李逵十分不禮貌地叫他“黑漢子”，宋江還是問(wèn)戴院長(zhǎng)“這大哥是誰(shuí)？”看李逵吃飯直接下手，吃魚(yú)不吐骨頭，弄得一桌湯湯水水，上來(lái)二斤羊肉也獨(dú)吞了，換常人早生氣了，但宋江卻哈哈大笑，反說(shuō)：

壯哉，真好漢也！

李逵粗鄙無(wú)知，哪經(jīng)得起宋江這一頓高帽子，好感就此奠定。

后面李逵輸錢(qián)耍賴(lài)、戳賣(mài)唱女子、潑店小二菜湯，宋江都沒(méi)有動(dòng)怒，也沒(méi)有否定李逵，而是想辦法幫他解決問(wèn)題，不斷使銀子和社交技巧擺平。

他要讓李逵明白，自己是值得他一生追隨的人。

李逵這種暴性子，又愛(ài)殺人，在現(xiàn)實(shí)生活中是非常討人厭的，宋江給他這么高的禮遇，又親切地喚他“鐵?！?，使李逵在宋江這里找到了自己的人生價(jià)值和獲得感，從此死心踏地一輩子替宋江干臟活，什么事下作，什么事就交給鐵牛去辦。

李逵之所以在中后期出場(chǎng)那么多，是因?yàn)樗堑谝恢鹘撬谓窬€的延伸，是宋江黑惡手段的代表人物，從宋江豎起“替天行道”這面大旗開(kāi)始，臟活就不能親自出手了，而李逵這樣的兇神，最適合去擦凈地板上的污血。

宋江這一套把戲，說(shuō)穿了屬于底層生存經(jīng)驗(yàn)技巧，搭配個(gè)人的政治理想，缺少扎實(shí)而強(qiáng)大的理論知識(shí)，去團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友，整肅隊(duì)伍。

比如他的企業(yè)文化只有一個(gè)“義”字，連如何對(duì)待民眾的具體方針都沒(méi)有，企業(yè)目標(biāo)也只有一個(gè)替天行道，是非常模糊的、不具有具體指向性的愿景，最終解釋權(quán)還全在他一個(gè)人手里。

總之，宋江的凝聚力強(qiáng)于其他梁山好漢，但總體水平放在歷朝歷代的反政府武裝里頭，大概是中下水平。

所以在梁山上，能識(shí)穿宋江技法的都不跟他玩，宋江的心腹，還是只有弟弟宋清、徒弟孔明孔亮、從晁蓋那過(guò)來(lái)投靠的吳用、江州牢房里結(jié)識(shí)的戴宗李逵、少時(shí)迷弟花榮等人。

梁山依舊形成了晁蓋舊部系、三山系（二龍山、少華山、桃花山）、江州系、登州系和宋江系分庭抗禮。

大家的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)也不一致，當(dāng)宋江說(shuō)要招安時(shí)，武松和魯智深竟敢在大庭廣眾之下頂撞宋江。

武松說(shuō)：“今日也要招安，明日也要招安去，冷了弟兄們的心！”

魯智深則說(shuō)：“只今滿朝文武，俱是奸邪，蒙蔽圣聰，就比俺的直裰染做皂了，洗殺怎么得干凈。招安不濟(jì)事！便拜辭了，明日一個(gè)個(gè)各去尋趁罷?！?/span>

宋江面對(duì)二人的頂撞，既沒(méi)有處罰他們，也沒(méi)有說(shuō)服他們，說(shuō)明宋江真正的政治水平也不太高，一直停留在“吏道純熟”的階段，而沒(méi)有進(jìn)入更高一層。

魯智深、武松、林沖始終不愿加入宋江的核心團(tuán)隊(duì)，故事結(jié)束時(shí)并沒(méi)有留在宋江身邊，宋江培養(yǎng)的嫡系，花榮與吳用自縊于在宋江墓前，李逵則飲下了宋江的毒酒，死前也只說(shuō)：

罷了！生時(shí)服侍哥哥，死了也只做哥哥部下的一個(gè)小鬼。

可見(jiàn)宋江是李逵的全部精神寄托，沒(méi)有宋江給予他的物質(zhì)和精神尊重，李逵活在世上是沒(méi)有尊嚴(yán)的。

李逵是一個(gè)沒(méi)有清醒認(rèn)知和獨(dú)立精神的人，他是一個(gè)甘于被老江湖PUA的人，他喜歡成為別人的黑手套，因?yàn)楸焕靡彩且环N價(jià)值，否則他的一生，毫無(wú)意義。

陸

我以前讀關(guān)于《水滸》的點(diǎn)評(píng)，總有些知識(shí)分子，說(shuō)魯智深和武松是非常干凈的人，而宋江是懦弱和骯臟的，知識(shí)分子總是表達(dá)著對(duì)魯智深和武松的喜愛(ài)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為政治是充滿污穢的，花和尚和武行者不喜歡碰政治，就是潔身自好的人。

我是十分反對(duì)這種觀點(diǎn)的。

自古以來(lái)，中國(guó)的部分讀書(shū)人，總是表達(dá)著一種避世情結(jié)，只有隱居、耕讀、不爭(zhēng)的人才是心靈潔凈的，凡是參與政治斗爭(zhēng)的，都是為了私利在斗來(lái)斗去的人，這種人都是狡猾的、自私的、骯臟的。

我認(rèn)為，真正勇敢的人，不是消極的避世，而是積極的入世。

無(wú)論是商人、政客、讀書(shū)人，都是在遵照各自的行業(yè)規(guī)律辦事，這里面一定有各種說(shuō)不明、道不清的門(mén)道，只要你保持清醒的認(rèn)知和底線，哪怕不可避免地涉及社會(huì)的灰色面，懂得用技巧處理問(wèn)題，才是一個(gè)真正成熟的人。

就像讀書(shū)人總是看不起商人在酒桌上觥籌交錯(cuò)，但其實(shí)觥籌交錯(cuò)就是一種技能，而且這種技能十分難以修煉，要舍得放下無(wú)謂的尊嚴(yán)，才能戰(zhàn)勝自己，彎下腰主動(dòng)跟陌生人說(shuō)話。

魯智深和武松的磊落豪爽要學(xué)，宋江的吏道純熟，也要學(xué)，一個(gè)成熟的人，要懂得“和光同塵”的道理，多方面吸收各種社會(huì)知識(shí)，將優(yōu)點(diǎn)為我所用，才能攀取理論高峰，成為一個(gè)優(yōu)秀的人，到達(dá)更加歡喜的人生境界。

一昧地拔高避世的人，一昧地鄙薄商人和政客，獲取虛幻的道德快感，只會(huì)使自己成為一個(gè)酸腐之徒，心靈之路，也將越走越窄。

柒

《水滸傳》這本書(shū)到底在講什么？

如果從第一男主角宋江的視角來(lái)說(shuō)，他一生職業(yè)生涯的頂峰，是一名縣里的正科級(jí)干部，在遭遇意外成為盜匪后，他渴望通過(guò)調(diào)配社會(huì)資源，完成招安，翻身成為一名國(guó)家承認(rèn)的處級(jí)或以上干部。

他最后終于成功了，雖然也被一杯毒酒賜死，但終究是完成了政治目標(biāo)。

只是多少人，在他這次政治歷煉中，莫名陪同他，失掉了性命。

現(xiàn)今的中國(guó)，其實(shí)還是一個(gè)處級(jí)干部治國(guó)的基本盤(pán)。

《水滸傳》這本書(shū)，講的是第一主角，從科級(jí)向處級(jí)以上謀求發(fā)展的轉(zhuǎn)正之路，而現(xiàn)實(shí)里，科級(jí)和處級(jí)之間，依然是一道巨大的鴻溝，是許多人終身不可翻越的。

水滸的作者非常熟悉底層公務(wù)員與民間生活，宋江和張都監(jiān)這種人，在現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常可以遇見(jiàn)。

但這些淺薄的手段，永遠(yuǎn)只能忽悠年少熱血和沒(méi)頭腦的人，要完成偉大的目標(biāo)，還要多加修煉自我，你只能讓“吏道純熟”成為自己認(rèn)知的手段，而不應(yīng)該讓這四個(gè)字，成為自己一生的枷鎖。

宋江的終點(diǎn)是走向一杯毒酒，是他所知所學(xué)，只能將他送到這個(gè)高度，邏輯不夠強(qiáng)大，自然結(jié)局不夠美好。

人生是不斷修煉升級(jí)的過(guò)程，要不斷懷疑自己、修正自己，不斷地從新的環(huán)境里吸收營(yíng)養(yǎng)，才能去適應(yīng)成長(zhǎng)，不斷地補(bǔ)強(qiáng)自我。

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