鬼谷子

鬼谷子，姓王名詡，是中國(guó)歷史上一位極具神秘色彩的人物，史書(shū)說(shuō)他是春秋時(shí)代著名的縱橫家，常在山東淄川梓潼山采藥修道，隱居清溪之鬼谷，自稱(chēng)鬼谷先生。鬼谷子門(mén)徒眾多，其中著名的四大高足蘇秦、張儀、孫臏、龐涓，都是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的名人。劉勰在《文心雕龍》一書(shū)中高度贊揚(yáng)鬼谷子，稱(chēng)之為“轉(zhuǎn)丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術(shù)”。在文化史上，鬼谷子堪與孔子、孟子、莊子、孫子、荀子、墨子、韓非子等先哲齊名，被后世譽(yù)為千古謀圣。

一、說(shuō)話(huà)之道

【原文】：與智者言，依于博；與拙者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常反之。

【釋義】：與智慧者談話(huà)，要以淵博為原則；與笨拙者說(shuō)話(huà)，要以強(qiáng)辯為原則；與善辯的人談話(huà)，要以簡(jiǎn)要為原則；與高貴的人談話(huà)，要以氣勢(shì)為原則；與富人談話(huà)，要以高屋建瓴為原則；與窮人談話(huà)，要以利害為原則；與卑賤者談話(huà)，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話(huà)，要以果敢為原則；與上進(jìn)者談話(huà)，要以銳意進(jìn)取為原則；這些都是與人談話(huà)的原則，然而不少人卻常常背道而馳。

【感悟】：說(shuō)話(huà)之道并不是見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)。他要求一個(gè)人能因時(shí)制宜、因地制宜，因人制宜，說(shuō)話(huà)有智慧，說(shuō)活有技巧，說(shuō)話(huà)是一門(mén)高深的藝術(shù)，要純熟完滿(mǎn)地說(shuō)話(huà)，不易做到，但只要注意說(shuō)話(huà)場(chǎng)所和說(shuō)話(huà)對(duì)象，時(shí)時(shí)注意斟酌字句，借鑒鬼谷子的智慧精華，在日常生活工作中多加修煉，這樣我們也能成為會(huì)說(shuō)話(huà)的人。

二、凡事有主見(jiàn)

【原文】：世無(wú)常貴，事無(wú)常師；圣人無(wú)常與，無(wú)不與；無(wú)所聽(tīng)，無(wú)不聽(tīng)；成于事而合于計(jì)謀，與之為主。

【釋義】：世上沒(méi)有永恒高貴的東西，事情也沒(méi)有恒常固定的發(fā)展模式。最高才能及品德的人常常注視著事情，無(wú)所不關(guān)顧，聆聽(tīng)事情時(shí)，無(wú)所不聽(tīng)。能促使事情成功而計(jì)策亦切合實(shí)際，就應(yīng)以此形勢(shì)為主軸去繼續(xù)發(fā)展。

【感悟】：世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)不變的事物，做事情沒(méi)有固定不變的準(zhǔn)則。事物是變化的，人的認(rèn)識(shí)要隨著事物的變化而變化。所以，有智慧的人不會(huì)人云亦云，他們有自己的主見(jiàn)，從不隨波逐流?！盁o(wú)所聽(tīng)，無(wú)不聽(tīng)”，不會(huì)什么都聽(tīng)，也不會(huì)什么都不聽(tīng)，不會(huì)隨便茍同別人，也不會(huì)不同意別人，遇事有主見(jiàn)，聽(tīng)得進(jìn)不同意見(jiàn)，方能取得非凡成效。

三、以靜制動(dòng)

【原文】：人言者，動(dòng)也；己默者，靜也。因其言，聽(tīng)其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無(wú)形求有聲，其釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也。

【釋義】：對(duì)方發(fā)言，是處于動(dòng)的狀態(tài)，自己沉默，是處于靜的狀態(tài)。依據(jù)對(duì)方的言辭來(lái)探聽(tīng)他所表達(dá)的思考邏輯，兩者如果有矛盾和不吻合的話(huà)，就反過(guò)來(lái)用過(guò)往的事情向?qū)Ψ教角?，則對(duì)方必然會(huì)有應(yīng)對(duì)的話(huà)。

說(shuō)話(huà)的內(nèi)容會(huì)包含事情的實(shí)質(zhì)形象，而事情亦會(huì)有另外一些類(lèi)似的事情來(lái)比較。既然有形象可以比較，就能以此觀察對(duì)方下一步的反應(yīng)。校量事情要與另外一些類(lèi)似的事情來(lái)進(jìn)行，比對(duì)就要比對(duì)對(duì)方所表達(dá)的思考邏輯。以不表態(tài)來(lái)促使對(duì)方發(fā)聲，所誘導(dǎo)出來(lái)的話(huà)與事實(shí)符合的話(huà)，就代表獲得了對(duì)方的實(shí)情。

【感悟】：如果要在與別人談話(huà)當(dāng)中獲得真情，基本策略是以靜制動(dòng)，后發(fā)制人。盡量把說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)先讓給對(duì)方，再檢驗(yàn)他所說(shuō)出來(lái)的事情與其背后的思考邏輯，如果發(fā)覺(jué)當(dāng)中有矛盾的話(huà)，就用過(guò)往的事情來(lái)向?qū)Ψ教角螅瑒t對(duì)方必然會(huì)有應(yīng)對(duì)的說(shuō)法。這時(shí)候便要靈活地變換各種技巧來(lái)探求對(duì)方的反應(yīng)，以斷定基本的事實(shí)。這樣的話(huà)，無(wú)論是愚笨或有智慧的人都會(huì)透露心中實(shí)情。

四、自知而后知人

【原文】：知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚(yú)。其伺言也，若聲之與響；見(jiàn)其形也，若光之與影也；其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨。

【釋義】：要想掌握情況，要先從自己開(kāi)始，只有了解自己，然后才能了解別人。對(duì)別人的了解，就像比目魚(yú)一樣沒(méi)有距離；掌握對(duì)方的言論，就像聲音與回響一樣相符；明了對(duì)方的情形，就像光和影子一樣；偵察對(duì)方的言辭，就像用磁石來(lái)吸取鋼針，用舌頭來(lái)獲取焦骨上的肉一樣萬(wàn)無(wú)一失。

【感悟】：有人說(shuō)，人有兩個(gè)眼睛，看世間、看萬(wàn)物、看他人，就是看不到自己，經(jīng)?？吹絼e人過(guò)失、貪婪、愚昧，卻看不到自己的缺點(diǎn)、吝嗇與無(wú)知。老子說(shuō)“知人者智，自知者明”，我們要多些反思，也要多些捫心自問(wèn)，認(rèn)識(shí)與看清自己這是了解他人的基礎(chǔ)和開(kāi)始。

五、以人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短

【原文】：人之情，出言則欲聽(tīng)，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng)；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

【釋義】：人的性情是有人說(shuō)話(huà)就想去聽(tīng)，籌辦事情就希望能成功。所以一個(gè)聰明人不用自己的短處，而采用愚笨的人的長(zhǎng)處；不用自己所不擅長(zhǎng)的本事，而用愚笨之人所擅長(zhǎng)的本事，這樣就永遠(yuǎn)不會(huì)使自己陷于窘迫。

【感悟】：聰明的人善于從別人的身上汲取智慧來(lái)補(bǔ)充自己。一個(gè)人只要懂得利用他人的長(zhǎng)處，就可以做成更多的事情?？吹剿说娜秉c(diǎn)很容易，但是只有從他人身上看出優(yōu)秀的品質(zhì)，并由衷地欣賞、利用時(shí)，才能真正贏得友誼和贊賞，并補(bǔ)充自己的能量。有這樣一句話(huà)“人有過(guò)世之才，必有遺世之累”，意思是說(shuō)才能越高的人，越容易暴露其缺點(diǎn)。人各有所長(zhǎng)，亦各有所短，只要能揚(yáng)長(zhǎng)避短，天下便無(wú)不可用之人。從這個(gè)意義上講，識(shí)人、用人之道，關(guān)鍵在于先看其長(zhǎng)，后看其短。

六、善用眾人之力

【原文】：目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無(wú)不見(jiàn)；以天下之耳聽(tīng)者，則無(wú)不聞；以天下之心思慮者，則無(wú)不知；輻輳并進(jìn)，則明不可塞。

【釋義】：眼睛貴在明亮，耳朵貴在靈敏，頭腦貴在智慧。用眾人的眼睛觀察，就沒(méi)有看不見(jiàn)的；用眾人的耳朵來(lái)聽(tīng)，就沒(méi)有聽(tīng)不到的；用眾人的頭腦來(lái)思考，就沒(méi)有不知道的。好像輻條集中于軸心，組成車(chē)輪，一起前進(jìn)，那么正確的事物就不會(huì)被阻塞。

【感悟】：最偉大的力量，就是同心合力?！兑捉?jīng)》中說(shuō)：“二人同心，其利斷金?！?《呂氏春秋》亦言：“萬(wàn)人操弓，共射一招，招無(wú)不中?！敝v的都是眾人的力量，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，要杜絕偏聽(tīng)偏信，就要廣泛聽(tīng)取各方聲音，多角度查看，這樣才能無(wú)所不知。

七、不要輕易說(shuō)教別人

【原文】：無(wú)以人之近所不欲，而強(qiáng)之于人，無(wú)以人之所不知，而教之于人。

【釋義】：不要拿別人不想要的東西，去強(qiáng)迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說(shuō)教別人。

【感悟】：《孟子·離婁章句上》曰：“人之患，在好為人師”，在別人面前以教育者自居，經(jīng)常會(huì)引起他人的反感，也是很多人的毛病，對(duì)別人說(shuō)教之前，先反省自己，倘若自己沒(méi)有“師”的道德和學(xué)問(wèn)，硬要不懂裝懂、無(wú)能充能，以教育者自居，這自然是一種“患”。

八、反復(fù)探索

【原文】：古之大化者，乃與無(wú)形俱生。反以觀往，覆以驗(yàn)來(lái)；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。動(dòng)靜虛實(shí)之理，不合來(lái)今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

【釋義】：在古代能以“大道”來(lái)化育萬(wàn)物的圣人，其所作所為都能與自然的發(fā)展變化相吻全。反顧以追溯既往，再回首以察驗(yàn)未來(lái)；反顧以考察歷史，再回首以了解當(dāng)今；反顧以洞察對(duì)方，再回首以認(rèn)識(shí)自我。動(dòng)靜、虛實(shí)的原則，如果在未來(lái)和今天都得不到應(yīng)用，那就要到過(guò)去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗(yàn)。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的，這是圣人的見(jiàn)解，不可不認(rèn)真研究。

【感悟】：當(dāng)一個(gè)人遇到問(wèn)題的時(shí)候，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、歷史和立場(chǎng)三個(gè)維度去判斷。尤其是立場(chǎng)思維，遇到一個(gè)人說(shuō)的話(huà)，首先不要完全相信，而是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、歷史、立場(chǎng)去思考，對(duì)方為什么要說(shuō)這樣的話(huà)，說(shuō)這樣的話(huà)立場(chǎng)是什么？比如先思考對(duì)方說(shuō)什么，對(duì)方為什么要這么說(shuō)，如果你處于對(duì)方立場(chǎng)，你會(huì)怎么說(shuō)。如此一來(lái)一往，一正一反，一反一復(fù)，你會(huì)看到接近事情的本質(zhì)。

九、抵巇之術(shù)

【原文】：物有自然，事有合離。有近而不可見(jiàn)，有遠(yuǎn)而可知。近而不可見(jiàn)者， 不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗(yàn)來(lái)也。巇者，罅也。罅者，澗也。澗者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵戲之理也。

【釋義】：萬(wàn)物都有自然發(fā)展的規(guī)律，萬(wàn)事都有聚合分離的法則。有時(shí)彼此距離很近，卻互相不了解；有時(shí)互相距離很遠(yuǎn)，卻彼此熟悉。距離近而互相不了解，是因?yàn)闆](méi)有互相考察言辭；距離遠(yuǎn)卻能彼此熟悉，是因?yàn)榻?jīng)常往來(lái)，互相體察。

巇[xī]，也就是罅。罅是由小的裂縫開(kāi)始，像山澗發(fā)展成大裂隙一樣（鞻，指容器的裂痕；罅，指的是裂縫；澗，指的是較大的裂縫。三字意思相通，只是程度不同）。裂隙事先都有征兆，可以抵的方法來(lái)堵塞，可以抵的方法使之退卻，可以抵的方法使之停止，可以抵的方法使之消失，可以抵的方法獲得成功，這就是抵巇之術(shù)堵塞縫隙的道理。

【感悟】：抵是處理，巇是縫隙，抵巇便是處理縫隙的方法?？p隙的出現(xiàn)是有征兆的，處理不當(dāng)?shù)脑?huà)，更會(huì)由小變大，要注意防微杜漸。

十、察顏觀色

【原文】：情欲必知其變。感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人勿與語(yǔ)，而更問(wèn)所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者，形見(jiàn)于外；故常必以其見(jiàn)者，而知其隱者；此所謂測(cè)深揣情。

【釋義】：對(duì)方在有欲求的時(shí)候，常會(huì)反映在他們外在神態(tài)變化之中。如果對(duì)方有所感動(dòng)，卻不顯露在外部神態(tài)中，可先不要著急，不要與他直面地討論，可與他說(shuō)一些另外他能熟悉的東西，說(shuō)一些使他感到親近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依據(jù)。一般地說(shuō)來(lái)，心中的欲求，能形之于外部神態(tài)，因此，不時(shí)地察顏觀色，就能知道人的心靈深處的欲求。這就是所謂“測(cè)深揣情”。

【感悟】：度量他人之心，要察其言，觀其色，聞其聲，視其行，然后就能推知其心之所趨。