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首先我們先了解一下選款誤區(qū) 1. 自以為是： 自己認為這個款式不錯，自己認為有市場需需求，最終導(dǎo)致商品售賣不出去沒有市場需求
2. 不具備市場優(yōu)勢： 價格偏離市場平均、我們做的是拼多多，主打性價比的市場，如果價格太高肯定是沒有愿意購買的，并且很多客戶已經(jīng)對拼多多形成了一個假貨平臺的思維，所以盡量選擇那些在市場/行業(yè)里有優(yōu)勢的商品。 當然了，除非你是授權(quán)店鋪，你有品牌授權(quán)，當然價格商品可以適當讓利客戶。低價=銷量=利潤/雖然價格低，但是我們可以獲得很多銷量，基數(shù)多了，利潤也就有了 3.受眾太?。?/p> 市場對這款商品的需求度不高，反而競爭力還非常大，選款一定要準尋紅海藍海定律 紅海：已知的市場空間，市場競爭大需求時高時低（高競爭高需求/低需求）
藍海：未知的市場空間也就是還未被開發(fā)的市場，這個市場的競爭度非常小，因為未被開發(fā)，所以一旦開發(fā)出來，市場的需求度也就非常高（低競爭高需求） 3. 市場飽和： 選出來的品利潤低競爭大像這種競爭大的市場肯定有那么一些商業(yè)巨頭已經(jīng)壟斷了這個市場的流量，而你作為剛?cè)朐撔袠I(yè)的小白，只能吃著他們剩下的湯，摸爬滾打的在這個市場發(fā)展，反而獲得的利潤還非常低 如何市場調(diào)研 觀察市場大概：利用后臺搜索端數(shù)據(jù) 分析商品的幾個維度如下 1.訪客數(shù)：訪客數(shù)的高低也就代表這個市場有多少的潛在買家 2.搜索指數(shù)：搜索指數(shù)代表你這個商品在市場有多大的需求度，搜索指數(shù)越高那么這款商品在市場的需求度也就越高 3.走勢是否符合市場規(guī)律：分析每天的數(shù)據(jù)走勢，有時候的走勢比較高可能是因為在當頭有某些活動，使得數(shù)據(jù)變高，那么你就需要排除這些數(shù)據(jù)，在中和判斷數(shù)據(jù)走勢具體是什么樣 7.top日銷情況：根據(jù)每天的銷售情況分析后期走勢，要是最近幾天銷售數(shù)據(jù)都處于上升階段，并且這個時候也沒有什么活動，那么說明這款商品的市場需求正在上升
如何看這些數(shù)據(jù)？ 長尾關(guān)鍵詞：長尾關(guān)鍵詞就代表這款商品，那么我們可以直接去查看這個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)也就代表著商品的數(shù)據(jù)。 例如：充電寶這個商品，可以根據(jù)我們實際的商品列出：大容量充電寶，快充充電寶，迷你充電寶。那么這三個關(guān)鍵詞基本上就代表了我們的商品，這個時候我們可以利用賣家后臺-流量數(shù)據(jù)-商品熱搜詞，分別查看這三個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，記錄下來。三個指數(shù)相加/3，算出平均值，也就是我們關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù) 收集商品數(shù)據(jù) 搜索端訂單量：分析排行榜商品他們近三天/近七天/近三十天的訂單量 對標競品轉(zhuǎn)化：支付轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù) 注意鑒別虛假：部分商品水分較嚴重，可能很多都是刷單，但是可以通過評價中看出，或者是這款商品壓根沒有評價 可以復(fù)制標題然后再平臺搜索標題找到商品，那我們需要參考哪些維度呢？ （標題、主圖、sku價格區(qū)間、銷售形式、詳情頁、等等） 分析競品：他的材質(zhì)是什么？等許多屬性變換思維想想他為什么可以賣的那么好？ 選出商品什么樣的屬性、材質(zhì)、口味等等 主圖，詳情頁該怎么做？ 集合他們的展示樣式，再根據(jù)自己的商品制作，使得在大眾中脫穎而出，個性化 定價，銷售形式是什么樣都需要結(jié)合自己店鋪本身考量，因為涉及到很多的利潤點問題比如物流，成本以及人力資源 在選出產(chǎn)品后下一階段要開始進行測試款式 我們可以通過以下的幾種方法來進行測款
1.多多進寶通過分銷推廣的形式來測試商品款式銷售額訪客數(shù)買家數(shù)轉(zhuǎn)化率 2.多多搜索盡量使用多多搜索的形式來進行測試，因為基于關(guān)鍵詞可以為商品引入精準的流量人群，這樣才能精準的測試出盡量選擇較為精準的關(guān)鍵詞，選擇精準的人群進行溢價投放，測試周期最好是5-7天盡量不要配合營銷工具（優(yōu)惠券）來進行測試 3.活動比如新品活動，限時秒殺等等 4. 老客戶可以過短信的形式來邀約老客戶回來店鋪進行下單，經(jīng)本看商品的交易額，轉(zhuǎn)化率部大概就知道這款商品能不能成為爆款，見效快，成本低、 商品測試是最重要的一個階段要有數(shù)據(jù)支撐才能判斷這款商品是否可以真正的成為后面的爆款。 |
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