花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運。

——電影《教父》

今天我會把我自己小半生學(xué)到的知識和一些親身經(jīng)驗免費分享給你。

當(dāng)你看到這篇文章的時候，我衷心替你高興！我相信，如果你認(rèn)真研讀，我前面的所有文章，會對你人生觀、價值觀形成極大的沖擊。

但我更加相信，現(xiàn)在這篇文章對你產(chǎn)生的沖擊，會比前面的文章內(nèi)容效果的疊加還要大，還要猛烈！

全書文字閱讀需要1～2個小時，思考消化需要1天，對你以及家人的影響則是1輩子！

現(xiàn)在正式開始分享。

我曾經(jīng)看過一部電影，里面的主角是一個罪犯，通過犯罪獲得金錢后，將金錢用于兒子的教育，當(dāng)警察把他抓獲的時候，拷問他為什么要犯如此多的罪行。

他供述：“我的父親很貧困，到了我也很貧困，貧窮就像傳染病，傳染了一代又一代人，我絕不能再讓自己的兒子貧困了！”

“貧窮就像傳染病，傳染了一代又一代人”。這句話對于作為普通的我們來說很扎心吧。

你要知道，貧窮不只是物質(zhì)的貧窮，往往根源上是思維和認(rèn)知的貧窮。

盡管電影的主角用了錯誤的方法，但他依然在努力改變家族的命運，初衷沒錯，途徑大錯特錯！

你不需要通過違法的途徑，不需要傷害別人的利益來獲得自己生活和命運的改變，你完全可以通過幫助別人、成全別人來改變自己的生活，改變自己家族的命運。

人生并不是環(huán)環(huán)相扣的，以下邏輯并不成立：

不讀好幼兒園就沒有好小學(xué)，

沒有好小學(xué)就沒有好中學(xué)，

沒有好中學(xué)就沒有好高中，

沒有好高中就沒有好大學(xué)，

沒有好大學(xué)就沒有好工作，

沒有好工作就沒有好人生，

你可以從你周圍人當(dāng)中就能看到以上邏輯的漏洞，因為你肯定見證過他們其中某些人的人生突然起飛，尤其是最后1種情況。

反觀歷史上的劉邦、朱元璋、劉備，當(dāng)代企業(yè)家的俞敏洪、劉強東等等，他們也都是從最底層突破到最頂層的真實案例。

當(dāng)然，草根突破自己的階層，確實十分困難，絕非是敲鑼打鼓就能輕松完成的事情。從金錢守恒定律來講，困難的事、牛逼的事，肯定是很多人做不了、做不好的，否則就不叫逆襲成王了。

你這輩子如果想逆襲人生，那你接下來就要從欲望突破、人性突破、道德突破、情感突破、觀念突破、價值突破、思維突破、學(xué)習(xí)突破、認(rèn)知突破、路徑突破，這10個維度，系統(tǒng)地傳授給你王者修煉的密室武功。

以上10個維度的突破，在邏輯上既環(huán)環(huán)相扣，但同時也各有一定的獨立性，任意一個維度的突破，都將對你的命運產(chǎn)生脫胎換骨的影響！

這些基本都是在市面上很少能夠見到的經(jīng)驗知識，因為我雖然也深受儒家思想影響，但真正幫助我拿到一些人生結(jié)果的卻是法家思想。所以，這篇文章大部分的內(nèi)容都是你未曾見過或者很少接觸的法家思想。

一、欲成強者，必過10關(guān)

第1關(guān)：欲望突破

在逆襲過程中，你最大的敵人是你自己，準(zhǔn)確點說是你自己的欲望。

董明珠說過：自逼為王；他逼為臣；不逼為奴！

什么意思呢？如果你自己不逼迫自己，那么終有一天你會被父母、妻兒的生計所迫，就算你身邊人不逼迫你，那么終有一天你也會被生存的壓力所逼！你不愿自己受委屈，別人就會讓你備受委屈！

這個世界上，思維可以教，方法可以教，流程可以教，技巧可以教……但，唯獨人的欲望不可以教。

一個人想突破現(xiàn)在的限制，不僅僅體現(xiàn)在智慧上，還體現(xiàn)在對自己的控制力上。

?越是底層的人，動物化就越嚴(yán)重，就越為自己的欲望所驅(qū)動。他們餓了就吃，困了就睡，不想走出舒適區(qū)，懶惰，拖拉。這些被生理驅(qū)動的人，連自己的人生都無法掌控，還談何掌控別人？

你要想逆襲，你必須要用另一個更大的欲望，控制自己生理驅(qū)動的欲望。用對目標(biāo)的欲望，降服自身的生理欲望。用長遠(yuǎn)的欲望，降服當(dāng)下的欲望。

其實，目標(biāo)的欲望就如唐僧，生理的欲望就如八戒。人往往要么用取到真經(jīng)成佛的欲望引導(dǎo)自己，要么被回到豬圈享樂的欲望控制自己，回到豬圈的快樂是暫時的，因為早晚要面臨被宰，你覺得呢？

1．低級欲望，通過放縱獲得

小游戲、抖音、快手、頭條·····但凡這類涉及流量、算法推薦的軟件，你經(jīng)?？词裁?，它就會給你呈現(xiàn)什么。

如果你喜歡美女，你刷到的都是各類沖擊你眼球的美女。如果你喜歡唱歌，你刷到的都是各類草根天才的表演。

如果你喜歡追劇，你刷到的都是各類掐頭去尾的電視劇內(nèi)容。

你一旦深陷進(jìn)去，便會刷得停不下來。它們提供各種即時反饋和刺激內(nèi)容，讓你的大腦多次產(chǎn)生多巴胺，形成依賴，并渴望下一個刺激到來，陷入死循環(huán)。

然而，這個世界有一個根本的邏輯：當(dāng)下讓你爽的東西，未來一定會讓你痛。說一句恐怖的話，如果你的低級欲望被無限滿足，你離精神的滅亡就不遠(yuǎn)了！

2．高級欲望，通過自律獲得

人的高級欲望，包括金錢、名聲、權(quán)利、自由等，必須通過自律才能實現(xiàn)。

人生其實就兩個選擇：要么先苦后甜（苦一陣子），要么先甜后苦（苦一輩子）。

就如吃套餐，有的人會選擇先吃自己喜歡的菜，把不喜歡的留在最后吃；有的人則會選擇先吃自己不喜歡的，把喜歡的菜留在后面吃。

第一種人就是先甜后苦，第二種人就是先苦后甜。最后哪種人吃得更開心，吸收了更多的營養(yǎng)，不言自明。

所有優(yōu)秀背后，都是自虐式的死磕！所謂的自律，不過是用當(dāng)下的苦一陣子，換取未來的甜一輩子。

3．頂級欲望，通過煎熬獲得

一件事情，你開始做之前的企圖心，已經(jīng)決定了最終的結(jié)果。在你做任何一件重要的事情前，一定要先捫心自問以下3個問題：

（1） 我為什么做這件事？興趣？利益？成長？

（2）我打算做多久？1年？10年？一輩子？

（3）我能為別人貢獻(xiàn)什么價值？體力？腦力？全身心投入？

如果不是為了成長，并且不愿意一輩子全身心投入去干的事，建議你別干了，不可能有大結(jié)果。

?如果你找到那件你愿意一輩子全身心投入去干，并且可以自我成長的事，恭喜你，你找到了自己的頂級欲望。

每一個王者，在追逐頂級欲望的過程，都會經(jīng)歷最難熬的時刻。在這黑暗的時間里，你要忍受各種委屈：辛苦不被認(rèn)可，隱忍不被理解，真心不被接納，付出沒有結(jié)果。

但你必須熬下去，成熟在逆境，醒悟在絕境，重生在涅槃！

第2關(guān)：人性突破

不同的階段，不同的人，人性也許會表現(xiàn)為不同的形式。但是，人性最本質(zhì)的就是自私，就是欲望。只要你把握住了【私欲】和【價值貢獻(xiàn)】這兩點，你就能把握住了人性中主要矛盾的主要方面。

人性突破包含2個方面：對外你要順應(yīng)別人的人性，對內(nèi)你要反抗自己的人性。

1．順應(yīng)別人的人性

洞悉人性，激發(fā)人欲、控制人欲、滿足人欲，順應(yīng)人心你就可以駕馭人心。

說白了，別人喜歡什么，你就不能喜歡什么；別人在乎什么，你就不能在乎什么。把別人喜歡的、在乎的讓給他，他才會愿意跟隨你。

順應(yīng)別人的人性，本質(zhì)上就是讓別人在自己身上占便宜。對于90％的普通人，滿足他的物質(zhì)自私足矣。對于10％的能人和高手，除了滿足他的物質(zhì)自私，更重要的是滿足他的精神自私。

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記住，別人幫助你是假象，幫助他自己才是真相。

2．對抗自己的人性

你想跟別人不一樣，你就要做和別人不一樣的事，控制、反抗、克服自己的人性。別人看電視，你看書；別人打游戲，你打字；別人做夢，你做事；別人消磨時間，你利用時間。

跟別人的人性順著干，跟自己的人性反著干，你就能超越大部分的人。

我必須再跟你強調(diào)一遍，對于高手而言，人性就是一個工具，本質(zhì)上是非善非惡的。就如一把刀，犯人用刀殺人，醫(yī)生用刀救人。一念成佛，一念成魔。你能說刀有錯嗎？

刀本沒有善惡，刀的善惡取決于使用者的價值判斷。

你一定要做到亦正亦邪。這是什么意思呢？就是你要學(xué)習(xí)一些奸詐狡猾、心狠手辣的權(quán)謀手段，但同時你也必須保持善良。你不是不再善良，而是更加理性地善良，更有原則地善良，更有手段地善良。

第3關(guān)：道德突破

我不得不再次跟你重申，你接受了幾十年的【儒家教育】往往是【貧窮教育】、【弱者教育】：層級面前，不逆才是好人；利益面前，不爭才是好人；道德面前，聽話才是好人。

在人吃人的社會，如果你堅守儒家教育的孔融讓梨，我敢保證你會變成一輩子只有道德的窮人！貧窮并不是真道德，給不了家人好的生活條件是最大的不道德。

謙卑的人（儒家），往往會錯失本來屬于自己的機會。野性的人（法家），往往會搶到本來不屬于自己的機會。

在你沒有成就之前，我奉勸你最好不要沉迷于結(jié)交所謂的朋友，在你沒有成就之前，你不可能有真朋友，你要用這些時間去玩命學(xué)習(xí)、玩命成長和奮斗事業(yè)。

真正的大成者，都是突破了【偽道德】的捆綁，一切都以結(jié)果為導(dǎo)向，目的性極其明確，即使在感情上，他心里也有惻隱之心和良心不安，但為了更長遠(yuǎn)的長治久安，他也必須要跳出小情小義的道德束縛。

對于孔孟之道，我從來沒有全盤否定過。在我心中，孔孟之道絕對是偉大的。不偉大的思想能流傳幾千年嗎？

問題是很多現(xiàn)代人在學(xué)的過程中，學(xué)過度了，只唯了孔孟之道，甚至奉為人生真理，這是極其可怕的！

每一種知識，都是有時代性的，馬克思哲學(xué)講【實事求是】，就是要根據(jù)事物的發(fā)展變化而作出變化。

孔孟儒學(xué)的背景是古代，在那個年代大部分百姓都是文盲。因為生產(chǎn)力低下，戰(zhàn)亂不斷，百姓生存困難，根本沒錢去私塾上學(xué)。而且古代階級分化嚴(yán)重，只有富人子弟才有學(xué)習(xí)知識的條件。

孔孟儒學(xué)的偉大之處，在于給了窮人學(xué)習(xí)的機會，讓百姓知道基礎(chǔ)的做人規(guī)矩、道德、禮儀、仁義，有效地促進(jìn)了群體繁榮。

但是，在今天這個教育普及的時代，小孩從幼兒園開始，學(xué)了十幾年的品德教育，基礎(chǔ)的道德知識難道還不夠嗎？你總不能一輩子只學(xué)做人的道理吧？

古代是農(nóng)業(yè)社會，農(nóng)民一輩子只有一個命運，就是種地。在那樣的環(huán)境下，他們能學(xué)到道德、禮儀、仁義這些做人知識，已經(jīng)屬于高級學(xué)問了。

但今天這個時代不同了，暗潮涌動，你身處于百年未有之大變局。如果你還是只學(xué)這些基礎(chǔ)道德知識，作為指導(dǎo)自己立足于這個時代的思想，顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

一道菜要想好吃，需要有水，但也要有鹽吧？我沒有否定水，而是你腦子已經(jīng)有了很多水，你接下來要往里面放點鹽吧？

鹽是什么？鹽是強者思維、人性學(xué)，鹽是以客觀事實為導(dǎo)向的規(guī)律學(xué)。

舉個老掉牙的例子：如果你是別人的丈夫，或者假設(shè)你是別人的丈夫，你媽和你老婆同時掉進(jìn)水里，你會先救誰？

不用說，道德家都會說先救老媽。然后一大堆孝道、道德、大道理····那什么叫以客觀事實為導(dǎo)向呢？

答案：誰離得近救誰。

那如果離得距離一樣怎么辦？

肯定又是一大堆道德家會說：“那肯定先救老媽，否則還算人嗎？”

你看，全是一股腦以道德觀、孝道這些大道理作為指導(dǎo)，有考慮客觀事實嗎？

如果老媽本身已經(jīng)年事已高，身體已經(jīng)很差，而老婆生了兩個孩子，并且孩子還是幼兒，請問先救誰？估計還是一堆人會說先救老媽。

說白了，你心里也知道救老婆更合適。因為畢竟老婆走了，兩個幼兒就沒了母愛。你母親年事已高，救下來會活得開心嗎？

以兒子家庭破碎，自己兩個孫子失去母愛為代價，這樣獲救活下來的老人家，每天是否都會內(nèi)心煎熬和自責(zé)？

但道德家就活得挺好，因為落了一個大孝子的稱號，把痛苦和輿論暴力都丟給了老媽，自己再找個老婆完事了。

而兩個孩子呢？你找多少個老婆，能換回他們母愛的缺失？孩子痛苦、老媽痛苦、老婆娘家白發(fā)人送黑發(fā)人痛苦，唯獨你落了個大孝子，很多道德家居然還心安理得！

見相非相，即見因果。根據(jù)客觀事實做選擇，你才能符合規(guī)律。

沒救老媽，救了老婆，老媽走得釋然，幼子得到母愛，自己背上個不孝子的罵名，但痛苦要自己承擔(dān)。

在弱者思維里，是無法承受這樣的罵名和良心譴責(zé)的。所以他會選擇違背事實規(guī)律，無形中把痛苦丟給老媽、孩子和娘家人。

你覺得，這是真道德嗎？是真孝順嗎？全是形式化的偽善！偽道德！

那些嘴里全是仁義道德的人，是否真的講仁義道德？還是用這些漂亮的話顯示自己的高尚？?

一個男人會見人就跟別人說：“告訴你，我是個男人噢?！辈粫?？

因為你不需要說呀，你本來就是，你為什么需要刻意說呢？

如果你女扮男裝，你會怎么做？你會刻意給自己粘個胡子，然后舉手投足刻意顯得像個男人，有意無意還要提醒一下別人：作為一個男人，我如何如何……

這像不像那些經(jīng)常把道德、感情掛在嘴上的人？強者思想里，根本不屑于把感情、道德、善良掛在嘴上！錢上見，事上見，還用說出來嗎？

真正的強者思想，就是遵從客觀事實做選擇，而不是只唯道德、道理，脫離現(xiàn)實，死板教條。沒有對與錯的思想，只有符合時代、符合事實、符合規(guī)律的思想。

?第4關(guān)：情感突破

層次越低的人，內(nèi)心情感就越敏感，渾身全是痛點，動不動一點小事就內(nèi)心受傷，簡稱情感脆弱綜合癥。

一個真正的成功者，首先要控制自己的情緒，然后控制自己的情感，不被自己的情緒所影響，不被周圍的關(guān)系所羈絆。

如果你被關(guān)系和情緒駕馭，你就只能夠活在麻煩之中?？扛星榻⒌年P(guān)系，都維持不久；靠利益捆綁的關(guān)系，才能天長地久。

感情是活的，活的東西會變多，會變少，會消亡，能維持長久嗎？雖然這話殘酷，但這是客觀事實和規(guī)律，容不得你思議！

用經(jīng)營感情的時間，去經(jīng)營自己的不可替代性。你的能力要強大到讓身邊的人沒你不行，而你有沒有他們無所謂。她們沒你不行，自然對你的感情?？菔癄€；你有沒有她們無所謂，你就不會被她們所傷。

人這輩子就是經(jīng)營好以下三種關(guān)系：

1．血緣：父母，兄弟姐妹，兒子，女兒。

2．情緣：夫妻，情侶，朋友，同學(xué)，閨蜜。

3．事緣：合伙人，股東，同事，客戶。

在不同關(guān)系中，你花的時間和精力不同，你的人生結(jié)果自然就會不同。這三種關(guān)系中，你認(rèn)為哪個關(guān)系是最重要的呢？

大多數(shù)人會這樣排序：血緣第一，情緣第二，事緣第三。你是不是也這樣排的呢？

這是大部分人的人生沒有成就的本質(zhì)原因，因為你把排序搞錯了！

是不是還有人這樣排：情緣第一，血緣第二，事緣第三。這種人會掛得更慘！因為為情所困的人，最終的結(jié)局就是受傷！越在乎一個人，被她傷的概率越大！不信，你慢慢品吧。

成功者都是這樣排序的：事緣第一，血緣第二，情緣第三。

很多人不理解，父母生你、養(yǎng)你都排第二去了？你還是人嗎？這些都是活在表面的人，簡稱沒長大的人！

為什么高手這樣排序？

答案很簡單，只有和事業(yè)方面結(jié)緣的人（合伙人、員工、客戶），才是能給我們帶來利潤的人。而血緣和情緣，都是需要你支付成本的人！

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父母需要你給錢養(yǎng)老治病吧？兒女需要你花錢養(yǎng)大吧？老婆、女朋友需要你花錢維護(hù)感情吧？

只有你先把事緣做好，賺取了足夠的【人生利潤】，你才具有能力去支付你的?【人生成本】（血緣和情緣），否則一切都是竭澤而漁，純扯淡！

什么是愛？戀愛相處，男女孩子對愛的理解是被對方的樣貌吸引；婚姻相處，女人對愛的理解，很多時候只有一個字，錢！對，錢就是愛！錢能更好地表達(dá)愛，錢也能更好地保護(hù)愛。

你是怎么回饋你年邁的父母？怎么愛你父母？別整天說那些虛的、不痛不癢的話，諸如“爸，你辛苦了”“媽，我想你”“爸媽，你們注意保重身體”。你除了自我安慰，有屁用？

看看那些整天忙得飛來飛去的商業(yè)大佬們，有幾個有時間回家陪父母、老婆談感情的？人沒空陪，錢有空陪就行。

真正的感情破裂，是利益關(guān)系的破裂。你所看到的一切美好，背后都是利益在支撐。

好的公司要談錢，好的婚姻要談錢，好的親情更要談錢。

錢在哪里，員工的心就在哪里；錢在哪里，女人的心就在哪里；錢在哪里，人心就在哪里！公司、家庭、夫妻、孩子，一切矛盾的根本，在于利益分配的問題。利益分配的問題一解，一切表面的問題都迎刃而解。

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一個人是否真正長大的唯一標(biāo)準(zhǔn)：就看他是不是越來越現(xiàn)實！你這輩子學(xué)再多知識，只要你沒有經(jīng)歷過從【賺錢】到【賺大錢】再到【放下錢】的過程，你學(xué)任何東西都沒有真正學(xué)懂，只停留在了表面！

本質(zhì)上，你學(xué)一切東西都必須要變現(xiàn)，變成現(xiàn)金，變成現(xiàn)實中的結(jié)果，否則你只是學(xué)，而根本沒學(xué)會！

怎么賺錢？就是把事緣放在第一位。

35歲前，用全部精力去經(jīng)營好你的合伙人，你的員工，你的顧客。

你可能會說：“那家人呢？父母呢？不管了嗎？”你記?。〔挥媚阌H自去照顧他們，用錢去照顧他們！她們不需要你，她們真正需要的是你的錢。把這段話讀三遍！

在這個基礎(chǔ)上，偶爾去看看他們就可以了。如果沒有錢這個基礎(chǔ)，少去見親戚朋友，別人會害怕，怕你借錢！

當(dāng)你貧窮到一定程度時，你身邊一切人，其實都會變成獸。當(dāng)你獲得財富后，他們會再次變化成人，甚至都變成了好人。

人生真正要重點經(jīng)營的就是你的事緣。注意，是重點經(jīng)營，不是讓你從不經(jīng)營血緣和情緣。

事緣可以讓你獲得財富，有了財富，你的血緣關(guān)系、情緣關(guān)系會自動變好！根本不需要你花太多時間去維護(hù)。

當(dāng)你混得不好，還天天圍著老婆孩子轉(zhuǎn)，圍著父母轉(zhuǎn)，只會顯得你更加沒用！混得不好時，建議你少回家，少給家人添堵。

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所有想著用感情去換感情的人，最后都會失望。因為感情在利益面前會瞬間潰不成軍！滿嘴感情的人，一定是普通選手！

高手做事、交人只從利益出發(fā)，嘴里基本不講廢話。講出來的感情都只是形式化的愛、虛偽的愛。不講感情，但用實際行動為對方帶來利益、價值才是真愛。真愛，一定是殘酷的！

我寫的文章現(xiàn)實殘酷吧？

對，這是我對你的真愛。

只有經(jīng)歷過的人才能感受到這份真愛，普通人理解不了，因為時間還沒到。

就像一個小孩不喜歡喝咖啡和酒，只喜歡喝甜飲料。你要相信他終究有一天會明白，甜的末必好喝，苦的未必難喝！

我愛所有人的方式，我從不說愛，而是從行動、利益、金錢、價值上讓對方自己去感知。能感知到的不需要我說太多，感知不到的更不需要我說太多。

第5關(guān)：觀念突破

當(dāng)你出生的時候，你只是一張純粹的白紙，毫無觀念的底色。從你出生到學(xué)會語言，直到你學(xué)會認(rèn)知這個世界，認(rèn)識這個世界的人，這中間有很長的一段時間。這段時間每一個人遇到的人、碰到的事開始變得不一樣，人生也開始變得不一樣。

這些遇到的人、碰到的事包括但不限于你的父母、學(xué)校、老師、社會、輿論、書本、觀念、習(xí)俗、電影、電視等等。

你回想一下，小時候老師是怎么教你認(rèn)識“人”字的：老師首先在黑板上寫一個“人”字，然后讓你重復(fù)念，來回念，放學(xué)后還讓你回家抄10遍。不管過去多少年，只要見到這個“人”字，你都會堅定不移地念【rén】。試想一下，如果當(dāng)初老師在黑板上寫了【gǒu】呢？

重復(fù)，重復(fù)，不斷重復(fù)。你經(jīng)過后天的教化，一步一步地接受了你身邊人的觀念，它們根深蒂固地固化在你的大腦里。你變得和他們一樣，擁有共同的思維模式和行為習(xí)慣，潛移默化地形成了你的觀念底色、性格底色，最終形成了你對所有事物的價值判斷。

你就是你身邊人的復(fù)制品，你就是集體的復(fù)制品。你若生于人群，你就是人，站立走路；你若生于狼群，你就是狼孩，四肢走路。

說一句恐怖的話：你的思想并不是你的思想，你的思想是你從小到大的身邊人所灌輸、所種植的思想。身體的基因是遺傳的，而思想的基因是被種植的。

哈尼·魯賓有句名言：

注意你的思想，它會變成你的語言。

注意你的語言，它會變成你的行動。

注意你的行動，它會變成你的習(xí)慣。

注意你的習(xí)慣，它會變成你的性格。

注意你的性格，它最終會變成你的命運。

簡而言之：你的思想底色決定了你的命運。

這就是思想屬性、觀念屬性所具備的強大殺傷力！一層人駕馭另一層人背后的秘密，就因為他們擁有了與另一層人不一樣的思想和觀念。

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觀念是具有階級屬性的，思想是具有階級屬性的。

狼的思想屬性造就狼，羊的思想屬性造就羊。富人的思想屬性造就富人，窮人的思想屬性造就窮人。不以人的意志為轉(zhuǎn)移！

我在這里再跟你強調(diào)一下，這里并不是說你從小到大的身邊人對你不好，他們只是自以為自己灌輸給你的都是對的。

他們往往都是愛你、在意你的親人、老師們，他們一直都認(rèn)為是真的為你好，因為他們活得年頭更長，自以為比你更有經(jīng)驗。

但是，他不知道自己本身也是無知者、受害者，不知道社會治理的真相，更沒有人性權(quán)謀的智慧。

對95％以上的人而言，一切你認(rèn)可的觀念，都是2000多年來不斷宣揚、不斷灌輸、不斷傳承的儒家思想、觀念、禮教。要想走向成功，你就必須停止給你腦子灌水，更應(yīng)該突破觀念的束縛，多放鹽！

要想突破觀念，首先你要搞清楚一個問題：【什么是有道理，什么是有用？】

在《人性馭財》分享中，提到圣經(jīng)中宣揚“金錢是罪惡的”，以及自古以來儒家推崇“士農(nóng)工商”。

經(jīng)過幾千年儒家思想的宣揚和灌輸，大眾的潛意識傾向于把【金錢或擁有金錢】與【不義】聯(lián)系在了一起，所以有錢人常會被說成【為富不仁】。

事實上，富有的人不一定就壞，愛財?shù)娜艘廊豢梢哉塘x。義和利并不矛盾，義的反面是不義，而不是利。

而法家思想則認(rèn)為：“人性都是趨利避害的，人與人之間本質(zhì)上只存在一種關(guān)系，那就是利益關(guān)系。只要有利益，關(guān)系再疏遠(yuǎn)的人都能夠捆成一團；一旦傷害到利益，連父子之間也會成為老死不相往來的仇敵?！?/span>

前文跟你提到，一切矛盾的根本，在于利益分配的問題。利益分配的問題一解，一切表面的問題都迎刃而解。

你這輩子學(xué)再多知識，只要你沒有經(jīng)歷過從【賺錢】到【賺大錢】再到【放下錢】的過程，你學(xué)任何東西都只停留在了表面，并不是真正的學(xué)懂！

這就是大道理和有用的本質(zhì)區(qū)別。我再舉一個你從小就接受的錯誤觀念：?【努力就會成功】。

努力就會成功嗎？

清潔工早出晚歸，快遞員馬不停蹄，服務(wù)員疲倦不堪，出租車司機含茹苦，中小學(xué)老師勞心勞力，農(nóng)民工幾乎在玩命······如果努力就會成功，他們最成功。我們的父母努力了一輩子，成功了嗎？

很顯然，努力不是核心，把自己放在哪里努力才是核心。

一個很會釣魚的人，把他放在都是泥鰍的池塘邊；另一個不太會釣魚的人，把他放在全是大魚的池塘邊。他倆誰釣到大魚的可能更高呢？

人生最大的悲哀，就是你在一個錯誤的選擇上拼命地努力。

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第6關(guān)：價值突破

你必須再糾正你的一個錯誤觀念：?【自私是貶義的，負(fù)面的】。

自私其實是中性的，沒有對錯。就如人性，非善非惡。自私的善惡取決于不同人的價值判斷。

自私?jīng)]有對錯，但實現(xiàn)自私的途徑卻有對錯。

實現(xiàn)自私的途徑不外乎兩種：一是損人利己，比如偷、搶、騙、造假；二是成人達(dá)己，比如佛渡眾生，最終換得了眾生拜佛。

高手從來都是先成人，后達(dá)己；先給予別人利益，后滿足自己的自私。

凡是研究怎么占別人便宜來滿足自己自私的，頂多叫小聰明，這輩子不可能有大成就。

凡是研究怎么讓別人占自己的便宜來滿足自己自私的，才是大智慧，最后都能夠大成。

只要是你沒有貢獻(xiàn)利益而獲得的利益都會消失。因為誰都不傻，人與人之間的聰明就差5分鐘！

夫妻之間、朋友之間、老板和員工之間、企業(yè)和客戶之間都沒有永遠(yuǎn)的關(guān)系，只有階段性的關(guān)系，都是階段性的【利用】和【被使用】。

有的人怕被別人利用，太可笑了！高手都在日夜琢磨怎么可以被別人持久地利用！

你必須清醒地認(rèn)識到，無論是事業(yè)還是家庭，你現(xiàn)在擁有的一切都是你階段性被使用的結(jié)果。這個階段你貢獻(xiàn)的價值足夠高，你就會被重用、高回報。下個階段你無法貢獻(xiàn)更大的價值，你被替代就是合情合理的自然結(jié)果，就如諾基亞被蘋果手機替代一樣。

誰不貢獻(xiàn)價值，誰才是的無情和背叛。你一成不變，就別怪別人變心，就別怪社會太現(xiàn)實，只怪自己沒價值。

記住，不要活在你過去為別人貢獻(xiàn)的價值里，一定要活在未來為別人貢獻(xiàn)的價值里。人們會對你過去對他的好感恩，但那絕對有限。人們更加感恩的是你未來能貢獻(xiàn)的價值，這是核心關(guān)鍵，這是人性。

想讓別人對你好，服你，配合你，核心關(guān)鍵不在于道德的制約、感情的制約甚至權(quán)力的制約，而在于你手上有多少籌碼。

一個人在這個世界上最核心的籌碼是什么呢？答案就四個字：【價值壟斷】。

所謂的價值壟斷比錢、車、房這些物質(zhì)籌碼更有殺傷力，因為社會上有錢、有車、有房的人很多，并不是只有你能給他，你并不具備價值壟斷的優(yōu)勢。

那到底什么叫價值壟斷呢？

答案是：你是這個世界上唯一或極少數(shù)能給他這個好處的人。你所貢獻(xiàn)的價值，無可替代，對方?jīng)]有別的選擇。

記住，只要對方有更好的選擇，拋棄你是極其正常的事情。你怪他不講道德、不講感情、沒有道義、難過生氣，都是自己沒長大而已！

所有離開你、拋棄你、傷害你的員工、客戶、伴侶、合伙人，都不是他們的錯，都是你價值過低的自然結(jié)果。你還抱怨什么？生氣什么？難過什么？

你怎么才能對別人具備價值壟斷呢？

沒有捷徑，唯一的途徑是【玩命成長】。

你窮的時候，不管身邊是人是鬼，都在躲著你，主要是因為你沒有價值。再重復(fù)一遍，是因為你沒有價值。

當(dāng)你能夠給別人創(chuàng)造價值的時候，什么東西都會來了。當(dāng)然也會遭到一些嫉妒，甚至還有一些非議，這些都是正常的。

你要知道有些人就是見不得你比他只強那么一丟丟，這種人會不停地使法子把你往下拽，因為他感覺伸手就可以夠得著你。

你要做的就是【玩命成長】，爬得高高的。當(dāng)你具有能力把他們狠狠地踩在腳底下，甚至可以把他們踩進(jìn)土里，這個時候這些人不但不會恨你，還會反過來巴結(jié)你，甚至崇拜你，以你為榮，把你當(dāng)成神一樣高高地供奉。

說話做事都得看你臉色，小心翼翼，生怕哪句話沒有說對，哪件事沒有辦好，把你給得罪了，這就是【價值壟斷】！

你要明白一個可怕的真相：只要你不具備對身邊人絕對的價值，你的人生不可能幸福。因為你太容易被替代，你永遠(yuǎn)都是別人眼里的之一，而不是別人眼里的唯一。

皇宮里的三千嬪妃均為皇帝所傷，而有哪個嬪妃能傷得了皇帝？因為皇帝是所有嬪妃眼里的唯一，而所有嬪妃都只是皇帝眼里的之一?；实蹖﹀泳邆浣^對的價值，而妃子分分鐘都可能被替代，這就是人幸?；蛲纯嗟恼嫦?。

如果你對你身邊人不具備絕對的價值，但你身邊的人對你卻具備絕對的價值壟斷，他分分鐘可以把你換掉，而且沒有任何損失?？墒悄銢]他不行，這個時候你就處在了極其不利的地位！嚇傻了吧？驚出一身冷汗了吧？怎么辦？請你接著看。

第7關(guān)：思維突破

要想提升自己的價值，形成對身邊人的價值壟斷，當(dāng)你突破欲望關(guān)、人性關(guān)、道德關(guān)、情感關(guān)，你要做的就是【玩命成長】。

如何才能高質(zhì)量成長呢？

首先你要從思維的突破開始。

你的財富和你的思維模式是同步的，兩者水漲船高：

百萬元的利潤就需要有百萬元的思想境界；

千萬元的利潤就需要有千萬元的思想境界；

億萬元的利潤就需要有億萬元的思想境界！

說一千道一萬，人與人之間最大的差別，都是脖子以上的差別。賺錢難并不是賺錢本身難。要么就是你的方向錯了，要么就是你的方法錯了。要有正確方向和合適的方法，你必須先改變思維模式！

1．戰(zhàn)略思維

人生在世，選擇是無處不在的。有些選擇是無足輕重的，比如晚飯吃炒菜還是吃火鍋？出差是坐高鐵還是坐飛機？旅游選擇國內(nèi)游還是國外游？

有些選擇則是關(guān)乎命運的。比如是留在老家發(fā)展還是去北上廣深？自已創(chuàng)業(yè)還是進(jìn)公司打工？嫁給張三還是嫁給李四？

決定你人生命運的，往往就是你的幾個關(guān)鍵選擇。你人生80％的結(jié)果，都來自于你20％的關(guān)鍵選擇。

判斷選擇的輕重緩急，是一項非常重要的能力。可惜絕大多數(shù)人在做選擇時，都是【平均用力】的。

大多數(shù)人認(rèn)為只要自己夠拼、夠努力就能改變命運，他們可以把工作每個細(xì)節(jié)都做得極其用心。但對于人生大事上的選擇，他們卻是輕率的、佛系的、漫不經(jīng)心的。我告訴你，這其實是極其錯誤的做法！

利益分為兩種：短期利益和長期利益。每個人之所以做的選擇不同，就是因為每個人對得失的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同。

有的女人明明婚后發(fā)現(xiàn)自己的老公又賭又花心，根本沒有未來，但她就是不愿意離婚，怕萬一找不到更好的?？傇谟嬎阊矍暗牡檬?，是一個人沒有未來的主要原因。

只要不具備未來長期回報的，眼前的利益再高也要狠心放下。狠心放下眼前的利益往往并不容易，因為這是一件反人性的事情。人性都是趨利避害的，短期利益表面看是“利”，而放下短期利益表面看是“害”。

短期利益和長期利益兩者永遠(yuǎn)是相互矛盾的。做任何選擇，核心就參考一個標(biāo)準(zhǔn)：切掉眼前利益，以未來長期的利益為導(dǎo)向。舍小利換大利，舍短期換長期。

戰(zhàn)略思維的核心，不在于【得】，而在于【舍】，先有【舍】后有【得】。

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2．未來思維

未來思維指長遠(yuǎn)的目光，站在未來思考現(xiàn)在，知道自己未來的方向要做什么，以終為始，未雨綢繆。

比方說，同時有兩個選擇，A公司薪資待遇很好，但公司發(fā)展已經(jīng)很成熟了，上升空間很難。B公司薪資待遇一般，但發(fā)展?jié)摿艽蟆?/span>

這時你是選擇當(dāng)下的利益，還是考慮未來的發(fā)展空間？

大多數(shù)人會選擇A公司，因為大公司穩(wěn)定呀。而擁有未來思維的人，一定會選擇B公司。

窮人思考利益回報，是站當(dāng)下角度；而富人思考利益回報，則站在未來角度。這就是窮人和富人在思維上最本質(zhì)的區(qū)別。

這其實和下象棋是一樣的，高手不會計較眼前幾個棋子的得失，他始終清楚自己的目的是最終“將死”對方。

在做一件事情時，厲害的人總是從長遠(yuǎn)的角度去規(guī)劃和經(jīng)營自己的人生，走一步能想到后五步該怎么走，甚至能想到七步之內(nèi)。

而走一步看一步的思考方式，只會讓人越走越茫然，不知道自己該往哪里去。普通人從不思考未來的問題，所以就總會在當(dāng)下出大問題。

他一直在研究未來的問題，所以他的每一個當(dāng)下都走得很穩(wěn)。因為每一個當(dāng)下的現(xiàn)狀，都來自他過去對未來的思考、推演和布局。

比如大多數(shù)男人，普遍存在35歲事業(yè)瓶頸期的“坑”。如果你提前進(jìn)行人生周期上的事業(yè)布局，提早付諸行動，多學(xué)習(xí)高手的思想和一些實用技能，以備不時之需，那么當(dāng)你面臨35歲的“坑”時，肯定不會像沒有準(zhǔn)備的人那樣迷茫、恐慌和束手無策。

這個社會對35歲的男人的期望是，他可以領(lǐng)導(dǎo)一群45歲的人，而不是被一群20多歲的人所領(lǐng)導(dǎo)。

如果你今年已經(jīng)35歲了還一事無成，怎么辦？其實很簡單，去想你45歲時想實現(xiàn)什么結(jié)果？從現(xiàn)在開始為你45歲的結(jié)果去布局和行動。

30歲的成就來自20歲的布局。40歲的成就來自30歲的布局。

過去沒有積累，就不要指望現(xiàn)在立馬能有回報。最可怕的是，你連想都沒想過自己10年后會變成什么樣！

思考未來的原則是：大腦活在未來，身體活在當(dāng)下。用活在未來的大腦，指揮活在當(dāng)下的身體。

做任何一件事，只要是為了眼前利益而做的，基本都沒有未來。

3．目標(biāo)思維

根據(jù)耶魯大學(xué)的一組調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：27％的人【沒有目標(biāo)】，60％的人【目標(biāo)模糊】，10％的人有1～3年的【短期目標(biāo)】，只有不到3％的人具有8～10年的【長期目標(biāo)】。

多么驚人的數(shù)據(jù)！這反映你身邊每10個人，幾乎就有9個人居然一生都活在迷茫之中！

這個調(diào)查跟蹤了十幾年。最后，【沒有目標(biāo)】的那群人成了被救濟對象，【目標(biāo)模糊】的那群人碌碌無為，有【短期目標(biāo)】的那群人成了“白骨精”（白領(lǐng)，骨干，精英），而具有【長期目標(biāo)】的那群人成了社會和國家的棟梁。

沒有目標(biāo)的人生，就如你彷徨在沒有方向的沙漠，徘徊在沒有航向的大海。

【長期目標(biāo)】與【短期目標(biāo)】其實是兩位一體的：沒有【長期目標(biāo)】的指引，【短期目標(biāo)】將不知去往何處；沒有【短期目標(biāo)】的支撐，【長期目標(biāo)】則無法真正落地。

【長期目標(biāo)】是10年后的你是誰？【短期目標(biāo)】是眼下的碎銀幾兩。你應(yīng)該如何找到自己的【長期目標(biāo)】呢？

巴菲特曾經(jīng)說過一句話：“我很幸運，有正確的榜樣引導(dǎo)我。告訴我你的榜樣是誰，我就知道你能成為什么樣的人?！?/span>

如果你的人生沒有見過幾個像樣的人，讀過幾本像樣的書，學(xué)過幾個像樣的課程，那么你就無法做出幾件像樣的事。

偶像決定人生，榜樣決定命運。找到你所在行業(yè)或未來想從事行業(yè)的偶像，你的偶像就是你的【長期目標(biāo)】，就是你10年后想成為的那個人。你要學(xué)習(xí)他，感受他，復(fù)制他，對標(biāo)他，最終目的是超越他。

如果你創(chuàng)業(yè)，那么你的偶像就換成你所在行業(yè)做得最好的公司。這家公司就是你對標(biāo)的對象。

有了【長期目標(biāo)】以后，你還得把它分解為【短期目標(biāo)】，再把【短期目標(biāo)】轉(zhuǎn)化成可操作的“行為數(shù)量”。

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比如你年初制定了一年的【短期目標(biāo)】是減肥20斤。轉(zhuǎn)化到每個月約2斤，轉(zhuǎn)化到每周約0.5斤，0.5斤＝1925大卡。跑步20分鐘消耗300大卡，那么0.5斤大概需要6個20分鐘的跑步。那接下來就好辦了，一周內(nèi)你抽空跑6次20分鐘就好了，一年后你肯定可以達(dá)成減肥20斤的目標(biāo)。

4．測試思維

很多人在舒適區(qū)待的時間太長了。

試想，如果你造出了一個杯子：

如果你拿它去當(dāng)杯子，它會非常好用；

如果你拿它去當(dāng)武器，它就不太順手；

如果你拿它去當(dāng)鍋，它根本就沒法用；

如果你拿它當(dāng)枕頭，它就是一個廢物！

物盡其用，人盡其才。這個杯子之所以是個廢物，只是因為你把它放錯了位置。如果把【杯子】換成【你】呢？你之所以還沒有大成，也不過是因為你把自己放錯了地方，沒有找對自己的人生賽道罷了！

每個人肯定都有適合自己的人生賽道，但并不是一出生你就知道具體是哪一條。因此，你必須要走出你的舒適區(qū)，大膽嘗試。

你要明白，溫水固然舒服，但青蛙永遠(yuǎn)只能是青蛙，坐井觀天的青蛙注定是吃不了天鵝肉的。

你要勇于測試。最適合你的人生賽道就如54張撲克的大王，你想要摸出大王，就得想辦法多摸幾次。有的人摸第一張就成，有的人要摸最后一張才成，但只要次數(shù)夠多，就早晚能夠成功，這就是規(guī)律！

你不要盲目測試。測試的關(guān)鍵是控制成本，小成本試錯。你絕對不可以賭博性地孤注一擲，否則一旦失敗你將不再具有【再來一次】的機會。

比如有的人想辭職創(chuàng)業(yè)，這是風(fēng)險極高的。正確的方式是一邊保留原有工作，一邊小成本試錯，積累經(jīng)驗，然后快速迭代。

你學(xué)會“腳踩兩只船”的藝術(shù)。一只腳要踩在穩(wěn)定中，一只腳要踩在冒險里，這樣才能有底氣、心態(tài)穩(wěn)定地不斷嘗試、探索更多可能性。太過保守或用力過猛是2個極端，都是死穴。

5．迭代思維

執(zhí)行力強的人往往更容易成功。因為凡事只要先干起來，就已經(jīng)成功一半了。越不行動越焦慮，越焦慮越不行動，這是“青蛙”的惡性循環(huán)。

我們從小被教育做事情要三思而后行，但我們大多數(shù)時候只做到了三思，卻沒做到后行。為什么呢？

大多數(shù)人在做一件事情前，總是覺得自己沒有準(zhǔn)備好，認(rèn)為市場競爭太激烈，認(rèn)為自己能力不夠，一步步地陷入做與不做的猶豫中。凡事只有先干起來，才有機會迭代精進(jìn)。

你需要做計劃，但不能總是在做計劃。有了大致的計劃后，開始行動起來，然后再不斷地調(diào)整下一個階段的計劃，這樣你就領(lǐng)先90％的人了。

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凡事想，99％都是問題。

凡事做，99％都能解決。

逆襲的過程必然會有坎坷和失敗，這都是正常的。只要你的【長期目標(biāo)】不動搖，你的方向沒錯，路雖遠(yuǎn)，行則將至！

6．批判思維

自我批判，是深度思考的后視鏡，用來糾正你逆襲過程的盲區(qū)?？匆粋€人的成長速度，就在于他用了多長時間發(fā)現(xiàn)自己之前的愚蠢。

如果你是50歲發(fā)現(xiàn)前半輩子很愚蠢，代表你50年才成長迭代了一次，如果這個月你就發(fā)現(xiàn)了自己上個月的愚蠢，恭喜你，代表你一個月就迭代精進(jìn)了。

蠢本身不可怕，可怕的是認(rèn)識不到自己的愚蠢。自我批判最有效的方式，是拿別人當(dāng)一面鏡子，照出自己的問題。

普通人喜歡聽好聽的話，如同小孩喜歡吃糖，甜而無益。

高手喜歡聽難聽的話，如同大人喜歡喝茶，苦而排毒。

遇到還不如你的人，要堅定你的想法。

遇到和你相當(dāng)?shù)娜?，要懷疑你的想法?/span>

遇到比你優(yōu)秀的人，要否定你的想法。

第8關(guān)：認(rèn)知突破

以下內(nèi)容非常重要，將從決定人生命運的3個圈和信息處理的3個步驟深入剖析，突破你的認(rèn)知。

1．決定人生命運的3個圈

你人生所有的成就都逃脫不了關(guān)注圈、影響圈、能力圈這3大圈子：關(guān)注圈就是你時間、精力、金錢所投入的地方；影響圈就是你身處并深受影響的日常圈子；能力圈就是你能力所能觸達(dá)的范圍。

（1）關(guān)注圈

排在第1位的是關(guān)注圈。關(guān)注圈就是你注意力所在的地方，你每天把時間花在了哪里？你的精力關(guān)注了什么信息？你的錢用于哪類的消費？

比如花錢，當(dāng)你把錢花在脖子以下，那是吃喝玩樂，純消費，往往并不能讓你變得越來越好。當(dāng)你把錢花在脖子以上，這是投資自己的大腦，往往能讓你變得越來越好。

你把時間、精力、金錢花在哪里，哪里就給你回報。當(dāng)你每一次準(zhǔn)備投入時間、精力、金錢，你都必須思考一個問題：這筆投入會產(chǎn)生負(fù)債還是資產(chǎn)？

如果想實現(xiàn)逆襲，你要調(diào)整你的關(guān)注焦點。你要盡量規(guī)避一些跟你的工作晉升、生活幸福、財富突破無關(guān)的信息和資訊，重點圍繞你怎么提升認(rèn)知、提升思維、個人成長，從而實現(xiàn)財富的增多。

簡而言之，砍掉一切不能讓你生活、事業(yè)變得更好的損耗，抓住你人生問題的主要矛盾的主要方面。

（2）影響圈

每個人都是環(huán)境的產(chǎn)物。你每天每時每刻都被周遭聽到的、看到的、感受到的環(huán)境所影響、所洗腦。

跟你披露一個血淋淋的真相：人往往都是被關(guān)系最緊密的、玩得最好的5個人所影響的。

你看看誰每天在影響你？你現(xiàn)在的收入是多少？他們的平均收入是多少？他們加起來的總收入超過3萬、5萬或者更多？

如果你天天都是被一群月收入5000元的人所影響，這他媽其實是一件好可怕的事情！

如果你天天都被一些認(rèn)命、抱怨的宿命論患者所影響，這他媽其實也是一件好可怕的事情！

如果你的影響圈都是這一類的人，你必須趕緊、馬上、立刻更換圈子！試想，如果你周圍的人總是跟你說這也不行，那也不行；這沒希望，那也沒搞頭，這無異于你的周圍全是阻力，你不廢了嗎？

（3）能力圈

你的關(guān)注圈、影響圈往往最終就決定了你形成什么樣的能力，這就是你的能力圈。

你最終練就什么樣的能力，根本就不是由你決定的，而是由你的關(guān)注圈和影響圈決定的。

下面重點介紹信息處理、提升認(rèn)知的3個步驟。如果沒有經(jīng)過這3個完整的信息處理步驟，那么信息就僅僅停留在信息的層次，并不能真正給你帶來任何的用處和改變。

2．高效利用信息的3個步驟

（1）接觸信息

如今，獲取信息越來越簡單，越來越便宜，每天各種各樣的信息充斥著你的眼球：抖音、快手、頭條、朋友圈、公眾號···

互聯(lián)網(wǎng)就如一臺復(fù)印機，在最根本的層面上，它把我們?yōu)橹峁┑囊磺行袨椤⒁磺刑卣?、一切想法拷貝成了?fù)制品。這些復(fù)制品不僅便宜，而且免費。當(dāng)復(fù)制品大量存在時，信息便會變得沒有價值。

很多人與其說是享受了互聯(lián)網(wǎng)的便利，毋寧說成為了互聯(lián)網(wǎng)和信息的奴隸。

無數(shù)人死就死在了這個地方，如何突破海量信息的轟炸呢？如何才能從海量的信息中汲取對自己有用的信息？我告訴你，接下來我要給你介紹3個處理信息的工具。每個都是大招，招招致命！

（2）處理信息

第1步，分析信息：?【是什么？】＋【為什么？】

當(dāng)你接觸到任意1個新的信息后，第1步你首先得分析這是一個什么樣的信息？這個信息是否和你個人成長、長期目標(biāo)有關(guān)？

當(dāng)你打開大腦【這個信息是什么？】的開關(guān)，同時有意屏蔽掉那些與個人成長、長期目標(biāo)無關(guān)的信息，你處理信息的能力就已經(jīng)超過絕大多數(shù)的人了，因為你已經(jīng)規(guī)避了大部分的垃圾信息、干擾信息。

分析完這個信息是什么后，接下來你要分析的是為什么？這個是避免掉入信息陷阱的又一個大招。

舉個例子，2019年我有一個朋友跟我咨詢，說他老板操盤了一個項目，很多同事投錢進(jìn)去后都立馬翻了幾番。他的老板正在勸說他投錢，問我什么意見。

我就反問了他一個問題：你覺得你的老板為什么要跟你講這個信息呢？

你接觸到任何一個信息，都要反問一下自己：為什么別人會把一些表面的好信息告訴你呢？為什么明明是可以翻幾十倍的大好賺錢機會，他告訴你背后的目的是什么呢？

大多數(shù)人踩坑，被割韭菜，往往就是忽略了這一步的【為什么？】。

第2步，理解信息：用筆、用書寫代替大腦思考。

經(jīng)過第1步的分析信息后，第2步你就要理解那些對你有用的信息。

過去，你是不是習(xí)慣用腦袋去理解信息、知識？但是，當(dāng)你剛剛開始動用腦袋，往往只要稍微用點力，你就會發(fā)現(xiàn)你的腦袋開始痛了，開始覺得累了、想偷懶了，變得不想思考了。另外一方面，你會發(fā)現(xiàn)用腦袋思考，思路其實是很飄的，往往想到后面就忘了前面。

后來，我驚奇地發(fā)現(xiàn)一個天底下關(guān)于深度理解的神奇秘密。如果我把這個秘密告訴你，你嘗試過以后也會覺得非常神奇！

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如果你要想理解透徹信息，你就必須用筆、用書寫的方式，結(jié)合自身的經(jīng)驗，用自己的語言，把自己的思考一條一條地寫下來。

只有用筆思考，你才能進(jìn)入深度思考，這件事情太重要了！無數(shù)人為什么不能夠理解透徹信息，不能進(jìn)入深層次的思考，原因就是他一直在用腦袋思考。

如果你現(xiàn)在還不相信這種神奇的力量，那么當(dāng)你看我這篇文章分享的內(nèi)容，關(guān)放下手機，請你找到一張白紙，嘗試用自己的語言，用筆回憶一下人生逆襲的10大突破點。是不是這么神奇？你試試就知道了。

用筆思考并不是指純粹的記憶復(fù)述，而是你把自己思考的點、觸動的點寫下來，形成自己理解信息的框架。

第3步，落地信息：實踐。

經(jīng)過第1步的分析信息，你開始對信息變得不再茫然；經(jīng)過第2步的理解信息，你開始對信息變得深度思考。這時，你就要進(jìn)入第3步：落地實踐。

一個只會天天捧著泡妞秘籍的男人，在心儀的女人面前只會潰不成軍。一個只會天天聽著口才課程的人，在登臺演講時也只會手足無措。

不入虎穴焉得虎子？真正將信息轉(zhuǎn)化為自己所用，你需要真正的落地實踐，需要你經(jīng)過【測試】→【失敗】→【學(xué)習(xí)】→【改進(jìn)】→【再來一次】的5步閉環(huán)實操。這是經(jīng)過檢驗最有效的實踐路徑，缺少任何一環(huán)，都會導(dǎo)致失敗的結(jié)果。至于如何測試，請參照前面提到的測試思維。

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（3）固化認(rèn)知

舉個例子。比如你在創(chuàng)業(yè)，在人性突破這一點上接收到了“要反自己人性，不斷讓客戶、員工占便宜”這個信息，然后你消化、理解、實踐，此時的你大抵是將信將疑的。

經(jīng)過一段時間的實踐檢驗，當(dāng)你越讓客戶占便宜，越來越多的客戶開始排隊找你；當(dāng)你越讓你的員工占便宜，越來越多的員工也開始慕名而來。

這個時候，你就從接觸、理解信息階段進(jìn)入了固化認(rèn)知的階段。你看到了正向的結(jié)果反饋，終于越來越明白和相信“反自己的人性，滿足別人的人性”才是真正的商業(yè)之道，才是真正的獲取人心之道。

這個時候，再對比你一開始看到這句話，實際上這句話真正帶給你心靈、認(rèn)知、意識的沖擊，效果早已相差十萬八千里。

它早就不是一個信息了，它已經(jīng)成為了你由心而發(fā)所認(rèn)同的一種理念。此時你才會深刻地發(fā)現(xiàn)：哇，這句話就是規(guī)律，就是本質(zhì)，就是真理！

到此，這句話才真正固化了你的理念、認(rèn)知，變成了一個指導(dǎo)你行為的真理規(guī)律，成為了一種能讓你創(chuàng)造財富的智慧。

凡是沒有讓你創(chuàng)造財富的東西都不叫認(rèn)知，那只是你聽到的信息罷了。這就是信息和認(rèn)知的巨大區(qū)別！

接觸信息、處理信息、固化認(rèn)知，就是一個信息從【聽到】、到【悟到】、最后到【做到】的3個階段。

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第9關(guān)：學(xué)習(xí)突破

階段性的學(xué)習(xí)只能帶來階段性的結(jié)果，持續(xù)的學(xué)習(xí)才能帶來持續(xù)的成功。

這么多年，即使在最為艱難的時刻，我也沒有中斷過學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，在此過程不可避免地踩過一些學(xué)習(xí)的坑。

我以下總結(jié)這么多年學(xué)習(xí)踩過的3個大坑，請你注意繞避。

1．學(xué)習(xí)內(nèi)容錯了

社會上有2類學(xué)問：一類是搞定自己的學(xué)問，另一類是搞定別人的學(xué)問。

如果你想別人覺得你是好人，你就學(xué)習(xí)搞定自己的知識，如儒家、道家。如果你想別人覺得你是強者，你就學(xué)習(xí)搞定別人的學(xué)問，如法家、人性學(xué)、權(quán)謀學(xué)。

搞定自己的學(xué)問就如同“自摸”，很多人之所以不能有所成就，就是因為習(xí)慣性“自摸”，還摸出了“高潮”。

換句話說，你要想獲得內(nèi)心幸福，就要學(xué)搞定自己的知識；你要想獲得成功，就學(xué)習(xí)搞定別人的知識。

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很多人犯了一個致命的錯誤，自以為學(xué)了很多東西，其實都是搞定自己的知識，比如控制情緒、修煉修為、提高境界。

我并不是說這些東西不重要，關(guān)鍵是很多人走了極端，往往只學(xué)了這一類知識，并總是試圖用這一套搞定自己的知識去搞定別人，這其實是一個天大的誤區(qū)！

2．學(xué)習(xí)的順序錯了

做任何事情都有順序，比如人際交往中要先交流再交心，處理問題時要先解決心情再解決事情。

假設(shè)你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，我推薦給你的學(xué)習(xí)順序：唯物哲學(xué)（提升辯證能力）→銷售（懂得賣）→營銷（讓產(chǎn)品賣得更好）→經(jīng)營管理→資本（錢生錢）。

在此過程中，學(xué)習(xí)家庭、兩性、親子教育的知識。人生再大的成功，也無法掩蓋孩子教育的失敗。后方的補給直接決定前方打仗的成敗。

無論你學(xué)習(xí)任何知識，建議首先儲備一些唯物哲學(xué)的知識，培養(yǎng)自己的辯證能力、分析能力、獨立思考能力，從而甩掉思想的拐杖。

3．老師選錯了

市面上有2類老師你需要謹(jǐn)慎：一類是理論派的講師，割韭菜型；另一類是只懂得某個領(lǐng)悟的技能型老師，任何的技能都是具有周期性。

比如，早期市面上廚師很少，廚師的本事特別吃香。但是你再看看到了現(xiàn)在，廚師這個技能就沒那么吃香了，所以說技能是具有周期性的。

如何尋找能夠穿越時間周期的老師和知識呢？我建議你學(xué)習(xí)一些不變的東西，比如哲學(xué)辯證法、人性學(xué)、權(quán)謀學(xué)、規(guī)律學(xué)。同時，你所找的老師最好是有實戰(zhàn)經(jīng)驗的。

這里指的實戰(zhàn)經(jīng)驗最好必須既包括成功的經(jīng)驗也包括失敗的經(jīng)驗。一個只經(jīng)歷過成功的人，是沒有抵抗失敗的經(jīng)驗的；一個只經(jīng)歷過失敗的人，估計你也不敢相信。

以上就是我學(xué)習(xí)過程觸動最大的3個坑。如果我不提醒你，而你剛好又掉進(jìn)了其中的一個，你幾乎就要花費幾年才能爬出來。

第10關(guān)：路徑突破

人生其實就如同一道數(shù)學(xué)題，如果你能在不同的人生階段，做對那個階段的題目，那么你的人生成就將無可限量。

也許你看到這里不太理解。不著急，你接著往下看就明白了。

1.30歲之前做加法：測試

30歲之前，往往一人吃飽全家不餓，這個階段你的試錯成本是最低的。你要讓自己置身于各種環(huán)境之中，瘋狂嘗試、瘋狂折騰、瘋狂學(xué)習(xí)、瘋狂迭代。

很多人之所以到了30多歲還不知道自己最適合干什么，還沒有找對自己最適合的人生賽道，本質(zhì)原因就是30歲前測試太少了。

30歲之前，一個人最大的遺憾不是犯錯、失敗，而是沒有去嘗試。

2.30-40歲做減法：聚焦

如果經(jīng)過30歲前的瘋狂測試，你找到了自己擅長的事情。進(jìn)入30-40歲這個階段后，你要做的是斷舍離，把事情做少，把圈子做小，把自己擅長的事情聚焦做好。

人生80％的產(chǎn)出來自于你做的關(guān)鍵性的20％的事情。

30-40歲是人生事業(yè)成功的黃金時期。因為此時你有了經(jīng)驗、資源、人脈、渠道，關(guān)鍵是你還處于身體巔峰的階段。這里并不是說其他階段你干事業(yè)就不能成功，而是說這個階段你干事業(yè)的條件最為成熟和完備。

3.40-50歲做乘法：借勢＋借力

借勢：一個人再叼，也干不過趨勢。流量在哪里，大眾眼睛所關(guān)注的地方，就是財富發(fā)生的地方，這就是雷布斯所說的：“順勢而為?！?/span>

借力：保持開放的狀態(tài)，團結(jié)一切能夠團結(jié)的力量。

4.50歲以后做除法：寡欲

50歲之后，你該折騰已折騰完了，人生已經(jīng)基本定型了。你要除去過多的欲望，學(xué)習(xí)一些道家的知識，修身養(yǎng)性，獲得更多的幸福感。

換句話說，50歲前重點研究如何駕馭自己的欲望，如何駕馭人性，如何搞定別人。50歲后重點研究如何控制自己的欲望，如何搞定自己，如何升華自己。

大多數(shù)人年紀(jì)輕輕就試圖通過克制自己的欲望來取得滿足感，而又到了年紀(jì)大時憤憤不平，這其實是顛倒的！

以上人生路徑是環(huán)環(huán)相扣的，如果你沒有完成前一階段的任務(wù)，那么你還得再按前一階段的流程重新走一遍。

如果這輩子你要想賺大錢，核心是你必須升級你的賺錢系統(tǒng)。什么叫賺錢系統(tǒng)？就是你賺錢的工具，你今天有什么賺錢工具呢？你的賺錢工具升級了嗎？

說通俗點就像你打游戲，你的裝備不升級，你去打怪，你怎么打呢？就像國與國之間的戰(zhàn)爭，它是來自武器的升級。

你不要告訴我，你只用你這一坨肉在那掙錢，只用你的身體，體力去賺錢，靠這個賺錢系統(tǒng)你肯定賺不到錢的。凡是用體力賺錢的，說白了跟動物是一個維度，沒有區(qū)別。

你老是問我，我怎么才能賺到錢？我很迷茫怎么辦？那很正常。只要你認(rèn)真看完我接下來給你分享的內(nèi)容，看懂了之后，你的問題就能迎刃而解！如果你賺錢系統(tǒng)的層級沒有改變，沒走在賺錢的軌道上，是無法逆襲的。那賺錢分為哪幾個等級呢？

1：賣時間體力賺錢

2：技術(shù)型銷售高手

3：個人創(chuàng)業(yè)者賺錢

4：行業(yè)前三

5：個人品牌和公司品牌

6：商業(yè)帝國

以上的分享是普通人逆襲要突破的10個關(guān)卡，以下是普通人財富倍增的6個必經(jīng)階段！你就看你現(xiàn)在是使用什么在賺錢？

每向上一層的躍遷你必須要配備和升級相應(yīng)的能力！很多人對此是懵懂無知的，最后導(dǎo)致一生碌碌無為！下面我將給你抽絲剝繭，層層遞進(jìn)，你將會有非常清晰的方向和落地方法。

第1層：底層的普羅大眾。

是最辛苦，回報最少的人。典型特征就是靠出賣體力時間賺錢，越努力越窮，因為體力和青春都是貶值的，在任何公司打工，都只是被老板收割青春和體力，年齡大了，就會被踢出局。

如果說你只是拼體力，沒有任何技能，也沒有任何銷售的能力，你這輩子賺的錢，永遠(yuǎn)是最底層的。

在這個階層的人想要改變，必須滿足以下3點：

（1）每天都有新的成長，而不是單一的重復(fù)。

如果一個人每天都在拼命在洗碗，就算你把碗洗得再干凈，擦得再亮也沒用。每天拼命送外賣，送24小時不吃不喝不睡覺也沒用，這些都叫單一的重復(fù)。

5年前在洗馬桶的清潔阿姨，5年后她能換的工作就是掃地搞衛(wèi)生，洗碗洗菜。5年前在種田的農(nóng)民5年后還在種田。

因為這些人每天都在重復(fù)出賣時間和體力，腦子不動，沒有成長。

蘋果第1代手機，如果今天還在賣，它沒有更新第2代到第13代，它一定會倒閉.它之所以能活，還活成世界第一市值公司，是因為它不斷在優(yōu)化迭代自己，你呢？

（2）必須是低底薪高提成，或者0底薪高提成。

窮人為什么窮？就是他總在追求穩(wěn)定的收入！之前我做銷售的時候，我爸問我：一個月工資多少？我說：沒有工資，全是拿提成的。我爸說：沒有工資的活能干？怎么能賺到錢？

我父母的想法就是今天無數(shù)人的想法，穩(wěn)定的收入就代表了穩(wěn)定的窮，不穩(wěn)定的收入就代表不穩(wěn)定的高！

這個世界就兩種人，第一種人：干死事的。第二種人：干創(chuàng)造性的事。

干死事的人都是賺不到錢的，比如一個月就拿5000塊死工資，每天上班下班，重復(fù)同樣的事。而什么叫創(chuàng)造性？

就是沒有固定收入，他的每一分錢都需要他去創(chuàng)造一個新的東西。

很顯然，老板最喜歡的是第二種人，這種人就是人才，你把事交給他，他能創(chuàng)造出個123456，而不是給他個1，他就只干個1。

比如說：有兩個店長，A店長固定工資是6000，干好干壞都是這個數(shù)，那他就會想辦法偷懶啊，反正我都能拿6000，干嘛那么拼命？他的能力就會越來越退化。

B店長是0底薪，但是他只要把店里顧客每個月做到300人，就有2000元獎勵；把店里的環(huán)境打造的非常干凈，獎勵2000；店里員工的流失率低于某一個標(biāo)準(zhǔn)，獎勵2000；店的業(yè)績做到10萬，獎勵2000。

請問，A店長和B店長，三年過后他倆誰的能力強？很顯然是B店長，因為B店長會想盡一切辦法把店里面的顧客、環(huán)境，員工流失率，業(yè)績方面越做越好！

到此你就明白了，只要拿固定底薪，人就會退化，沒有底薪的必然能力會越來越強，因為他做的越好，回報才會越高，就會倒逼他去成長能力。

（3）每天工作必須最大化的接觸更多人。

如果你現(xiàn)在接觸的人群，還是跟三年前五年前同樣的一群人，那就廢了，說明你沒有任何進(jìn)步啊。很簡單，要么是你牛逼了，把他們甩開。要么是他牛逼了，把你拋棄，怎么可能三年五年還是同一群人呢？

賺錢的核心關(guān)鍵就是有多少人認(rèn)識你，有多少人信任你，有多少人依賴你。這三句話牢牢記住，可悲的是很多人花一生的時間成功的把自己活成了個秘密。

就像我們爸媽那一輩人，為什么他們賺不到錢，因為他們沒被更多人知道。人能獲得成功，就是因為他不斷的接觸更高質(zhì)量的人，跟他們學(xué)習(xí)，不斷的接觸更大量的人，跟他們產(chǎn)生信任和交易。

像我老家的一些同學(xué)，他們今天為什么比我過得差很多倍？因為他們的圈子還是村里那些農(nóng)民。之前我做銷售的那些朋友，為什么他們今天的收入也比我差很多？因為他們接觸的還是五年前八年前的那些發(fā)傳單的同事。

所以這就是你要走出去最大化接觸更多人，讓更多人了解你、信任你、依賴你。

說白了就是你要從一個打工的變成一個銷售者，你現(xiàn)在的問題就是你沒有銷售的能力，那么你就要提高這方面的能力躍遷到第2層。

第2層：技術(shù)型銷售高手

如果你能把銷售做得很牛逼的話，你能年賺個100，200萬都沒有問題，下面就給你解密如何在銷售里真正能成為賺到錢的高手。

成為一個銷售者的核心關(guān)鍵：不是去賣貨。賣貨和銷售是不同的概念，很多人就理解錯了。說要成為作為一個銷售者的話，那我是不是在超市賣個洗發(fā)水，或者進(jìn)幾箱面膜賣？如果你只是賣貨是沒有用的，充其量就只是一個產(chǎn)品功能的講解員，這不是銷售者。

你要做的是從一個體力勞動者變成一個技術(shù)型銷售者，牢牢記住這句話。什么叫技術(shù)型銷售者？

舉例1：你進(jìn)了一堆面膜和護(hù)膚品，你要想把美妝產(chǎn)品賣的特別好的話，首先要成為這個領(lǐng)域里面的專業(yè)技術(shù)者，成為一個美妝達(dá)人，擁有美容護(hù)膚方面的專業(yè)知識，如果你自己沒有那個專業(yè)技能，就天天賣面膜，護(hù)膚品，保證賣不出去。

舉例2：你去賣健身卡，首先得成為一個健身達(dá)人。你對健身，對營養(yǎng)學(xué)，對減脂塑身，包括合理膳食，如何運動等等要非常專業(yè)。如果你在這方面不是一個非常專業(yè)的健身達(dá)人或者說是營養(yǎng)學(xué)專家，身材管理專家，合理飲食專家，你沒具備這樣的專業(yè)技能，賣不掉這個卡！

舉例3：你是賣衣服的，必須先變成一個服裝搭配專家，在服裝搭配，色彩搭配，風(fēng)格設(shè)計，形象設(shè)計上成為專業(yè)選手。如果你只是一個賣衣服的，你就廢了。人家憑啥跟你買呢？只要稍微有一點點錢的顧客，有一點追求的顧客不可能跟你買東西。不是你的東西不行，而是你人不太行，明白嗎？

舉例4：如果你今天是開面館的，別人家的面，你光一聞就知道說這家的面湯是用骨頭原湯熬了3天，湯里還放了豬肚，豬頭肉，大骨頭，花椒以及13香，還加了點椰汁，別人一聽你這樣說完之后，立刻對你膜拜，佩服得五體投地，你家的面館生意會不好嗎？

以上這些例子，背后的邏輯是一樣的，你要學(xué)會舉一反三。你要思考要成為一個技術(shù)型銷售者，就要配備某一領(lǐng)域的專業(yè)

在你成為一個技術(shù)型銷售者后還不夠，你還要從一個技術(shù)型銷售者往上走，變成個人創(chuàng)業(yè)者。

第3層：個人創(chuàng)業(yè)者。

記下一句話：永遠(yuǎn)不要自己創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)必須有合伙人，沒有合伙人的創(chuàng)業(yè)，就是自己給自己打工，自己使用自己。創(chuàng)業(yè)的核心：是練就你使用人才的能力，駕馭人才的能力。這是關(guān)鍵。

什么是合伙人，就是你是劉邦，他是韓信。你是劉備，他是關(guān)羽，是諸葛亮。明白嗎？而不是招了兩個員工叫合伙人。

凡能賺大錢的，歸根結(jié)底必須有駕馭人才，使用人才的能力。

但我們多數(shù)人老拿自己當(dāng)工具，你開個夫妻店，不是拿自己當(dāng)工具嗎？你倆天天買菜、切菜、洗菜、炒菜、上菜，擦桌子，端碗你倆全自己干完了，都活在系統(tǒng)內(nèi)。而我是活在系統(tǒng)之外，系統(tǒng)還能自動運轉(zhuǎn)，而且能持續(xù)創(chuàng)造收益。

明白嗎？你必須是坐在指揮所，指揮幾百幾千公里外的軍隊在打仗的那個人。

你看我的文章，都是完全顛覆你原來理解的創(chuàng)業(yè)，跟我說的創(chuàng)業(yè)是一回事嗎？你原來理解的創(chuàng)業(yè)，我喜歡喝奶茶，我就開個奶茶店，不瞎扯淡嗎？

為什么說沒有合伙人，只有你自己的話不要創(chuàng)業(yè)？因為你根本不具備能力。

一個人他銷售很厲害，是銷售冠軍。但他人際關(guān)系搞不好，他不能成為被一群人擁護(hù)，被一群人圍繞，只是個人能力很強，賣東西的能力很強，無法團結(jié)別人，即使他能力再強，都干不了大事。

征服人才的最核心一點：你在錢上必須解脫。

你不投入你哪有認(rèn)知，哪有成長??？你哪有進(jìn)步??？你怎么能跟優(yōu)秀的人泡在一塊兒呢？

刷短視頻看小姐姐唱歌跳舞扭屁股，跟狐朋狗友吃喝玩樂，哪一樣不比在這里學(xué)習(xí)更有趣啊？但那些對你有成長嗎？錢在哪，心就在哪。這不實話嗎？是不是？

我們怎么搞定人才？很簡單，給他5000是合理的，我們直接給他打1萬，我們在錢上只有一個標(biāo)準(zhǔn)：讓他感動，讓他百分百在我身上占便宜！你能做到嗎？

你如果只搞事，只搞貨是不行的，一切的根本是人。你只要具備了搞人才的能力，你這輩子不會缺錢。所以創(chuàng)業(yè)的核心關(guān)鍵是駕馭人才，然后通過分錢，花錢，戰(zhàn)略規(guī)劃，你干結(jié)果的能力，權(quán)威這五個維度來延伸

第4層：行業(yè)前三。

怎么成為行業(yè)前三名？秘訣就是：把行業(yè)前三里面的客戶和核心人才吸引到你這。

怎么吸引呢？秘訣就6個字：走出去，引進(jìn)來。

第一步：交錢成為對方的客戶，研究對方的產(chǎn)品價格和價值。降低自身產(chǎn)品價格，提高價值，就能把他家的客戶吸引來。

第二步：研究對方給人才的分錢模式和晉升模式，給人才更高的分錢模式，更好的晉升模式，就能把對方的人才吸引來。

一個公司兩條核心的戰(zhàn)線，一個叫客戶線，一個叫團隊線。你要直接掐死。

舉例：比如說老王是我同行，是全國第一名。在客戶線上，我就研究他那個產(chǎn)品賣給顧客多少錢，我怎么樣比他賣的更便宜。再研究他那個產(chǎn)品功能是三個還是五個，我怎么樣功能比他多？理解吧？給到客戶貨真價實，物美價廉的產(chǎn)品。你就以比它價格低一半，價值高十倍的方式。

這樣就直接掠奪對手的客戶。

你在團隊線上，給人才的分利更大，晉升空間更大。

第5層：個人品牌，公司品牌

在你沒有成為品牌之前，即使賺到了一些錢，也不要太高興。因為有錢的顧客他只認(rèn)牌子，有錢人是以品牌價值來買東西的。你們相不相信有無數(shù)大公司1000人、5000人的公司都賺不到什么錢，就這些公司還沒有李佳琦三個字值錢

今天這個時代是打造個人品牌，用個人品牌賺錢最好的時代。

我們可以環(huán)顧一下四周，基本上任何一個品類的品牌我們都只記得一個或兩個，可以產(chǎn)生對對手的瘋狂絞殺，它具有強烈的排他性！比如：

華為=任正非

格力＝董明珠

阿里巴巴=馬云

小米=雷軍

有了品牌效應(yīng)的加持，這是真正的主角光環(huán)。有了它，你可以為所欲為，你有定價的權(quán)利，這個權(quán)利使你可以成就一個商業(yè)帝國。

個人品牌也好，公司品牌也好，核心關(guān)鍵必須透過兩個途徑，一個叫互聯(lián)網(wǎng)傳播，一個叫客戶傳播。哪怕前端的產(chǎn)品不賺錢，你一定要想辦法最大量的獲取客戶，目的是為了讓客戶幫你去傳播。

只有客戶傳播和互聯(lián)網(wǎng)傳播，才有可能把你變成品牌的唯一途徑。因為靠團隊傳播沒用了，你能招多少個員工呢？靠電視傳播也沒用，因為你沒錢打廣告，而且它也不靈了。

所以今天做生意一定要記住一條：必須獲取最大的流量。搞流量的目的不是為了賺他的錢，而是得到他的傳播，得到他的口碑。

微信是一個打造得非常完善的客戶管理工具。你們把它當(dāng)聊天工具，當(dāng)社交工具。錯了，它是最好的一個客戶管理工具，是老客戶傳播工具，追銷工具，裂變工具，哪里是給你聊天用的？

你今天玩抖音快手是為了刷視頻？那就廢了，它是一個把你傳播給更多人的一個電視臺。不用花錢的免費電視臺。我們?nèi)巳硕加袡C會通過這個電視臺，成為明星，成為名人，成為品牌。這就是最好的一個方式啊。

但是只有十年的機會，或者說可能只有五年，整個線上全部飽和，現(xiàn)在很多人還沒覺悟，還有很多人把刷短視頻當(dāng)成娛樂平臺，他并不理解這是一個商業(yè)平臺。當(dāng)你慢慢覺醒再想來玩的時候，已經(jīng)沒有流量分發(fā)給你了。

有一種人他趕上這趟末班車的，在這個賽道里面活得風(fēng)生水起，滋潤瀟灑。另一幫人落下了，在現(xiàn)實世界里活得痛不欲生，形成絕對的斷裂式的兩極分化。

就比如說你跟你爸媽說，你看30年前做生意多好做，你咋沒做呢？你做了我今天就是富二代了。

10年后你孩子長大了一樣會跟你說：你10年前做短視頻多好做呀，為啥你沒做呢？你咋那么傻呢？

就跟你爸媽30年前沒有下海經(jīng)商一個意思。那個時候隨便下海經(jīng)商都賺到錢，你們?yōu)樯毒蜎]那個膽量？然后你爸媽說哎呀，做生意風(fēng)險很大呀，做生意哪有那么容易啊，你現(xiàn)在跟他一樣。是不是？

打造品牌只有一個通道：就是讓更多人認(rèn)識你，你本來就沒有名，你還不著急，你還沒有危機感。你說你膽多肥，你膽多大，我都替你急得不行。所以趕緊進(jìn)來，你沒有成本。

在品牌的基礎(chǔ)上，再往上走就變成商業(yè)帝國。

第6層：商業(yè)帝國

什么是商業(yè)帝國？多產(chǎn)業(yè)運營就叫商業(yè)帝國。

就像阿里巴巴，騰訊一樣，美團一樣，那怎么做呢？就是多產(chǎn)業(yè)組合，舉例子：小米孵化了小米插排，小米電視機、小米機器人、小米音箱、小米箱包。

例如李嘉誠的長江實業(yè)，其業(yè)務(wù)已遍布地產(chǎn)、碼頭、電信、零售等領(lǐng)域。

比如你做牛肉干特別牛，或者你做茶葉的，特別優(yōu)質(zhì)價格又便宜，能直接拿到原產(chǎn)地供應(yīng)鏈的，我們可以孵化你，你來做這個項目，運用我們互聯(lián)網(wǎng)的整套打法，這樣就能延展到N多個項目上面去，實現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)生態(tài)化運營，這就到了一個商業(yè)帝國層面。這些它是后話，需要深度的洽談和規(guī)劃。

所以你就明白，從體力勞動者→技術(shù)型的銷售者→創(chuàng)業(yè)者→行業(yè)前三→品牌→商業(yè)帝國的整個路徑，而且我每個階段都告訴你怎么干。這就是普通人逆襲的六大階段。

你就多學(xué)習(xí)，往上套就好了，花點小錢打造自己，成為一個人才之后再花點小錢打造其他人才跟你干，一幫人賺錢就很簡單。關(guān)鍵是多少人連花點錢打造自己都舍不得，這就是窮的根源。越想要什么越要不在乎什么，否則你想往上走全是卡點，根本上不去呀。

我們經(jīng)常說收錢，收人，收心，收魂。收錢那是最淺，最表層的。所以我告訴你，以后聚焦研究怎么收客戶的人心，我怎么讓他這輩子跟我一起干，怎么讓他對我的信任度更高。

我們就是做榨甘蔗汁的工作，把甘蔗皮啊，甘蔗渣那些廢的東西扔掉，把精華直接提煉給你，這是我們的工作。

回望這么多年的逆襲路程，我越發(fā)篤定，人生想要幸福，想要小有成就，一個人至少要具備兩方面的儲備：

1．攻。玩命成長，順應(yīng)人性，成人達(dá)己。

2．防。內(nèi)心本善，林大鳥多，以防后患。

無論是攻還是防，你都必須學(xué)習(xí)一些基本的人性學(xué)知識。因為無論做人還是做事，是否了解人性、洞察人性、順應(yīng)人性，真的會出現(xiàn)截然不同的兩個結(jié)果：事半功倍和事倍功半。