來(lái)源：群響劉思毅

和 15 萬(wàn)電商從業(yè)者一起，圍觀劉思毅的創(chuàng)業(yè)人生

這是劉思毅的第 701 篇原創(chuàng)

持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者

大家都知道 641 今年一直在 抖音 瘋狂戰(zhàn)斗，真的，這些 00 后們刺激到我了，清一色的年輕，清一色的好戰(zhàn)，清一色的在抖音賺了很多很多錢(qián)。

這四個(gè)人是我覺(jué)得在抖音上最牛逼的四個(gè) 95 后。

我說(shuō)他們是亡命之徒，主要是第一不睡覺(jué)，第二實(shí)戰(zhàn)多，第三結(jié)果強(qiáng)。

真的非常非?？鋸垼旧隙际瞧骄缟?9 點(diǎn)睡覺(jué)，然后下午 2 點(diǎn)起來(lái)。認(rèn)真操盤(pán)起來(lái)的話，可能一天都不睡，一天只睡兩個(gè)小時(shí)，非常牛逼。

能成功的人，都是能為常人之不可為。

第一個(gè)，創(chuàng)始人 IP 孵化和聯(lián)營(yíng)的 天花板 ，大鵬。

大鵬是參哥的首席門(mén)徒。就是參哥經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)比我賺的還多的那位助理。

大鵬經(jīng)常跟我們說(shuō)，他的策略就是自己不做 IP ，但是 IP 江湖一直有他的傳說(shuō)。

他現(xiàn)在在操盤(pán)兩個(gè)案例，一個(gè)是超人，一個(gè)是木婉清毛毛姐，都是行業(yè)現(xiàn)象級(jí)大IP，非常佩服。

第一個(gè)牛逼之處是他是我們這一批創(chuàng)業(yè)者和 操盤(pán)手 中最小的。

他沒(méi)有讀過(guò)高中，從初中開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從自己做培訓(xùn)，然后和參哥認(rèn)識(shí)。

他和參哥認(rèn)識(shí)的故事非常有意思，先是抄參哥朋友圈賣(mài)參哥的盜版課，然后被參哥約談。參哥非常大度哈 ，聊完之后，被參哥納入麾下成為他的操盤(pán)手，然后和參哥一起合作做 IP 的聯(lián)營(yíng)。

第二，他在做的是IP聯(lián)營(yíng)，相當(dāng)于直接成為合伙人分潤(rùn)。

他做的業(yè)務(wù)不是 IP 代運(yùn)營(yíng)，而是 IP 聯(lián)營(yíng)。用了很重的團(tuán)隊(duì)，超人和木婉清的團(tuán)隊(duì)都差不多用了 30 人左右。

這就是一個(gè)單獨(dú)的盤(pán)子，他需要用這么重的人來(lái)保證他的內(nèi)容。

老板IP只負(fù)責(zé)出人做 直播 做內(nèi)容短視頻，然后其他的他全部包干。和老板一起聯(lián)營(yíng)，相當(dāng)于是一個(gè)合伙人。

第三，非常的囂張，他的口頭禪是：聽(tīng)不懂，放心中。

聽(tīng)不懂，放心中，聽(tīng)懂了，兄弟我指導(dǎo)你做直播和短視頻。

他探索出一條新的短視頻 IP 方式，叫做創(chuàng)始人 IP ?？梢宰龀龇€(wěn)定的播放量，穩(wěn)定的私域量，穩(wěn)定的直播和穩(wěn)定的變現(xiàn)。

用付費(fèi)流量 高質(zhì)量的內(nèi)容打造一個(gè)穩(wěn)定的流量變現(xiàn)池。

這個(gè)模式是大鵬的原創(chuàng)，作為一個(gè)大他 7 歲還在被他教育的一個(gè) IP ，我非常佩服他。

如果你是 3000 萬(wàn)凈利潤(rùn)以上的老板，和這大鵬這種操盤(pán)手合作是最省事的，可以直接幫你解決從內(nèi)容，到運(yùn)營(yíng)，到流量，到銷(xiāo)轉(zhuǎn)的一系列問(wèn)題。

基本上是你的一個(gè)合伙人和聯(lián)營(yíng)伙伴。

第二個(gè)，抖音的項(xiàng)目拆解的天花板，小徐。

我和小徐非常心照不宣，心有戚戚。認(rèn)識(shí)了多年的，直到前幾天才網(wǎng)友奔現(xiàn)。

我在私域中的人設(shè)形象和小徐在抖音上的人設(shè)形象高度相似，他拆解的案例拆解得非常詳細(xì)，這點(diǎn)很厲害，也很顯功力。

我在私域中每天發(fā)十條朋友圈，每天寫(xiě)一篇文章給我的客戶，分享流量世界好的案例。

小徐是每天在抖音號(hào)上盤(pán)點(diǎn)一個(gè)好的項(xiàng)目，給他的粉絲，給他的會(huì)員們?nèi)シ窒韯?chuàng)造價(jià)值。

他的持續(xù)流量曝光都來(lái)自于他對(duì)好項(xiàng)目的拆解，他是抖音的項(xiàng)目拆解的天花板。

小徐開(kāi)創(chuàng)了一種內(nèi)容形式：懟著黑板，認(rèn)認(rèn)真真拆解，然后拿到穩(wěn)定的播放量。

這個(gè)播放量非常討喜，是真正利他的內(nèi)容。所以大家都會(huì)想轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論以及點(diǎn)贊。

這類(lèi)內(nèi)容非常適合我們長(zhǎng)得年輕，或者實(shí)際年齡比較年輕的鐵子做。

因?yàn)槟阍阽R頭前的形象不夠成熟，你講那些創(chuàng)業(yè)、講管理、講人性，大家都會(huì)覺(jué)得你在裝逼。

所以一定要在自己的年齡階段找到抖音的姿勢(shì)。

小徐的核心是拆解，跟隨抖音時(shí)代步伐，做抖音最賺錢(qián)的項(xiàng)目，帶著一群 95 后 00 后的操盤(pán)手們一起發(fā)家致富，這是小徐的變現(xiàn)邏輯。

如果你想在各行各業(yè)通過(guò)案例拆解或者干貨盤(pán)點(diǎn)的形式去為客戶創(chuàng)造價(jià)值，小徐的這個(gè)流量策略直接可以復(fù)制。

第三個(gè)，創(chuàng)始人 IP 故事采訪流 SOP 開(kāi)創(chuàng)者，小偉。

小偉和我認(rèn)識(shí)很晚，原來(lái)是我會(huì)員，現(xiàn)在是我大號(hào)的操盤(pán)手。

自己創(chuàng)業(yè)做了一家 IP 代運(yùn)營(yíng)公司，也有一個(gè)社群叫做 IP 聯(lián)盟，聚合了一群想要幫創(chuàng)始人老板做 IP 代運(yùn)營(yíng)的鐵子，以及一些像我這樣迷茫于怎么做抖音的 IP 老板。

我第一次見(jiàn)小偉的時(shí)候給了我很好的印象，因?yàn)樗麕臀規(guī)Я艘槐Х?，一個(gè)男生能想到這一點(diǎn)，我真的非常感動(dòng)。

小偉的核心能力是把創(chuàng)始人 IP 故事流派、采訪流派的整個(gè) SOP 玩的最溜的。

從創(chuàng)始人的訪談故事、訪談提綱，以及剪輯、投放、選題、創(chuàng)始人的協(xié)作流程、團(tuán)隊(duì)的流程。他把整個(gè)創(chuàng)始人 IP 流派的 14 個(gè)SOP 盤(pán)點(diǎn)出來(lái)了，這個(gè)是行業(yè)首創(chuàng)。

而且我非常喜歡小偉他們團(tuán)隊(duì) 00 后的氛圍，天亮文化的氛圍。

我在第二次拍攝的時(shí)候拍了 18 個(gè)小時(shí)，第三次拍攝的時(shí)候拍了差不多 20 個(gè)小時(shí)，真的是一路拉著我拍，幫我調(diào)整表達(dá)的姿勢(shì)，還有表達(dá)的框架，持續(xù)不斷地和 IP 一起來(lái)調(diào)優(yōu)。

如果你是一個(gè)小老板，或者想要看一看 IP 這個(gè)事情到底適不適合你做。小偉的這個(gè)選擇是非常不錯(cuò)的。

第四個(gè)，直播間操盤(pán)手的天花板，一壺殤。

最后一個(gè)操盤(pán)手，也是幫助我非常多次的，我的直播教練一壺殤。

他之前是在河南一路做主持人出身，然后做主持人 MCN 出身的，一開(kāi)始做的是短視頻內(nèi)容。

后來(lái)簽主播做直播，吃到了 K12 的最后一波紅利，把 K12 的線索賣(mài)給網(wǎng)校，在河南的這個(gè)盤(pán)子做的很大，后來(lái)這個(gè)行業(yè)就沒(méi)了，就來(lái)杭州了。

我覺(jué)得他的核心是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。

總結(jié)一下一壺殤老師直播間最牛逼的幾句話。

1，直播最重要的是什么？不是技術(shù)是心態(tài)。

因?yàn)槎兑舨环€(wěn)定，你需要持續(xù)不斷地迭代，持續(xù)不斷地保證你心態(tài)平穩(wěn)地去堅(jiān)持。所以說(shuō)直播什么最重要，心態(tài)最重要，

2，形式大于內(nèi)容，直播間布置是需要精細(xì)化地去運(yùn)營(yíng)。

抖音直播間用戶第一眼看到你是什么樣子，你就是什么樣子。所以他常常告誡我讓我把直播間的背景整理清楚，讓用戶一進(jìn)來(lái)就看到我是誰(shuí)。讓我把直播的套路，把腳本認(rèn)認(rèn)真真地捋一遍。

讓我把心態(tài)調(diào)整清楚，不要和別人比。讓我學(xué)會(huì)延遲滿足。

3，重復(fù)最重要。

不是說(shuō)你每次直播要講不一樣的，你要把最能留人，最能留住新人的內(nèi)容反反復(fù)復(fù)不斷講。因?yàn)橹辈ラg的終極奧義是吃新量，而不是服務(wù)和運(yùn)營(yíng)老客戶。

老客戶當(dāng)然重要，但是新量可以讓你的直播間永久循環(huán)，持續(xù)往復(fù)。

我和一壺殤的第一次業(yè)務(wù)商合作是 50 場(chǎng)直播，他把我從 100 人在線拉到了 1000 人在線，每天硬生生的復(fù)盤(pán)感受，復(fù)盤(pán)直播策略。

現(xiàn)在又開(kāi)始了新一輪的直播間的教練合作。如果你是一個(gè) IP 或者知識(shí)類(lèi)的主播，你想要通過(guò)直播來(lái)搞流量，一壺殤是直播間的天花板，推薦給大家。

我發(fā)現(xiàn)，抖音真的是屬于這些 00 后亡命之徒的，雖然劉思毅寶寶比他們都大，但是一直都在聽(tīng)他們指導(dǎo)我，教育我，幫助我，他們都在我的圈子里。

各位想做抖音的老板，想要鏈接的歡迎加我個(gè)人微信，一起加油~

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