一位女主管曾經(jīng)十分郁悶地對我說，在公司，有個能力明顯遜色于她的男同事先她一步升了職，升職的原因是他每個月都會主動找直屬領(lǐng)導(dǎo)面談，以達到“推銷”自己的目的，而她只是默默無聞地工作。

據(jù)雅虎CEO瑪麗莎·梅耶爾（Marissa Mayer）說，她本人十分內(nèi)向，但為了工作不得不“強迫”自己參加一些非正式聚會。她解釋說，在到達會場后最初的 15 分鐘里，她滿腦子想的都是怎么離開。但是她會看著手表提醒自己：“X點前一定不能離開?！?/span>

一位公關(guān)經(jīng)理曾說：“日常生活中，我是個健談、輕松、隨和的人，我也很喜歡這樣的自己。雖然與人交流對我而言并不困難，但我明白，即使是非正式會議，我也要提前做足準(zhǔn)備。我們部門每周都會開例會，會前我會想好自己要怎樣發(fā)言。” 一位銀行家也說過：“在參加這個培訓(xùn)項目之前，我開會時發(fā)言十分隨性。但是現(xiàn)在，我在上班的路上會 想：'我今天要和同事們說些什么？談?wù)勀硞€客戶嗎？還是談一下機遇問題？’” 

我會告訴私人客戶如果早上八點在休息室沖咖啡時遇到公司高管該如何與他們聊天。在這種情況下，如果沒有提前準(zhǔn)備，你很容易不假思索地說出一些日常用語，像是“今天天氣真糟糕”，但是要是提前做過準(zhǔn)備，你就會言之有物。比如你的銷售主管剛從國外出差回來，你可以問他“這次旅行順利嗎”或者“遇到了很多新客戶吧”。這樣的問題不僅能證明你關(guān)心工作，也給了你敞開心扉和上司聊天的機會。 

一位人力資源主管和我說過：“社交活動的重點應(yīng)當(dāng)是對方，而人們常誤認為自己才是社交活動的重心。當(dāng)然，你也要提前準(zhǔn)備好自我介紹。參加社交活動前一定要盡你所能提前了解你想與之交談的人的情況。如果能做到這些，那么你就能在和別人聊天的時候說：'我看了一篇十分有趣的文章，之后發(fā)給您。’'我在報紙上看到您升職了，恭喜您?！?/span>

我很樂于傾聽，但我聽取別人的意見時，常常不能堅持自己的觀點。我總是屈服于別人的想法，以至于很多時候盡管我并不贊成討論結(jié)果卻還是選擇接受。在聽過你的課后，有次我和一位男同事產(chǎn)生了分歧。在討論過程中，我聽得很認真，但也在時刻提醒自己要批判性地看待他的觀點。就像在培訓(xùn)中學(xué)到的那樣，我保持冷靜，在腦海中搜索出一條讓我們達成一致的關(guān)鍵信息。接著，我給出了我的專業(yè)意見，告訴他我認為怎么做對公司最有利，提醒他我們都要做出適當(dāng)?shù)淖尣?。最終，我們合作制定了最佳解決方案。 

當(dāng)今世界競爭激烈，多數(shù)公司都奉行精英體制。想要從眾多員工中脫穎而出，你就必須清楚地說明你為公司做出了什么貢獻。同時，你還要表現(xiàn)出你愿意繼續(xù)為公司奮斗的熱忱。公司高管需要確切地知道你為公司帶來了什么利益和正面影響，只有這樣，他們才會提拔你。

一位高管告訴過我，他的團隊中有一位職位很高的女士總是故意收斂自己的鋒芒，因為她希望人們喜歡她，而不是懼怕她。

有一位女士說：“我不會拍馬屁，也不會順竿爬。我不想把大把時間花在和高管搞好關(guān)系上。我反而覺得，為了給他們留個好印象而刻意搞好關(guān)系，這是在顯擺自己。我寧愿把時間花在和團隊一起完成工作上，和下屬搞好關(guān)系才是我應(yīng)該做的事情。”

• 列出5位公司中對你的工作起關(guān)鍵作用的人，按照你們的關(guān)系近遠對他們進行分類：初步交往、有一定交情、關(guān)系牢固。
• 想想自己如何讓你們的關(guān)系更進一步。

舉個例子，假設(shè)你初來乍到，你知道你上司的領(lǐng)導(dǎo)是那5個關(guān)鍵人物之一，但現(xiàn)在你與他僅僅是認識而已。因此，你可以問問你的上司是否愿意安排你和她的領(lǐng)導(dǎo)——執(zhí)行副總裁——每月面談一次。你要解釋你為什么要向她的領(lǐng)導(dǎo)報告工作，闡明這對你的重要性和對公司的好處。

一位女性高管建議：“時刻留意公司的高管層。盡你所能了解高管人員的想法，例如，對于公司的發(fā)展目標(biāo)，他們傾向于哪個方向，又不喜歡什么?！蹦愫退麄冋勗挄r可以談?wù)勊麄冴P(guān)注的問題，這樣，你就能在得到他們尊重的同時獲得自信。

• 從內(nèi)容上說：

一位女士說：“在我們公司，一般都是男性提出質(zhì)疑性觀點，他們明白這是引起高管注意的好方法。男性在這方面真的做得很好，他們不在乎主管會不會反駁他們，而女性會害怕遭到反駁。男性覺得提出質(zhì)疑的觀點是對別人和自己負責(zé)的行為，會讓自己變得更強大；我們女性卻覺得這是在挑戰(zhàn)權(quán)威?！?nbsp;

• 從人際交往的必要性上說：

“我必須一直向CEO報告'真相’。我會說：'有些股東不相信您的指導(dǎo)，他們認為您給出的數(shù)據(jù)太過夸張。請對此做出解釋！’這就是我的工作——告訴他們事實。”摩根大通銀行主席兼 CEO 杰米·戴蒙（Jamie Dimon）高度贊揚了公司前首席投資官艾娜·德魯（Ina Drew）：“如果我的想法有問題，她會直接告訴我這個主意糟糕透了。她很有主見，是位有魄力的女士。”

惠特曼曾經(jīng)是貝恩咨詢公司的初級合伙人，有一次，她問公司CEO湯姆·蒂爾尼（Tom Tierney）想不想讓員工對其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格給出一些反饋。在他點頭說“好”之后，惠特曼在白板上畫了一臺蒸汽壓路機，說：“湯姆，這就是你。你太一意孤行了，根本不給我們和你商量事情的機會，也不給我們與你共同領(lǐng)導(dǎo)公司的機會?！钡贍柲岙?dāng)時大吃一驚，但后來他表示自己很認同并重視惠特曼說的那番話，他也確實在領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格上改變了不少。他還說：“那次談話讓我更信任梅格了?！?/span>

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