1、先肯定，后否定。

有的人反駁同事的觀點(diǎn)，直接就說(shuō)“你不對(duì)”，然后亮出自己的觀點(diǎn)。結(jié)果，不管你的觀點(diǎn)對(duì)不對(duì)，都得罪了同事，得不償失。正確的做法應(yīng)該是：先對(duì)同事的觀點(diǎn)進(jìn)行夸獎(jiǎng)，做好安撫工作后再話鋒一轉(zhuǎn)，把自己的觀點(diǎn)說(shuō)出來(lái)。

2、先聽(tīng)清，后說(shuō)清。

有的人在交談中，還沒(méi)聽(tīng)清楚對(duì)方想要表達(dá)的意思，就急不可耐地發(fā)表自己的看法，這是情商低、不成熟的典型表現(xiàn)。情商高的人會(huì)說(shuō)話，其實(shí)，他們只是善于先傾聽(tīng)對(duì)方的想法，一邊聽(tīng)一邊思考，再站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題。這樣一來(lái)，他們說(shuō)的話才更容易讓人有認(rèn)同感。

3、先了解，后發(fā)言。

在任何場(chǎng)合下，無(wú)論誰(shuí)逼迫你，都不要在不了解情況的時(shí)候表明自己的態(tài)度。有的人不明白這一點(diǎn)，明明自己不清楚情況，對(duì)討論的問(wèn)題沒(méi)有一點(diǎn)兒思考，還在那里侃侃而談，自鳴得意。結(jié)果必然是貽笑大方，得罪一大片人。

4、先答應(yīng)，后退路。

在答應(yīng)幫助別人的時(shí)候，一定要給自己留有退路。答應(yīng)別人后，說(shuō)一句如果情況有變化，或者是這個(gè)事情最終辦不成，不能怪我沒(méi)盡力。這樣就給自己留了一些余地，不至于事情真辦不成的時(shí)候，被別人埋怨。

5、先小事，后大事。

很多人說(shuō)沒(méi)有大事，哪來(lái)的小事，但是我可以明確地告訴各位，天大的事情也要把它轉(zhuǎn)化成每天做的一件又一件的小事情。天天喊口號(hào)，說(shuō)要先賺一個(gè)億，沒(méi)有用。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉的目標(biāo)，必須腳踏實(shí)地，先把當(dāng)下的每一件小事情做好，這樣才會(huì)有機(jī)會(huì)。

6、先掩藏，再突襲。

匈奴示弱，高祖就被陷平城；陸遜謙讓?zhuān)P(guān)羽就兵敗歸天；石勒低調(diào)，王浚就身首異處；仲達(dá)裝病，曹爽就刈滅三族！

這就是古人教導(dǎo)的：開(kāi)始時(shí)要像處子一樣安靜柔弱，而后又要像脫兔一樣靈敏迅猛！讓敵人來(lái)不及防備！

有些學(xué)員總抱怨計(jì)謀施展不出來(lái)，為什么呢？就是因?yàn)槠綍r(shí)跳的太高，露了形跡，所以一有風(fēng)吹草動(dòng)，大家都認(rèn)為是他干的！

這期間的套路，可以看看《丹陽(yáng)論道權(quán)術(shù)秘籍》中的《反經(jīng)大智慧》之《掩發(fā)》一章。

7、先釣情，再下鉤。

你想利用別人，得先了解對(duì)方是什么人，他想的是什么。才能跟他溝通、合作。若然不知道對(duì)方所思所想，即便費(fèi)盡力氣，也是緣木求魚(yú)、南轅北轍！

所以跟別人打交道之前，必先“釣情”！以知虛實(shí)！

釣情有七術(shù)，分別是：以某物下鉤，刺探對(duì)方的想法；以某事下鉤，刺探對(duì)方的想法；以女色下鉤，刺探對(duì)方的想法；以財(cái)利下鉤，刺探對(duì)方的想法。這是四種常見(jiàn)的釣情法則，然而對(duì)付滴水不漏的人，尚嫌不足！還得補(bǔ)上三招：鑒貌察相，用以下鉤；聽(tīng)聲辨音，用以下鉤；觀形對(duì)目，用以下鉤。

有人說(shuō)，你說(shuō)的太籠統(tǒng)，聽(tīng)不明白！那大家可以看看丹陽(yáng)論道權(quán)術(shù)秘籍！題目如下：

（東西方識(shí)人秘術(shù)精講30招）

這里面提到的30個(gè)絕招，一般就夠用了！

如果你還不滿意，可以看看課程中的《智慧識(shí)人法則》，里面提到了六十個(gè)識(shí)人、看人的技巧。

8、先自保，再建功

年輕人初來(lái)乍到，就想干事情，其本身就是一種非常愚蠢的錯(cuò)誤。

想干事其實(shí)一點(diǎn)錯(cuò)也沒(méi)有！但是，你得先用三五年時(shí)間包裝、打磨一下自己。否則下場(chǎng)凄慘?。?/span>

丹陽(yáng)老師在年輕時(shí)期就寫(xiě)過(guò)一篇文章《老大總是騙我們做忠臣！但自古以來(lái)的忠臣為何不得好死？！》

（收藏在《丹陽(yáng)論道權(quán)術(shù)秘籍》）

里面列舉了不下20個(gè)想干事情，卻不得好死的忠臣良將！

忠臣良將想干事情，卻無(wú)一善終，為什么？歸根結(jié)底是沒(méi)有搞定形形色色的、尾大不掉的利益集團(tuán)。有利益集團(tuán)在，你想干事，你想體現(xiàn)價(jià)值，哪有那么容易？！

所以，先把自己立住了，讓大家都不想害你，之后再建功立業(yè)，事半功倍！

具體操作流程見(jiàn)于丹陽(yáng)老師群講課記錄《老實(shí)人的困境：想干事情，卻被小人暗算，怎么解局？》

9、先操縱，后制人。

日常做事，怎樣才能取得他人的好感和信賴？

有人一味篤信真誠(chéng)，要“以心換心”，結(jié)果被人算計(jì)、坑害。

有人一味篤信巧詐，要“機(jī)關(guān)算盡”，結(jié)果被人以牙還牙，或者敬而遠(yuǎn)之。

連人性都摸不清，怎么規(guī)劃布局？沒(méi)有規(guī)劃布局，何談利用他人成就事業(yè)？

實(shí)際上，想讓他人跟你相處，覺(jué)得愉快、舒適，你真得研究一點(diǎn)心理學(xué)。具體來(lái)說(shuō)是“操縱術(shù)”。

其必修目錄如下：

細(xì)節(jié)加工術(shù)——用細(xì)枝末節(jié)來(lái)吸引對(duì)方

沉默是金術(shù)——多言數(shù)窮，不如暗觀

情感流露術(shù)——釋放對(duì)方所需要的情緒

韜光養(yǎng)晦術(shù)——在低調(diào)中彰顯奢華

先后有序術(shù)——重本棄末，綱舉目張

禮儀先行術(shù)——事情未辦，禮儀先行

藏露有時(shí)術(shù)——半藏半露，把握處事玄機(jī)

收攬人心術(shù)——小領(lǐng)導(dǎo)都用的四個(gè)招式

巧妙暗示術(shù)——投石問(wèn)路，探出底牌

明察秋毫術(shù)——以小見(jiàn)大，知微見(jiàn)著

以智取勝術(shù)——做事不能光用蠻力

替人遮羞術(shù)——避免讓別人“難為情”，他會(huì)永遠(yuǎn)記住你

特立獨(dú)行術(shù)——領(lǐng)異標(biāo)新讓你身價(jià)萬(wàn)倍

用心捧場(chǎng)術(shù)——處好與領(lǐng)導(dǎo)、上司的關(guān)系

以上都是積極向上、贏得好感的招式，收藏在《操縱術(shù)76計(jì)》、《晉升術(shù)35策》當(dāng)中。

還有一些打擊敵人、自我防御的招式，譬如威脅術(shù)、狗爭(zhēng)術(shù)、分化術(shù)、截?cái)嘈g(shù)、迫下術(shù)等31招。我們收藏在《鬼谷子72絕技》、《管理下屬113狠招》當(dāng)中。

以上只是小兒科，真想混出點(diǎn)模樣，你還得看看《鬼谷子攀爬術(shù)》、《八大上位術(shù)》、《送禮的陰謀陽(yáng)謀大全》、《操縱術(shù)76計(jì)》、《飯局攻心術(shù)》、《圓滑處世91秘籍》、《晉升術(shù)35策》、《口才四絕》、《識(shí)人、御人術(shù)133招》、《向上管理：治服你的上司！》、《求人辦事70秘訣》、《送禮術(shù)112招》、《管理下屬的陰謀陽(yáng)謀113計(jì)》。