今天談的生意很冷門，雖然一直有人做，但都是集中在很小的圈子里，僅僅一小部分人知道。當(dāng)然了，針對(duì)的客戶群體也很小眾，朋友們看不懂也沒(méi)關(guān)系，就當(dāng)看個(gè)故事。

這個(gè)生意是前天凱哥談的，昨天下午和凱哥研究了半天，也查了很多資料，覺(jué)得可行性極高，是個(gè)很不錯(cuò)的好生意。這個(gè)生意是幫企業(yè)制定合理避稅的方案。應(yīng)該說(shuō)非常巧妙，而且合理合法。如果當(dāng)初weiya用了這招，就不至于被罰那么多了。具體的細(xì)節(jié)稍后再講。

今天一早上就和波哥相約去見(jiàn)蕭山商會(huì)大廈的一個(gè)董秘俱樂(lè)部老板。波哥說(shuō)這個(gè)老板手里有很多上市公司資源。

我家在臨平，波哥家在老余杭，我們兩個(gè)一個(gè)從西向東橫跨杭州，一個(gè)從北向南縱穿杭州，會(huì)和在蕭山。因?yàn)樘h(yuǎn)了，早上堵車會(huì)堵瘋掉，兩個(gè)人都是坐地鐵過(guò)去的，花了整整一個(gè)多鐘頭的時(shí)間，杭州現(xiàn)在真的很大了，好在地鐵還算發(fā)達(dá)。

見(jiàn)到面才發(fā)現(xiàn)波哥的這個(gè)朋友我認(rèn)識(shí)，是個(gè)混圈子的老哥。杭州金融圈其實(shí)挺小的，基本上想認(rèn)識(shí)某個(gè)圈里人最多三層關(guān)系就能聯(lián)系上。

老哥是個(gè)70后，也算是混圈子的老人了，我們叫他平哥。平哥和我們不一樣，我們是專注搞金融的，說(shuō)實(shí)話比他們混圈子的會(huì)搞錢多了。老哥的公司不大，挺小的一間辦公室，大廳里坐了兩三個(gè)小姑娘小伙子。

平哥給我和波哥每人倒了一杯綠菜，從品相上看也就200元一斤，味道馬馬虎虎吧。和平哥閑侃了幾句，我一直想把話題往上市公司業(yè)務(wù)合作的話題上引，但是看平哥興趣寥寥，也就作罷。反而是波哥和他聊得熱火朝天。

波哥是我們幾個(gè)人中最能吹的，開口就是幾十億的大生意。好像這個(gè)平哥還特別吃這套，兩個(gè)人很有共同話題。我喝著廉價(jià)的綠茶，聽他們聊著幾十億上百億的生意感覺(jué)挺尷尬的。

波哥和平哥越說(shuō)越嗨，以至于我們正事都忘了，如果說(shuō)吹牛可以頂飽的話，我感覺(jué)已經(jīng)吃了三天三夜的滿漢全席了。

我實(shí)在忍不住了，打斷了波哥，推銷了我和凱哥研究的那個(gè)避稅項(xiàng)目。我講了好幾遍，平哥硬是沒(méi)聽懂。就在平哥似懂非懂的時(shí)候，波哥突然提出了一個(gè)質(zhì)疑，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵住了，沒(méi)想好怎么回答。結(jié)果平哥果斷否掉了我的項(xiàng)目。

我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)被波哥氣炸了，直沖波哥使眼色。波哥總算反應(yīng)過(guò)來(lái)了，趕緊往回拉，可惜效果已經(jīng)很差了。

離開后，波哥意識(shí)到自己的錯(cuò)誤了，趕緊向我道歉。不過(guò)也沒(méi)啥可惜的，我也知道平哥的能力，這位老哥沒(méi)啥正經(jīng)資源，上市公司的大老板他遞不上話。我談的項(xiàng)目他之所以不搭茬，就是因?yàn)樗麤](méi)有資源。

我來(lái)簡(jiǎn)單講講這位老哥的套路。

他先建一個(gè)董秘俱樂(lè)部，這個(gè)俱樂(lè)部不是上市公司董秘才能參加，而是考過(guò)了董秘證就能參加。所以說(shuō)老哥賺的不是上市公司的錢，而是這些想進(jìn)上市公司當(dāng)董秘的人的錢。

這句話說(shuō)起來(lái)很繞，實(shí)際上他賺的是培訓(xùn)費(fèi)和咨詢費(fèi)。另外這些人中總有一些人會(huì)進(jìn)入上市公司的，然后他通過(guò)這些人作為招牌，去找一些頭部券商投行部合作，達(dá)成合作后，再去忽悠那些想上市的公司。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是左右忽悠打太極，實(shí)際上兩面都是空的。我們做金融行業(yè)有個(gè)規(guī)矩。一手托兩家可以，但是最好能抓住一頭。抓住一頭賺小錢，抓住兩頭賺大錢，兩頭抓不住頂多茶水費(fèi)。

所以說(shuō)平哥可以混，但是賺不到大錢，因?yàn)槿狈诵母?jìng)爭(zhēng)力。

相對(duì)來(lái)說(shuō)我和凱哥、波哥好點(diǎn)，科班出身，專業(yè)性強(qiáng)，抓住了幾個(gè)資方，比單純混圈子的好些。

下午和凱哥去拜訪了一個(gè)券商理財(cái)經(jīng)理文姐。文姐是個(gè)小媳婦，長(zhǎng)得不錯(cuò)，氣質(zhì)也很好。濱江有個(gè)上市公司是她的大客戶，靠著這一個(gè)客戶，她一年至少一兩百萬(wàn)的收入。

她最近推了一款底層是江蘇城投債的資管產(chǎn)品，收益很好，風(fēng)險(xiǎn)也可控，是2A+標(biāo)準(zhǔn)債，那家上市公司一買就是幾個(gè)億，一單下去，幾十萬(wàn)提成到手了，這就是金融行業(yè)，賺錢有時(shí)超級(jí)簡(jiǎn)單。

我們一起討論了那個(gè)避稅項(xiàng)目，以及推薦給上市公司的可能性，后來(lái)得出的結(jié)論是不太可行，上市公司限制太多，動(dòng)力不足。

后來(lái)我們找到了方向，應(yīng)該主推給直播帶貨公司，這類公司利潤(rùn)超高，稅費(fèi)超級(jí)重，而且都是私企，限制少，非常適合這個(gè)避稅策略。我和凱哥很興奮，直到剛才還在微信制定方案。

下周一我和凱哥再去那家公募基金調(diào)研下，然后制定一個(gè)收費(fèi)方案，如果一切順利，下周就開干，搞不好這單生意能發(fā)大財(cái)，杭州這樣的帶貨公司太多了。

不僅僅是這個(gè)避稅生意，我和凱哥最近一直在研究非凡哥提的那個(gè)供應(yīng)鏈金融的生意。那才是大買賣，打算這兩周把BP弄出來(lái)，然后去找天使投資，也許一兩個(gè)月后義哥和凱哥就去干供應(yīng)鏈金融了。我喜歡干那個(gè)活。

那個(gè)法拍的項(xiàng)目要下周三去考察了，言姐去連云港帶客戶看項(xiàng)目了。

今天中午老尚給我打電話，約我下周二去濱江的一家股權(quán)公司看看，我們手里壓著兩個(gè)新能源電池企業(yè)的股權(quán)融資項(xiàng)目還得跟。

阿聰昨天去福州談生意，好像是給個(gè)上市公司搞市值管理。這兩天也沒(méi)見(jiàn)到非凡哥，不知道他在忙啥。下周我還約了前老板券商營(yíng)業(yè)部的老總宇哥，最近宇哥也忙著跳槽呢。打算找人合伙承包一個(gè)營(yíng)業(yè)部，一直想拉我一起干。券商我是不想干了，不過(guò)宇哥的忙肯定要幫的。

不知不覺(jué)又半夜了，明天上午還要去見(jiàn)一個(gè)做股權(quán)的朋友，離我家超級(jí)遠(yuǎn)，我得睡覺(jué)了。

對(duì)了，差點(diǎn)忘了，那個(gè)避稅的方案我還沒(méi)講。太困了，不細(xì)說(shuō)了，有點(diǎn)復(fù)雜，屬于高端金融財(cái)技操作。

核心原理就是下面這段話，大家可以細(xì)品下，如果有想了解更多細(xì)節(jié)的朋友可以私信我。

財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局于2008年發(fā)布的《關(guān)于企業(yè)所得稅若干優(yōu)惠政策的通知》（財(cái)稅[2008]1號(hào)）中規(guī)定：'對(duì)投資人（包括個(gè)人和機(jī)構(gòu)投資者）從證券投資基金分配中取得的收入，暫不征收企業(yè)所得稅（僅公募基金適用）'