【原】2個(gè)月漲粉超900萬(wàn)，墊底辣孩做對(duì)了什么？
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如果你最近刷抖音或者小紅書，一定會(huì)刷到這么一句話“如何成為一個(gè)國(guó)際超模，今天要拍的是xxx”，超模系列也成為博主們爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，此系列創(chuàng)作者墊底辣孩漲粉也堪稱火箭速度，2個(gè)月，抖音漲粉839W，小紅書月漲粉80萬(wàn)。圖1：灰豚數(shù)據(jù)墊底辣孩抖音數(shù)據(jù)作為小紅書研究者，今天深度拆解墊底辣孩在小紅書漲粉秘密，主要從熱度表現(xiàn)、賬號(hào)拆解、流量密碼3個(gè)角度進(jìn)行拆解。 
熱度表現(xiàn) 不得不說，墊底辣孩站內(nèi)真的超級(jí)火，無(wú)論從品牌合作、賬號(hào)評(píng)論還是站內(nèi)搜索指數(shù)來看。墊底辣孩的筆記評(píng)論區(qū)，已成官方號(hào)的集結(jié)地，很多品牌除了在評(píng)論區(qū)等著愛的號(hào)碼牌， 也玩起了花式營(yíng)銷，比如評(píng)論區(qū)的的抽獎(jiǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，寫一些段子語(yǔ)錄。換句話說，合不合作已經(jīng)不是最重要的了，搶個(gè)前排最重要，這么壯觀的場(chǎng)面可不多見呀，品牌的花式評(píng)論的確吸睛，如三福：“請(qǐng)問如何引起注意，三福在線等”，足力健評(píng)論：“什么時(shí)候輪到我老人家。”我拉取“墊底辣孩”關(guān)鍵詞在小紅書搜索熱度，發(fā)現(xiàn)月均搜索46W+，要知道“乳液”在小紅書月搜索指數(shù)也才23W，相應(yīng)，墊底辣孩延伸關(guān)鍵詞也很火，連墊底辣娃錯(cuò)別字搜索都6W多。不僅在站內(nèi)搜索側(cè)火，在站內(nèi)發(fā)布側(cè)爭(zhēng)相模仿，超模系列，也受到小紅書用戶的喜歡，從幾個(gè)月的寶寶到奶奶年齡段再到寵物都在爭(zhēng)相模仿，只要發(fā)類似的筆記互動(dòng)數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)，與此同時(shí)，變裝視頻也延伸換裝女明星，女團(tuán)產(chǎn)生新的分支，整體流量都特別好?？芍^是，一個(gè)人帶起超模變裝的流量。
圖4：墊底辣孩小紅書站內(nèi)情況 如此火的賬號(hào)到底是怎樣成長(zhǎng)？是哪條筆記制造的，深度研究整個(gè)賬號(hào)的拆解過程。
賬號(hào)拆解 在賬號(hào)拆解上，主要從賬號(hào)基礎(chǔ)信息和變現(xiàn)方式，一手看流量情況，一手看變現(xiàn)數(shù)據(jù)。昵稱：墊底辣孩的名字，猜測(cè)源于日本一部超勵(lì)志電影《墊底辣妹》，電影內(nèi)容是女主角逆襲的故事，跟墊底辣孩在內(nèi)容中體現(xiàn)的，潦草的農(nóng)村boy向精致boy的轉(zhuǎn)變非常契合，整體沖突感也是比較強(qiáng)。人設(shè)：土味十足的農(nóng)村男孩&高級(jí)感男孩，人設(shè)屬性強(qiáng)，真的是看完忘不了。重點(diǎn)看看墊底辣孩在小紅書平臺(tái)的表現(xiàn)，賬號(hào)數(shù)據(jù)，從4.16-6.6號(hào)的數(shù)據(jù)，賬號(hào)新增筆記20篇，不到兩個(gè)月新增粉絲數(shù)82w，互動(dòng)量273w。圖5：藝恩-墊底辣孩后臺(tái)數(shù)據(jù)通過后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，辣孩粉絲直線上漲的第一波高峰是4.27號(hào)，當(dāng)日漲粉超6W，也就是拍圣羅蘭品牌那篇筆記，第二波是5.20號(hào)，也就是國(guó)風(fēng)少年第一篇，當(dāng)日漲粉破5萬(wàn)，如果是超模系列是第一增長(zhǎng)曲線，那國(guó)風(fēng)系列賬號(hào)增長(zhǎng)的第二曲線，這兩個(gè)選題成賬號(hào)增粉的關(guān)鍵。圖6：賬號(hào)漲粉兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)標(biāo)題：“如何成為一個(gè)國(guó)際超?！?，首先國(guó)際超模是比較高大上的職業(yè)，讓用戶產(chǎn)生獵奇心態(tài)，同時(shí)，之前筆記，也一直在發(fā)超模系列，也積累了用戶人群。封面：博主在農(nóng)村出鏡，形象也是土味十足，和農(nóng)村毫無(wú)違和感，再加上標(biāo)題大字 如何成為一個(gè)國(guó)際超模。內(nèi)容：開頭有自己固定開頭“如何成為一個(gè)國(guó)際超模，今天要拍的是xxx”，搭配墊底辣孩豐富的表情管理具有趣味性。特別是中間變裝使用的都是老百姓家里的隨處可見的東西，t恤，生銹的剪刀，褶皺的襯衫一頓操作猛如虎制作而成，總視頻29秒，變裝鏡頭18秒，使用了15個(gè)分鏡頭。最后變成模特高級(jí)視頻，成品是自信張揚(yáng)，時(shí)尚弄潮兒的形象，真的讓人大呼驚奇，高級(jí)，形成巨大的反差感。體驗(yàn)國(guó)風(fēng)少年的第一天——笑傲江湖標(biāo)題：“體驗(yàn)國(guó)風(fēng)少年的第一天”國(guó)風(fēng)少年標(biāo)簽和超模一樣都是讓用戶產(chǎn)生獵奇心態(tài)封面：還是超模中那個(gè)熟悉的發(fā)夾，還是那個(gè)沒有包袱的辣孩,背著幾個(gè)大袋子，看到誰(shuí)不想說一句“辣孩這個(gè)世界上真的沒有你在乎的人了嗎”，場(chǎng)景變成戶外風(fēng)景區(qū)，同樣的加上了標(biāo)題大字更加吸引眼球內(nèi)容：開頭和超模類似，變成“體驗(yàn)國(guó)風(fēng)少年的第一天之xx”，甩出自己背包的一堆東西，平時(shí)用來打包東西的大麻袋，馬克杯，膠帶等日用品，總視頻40秒，變裝鏡頭25秒，使用了20個(gè)分鏡頭，轉(zhuǎn)身變成超帥氣的國(guó)風(fēng)少年！總結(jié)：兩支視頻擁有巨大的反差感，首先變裝視頻之前在小紅書就很火，變裝視頻火的核心，必須極其驚艷才能帶來震驚感。辣孩之所以成功，其強(qiáng)大的手動(dòng)改造以及后期制作能力超強(qiáng)，同時(shí)他的變裝沖突感強(qiáng)，屌絲逆襲高富帥的畫面，利于二次傳播。墊底辣孩變現(xiàn)目前主要是接廣告，其商業(yè)報(bào)價(jià)視頻筆記是10w，圖文筆記1.5W（由于墊底辣孩主打視頻，圖文類報(bào)價(jià)不具備參考價(jià)值），通過數(shù)據(jù)查看目前墊底辣孩在小紅書，只接了兩條商業(yè)筆記，分別是花西子和芭比波朗，主要是模仿創(chuàng)作代言人系列，目前其商業(yè)報(bào)價(jià)均在6w，比起百萬(wàn)博主動(dòng)輒幾十萬(wàn)的報(bào)價(jià)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常良心了，趁著這個(gè)熱度這個(gè)價(jià)格合作即賺到，品牌爸爸們?cè)倥_一下！圖9：墊底辣孩商業(yè)變現(xiàn)數(shù)據(jù)在后臺(tái)看，墊底辣孩簽約的一家位于北京的MCN“看看世界”，在小紅書平臺(tái)旗下有“曾格路”“朱佳航”“小霸王”等28位簽約達(dá)人，對(duì)美妝，時(shí)尚達(dá)人的打造頗具經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人猜測(cè)，辣孩可能會(huì)像很多網(wǎng)紅博主轉(zhuǎn)行直播路徑，不排除后期有直播賣貨的方向。
流量密碼 拆解了墊底賬號(hào)數(shù)據(jù)之后，辣孩的成功到底做了哪些事，我認(rèn)為主要有以下5個(gè)方面。考古墊底辣孩在小紅書的賬號(hào)歷程，前10來篇都是帥照出鏡，雖多篇千贊筆記但是鮮少有過萬(wàn)贊爆文，再后面在農(nóng)村利用爺爺奶奶一些服飾搭配出片，互動(dòng)均過萬(wàn)，再到一些零散的搞笑男內(nèi)容形式，到今年4月9號(hào)，粉絲總量停留在4.1W左右，真正讓墊底辣孩火起來是三種類型創(chuàng)意的迭代。圖10：墊底辣孩粉絲數(shù)據(jù)變化關(guān)鍵點(diǎn)首先相思豆系列火了一把，互動(dòng)超18萬(wàn)，第二就是我們熟悉的超模到品牌代言人系列，這一波給他帶來超高的熱度，直接把他推到了臺(tái)前，單日漲粉近6W，第三是正在進(jìn)行的國(guó)風(fēng)少年系列，這個(gè)高質(zhì)量的選題持續(xù)更新，才讓辣孩擺脫流量競(jìng)爭(zhēng)的紅海，獲得更多用戶的關(guān)注度。借力在辣孩體現(xiàn)的淋漓盡致，創(chuàng)意永遠(yuǎn)不是原創(chuàng)，而是舊事物的重新組合，辣孩的成功，從一開始借助王維的紅豆、超模奢侈品到品牌代言人，再到現(xiàn)在的臥虎藏龍、大魚海棠等電視造型，都是在使用借力的原則。網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)不缺帥哥美女了，而是帥哥做丑男的事情，辣孩這種極致反裝，創(chuàng)作沖突，其實(shí)類似變裝、換臉在小紅書已經(jīng)紅了很久，我們經(jīng)?？吹剑恍┤嘶瘖y如換頭，互動(dòng)一直很好，創(chuàng)造沖突，制造用戶傳播的理由。賬號(hào)擁有獨(dú)特拍攝手法，P圖技術(shù)高超，真正將熱愛做到極致。說到這就不得不提下墊底辣孩的身份，據(jù)媒體報(bào)道，墊底辣孩是深圳大學(xué)的一名美術(shù)生，安徽省美術(shù)聯(lián)考第7名，以淮南第一的美術(shù)成績(jī)考入深大，在這之前辣孩出過一些p圖教程，后面不斷提高自己變裝審美以及創(chuàng)意度，這是他的專業(yè)也是他熱愛的事情，所以能把事情做到極致。墊底辣孩也并非原創(chuàng)，原創(chuàng)火的是外網(wǎng)的，所以在做內(nèi)容時(shí)，不能僅僅局限于小紅書站內(nèi)的內(nèi)容形式，當(dāng)你的創(chuàng)作出現(xiàn)瓶頸期，也不要過于焦慮，可向外探索尋求靈感，不要局限于單一平臺(tái)?？赏ㄟ^5188、巨量算數(shù)、Youtube等平臺(tái)數(shù)據(jù)洞察。總結(jié)：墊底辣孩的走紅并非偶然，是結(jié)合視頻平臺(tái)的紅利期，同時(shí)借助自身過硬的內(nèi)容生產(chǎn)力，讓用戶產(chǎn)生極大的沖突感，變成一種流行，但是是否能持續(xù)走紅，就要看他是否能持續(xù)帶來創(chuàng)意，可謂攻城容易守城難。
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