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最近遇到小伙伴咨詢，如何找適合自己的對標賬號？在我看來，首先對標不是競爭的關(guān)系的，我們要做就是分析、模仿、超越他，找到自身在小紅書的定位。今天這篇文章，講透如何找對對標、分析對標，確定自身賬號的定位。
如何找準對標賬號具體如何找對標賬號？首先我們要確定深耕的領(lǐng)域，即你是哪一領(lǐng)域的博主，母嬰、教育還是穿搭，接下來需要確定二級類目，如我們確定母嬰賽道后，接下來確定做哪一類母嬰博主。如通過第三方工具藝恩，打開達人，選擇母嬰類目，就能看到二級細分類目，如嬰童食品、寶寶日常、育兒經(jīng)驗等品類。PS，市面小紅書分析工具，也都可看到類目細分。如我們確定以育兒經(jīng)驗為后續(xù)內(nèi)容后，接下來，仍可以通過賬號挖掘去找。對標可分為兩類：第一類是根據(jù)之前大的博主，這是用戶之前投票的結(jié)果。第二類，近日互動高、增粉快的賬號，這是當前內(nèi)容趨勢。在第一類達人賬號挖掘上，對于新號，建議以10-30W、1到10W，5K到1W這3類進行參考，因這些號屬于小紅書比例最多的達人，更適合剛開始做小紅書參考。粉絲在10W以上，這是我們理想目標，參考其調(diào)性和風(fēng)格；第二種是2-10W，認真學(xué)習(xí)對象，看他封面怎么拍，標題怎么樣寫；第三種5K-1W粉絲，重點參考對象；我們可選擇不同類別，可進行導(dǎo)出。以母嬰育兒經(jīng)驗為例，我們導(dǎo)出1-10W前50名的達人，通過漲粉數(shù)量進行排序，在昵稱和簡介上就可以得出以下結(jié)論，通過育兒、麻麻、寶等字眼，讓用戶一眼就知道你是做母嬰相關(guān)；其次在簡介上，突出育嬰師、育兒經(jīng)驗等專業(yè)背景，強化自身人設(shè)，命名和簡介，這些都是值得學(xué)習(xí)的地方。第二類對標賬號挖掘上，主要挖掘0-5K素人，看近期爆火的賬號同時篩選粉絲增長，仍以母嬰博主為例，我們拉取前30名的賬號，如前10名，30天漲粉近1K以上，第一名海馬聊A娃，賬號主要做多動癥寶寶，賽道細分垂直定位，極其聚焦，在變現(xiàn)方式上，引流到私域做。通過拉取0-5K粉絲的達人，能夠看到短期漲粉快博主的選題，將選題記錄，便于后期發(fā)文準備。
如何分析對標賬號通過以上方式，基本我們可鎖定5個左右對標賬號，具體可從可從基礎(chǔ)、人設(shè)、內(nèi)容、選題、爆款、和變現(xiàn)這6個方面重點解析。主要有昵稱、簡介、頭像、背景、發(fā)文、粉絲、贊藏情況。命名：屁屁媽，一聽就是母嬰類博主，做母嬰類博主，可加麻麻、XX媽、育兒等母嬰類關(guān)鍵詞。簡介：專注烘焙和輔食制作，突出自身領(lǐng)域，給用戶一個關(guān)注你的理由，目前發(fā)文212篇，點贊評109.2萬，主要以圖文來發(fā)布，近1年漲粉近8W。人設(shè)就是差異化，同樣都是做母嬰，別人是溫暖媽媽，你的是辣媽人設(shè)，這就是差異化。至于人設(shè)如何打造，每個人都有獨特的風(fēng)格，獨特的長相，獨特的說話方式、氣場，價值觀，這些是天然自帶的獨特的風(fēng)格。在分析競品的人設(shè)時，你就把自己對博主第一感覺寫出來，給你的第一印象是什么。選題就是博主筆記發(fā)的內(nèi)容是什么，拿到對標賬號，可簡單往下看，看她主要發(fā)的內(nèi)容，仍以屁屁媽為例，選題圍繞寶寶零食、花樣早餐、寶寶下飯菜、挑食寶寶下飯、寶寶輔食、營養(yǎng)燉湯等選題，對于對標選題互動不錯的，都可以摘錄下來。關(guān)于選題，可查看之前這篇文章小紅書選題主要包括封面、標題、正文、標簽、評論、筆記整體切合度和用戶的點贊，一整條筆記就是一個產(chǎn)品，一個整體。封面：博主坐在樹蔭下，像極了日本漫畫主人公的角色，其余封面多為博主自拍，超級有感覺，像日本漫畫一樣，感覺特別唯美。標題：啊啊啊端午來青島，一定要去這9個地方，都免費，像端午節(jié)蹭到時間，9個地方數(shù)字關(guān)鍵詞，都免費，巨大的誘惑。正文：圍繞這9個地方，進行詳細描述，介紹不同地方，讓用戶產(chǎn)生向往。評論：在評論區(qū)，博主也在和用戶評論互動，告訴用戶如何互動。分析贊藏評超1000的筆記，從選題、封面、內(nèi)容方面，分析其成為爆款的原因，如是視頻，看視頻的整體的流暢度和配合情況，分為用戶點擊的誘因，是標題還是視頻內(nèi)容質(zhì)量等。賬號停更皆來自沒有想清楚自身的商業(yè)模式，靠什么生活，變現(xiàn)不僅是是我們做博主首先要考慮的內(nèi)容，同時分析博主的核心。在小紅書做博主，主要以下種收入：接廣告、開專欄、開薯店、直播帶貨、小清單接廣告：對于小于5000粉絲博主，會有品牌私下招募；對于5000粉絲以上的博主，可入駐小紅書蒲公英平臺，品牌也會在平臺進行招募報名。也可以在第三方數(shù)據(jù)平臺或蒲公英看博主接廣子的情況。專欄：此類收入主要適用知識類博主，超過1W粉絲博主，官方會定向邀請開專欄，可設(shè)置課程。開薯店：手工類、服裝類的博主，可通過小紅書開店售賣自己的產(chǎn)品，繳納薯店押金1000元，比如售賣手機殼的劉夫夫。直播帶貨：第一類是幫其它品牌帶貨，有專場和拼場價格；第二類直播薯店產(chǎn)品。小清單：類似好物推薦，博主將自己喜歡的薯店產(chǎn)品做一個集合，用戶搜索小清單，用戶購買相關(guān)產(chǎn)品后，獲取相應(yīng)傭金。
如何確立賬號定位分析完對標賬號后，接下來就是確定自身定位，在確定定位上，可通過定位四象限來梳理自身的定位。下圖內(nèi)容為舉例。我是誰：自己基礎(chǔ)信息進行提煉，包括昵稱、性別、年齡、生活狀態(tài)、價值觀等方面，越詳細越好，內(nèi)容越多，內(nèi)容越豐富，后期選題素材越多。我做過什么：將自己過往經(jīng)歷總結(jié)，工作、生活的亮點，即使是失敗經(jīng)驗都可以總結(jié)，幫助別人踩坑。我做出什么：在過往的經(jīng)歷中，做過哪些內(nèi)容，如定位母嬰板塊，可突出超級為帶娃，如做知識博主，可寫上做過從0到1的項目，如做品牌策劃，可寫完成的營銷案例。我在小紅書分享什么：自己想在小紅書分享哪些內(nèi)容，后期通過哪些方式變現(xiàn)，同時評估能否持續(xù)更新，如果是知識博主，有沒有打磨了哪些產(chǎn)品，怎么包裝和售賣。本節(jié)通過找對標、分析對標，確定自身定位3個步驟，讓自己賬號定位更清晰，接下來就是如何找選題，持續(xù)發(fā)內(nèi)容，讓內(nèi)容支持你的定位和人設(shè)，想了解更多小紅書資料，可加微信18365227923。
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