巧用注意力經(jīng)濟(jì)

好奇心是人類(lèi)行為動(dòng)機(jī)之一，可引起對(duì)方注意和興趣，進(jìn)而介紹商品的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到推銷(xiāo)效果。

卡塞爾在鬧市區(qū)租地，建造一間小木屋作酒坊。四壁均留有下圓孔，掛有請(qǐng)勿觀看的牌子。

過(guò)往行人出于好奇心，簇?fù)碇A孔，往里觀看。當(dāng)他們走進(jìn)屋內(nèi)，看到美酒飄香、請(qǐng)君品嘗的牌子，這時(shí)小圓孔正下面的一壇美酒，醇香撲鼻。窺視者感覺(jué)到擋不住的誘惑，爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。

美國(guó)超級(jí)拳王泰森比賽時(shí)，咬掉了對(duì)手的半塊耳朵，鬧得盡人皆知。卡塞爾就設(shè)計(jì)了一種名叫耳朵的下酒菜，有葷有素，酷似耳朵，吸引了大量消費(fèi)者。

消費(fèi)者對(duì)你的商品產(chǎn)生好奇，你就擁有了50％的成交機(jī)會(huì)。

鮑洛奇是水果銷(xiāo)售商，客戶(hù)將火災(zāi)中搶救出來(lái)的20箱香蕉，送給他幫助銷(xiāo)售。香蕉雖未變質(zhì)，但已經(jīng)烤成土黃色，表面還有不少黑點(diǎn)。

客戶(hù)讓他降價(jià)處理，普通香蕉每磅4美分，以2美分出售，只要能賣(mài)出去，不至于浪費(fèi)就行。第一天，顧客看到土黃黑點(diǎn)的香蕉，多搖頭離開(kāi)。

第二天一大早，他就開(kāi)始沖路人喊到，我們從阿根廷進(jìn)口了一批香蕉，風(fēng)味獨(dú)特，數(shù)量有限！很快有人圍過(guò)來(lái)，眾人望著香蕉，有些猶豫。

他接著說(shuō)，最新進(jìn)口的阿根廷香蕉，產(chǎn)于海邊，陽(yáng)光充足，水分足，風(fēng)味獨(dú)特。一位等待了很久的小姐說(shuō)，這香蕉有意思，就是有點(diǎn)黑。他說(shuō)，這正是阿根廷香蕉的獨(dú)到之處。鵪鶉蛋也有黑點(diǎn)，卻非常好吃！你嘗嘗味道如何，是不是非常獨(dú)特？是，確實(shí)與眾不同，我買(mǎi)10磅。

這樣的阿根廷香蕉，只賣(mài)10美分，真是很便宜。大家聽(tīng)小姐說(shuō)味道獨(dú)特，20箱火烤香蕉很快售完，價(jià)格還高了一倍多。

商場(chǎng)設(shè)置懸念，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，當(dāng)對(duì)方好奇心滿(mǎn)足后，就會(huì)自覺(jué)接受你的建議。

任何商品促銷(xiāo)活動(dòng)，都要提供質(zhì)量合格，安全有保證的商品，否則就會(huì)被消費(fèi)者最終拋棄。

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            今日精選案例分析

海外確診病例累計(jì)53463萬(wàn)例，死亡631.8萬(wàn)余例。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有確診病例252.06萬(wàn)例。

韓紅生于藝術(shù)世家，母親唱紅《北京的金山上》，父親是相聲演員，從小受到濃厚的藝術(shù)熏陶。

六歲時(shí)，父親因病去世，母親再婚。從小與祖母生活，祖孫二人生活很清貧。長(zhǎng)大后參加很多唱歌比賽，取得良好成績(jī)，最終考上軍藝音樂(lè)系。

每天十幾個(gè)小時(shí)練習(xí)聲樂(lè)，自學(xué)樂(lè)器。畢業(yè)時(shí)，吉他、架子鼓和鋼琴，都能得心應(yīng)手地演奏。

畢業(yè)后，參賽作品《喜馬拉雅》獲獎(jiǎng)，從此在音樂(lè)界取得矚目成就，占有一席之地。

成名之后，出門(mén)帶助理，花錢(qián)出手大方。希望得到他人的贊譽(yù)和羨慕，喜歡逛街，很享受別人投來(lái)的目光。

有一次，看電影結(jié)束后，急著找?guī)?，?dāng)走到公廁門(mén)口時(shí)，翻遍口袋也沒(méi)有找到錢(qián)。她就求管理廁所的大媽?zhuān)f(shuō)今天沒(méi)帶錢(qián)，先進(jìn)入方便，出來(lái)再補(bǔ)交。大媽說(shuō)，自己承包廁所是有費(fèi)用的，都不交錢(qián)怎么辦。

韓紅無(wú)奈地說(shuō)，自己就是那個(gè)在電視上唱歌的韓紅，我上完廁所，馬上送錢(qián)給你。大媽堅(jiān)定地說(shuō)，我不管你是誰(shuí)，天王老子上廁所，也得先交錢(qián)。否則，誰(shuí)也別想進(jìn)這個(gè)門(mén)。

她不得不回去向朋友拿了錢(qián)，才進(jìn)了方便之門(mén)。出來(lái)時(shí)，大媽又說(shuō)，歌手怎么了，還不是一樣要上廁所。這句話使韓紅瞬間臉紅。她終于明白，自己站在舞臺(tái)上，只不過(guò)是從小舞臺(tái)，換上了大舞臺(tái)，沒(méi)有什么值得驕傲的地方。她反醒自己，不再將自己當(dāng)做明星，而是一名普通的文藝工作者。

2008年汶川大地震，她第一時(shí)間捐款330萬(wàn)，并積極組織各地捐款捐物。多年來(lái)，個(gè)人累計(jì)捐款4000萬(wàn)，加上籌集資金累計(jì)超過(guò)億元。最終自己沒(méi)錢(qián)再做公益，就邀請(qǐng)明星朋友幫忙捐款捐物，不惜直接跪謝。

雖然口袋空空，她仍然樂(lè)此不疲，繼續(xù)自己的公益事業(yè)。相關(guān)部門(mén)認(rèn)定，韓紅基金會(huì)運(yùn)作規(guī)范，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)虛假嫌疑。她說(shuō)，世界以痛吻我，我仍報(bào)之以歌。

在人們追名逐利的時(shí)代，韓紅舍棄全部身家，二十年如一日醉心公益事業(yè)，共收養(yǎng)孤兒208名，值得我們敬重，這才是人們心目中真正的明星。

已過(guò)知天命之年的韓紅，至今仍然過(guò)著快樂(lè)的單身生活，收養(yǎng)韓厚厚為養(yǎng)子，使自己的感情有了寄托。

雖然生活總有遺憾，好人終會(huì)一生平安，愿慈善家韓紅的人生之路，越走越順，生活幸福美滿(mǎn)。

首席心理專(zhuān)家，北大醫(yī)學(xué)部在職研究生，高級(jí)心理咨詢(xún)師，中級(jí)心理治療師，資深主治醫(yī)師，從事醫(yī)學(xué)病理心理學(xué)專(zhuān)業(yè)四十年。