剛過完五一節(jié)，本來想寫個項目。但過節(jié)期間，北京這邊疫情還是蠻緊張的，最后只是在家看了幾天書。

不寫項目，就和大家聊聊賺錢吧，畢竟賺錢才是大家喜歡的事，項目只是賺錢的渠道，賺到錢才是目的。

看到一個說法，賺錢是分圈層的，不同圈層賺的錢是不一樣的，錢哥深表贊同！

底層賺錢玩法就是靠尋找和制造差價，最簡單的玩法就是信息差，地域差或時間差，高級點的玩法就是制造認知差。

簡單的差價生意是通過市場報價信息渠道不同，做倒買倒賣的生意，這種生意模式容易上手容易復(fù)制。

一個是產(chǎn)品因某種原因造成地域短缺，這時只要把產(chǎn)品引進來就能賺錢。

最典型的案例，就是在改革開放后，大家對彩電、冰箱、洗衣機等需求的上漲，南方靠海有工廠也有國外靠港的商船，一些人只需把家電從南方倒手到北方，就能賺到第一桶金了。

要是產(chǎn)品不存在短缺該怎么辦？

那就要認為制造認知差（認知差也是一種信息差），給用戶“洗腦”。

最典型的就是腦白金，直到現(xiàn)在，打上這三個字，錢哥腦子里還在閃爍著“逢年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的魔性旋律。

另外，很多傳銷、直銷也是走的這條路子。最典型比如安利，用課程講解的形式（其實也是打造認知差），最終把產(chǎn)品賣出去賺到錢才是目的。

認知差的玩法是高認知者對低認知者在人性弱點上的把控和影響，也就是俗稱說的的收智商稅了。

底層做到一定規(guī)模后，就要升級到中層，就是圈層的蛻變。

到中層后就不是像底層那樣賣產(chǎn)品了，而是賣模式，是把這一套成功模式打包賣給想做的人。

你馬上想到了什么？加盟呀~

為什么呢？

因為我們說，底層賺錢賺的是差勢，但這種差勢大部分生意門檻較低，容易模仿。你不賣模式給他們，一直固守的話，等他們都學(xué)會了，你也就落伍了。

只有和下面的圈層保持距離，你才有的賺，也就是永遠要走在底層的前面。

加盟最大的好處是，可以提前收回未來的收益。但也有壞處，就是這個行業(yè)由于進入者過多，未來會內(nèi)卷，卷到最后大家都沒利潤，也就沒錢賺了。

其實在中層除了加盟外，還有一個辦法，就是不斷創(chuàng)新。通過各種方法，把招攬客戶的成本降低，并且能不斷提高產(chǎn)品的利潤。

這是一些企業(yè)能持續(xù)做大的原因，通過不斷的創(chuàng)新和不斷降低成本，打造行業(yè)進入的門檻，最終讓新起步的人無法進入行業(yè)，也就達到行業(yè)的壟斷。

典型的企業(yè)，像大疆無人機、華為、福耀玻璃這類企業(yè)都是通過自身創(chuàng)新，最終走到行業(yè)的領(lǐng)先低位的，而且即便如此也還一直保持著創(chuàng)新的態(tài)勢。

但是不斷創(chuàng)新是需要成本的，創(chuàng)新成功皆大歡喜，創(chuàng)新要是不成，企業(yè)不就危險了么？

別著急，這時就要引入第三個圈層，就是金融。

讓別人拿錢和你共擔(dān)風(fēng)險，共享利潤，這樣企業(yè)創(chuàng)新的風(fēng)險就會下降，因為投資人會幫你承擔(dān)一部分。

如果說前兩個圈層的人是靠差勢、靠創(chuàng)新來賺錢，其實賺的都是辛苦錢。

金融賺的就是認知的錢，它有兩個關(guān)鍵點。

其一、你知道所投企業(yè)未來的發(fā)展在哪里。

1. 對行業(yè)屬性，行業(yè)里的精英。

2. 有一套認識事物本質(zhì)的方法。
   

其二、是在關(guān)鍵的點，敢于下重注。

可能有朋友會說“下注”不就是賭博了么？認知到了不就是價值投資了，為什么還要賭呢？

其實認知到任何層次，都逃不開賭，認知只是能判斷勝算的大小，卻不能判斷是否可以成功。

有句話叫，盡人事、聽天命，就是這個意思了。

比如這兩年，再好的戶外經(jīng)營模式，一場突入起來的疫情，所有投的錢都打水漂。

雖然都是賭，但不同圈層的認知還是有區(qū)別的。

底層的賭是經(jīng)營模式是否成立，是否能賺到錢。中層的賭，要么加盟賭行業(yè)死亡和收回加盟費的時間，要么是賭創(chuàng)新能否降低成本或提高收益。

而用金融去賭，是賭資金帶來收益的倍數(shù)效用。

這就好像用鐵皮做水桶，消耗鐵皮就是資金，而裝水的空間就是收益。消耗鐵皮是按面積計算的，而水桶容水量是按體積計算的。

也就水桶裝水的空間和鐵皮面積消耗不是1:1的，而是成倍數(shù)增長的。

如果用底層思維看，錢就是勞動力、材料和用戶，最終帶來的收益。用中層思維看，錢是底層追逐的時間。

而從高級思維看，錢是杠桿，是收益的放大器。

用錢催化底層到中層的時間，催化中層拉開底層的距離，最終得到中層和底層拉開距離后，產(chǎn)生的額外收益。

不同的圈層的認知，看待事物是不同的，服務(wù)的用戶也是不同的。

今日頭條的老板張一鳴曾說：認知才是一個人或一個公司的核心競爭力，其它資源都是可以構(gòu)建的（包括：人、財、物）。

但認知怎么來呢？

張一鳴認為：深刻的認知，來自于讀書和思考。