|
拼多多如何定位店鋪 人群定位千人千面 什么是千人千面：千人千面就是系統(tǒng)會根據(jù)買家近期的消費(fèi)情況和他最近的一個(gè)瀏覽情況來給買家推送相對應(yīng)的商品，千人千面是買家根據(jù)你的屬性，行為習(xí)慣，以及商品屬性和商品標(biāo)簽，當(dāng)買家標(biāo)簽與商品標(biāo)簽相匹配將會優(yōu)先的被推薦展示買家。 了解自己產(chǎn)品服務(wù)的人群的年齡、性別、地域等我們可以根據(jù)人群畫像的6大點(diǎn)來定位我們?nèi)喝耍?/span>1.基礎(chǔ)標(biāo)簽2.興趣愛好標(biāo)簽3.性格屬性標(biāo)簽4.消費(fèi)行為標(biāo)簽5.常出現(xiàn)場景標(biāo)簽6.定制化標(biāo)簽。 產(chǎn)品賣點(diǎn)定位 通過提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)在通過這些賣點(diǎn)來分析定位我們的群人，那我們?nèi)绾味ㄎ划a(chǎn)品賣點(diǎn)有留個(gè)點(diǎn)1.原材料2.功能3.品牌包裝材質(zhì)4.大小5.顏色6.風(fēng)格結(jié)構(gòu)，通過這些賣點(diǎn)我們就能知道來購買我們產(chǎn)品的群人是什么樣子的 如何了解買家需求以及痛點(diǎn) 1. 客服質(zhì)詢情況，我們和客戶聊天過程當(dāng)中是最能夠了解到我們的客戶痛點(diǎn)和他的需求的因?yàn)楹涂蛻袅奶斓脑捄芏嗫蛻舳紩柕胶芏嗟膯栴}以及對我們這個(gè)商品某些功能的為什么沒有的提問，所以我們和客戶溝通的時(shí)候就最能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求和他的一個(gè)痛點(diǎn)是什么根據(jù)這些需求和痛點(diǎn)來做出對應(yīng)的調(diào)整 2. 老客調(diào)研 定期的去對老客戶進(jìn)行回訪對于有老客或者粉絲群的商家，可以采用有獎(jiǎng)?wù){(diào)研的方式，這樣能獲得更加有效的信息。 3. 買家評價(jià) 我們從買家評價(jià)里面也是能夠看到我們的客戶需求和痛點(diǎn)的因?yàn)橛行┛蛻魰勺约簩τ谶@個(gè)產(chǎn)品的看法已經(jīng)自己的需求點(diǎn)發(fā)表到評論區(qū)的所以我們在看評論的時(shí)候也是能夠看到我們客戶他的需求和痛點(diǎn) 4. 用戶體驗(yàn) 可以吧產(chǎn)品給我們的親朋好友去體驗(yàn)一下記錄下來他對于我們產(chǎn)品的使用情況以及那些需要改進(jìn)的都要記錄，或者免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品給一部分的用戶唯一的要求就是需要他們反饋對我們產(chǎn)品的使用情況和需要改進(jìn)的地方在哪里。 價(jià)格定位 根據(jù)商品價(jià)格來定位人群產(chǎn)品可以分類為四種不一樣的商品1.機(jī)頭商品2.機(jī)身產(chǎn)品3.機(jī)翼產(chǎn)品4.機(jī)尾產(chǎn)品那我們機(jī)頭產(chǎn)品是低利潤產(chǎn)品，沖擊市場2.機(jī)身產(chǎn)品為高利潤產(chǎn)品3.機(jī)尾和機(jī)翼為平推產(chǎn)品，我們能從這些商品的價(jià)格里面就能分析出來我們的人群消費(fèi)水平是怎么樣的根據(jù)人群消費(fèi)水平就能知道是屬于哪一類的人價(jià)格分為三類低中高，分別就代表著低消費(fèi)中消費(fèi)和高消費(fèi) 價(jià)格定位策略 先用低價(jià)引流的產(chǎn)品去吸引流量，在通過我們產(chǎn)品本身進(jìn)行轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品本身就看我們的質(zhì)量行不行了產(chǎn)品質(zhì)量就決定了我們這個(gè)產(chǎn)品的好壞，最后通過我們店鋪里面的盈利款來進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 Suk價(jià)格定位策略 發(fā)布商品要求市場價(jià)>單買價(jià)>拼單價(jià)，這個(gè)原則是商家一定要注意的，不能觸犯這個(gè)規(guī)則，否則發(fā)布不成功性價(jià)比越高的商品活動(dòng)報(bào)名通過的概率越大建議商家在發(fā)布商品定價(jià)的時(shí)候給活動(dòng)和折扣預(yù)留一點(diǎn)讓利空間，說白了就是我們這個(gè)商品他的一個(gè)價(jià)格是要在不能超過我們的市價(jià)價(jià)格，因?yàn)槲覀兯O(shè)置的價(jià)格超過了市場的價(jià)格或那我們就會被其他的同行所打壓，所以我們所設(shè)置的價(jià)格要保持在市場的一個(gè)平均價(jià)格。 |
|
|
