人際關(guān)系的本質(zhì)，都是以個(gè)體的自我需求為中心，不斷通過以情感、物質(zhì)、貨幣、權(quán)力等為紐帶的方式，給予對(duì)方所需，滿足彼此所求，逐漸建立和發(fā)展起一張直接或間接的為達(dá)到自身許多目的而所聚集成的人脈關(guān)系網(wǎng)，而維持和體現(xiàn)這種人際關(guān)系價(jià)值的根本，是你擁有多大的可交換價(jià)值。

本質(zhì)一，趨利性。人間關(guān)系的建立和維護(hù)過程，始終都是在互利中不斷發(fā)展和提升的，各種彼此利益的獲得與滿足，不但是維持人際關(guān)系的基礎(chǔ)，也是發(fā)揮和體現(xiàn)人際關(guān)系的價(jià)值與意義所在。良好的人際關(guān)系，是一筆無形巨大的個(gè)人財(cái)富。

本質(zhì)二，目的性。人與人之間形成的各種人際關(guān)系，最終都是希望在必要的時(shí)候，能夠得到對(duì)方的幫助和支持，既表現(xiàn)在情感需求上，也可以表現(xiàn)在物質(zhì)或金錢上。這種目的性很多的時(shí)候都是隱形的，彼此心知肚明，皆因各自的發(fā)展需要才得以維持。

本質(zhì)三，互補(bǔ)性。每個(gè)人的精力、能力與自身的目標(biāo)需求都會(huì)存在一定的差距，而不同人之間的差距則會(huì)通過互助互補(bǔ)來達(dá)成不同的個(gè)人愿望。很多的時(shí)候，你所擁有和認(rèn)為不值得，也許正是他人正在尋求和急需獲得的，互補(bǔ)性正好調(diào)配了彼此的資源。

本質(zhì)四，善變性。沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。不同需求組成的人際關(guān)系，都是一種動(dòng)態(tài)平衡的關(guān)系狀態(tài)，可變性是這種關(guān)系最常見的特點(diǎn)之一。源于不同的個(gè)人訴求或利益得不到滿足，昨天的朋友很可能就是今天的仇人，今天的死敵可能明天又成了朋友。

本質(zhì)五，虛偽性。除了血緣關(guān)系形成的關(guān)系外，許多復(fù)雜的人際關(guān)系都是經(jīng)不住考驗(yàn)的，彼此隱形的利益需求下，很多人都是極力裝扮表演著最能贏得對(duì)方好感和信任的一面。關(guān)系好的時(shí)候，隨時(shí)都可以信口兩肋插刀，一旦翻臉，則馬上可以反目成仇、落井下石。

本質(zhì)六，選擇性。在不同的階段，每個(gè)人對(duì)于人際關(guān)系的需求和選擇是不同的，不同年齡段都會(huì)有“老人”退圈與“新人”入圈。在長期的交往中，總會(huì)有一些與自己三觀不合的人被主動(dòng)地逐漸冷落，也會(huì)有一些新的朋友因?yàn)橹就篮隙粩嗉尤?，關(guān)系逐步加深。

本質(zhì)七，功能性。人際關(guān)系不僅具有調(diào)節(jié)、互補(bǔ)、互惠等作用，還具有強(qiáng)大的功能性核心附加于其中。一些本來需要花錢才能辦的事情，通過關(guān)系一個(gè)電話免費(fèi)搞定；本來按程序辦事需要很長時(shí)間的等待，朋友打聲招呼很快就能辦好……