注：本文摘自樊老師的電子書《業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法》的結(jié)語部分。紙質(zhì)書將于8月底由電子工業(yè)出版社出版。

      槍聲一響，計(jì)劃作廢一半，再完美的業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)策略設(shè)計(jì)都只是一種推測和假設(shè)而已，不要迷戀制訂戰(zhàn)略的工具和方法論，在會(huì)議室里周而復(fù)始地坐而論道，紙上談兵。

戰(zhàn)略也不是像繡花一樣，按流程和模板處處做得很精細(xì)，戰(zhàn)略管理流程不過是企業(yè)過往經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和沉淀而已，不能成為未來成功的可靠保障，模板更是會(huì)讓大家錯(cuò)誤地認(rèn)為戰(zhàn)略規(guī)劃就是在按模板做填空題。

成功的戰(zhàn)略首先是要敢打、肯打，正如阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇所說：“大部分今天看來成功的所謂戰(zhàn)略決策，常常伴隨著偶然的被動(dòng)選擇，只不過是決策者、執(zhí)行者的奮勇向前罷了。其實(shí)回頭來看，我們很多正確的選擇都是偶然做出的。戰(zhàn)略是打出來的，已經(jīng)總結(jié)出來的戰(zhàn)略基本跟你沒關(guān)系?！?/span>

隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展和客戶需求的不斷裂變，市場上并不缺少機(jī)會(huì)，缺的是邁出敢打、肯打的第一步，有了第一步，才會(huì)有無限可能的未來。

成功的戰(zhàn)略要善于抓住價(jià)值轉(zhuǎn)移的變化趨勢，確保方向大致正確。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的最終目的是在正確的時(shí)間，抓住可做、想做并且能做的市場機(jī)會(huì)，通過業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，及時(shí)滑向價(jià)值轉(zhuǎn)移后的利潤區(qū)。

書中也列舉了眾多曾經(jīng)的商業(yè)巨頭因無法把握價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢而黯然退場的案例。如柯達(dá)因?yàn)闆]有看到數(shù)碼攝影技術(shù)對膠卷的全面替代而申請破產(chǎn)保護(hù)，蘋果因?yàn)榭吹搅艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對智能終端的召喚，順勢推出iPhone及iPad，并構(gòu)建起品類和生態(tài)優(yōu)勢，干掉了曾經(jīng)的功能手機(jī)巨無霸諾基亞。

成功的戰(zhàn)略要保持一定的敏捷和靈活性，同時(shí)組織要充滿活力。正如任正非所說：“做事業(yè)就像舞龍，龍頭要抬起來，這就是方向，大致要正確；更重要的是隨后龍身子要舞動(dòng)起來，要有力，整個(gè)龍才能舞起來、活起來?！?/span>

戰(zhàn)略方向如果能夠做到大致正確是最好的結(jié)果，而有的時(shí)候是大致不正確的，這時(shí)該怎么辦？天下武功，唯快不破。方向?qū)Φ臅r(shí)候，快速發(fā)展，方向不太對的時(shí)候，就要快速調(diào)整，快的背后靠的是組織活力。

組織有活力，說明沒有大公司病，沒有官僚主義，沒有僵化的機(jī)制，從決策層到管理層再到執(zhí)行層，快速達(dá)成戰(zhàn)略共識，快速部署資源，快速解決沖突，所有人聽得到炮火，看得到差距，拿得到結(jié)果。