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中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)要翻天了！把大米裝進(jìn)易拉罐里，比同行賣的貴3倍，銷售額還能突破3億，創(chuàng)始人姜豐放出豪言：“如果說(shuō)中糧是綠皮火車，我們就是高鐵或是飛機(jī)”。它就是中國(guó)首家原創(chuàng)罐裝鮮米品牌“龍米家”，沒(méi)想到最傳統(tǒng)的行業(yè)也能做出新花樣，看懂它的玩法后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)就算是油鹽醬醋都能這樣賣出高價(jià)。 首先是打造品牌差異化。 一罐米一家人一頓飯，主要針對(duì)的人群是26歲到46歲，北上廣深一線城市一億中產(chǎn)家庭，這些人不咋做飯，對(duì)糧價(jià)不敏感，產(chǎn)品使用便利，無(wú)需洗滌，無(wú)需丈量，一罐米配一灌水，即可為一家四口的餐桌呈上一頓可口米飯。而這些大米都是精心挑選的五常大米為主，科技充氮，生鮮級(jí)別的罐裝大米。 有的人會(huì)說(shuō)，易拉罐裝米是“華而不實(shí)的噱頭”，無(wú)非就是想薅消費(fèi)者的羊毛。實(shí)際上，龍米家其實(shí)是六塊錢的米，用六毛錢的瓶子裝。你看可口可樂(lè)、王老吉、六個(gè)核桃，這個(gè)罐子的成本不可能高。易拉罐是世界上最便宜的包裝，環(huán)保、科技。相比起來(lái)，塑料袋裝米有污染，長(zhǎng)期暴露大米還有變質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)，還不如罐子周轉(zhuǎn)高、效率高，全部機(jī)械化，又能夠再利用。 其次，線下跨界與餐廳合作。 目前龍米家已經(jīng)成為高端連鎖中餐的首選大米品牌，已進(jìn)駐500+品牌餐飲門店，成為五星級(jí)餐廳、米其林推薦餐廳、黑珍珠推薦餐廳（全國(guó)僅評(píng)選50家）的指定用米，包括保利洲際、太二酸菜魚(yú)、佬麻雀、九龍冰室、蔬稻、客語(yǔ)等知名餐飲品牌。 其米飯升級(jí)為5元/碗，按成本價(jià)把大米賣出去，要求店員當(dāng)這顧客的面，掏出精美的易拉罐，現(xiàn)場(chǎng)煮飯。只要成交，餐廳就能拿到0.5%-1.5%的分成，妥妥的雙贏，實(shí)現(xiàn)了單店賣米年利潤(rùn)超過(guò)50萬(wàn)元，兩年時(shí)間就在廣東地區(qū)開(kāi)出了45間店鋪。 最后，龍米家直接面向C端用戶，把握住了年輕人的需求。 6年多以來(lái)，龍米家的消費(fèi)者達(dá)120萬(wàn)，會(huì)員家庭45萬(wàn)，深度利用社群模式，打造賣米、吃米、送米三位一體的會(huì)員銷售服務(wù)體系。2019年，龍米家在廣州成立了鮮米中心，18個(gè)小時(shí)內(nèi)就能把現(xiàn)磨大米送到粵港澳大灣區(qū)家庭、餐廳和社區(qū)。 龍米家大米出來(lái)之后就裝成罐，在京東、淘寶、微信開(kāi)賣，中糧的大米從離開(kāi)田地到消費(fèi)者家里，沒(méi)有三四十天出不來(lái)；而龍米家三四天就結(jié)束了，從產(chǎn)品成型到消費(fèi)者手里也就三四天，可以直接跟消費(fèi)者見(jiàn)面，何況社群里還有一百多萬(wàn)復(fù)購(gòu)會(huì)員，可以說(shuō)是離消費(fèi)者最短最快最近。 你以為這就完了嗎？龍米家同時(shí)還把消費(fèi)者變成自己的合伙人，也叫作代言合伙人，不掏一分錢就有幾十萬(wàn)的用戶心甘情愿幫它打廣告，我們來(lái)看看它是怎么做的？ 線上渠道覆蓋了主流電商，以及微信、各大企業(yè)及物業(yè)社區(qū)等，并實(shí)行消費(fèi)返現(xiàn)，消費(fèi)者每下一單可返現(xiàn) 20%，按照人均每年需吃掉140斤米的量來(lái)算，如果成為龍米家合伙人，每年可節(jié)省回賺6000+元。 更可觀的是所有消費(fèi)者都可以在龍米家0元開(kāi)設(shè)小店，低門檻創(chuàng)業(yè)不僅自購(gòu)省錢，分享賺錢還獲得官方物流、培訓(xùn)、售后等全方位支持自購(gòu)與他購(gòu)均無(wú)售后之憂并且大米為家庭日常必備物品，目前線上渠道的復(fù)購(gòu)率已經(jīng)達(dá)到了35%以上。 在互聯(lián)時(shí)代，用戶數(shù)據(jù)就是企業(yè)金庫(kù)，可怕的是你賣了無(wú)數(shù)的東西，卻沒(méi)有跟用戶發(fā)生關(guān)系，當(dāng)你的企業(yè)有1000個(gè)鐵桿粉絲，還能讓這1000個(gè)粉絲幫你免費(fèi)裂變更多的用戶，那這個(gè)企業(yè)將有無(wú)限的可能性。只有思維打開(kāi)了，市場(chǎng)才會(huì)變大。 陳平老師在《互聯(lián)式盈利思維》這本書(shū)里教大家如何設(shè)計(jì)代言合伙人模式，不光是門店、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、公司都可以學(xué)習(xí)。 把每一個(gè)人都變成我們的代言人、分銷商和渠道。但是做代言合伙人要注意三條： ①業(yè)務(wù)在線化。只有你的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了在線化，才可以像滴滴、美團(tuán)，包括像圍觀的線上平臺(tái)一樣，輕松自由地實(shí)現(xiàn)在線分享。 ②返利機(jī)制。比如微觀在市場(chǎng)上有幾萬(wàn)個(gè)代言人，他們都在做分銷和轉(zhuǎn)介紹。而且我們不用給他們發(fā)工資，只需要做個(gè)信息在線化的返利機(jī)制。 ③粉絲社群。我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)在線化和返利機(jī)制之前，必須要經(jīng)營(yíng)粉絲。當(dāng)你的企業(yè)有1000個(gè)鐵桿粉絲，那你的企業(yè)將無(wú)所不能。 這本書(shū)涵蓋了超過(guò)30個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，不光是傳統(tǒng)行業(yè)，任何行業(yè)都能重新再做一遍，例如：讓企業(yè)利潤(rùn)暴漲的3大引擎，9大殺手锏；未來(lái)10年黃金風(fēng)口：S2B2C模式，整合上游，并購(gòu)?fù)?，賦能下游；企業(yè)面臨的五大生死劫：產(chǎn)品不好賣、利潤(rùn)薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。 ...... 100萬(wàn)+學(xué)員都在學(xué)的互聯(lián)式系統(tǒng)，點(diǎn)擊圖片下方鏈接，立即購(gòu)買學(xué)習(xí)！    |
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來(lái)自： 大樹(shù)913 > 《營(yíng)銷》
