我們每個人都被設(shè)計成自動駕駛智能生物，為此付出的代價是克服人性的弱點是非常不易的。

人類幾乎所有令人尊敬的特質(zhì)都不是天性自然發(fā)展的結(jié)果，而是對天性的成功克服。

就像芒格所言，如果一個人自動依照他所觀察到的周圍人們的思考和行動方式去思考和行動，那么他就把一些原本很復(fù)雜的行為進(jìn)行簡化，最后變得和普通人一樣平凡普通。

反人性地走少有人走的路，獨行者速，眾行者遠(yuǎn)。

芒格的老搭檔巴菲特說：“在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪?！逼浔澈蠼沂镜谋举|(zhì)就是：成功的投資一定反人性。

由此，很多人總結(jié)：順人性，是產(chǎn)品賺錢之道。逆人性，是投資盈利之道亦是馭己之道。

01

人性：呆在舒適區(qū) VS 反人性：創(chuàng)業(yè)最后成長

我看到過一句這樣的話：中國的創(chuàng)始人，只有創(chuàng)始，沒有人。中國的企業(yè)家，只有企業(yè)，沒有家。

創(chuàng)業(yè)和投資一樣，永遠(yuǎn)是違背人性的，你要做的就是脫離舒適圈，堅持你的偏執(zhí)，死磕到底，只有這樣才會看到微弱的曙光和一絲成功的概率。

云知聲CEO黃偉曾也深有體會地說：創(chuàng)業(yè)是反人性的，容易走的路多半是死路。

人的天性就是懶惰和恐懼未知風(fēng)險，喜歡確定性和安全感。當(dāng)我們打算破釜沉舟時，就已經(jīng)“扭曲”了這個理想的現(xiàn)實。

你必須獨自面對各種挑戰(zhàn)和未知風(fēng)險，而且創(chuàng)業(yè)多是九死一生，最后即使拼盡全力，可能面臨的局面是前功盡棄，債臺高筑。

芒格一語道破：很少有人能掙到大錢，因為難做到反人性的這一點。

即使你反人性去創(chuàng)業(yè)拼搏，最后的結(jié)果也得看運氣。但只要你敢去對抗命運，也就比大多數(shù)人多了成功的機(jī)會。

反人性就是為了獲得自己駕馭命運的主動權(quán)。

02

人性：自私 VS 反人性：利他最后利己

亞當(dāng).斯密：人天生，并且永遠(yuǎn)是自私的動物。

自私自利有時候讓一個人得到他所想要的東西，但更多的時候，是使他得到應(yīng)受的。

都知道自私是天性且無助于人與人之間建立良性互助和互信。

但這世界最不可思議的事實是：利他是最大的利己，社會學(xué)家也贊同，利他是最高形式的利己的觀念。

這就是“愛出者愛返，福往者福來”的出處吧！

日本經(jīng)營之神稻盛和夫是“利他主義”的最大獲益者，他說，利他是成事、成功的基礎(chǔ)，人都不傻，試問你會喜歡和什么樣的人在一起工作呢？利他主義，為他人著想，會讓你越來越受歡迎，越來越成功；

把“幫助他人解決問題”當(dāng)成是你工作的目的，為人效勞，讓對方高興、有錢賺。一旦達(dá)成目的，利益就會自然而然地到你的口袋。

這就是《道德經(jīng)》中所說，反者道之動，順之則人，逆之則仙。學(xué)會這樣的一個反人性觀念，最終會因此成就自己，心想事成。

03

人性：隨波逐流 VS 抵抗熵增追求自律卓越

如同美國心理學(xué)家麥格尼格爾博士在《自控力》一書中寫的：“集中注意力、拒絕誘惑、控制沖動、克服拖延是非常普遍的人性挑戰(zhàn)?！?/p>

成長的過程、變得自律、追求卓越的過程就是抵抗“熵增”的過程，是反自然和反人性的。

我當(dāng)然認(rèn)同，其實教育就是反人性的。如果一個人沒有被教育過，那他就是沒有禮義廉恥之心的野蠻人，身上只有動物性而缺少人性也就是社會性。

但是我們?yōu)槭裁匆芙逃?/p>

教育是按照人類對社會的美好期望來規(guī)訓(xùn)人。換句話來講，所有的教育都是理想化的。 如果人本身就是這個樣子，也就沒必要教育了。

任何讓人變得更智慧、更強(qiáng)大、更文明的努力都是艱辛的，讓人不舒服的，這代表你必須用勤奮、自律、強(qiáng)意志力等反人性操作讓自己擺脫天生的懶惰、散漫等弱點。

04

你虛榮、貪婪 VS 商家順人性掙錢

凱恩斯說過，人類的需求是沒有邊際的，但大體能分為兩種，一種是人們在任何情況下都會感到必不可缺的絕對需要，另一種是相對意義上的能使我們超越他人，感到優(yōu)越自尊的那一類需求。這類欲求可能是永無止境的。

貴但不能炫耀，是不會有人買的，貴的東西必須能做到讓外人一看就知道這東西貴。

那些品牌有什么魔力讓你肯花幾百萬買塊手表，幾十萬買個包？無非是利用人性的愛虛榮、嫉妒、比較等弱點獲利。

奢侈品提供情緒價值，利用高價在市場上形成階層區(qū)隔，買高價格商品=人的高價值和尊貴地位。

大街上，你我都不認(rèn)識，我怎么凸顯自己和普通人不同？男的帶塊價值不菲的手表，女的就挎?zhèn)€名牌包唄。

很多人的錢都花在“怎么讓外人覺得我有錢”的炫耀上，當(dāng)然商家也樂此不疲地看到，千年來，所有的東西都在日新月異變化中，唯有人性亙古不變。

誰抓住人性弱點，誰就能找到財富密碼。

突然想起某'做空大師'的一句話：所有的生意都是“做空”。

例如，預(yù)售機(jī)票，就是'做空'你按時登機(jī)這件事。利用人有拖延習(xí)慣的弱點。

辦健身卡就是“做空”你的意志力，這是利用人的懶惰弱點來掙錢。

買二送一，充會員卡1000送200等促銷商業(yè)活動都是做空你的貪小便宜上鉤。

人性破綻太多，商家輕松獲益。

寫在最后

約翰.亞當(dāng)斯說，打倒全歐洲所有的船炮部隊容易，但要把我們自己管理好，卻是難上加難。

反自己人性才能真正成長，但順?biāo)巳诵圆拍芾孀畲蠡?/p>