到非洲賣鞋的故事——感悟

小貝 上海貝舒熱 2018-04-10 08:25

三個(gè)美國(guó)人在非洲賣鞋的故事

一位鞋商一天把他的兩個(gè)出售人員叫來(lái)囑咐說(shuō)：“給你們個(gè)任務(wù)，誰(shuí)能完成，

我將會(huì)給他豐盛的報(bào)答，你們誰(shuí)去把鞋賣到非洲去？”

甲說(shuō)：老板你這不是難為人嗎，怎么可能把鞋賣給非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的?！?/span>

乙說(shuō)：“老板，我去！多好的機(jī)會(huì)啊，多大的商場(chǎng)啊，要是非洲公民知道穿鞋的優(yōu)點(diǎn)，天哪得有多少人得買我的鞋啊?！?/span>

為什么相同的一件事會(huì)有不同的成果？

        最大 的問題就是看事物的角度和高度的不同而影響著咱們對(duì)事物的認(rèn)知力的不同。

就如同咱們的日子有人覺得苦楚，有人覺得高興！苦楚和高興其實(shí)并不實(shí)在存在。

它僅僅產(chǎn)生在每個(gè)人的認(rèn)知中，是對(duì)成果執(zhí)著的產(chǎn)品，

同一件事有的人認(rèn)為是苦，有的人認(rèn)為是樂，那是由于他們的認(rèn)知不同，

改動(dòng)你的認(rèn)知，你將決議苦、樂！

美國(guó)有一個(gè)很大的鞋廠，但由于國(guó)內(nèi)商場(chǎng)現(xiàn)已飽合，如安在海外拓荒鞋商場(chǎng)就變得十分重要。

一天，鞋廠老板找來(lái)營(yíng)銷總管，指示他們派出兩批商場(chǎng)查詢組到非洲尋覓商場(chǎng)。

去后不久，兩個(gè)商場(chǎng)查詢組都發(fā)來(lái)傳真、電話。

甲組說(shuō)：“這兒沒有穿鞋的，即便出產(chǎn)出鞋來(lái)，在這兒也會(huì)賣不出去仍是趕快給咱們寄來(lái)返美機(jī)票打道回府！”

而另一查詢組乙組卻與甲組定論徹底相反。乙組十分興奮地告訴老板：這兒人人沒有鞋穿，鞋子商場(chǎng)很大，急待咱們開端。請(qǐng)匯款5萬(wàn)元，咱們?cè)谶@兒提出籌建工廠，規(guī)劃合適當(dāng)?shù)赝林舜┑男?/span>

老板對(duì)兩個(gè)截然相反的查詢定論作了比較，堅(jiān)信乙組是對(duì)的。所以做出在非洲建廠的決議計(jì)劃，成果這個(gè)鞋廠在非洲的營(yíng)業(yè)額大幅增加。

故事的哲理

       所謂“機(jī)會(huì)”和“糞土”，全看咱們是不是能用“光亮思想”去看待，從外表的沙漠中看到地下的油田。

另一方面，作為老板，在要害決議計(jì)劃問題上，為穩(wěn)重起見，要通過(guò)雙向途徑?jīng)Q議計(jì)劃，萬(wàn)萬(wàn)不可偏聽偏信。最好通過(guò)敵對(duì)定見爭(zhēng)論證明，再作確定。

咱們都曾傳聞過(guò)到非洲賣小鞋子的故事。這個(gè)故事也成為20多年來(lái)大學(xué)、企業(yè)界常常評(píng)論的事例，主要原因在于它是一個(gè)簡(jiǎn)單易懂但頗有評(píng)論含義的事例。

故事的概要如下：

       由于要拓寬非洲商場(chǎng)，亞洲某鞋子制造廠派遣兩位行銷人員到非洲調(diào)查。甲君在非洲呆了幾天，舉目所見都是赤腳的非洲人。他較為頹廢，原因是沒有人穿鞋，意味著沒有商場(chǎng)。所以他便向總公司報(bào)告有關(guān)狀況，一起訂貨機(jī)票回國(guó)。而乙君到了非洲視察之后，發(fā)現(xiàn)咱們都沒有穿鞋子，商場(chǎng)潛能十分可觀。他連夜致電總公司，催促加快出產(chǎn)，以敷衍未來(lái)的需求。

甲乙兩君相同調(diào)查非洲商場(chǎng)，卻得到兩種天壤之別的消息。乙君以達(dá)觀的心境看到期望，在第一時(shí)間催促加快出產(chǎn)，以供給非洲商場(chǎng)。然而，業(yè)績(jī)卻落花流水!

原因安在?

        本來(lái)，非洲人代代以來(lái)都是赤腳的，他們沒有穿鞋的習(xí)氣，也不懂得穿鞋，鞋子無(wú)法激起他們的感動(dòng)；再加上長(zhǎng)時(shí)間赤腳的成果，腳趾左右張開，一般我國(guó)或亞洲規(guī)劃的鞋子，都不契合他們的需求。乙君對(duì)商場(chǎng)知其一而不知其二，終究仍是一事無(wú)成，有人描述有熱心，沒水平。

所以，非洲賣鞋子的個(gè)案呈現(xiàn)第三個(gè)版別。這個(gè)最新版別著重于查詢研究和微弱的履行力，并考慮到消費(fèi)者的需求和日子習(xí)氣。為了使鞋子能夠在非洲暢銷暢銷，丙君進(jìn)行深化的研發(fā)，把握非洲人的腳型，量腳訂制，讓他們穿起鞋來(lái)感到舒適。

另一方面，丙君也十分重視行銷策略，并履行到位。他挑選非洲人的重要節(jié)慶，在入潮洶涌的廣場(chǎng)豎立一大塑像，選用一塊大布將豎像掩蓋著，以堅(jiān)持神秘感。比及節(jié)慶開幕的那一天丙君邀請(qǐng)非洲名入掌管揭幕禮。當(dāng)司儀帶動(dòng)高喊：三、二、一，人群中迸發(fā)“嘩”的驚嘆。非洲人看到自己敬仰的首領(lǐng)穿戴共同鞋子；還有穿著美麗鞋子翩然起舞的舞蹈呈獻(xiàn)。穿鞋子所以變成十分時(shí)髦，咱們有樣學(xué)樣，千萬(wàn)雙鞋子很快便被搶購(gòu)一空。

以上事例雖屬虛擬，但對(duì)咱們卻有必定的啟示。甲君悲觀消沉，缺少商場(chǎng)洞察力，被外表現(xiàn)象所遮蓋，成果入寶山而白手歸。咱們身旁或許有不少類似甲君的比如。乙君達(dá)觀進(jìn)步，陽(yáng)光心態(tài)讓他看到別人所看不到的狀況，做出共同的判斷，看準(zhǔn)巨大商場(chǎng)，自動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，爭(zhēng)先恐后，無(wú)法沒有把握商場(chǎng)策略，成果功虧一簀。丙君汲取別人的經(jīng)歷，在調(diào)研和履行力方面下足功夫，成果生意滔滔，財(cái)源滾滾。

上述故事對(duì)咱們有何啟示?

消沉悲觀者喪失良機(jī)。

活躍達(dá)觀者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。光亮心態(tài)，用對(duì)方法并履行到位者永久領(lǐng)航。

切記：

找理由者，注定失利。

找工作者，必定成功。

管理許多時(shí)分帶有很大的欺騙性，尤其當(dāng)作為一種手法的時(shí)分。兩個(gè)比較經(jīng)典的故事一直在鼓勵(lì)著人們?yōu)榱四撤N意圖而時(shí)間充溢熱情。一個(gè)是賣鞋子的故事，另一個(gè)是賣梳子的故事。一頭一尾，頗有代表性。

賣鞋子的故事

兩個(gè)推銷鞋子的推銷員，來(lái)到非洲。成果發(fā)現(xiàn)這兒的人都不穿鞋子的。其間一個(gè)叫苦連天，這么個(gè)當(dāng)?shù)卦趺磿?huì)賣得出鞋子呢？所以打包回去了。另一個(gè)卻喜不自禁，他喜不自禁，多么大的一個(gè)商場(chǎng)啊。假如所有的人都穿鞋子，那么我的商場(chǎng)該有多大啊。

這是一個(gè)多么引誘人的故事啊，許多老板用來(lái)鼓勵(lì)年青的屬下，當(dāng)遇到困難時(shí)，老板便把這個(gè)故事掏出來(lái)讓咱們看，并說(shuō)，你看人家，要學(xué)人家的精力，當(dāng)遇到困難的時(shí)分，要想到商場(chǎng)有多么的啊，不要只看到困難。尤其是對(duì)于出售人員來(lái)說(shuō)，這種故事幾乎比緊箍咒還令人討厭。

別的一個(gè)殊途同歸，也頗受管理者歡迎，就是梳子的故事。咱們挑選其間一個(gè)版別。咱們也扼要大約的回憶一下。

       三個(gè)人要買梳子給和尚。一個(gè)人苦口婆心的用了全身力氣，成果被趕出了廟門。第二個(gè)人心思比較靈活，對(duì)和尚說(shuō)，您看那燒香的人們來(lái)到山廟之后，頭發(fā)都被風(fēng)吹亂了，用梳子給他們梳梳頭，對(duì)佛祖是種敬重。所以買掉了幾把梳子。第三個(gè)，點(diǎn)子比較多，對(duì)和尚說(shuō)，香客們都很忠誠(chéng)，您用把梳子當(dāng)成禮品送給他們，讓他們梳頭的時(shí)分就感覺到佛祖的存在，那么他們必定會(huì)感謝廟宇的。所以第三個(gè)賣掉了大部分。

去非洲賣鞋的故事——銷售必看

July 教你過(guò)上精致生活 2016-08-23 11:17

     作為一名優(yōu)秀的銷售員，如何把銷售的范圍做到“無(wú)中生有”、“有中生優(yōu)”是十分關(guān)鍵的。發(fā)現(xiàn)商機(jī)、開拓市場(chǎng)，或許下面這個(gè)很久遠(yuǎn)的故事能給我們很多的啟發(fā)。有時(shí)候換一個(gè)視角、換一種思考的模式，可能讓我們看到意外的驚喜。

      曾經(jīng)有個(gè)亞洲鞋廠想去開發(fā)非洲的市場(chǎng)。

他的老板先派了甲去了非洲，甲到了非洲他看到了非洲人都是赤腳的，他馬上給老板打電話，他說(shuō)老板非洲人都是赤腳的，不穿鞋的，我們這里沒有市場(chǎng)的。于是他便打道回府了。 
        隨后老板又派了乙來(lái)開發(fā)非洲市場(chǎng)，他同樣看到了非洲人都是赤腳的，他于是馬上給他的老板打電話，他說(shuō)老板：你趕緊的生產(chǎn)鞋子，非洲這邊都是不穿鞋子的，這邊有很大的市場(chǎng)，你把鞋子運(yùn)過(guò)來(lái)肯定會(huì)有很大的利潤(rùn)空間。 
      講到這里我要問大家，乙成功了嗎？大部分的人都會(huì)覺得乙成功了，在這里我要告訴大家乙非但沒有成功，而且是敗的一塌糊涂。 為什么呢？非洲人長(zhǎng)期以來(lái)都是赤腳的，根本就沒有穿鞋的習(xí)慣，況且長(zhǎng)期的赤腳使得他的腳趾的間距分開得非常的大，亞洲人設(shè)計(jì)的鞋子根本就不適合他們穿。所以他盲目的把鞋子拉到非洲，根本就賣不出去。所以他會(huì)一敗涂地。 
       隨后呢，他的老板又派了丙去了非洲開發(fā)市場(chǎng)，丙來(lái)到非洲之后呢，他首先做了一個(gè)非常詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，他不但了解了非洲人的腳型特征，還了解了非洲人的生活風(fēng)俗和習(xí)慣。隨后在他市場(chǎng)調(diào)查完之后呢，他給了他老板打了個(gè)電話，他說(shuō)老板，你照我給你反饋的信息，量腳定制出適合非洲人所穿的鞋子。然后給我運(yùn)到非洲一些樣品。 另外他又實(shí)施了一系列的營(yíng)銷策略。他在非洲一個(gè)非常出名的中央廣場(chǎng)上，他制作了一個(gè)人物的雕像，用一塊幕布蓋著，他選擇了一個(gè)非洲很重要的節(jié)慶日，請(qǐng)了一個(gè)非洲知名的主持人來(lái)主持這場(chǎng)揭幕禮，當(dāng)主持人喊到三、二、一時(shí)，幕布揭開。原來(lái)是一位非洲人非常崇拜的人的塑像穿著他們所設(shè)計(jì)的鞋子。很快，這個(gè)市場(chǎng)被丙一舉拿下，而丙也因此贏得全公司的贊許。

     另外一個(gè)異曲同工，也頗受管理者歡迎，就是梳子的故事。我們也簡(jiǎn)要大概的回顧一下。三個(gè)人要賣梳子給和尚。一個(gè)人苦口婆心的用了全身力氣，結(jié)果被趕出了廟門。第二個(gè)人心理比較靈巧，對(duì)和尚說(shuō)，您看那燒香的人們來(lái)到山廟之后，頭發(fā)都被風(fēng)吹亂了，用梳子給他們梳梳頭，對(duì)佛祖是種尊敬。于是賣掉了幾把梳子。第三個(gè)人看了看廟里的香客們，對(duì)和尚說(shuō)，香客們都很虔誠(chéng)啊，您用把梳子當(dāng)成禮品送給他們，讓他們梳頭的時(shí)候就感覺到佛祖的存在，那么他們一定會(huì)感激廟宇的。于是第三個(gè)賣掉了大部分。

   故事是否真實(shí)并不重要，但這兩個(gè)故事都有激勵(lì)人的作用，都給你指引了一條光明的成功的大道，而你需要的只是調(diào)整心態(tài)，重新奮斗，全身心的投入到工作當(dāng)中。

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思考｜非洲賣鞋的故事

碧桂園集團(tuán)滬蘇區(qū)域 2017-12-11 21:58

一位鞋商一天把他的兩個(gè)銷售人員叫來(lái)吩咐說(shuō)：“給你們個(gè)任務(wù)，誰(shuí)能完成，
我將會(huì)給他豐厚的回報(bào)，你們誰(shuí)去把鞋賣到非洲去？”甲說(shuō)：老板你這不是難為人嗎，
怎么可能把鞋賣給非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的?！?br>乙說(shuō)：“老板，我去！多好的機(jī)會(huì)啊，多大的市場(chǎng)啊，要是非洲人民知道穿鞋的好處，
天哪得有多少人得買我的鞋啊。”

為什么同樣的一件事會(huì)有不同的結(jié)果？

最大的問題就是看事物的角度和高度的不同而影響著我們對(duì)事物的認(rèn)知力的不同
就如同我們的生活有人覺得痛苦，有人覺得快樂！痛苦和快樂其實(shí)并不真實(shí)存在。
它只是產(chǎn)生在每個(gè)人的認(rèn)知中，是對(duì)結(jié)果執(zhí)著的產(chǎn)物，同一件事有的人認(rèn)為是苦，有的人認(rèn)為是樂，那是由于他們的認(rèn)知不同，改變認(rèn)知將極大地改變你的生活。

美國(guó)有一個(gè)很大的鞋廠，但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽合，如何在海外開辟鞋市場(chǎng)就變得非常重要。一天，鞋廠老板找來(lái)營(yíng)銷總管，指示他們派出兩批市場(chǎng)調(diào)查組到非洲尋找市場(chǎng)。

去后不久，兩個(gè)市場(chǎng)調(diào)查組都發(fā)來(lái)傳真、電話。甲組說(shuō)：“這里沒有穿鞋的，即使生產(chǎn)出鞋來(lái)，在這里也會(huì)賣不出去還是趕快給我們寄來(lái)返美機(jī)票打道回府！”

而另一調(diào)查組乙組卻與甲組結(jié)論完全相反。乙組十分興奮地告訴老板：這里人人沒有鞋穿，鞋子市場(chǎng)很大，急待我們開始。請(qǐng)匯款5萬(wàn)元，我們?cè)谶@里提出籌建工廠，設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)赝林舜┑男?。老板?duì)兩個(gè)截然相反的調(diào)查結(jié)論作了比較，深信乙組是對(duì)的。于是做出在非洲建廠的決策，結(jié)果這個(gè)鞋廠在非洲的營(yíng)業(yè)額大幅增長(zhǎng)。

故事的哲理
　　所謂“機(jī)遇”和“糞土”，全看我們是不是能用“光明思維”去看待，從表面的沙漠中看到地下的油田。

另一方面，作為老板，在關(guān)鍵決策問題上，為慎重起見，要通過(guò)雙向渠道決策，萬(wàn)萬(wàn)不可偏聽偏信。最好通過(guò)對(duì)立意見爭(zhēng)辯論證，再作定奪。

我們都曾聽說(shuō)過(guò)到非洲賣小鞋子的故事。這個(gè)故事也成為20多年來(lái)大學(xué)、企業(yè)界經(jīng)常討論的案例，主要原因在于它是一個(gè)簡(jiǎn)單易懂但頗有討論意義的案例。故事的概要如下：因?yàn)橐卣狗侵奘袌?chǎng)，亞洲某鞋子制造廠委派兩位行銷人員到非洲考察。甲君在非洲呆了幾天，舉目所見都是赤腳的非洲人。他頗為頹喪，原因是沒有人穿鞋，意味著沒有市場(chǎng)。于是他便向總公司匯報(bào)有關(guān)情況，同時(shí)訂購(gòu)機(jī)票回國(guó)。而乙君到了非洲視察之后，發(fā)現(xiàn)大家都沒有穿鞋子，市場(chǎng)潛能非?？捎^。他連夜致電總公司，催促加速生產(chǎn)，以應(yīng)付未來(lái)的需求。

甲乙兩君同樣考察非洲市場(chǎng)，卻得到兩種截然不同的訊息。乙君以樂觀的心境看到希望，在第一時(shí)間催促加速生產(chǎn)，以供應(yīng)非洲市場(chǎng)。然而，業(yè)績(jī)卻一敗涂地!

原因何在?

原來(lái)，非洲人世代以來(lái)都是赤腳的，他們沒有穿鞋的習(xí)慣，也不懂得穿鞋，鞋子無(wú)法激起他們的感動(dòng)；再加上長(zhǎng)期赤腳的結(jié)果，腳趾左右張開，一般中國(guó)或亞洲設(shè)計(jì)的鞋子，都不符合他們的需求。乙君對(duì)市場(chǎng)知其一而不知其二，最終還是一事無(wú)成，有人形容有熱情，沒水平。

于是，非洲賣鞋子的個(gè)案出現(xiàn)第三個(gè)版本。這個(gè)最新版本著重于調(diào)查研究和強(qiáng)勁的執(zhí)行力，并考慮到消費(fèi)者的需求和生活習(xí)慣。為了使鞋子能夠在非洲暢銷熱賣，丙君進(jìn)行深入的研發(fā)，掌握非洲人的腳型，量腳訂制，讓他們穿起鞋來(lái)感到舒適。

另一方面，丙君也非常重視行銷策略，并執(zhí)行到位。他選擇非洲人的重要節(jié)慶，在入潮洶涌的廣場(chǎng)豎立一大塑像，采用一塊大布將豎像掩蓋著，以保持神秘感。等到節(jié)慶開幕的那一天丙君邀請(qǐng)非洲名入主持揭幕禮。當(dāng)司儀帶動(dòng)高喊：三、二、一，人群中爆發(fā)“嘩”的驚嘆。非洲人看到自己敬佩的領(lǐng)袖穿著奇特鞋子；另有穿著美麗鞋子翩翩起舞的舞蹈呈獻(xiàn)。穿鞋子于是變成非常時(shí)髦，大家有樣學(xué)樣，千萬(wàn)雙鞋子很快便被搶購(gòu)一空。

以上案例雖屬虛構(gòu)，但對(duì)我們卻有一定的啟發(fā)。甲君悲觀消極，缺乏市場(chǎng)洞察力，被表面現(xiàn)象所蒙蔽，結(jié)果入寶山而空手歸。我們身旁或許有不少類似甲君的例子。乙君樂觀進(jìn)取，陽(yáng)光心態(tài)讓他看到別人所看不到的情況，做出獨(dú)特的判斷，看準(zhǔn)龐大市場(chǎng)，主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，捷足先登，無(wú)奈沒有掌握市場(chǎng)策略，結(jié)果功虧一簀。丙君吸取他人的經(jīng)驗(yàn)，在調(diào)研和執(zhí)行力方面下足功夫，結(jié)果生意滔滔，財(cái)源滾滾。

上述故事對(duì)我們有何啟示?

消極悲觀者喪失良機(jī)，積極樂觀者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。光明心態(tài)，用對(duì)方法并執(zhí)行到位者永遠(yuǎn)領(lǐng)航。 切記：找理由者，注定失??；找工作者，一定成功。

非洲賣鞋的故事只講了一半！

原創(chuàng) 彭志穩(wěn) 活動(dòng)大王 2016-07-31 13:34

活動(dòng)免費(fèi)場(chǎng)地，就找活動(dòng)大王！

• 作者｜彭志穩(wěn)       主編｜白晶晶

        版權(quán)｜活動(dòng)大王

• 相信大多數(shù)人都應(yīng)該聽過(guò)一個(gè)賣鞋的故事：兩個(gè)業(yè)務(wù)員到非洲去賣鞋，發(fā)現(xiàn)非洲人都不穿鞋。第一個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)，非洲人不穿鞋子，這里沒市場(chǎng)。而第二個(gè)業(yè)務(wù)員則說(shuō)，不對(duì)，非洲人都沒鞋子穿，這里的市場(chǎng)會(huì)一片大好。

（1） 

• 這個(gè)故事，老到可以到爺爺級(jí)的長(zhǎng)輩，就因?yàn)樘?，所以很多的人都?xí)以為常，我們首先都會(huì)贊賞第二個(gè)業(yè)務(wù)員積極正面的思考，這點(diǎn)相信大家都會(huì)認(rèn)可，本人也認(rèn)可，因?yàn)?，相信現(xiàn)在的非洲人確實(shí)穿上了鞋子，不但穿上了鞋子，并且非洲人極具運(yùn)動(dòng)，相信“飛人博爾特”決不是光腳成為“飛人”的。

• 而只是這個(gè)故事，只講到了三分之一，還有三分之二的故事沒有講完。

• 關(guān)于賣鞋這件事，兩位業(yè)務(wù)員回到公司后，各自向上級(jí)作了匯報(bào)。公司畢竟是制鞋的，所以，最終采納了第二個(gè)業(yè)務(wù)員的建議，行不行先嘗試看看就知道啦，公司決定去非洲嘗試賣鞋，于是，又派了兩個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓非洲市場(chǎng)。兩位業(yè)務(wù)員到了非洲后，開始積極進(jìn)行嘗試，做了一個(gè)月后，第一個(gè)業(yè)務(wù)員一雙鞋子也沒有賣出去，第二個(gè)業(yè)務(wù)員也只是賣了一雙送了一雙。公司要求一個(gè)月后匯報(bào)市場(chǎng)情況，回到公司后，第一個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)，非洲確實(shí)沒有市場(chǎng)，你看，一個(gè)月一雙都沒有賣出去，另外一位同事，也只是算是賣了半雙。而第二個(gè)業(yè)務(wù)員卻堅(jiān)定的認(rèn)為，非洲市場(chǎng)確實(shí)很大，我每天穿街走巷，雖然只成功了賣一贈(zèng)一，但是，非洲人對(duì)從未見過(guò)的鞋子好奇又贊成，畢竟他們從前從未穿過(guò)這種怪東西，只是我們的鞋子定價(jià)好像是有些一點(diǎn)點(diǎn)高吧。此時(shí)，確實(shí)讓公司很難斷定非洲是不是有市場(chǎng)，并且，第一次派過(guò)去的第一個(gè)業(yè)務(wù)員也再次堅(jiān)持認(rèn)為非洲確實(shí)沒市場(chǎng)，把精力投入到這一塊，確實(shí)是浪費(fèi)。

• 事情就這樣暫且擱置啦！

• 忽然有一天，市場(chǎng)部的情報(bào)人員報(bào)告，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且是一個(gè)根本沒有放在眼里的對(duì)手，大投入開拓了非洲市場(chǎng)，并且，非洲的人們，開始大面積穿上了鞋子。這個(gè)消息，一下子讓這個(gè)制鞋公司有些懵了，這個(gè)消息有些出乎意料，于是，也開始大投入進(jìn)駐非洲，只是此時(shí)，在非洲市場(chǎng)，他們成了跟隨者。

• 故事到此，仍然并沒有完結(jié)，再后來(lái)，各種鞋的品牌開始一窩蜂進(jìn)駐非洲，并且，各種新品牌也開始層出不窮。這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)，只要是關(guān)于鞋的，都是好想法，前景一片大好。

• 幾年后，由于市場(chǎng)的飽合，及血腥的拼殺，光贈(zèng)送的鞋子，都?jí)虼┮欢螘r(shí)間啦（偷笑）！在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)下，在非洲的鞋品牌死了一批又一批。

• 這時(shí)候的人們，各種專家論斷就出來(lái)啦，比如：眼光啦，預(yù)見啦，趨勢(shì)啦，細(xì)分啦，小而美啦，豬會(huì)飛啦，風(fēng)口啦，更有甚者說(shuō)：如果我是當(dāng)初進(jìn)入非洲的第一個(gè)鞋品牌也能躺著成功啦等等，一堆堆的言論層出不窮，熱鬧到比娛樂圈還亂！

（2）

• 日子一天天的過(guò)去，故事到此，還未有完結(jié)。

• 后來(lái)有人還是想去非洲賣鞋，并堅(jiān)持堅(jiān)決賣鞋！此時(shí)，大批“導(dǎo)師”與“智者”，堅(jiān)決不看好這個(gè)市場(chǎng)，理由是，鞋太多啦，真的太多啦，機(jī)會(huì)確實(shí)很少啦，別再往火炕里跳啦，機(jī)會(huì)與機(jī)遇都過(guò)去啦！不能賣鞋的理由多到比鞋的品牌還要多上N多倍。包括第一批進(jìn)駐非洲的業(yè)務(wù)員也搖身一變，也開始開課講關(guān)于鞋的各種故事、各種理念啦！甚至于，有人開始辦起了培訓(xùn)班，教你賣鞋的方法，并且提供給你制鞋的技術(shù)，再不行，幫你賣都行！這時(shí)候，各種想賣鞋的小伙伴也開始變糊涂啦，是要賣鞋呢？還是去鞋廠找份工作呢？賣鞋確實(shí)成紅海啦！或者再不行，去賣上衣吧，上衣不行，賣內(nèi)褲總行吧？?jī)?nèi)衣內(nèi)褲，常人都能想到，還是算了吧！

• 或者賣棉襖？不行，非洲太熱！說(shuō)不定行呢？你看反季銷售不就是這樣做的嗎？最重要的是：非洲確實(shí)沒有人穿棉襖呢?。。∵@個(gè)故事還真說(shuō)動(dòng)了一批有錢人，好呀，做！說(shuō)不定是風(fēng)口呢？不！確實(shí)就是風(fēng)口，也開始有人宣揚(yáng)這是風(fēng)口，和當(dāng)初去賣鞋一樣一樣的，市場(chǎng)是空白呀，走起……

• MD，原來(lái)是偽需求?。?！

（3）

• 故事繼續(xù)，經(jīng)過(guò)這次賣鞋，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的折騰，大家開始冷靜啦，觀望！

• 前面哪個(gè)非要賣鞋的哥們呢？仍在堅(jiān)持！因?yàn)?，他要運(yùn)用新的手段去賣鞋，不但賣鞋，還賣衣服，賣內(nèi)褲，賣板襖，各種賣！大家都認(rèn)為這哥們傻啦！市場(chǎng)這么飽合，你賣個(gè)鳥呀？！機(jī)會(huì)早沒啦，傻冒！

• 而這個(gè)傻冒，就是馬云，呵呵，因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)出現(xiàn)啦！互聯(lián)網(wǎng)能賣鞋？別搞啦，誰(shuí)愿意買東西的時(shí)候東西都沒有見著，把錢先付了？騙鬼呀！你看看商店，都搞價(jià)搞的熱火朝天到最終都還不買呢！更何況你還讓人家先付錢？

（4）

• 故事到這，也許是尾聲啦！

• 因?yàn)?，關(guān)于馬云的故事，地球人都知道啦！只是馬云就是哪個(gè)堅(jiān)持到非洲賣鞋的哥們呀！（偷笑）

結(jié)   語(yǔ)

• 其實(shí)，關(guān)于機(jī)會(huì)，每一個(gè)時(shí)代，每個(gè)當(dāng)下，都有很多很多，社會(huì)在發(fā)展，人類在進(jìn)步，每一個(gè)時(shí)代，有每一個(gè)時(shí)代的機(jī)遇！只是，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的頭腦罷啦！所謂的紅海，只是你沒有藍(lán)海的頭腦而已！