透視商業(yè)模式

1、什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式與管理模式

2、企業(yè)可以怎樣定位？

定位是戰(zhàn)略的核心，是構(gòu)建優(yōu)秀商業(yè)模式的起點(diǎn)

有什么樣的資源能力？

飛馬旅行社如何通過(guò)定位走出困境

客戶的真正需求是什么？

重新定位你的角色

例：挪寶中央空調(diào)的省電優(yōu)勢(shì)

企業(yè)的定位應(yīng)該因時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為，業(yè)務(wù)定位是商業(yè)模式的起點(diǎn)。

現(xiàn)有的空隙意味著機(jī)會(huì)、做擅長(zhǎng)的事情、在堅(jiān)持和改變中找平衡點(diǎn)。

3、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

什么是業(yè)務(wù)系統(tǒng)？

飛格達(dá)：合作還是競(jìng)爭(zhēng)

四類(lèi)利益相關(guān)者

投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、收益高的業(yè)務(wù)系統(tǒng)

例：源美租賃的業(yè)務(wù)系統(tǒng)

深發(fā)展：農(nóng)村包圍城市

巧用上游企業(yè)信用，盤(pán)活中游企業(yè)存貨

活用下游企業(yè)應(yīng)收賬款

高通現(xiàn)商業(yè)模式的業(yè)務(wù)系統(tǒng)

利豐集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理

我們應(yīng)該建立什么樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)？

• 找到正確的定位
• 分析優(yōu)勢(shì)、所需資源能力
• 構(gòu)建利益相關(guān)者網(wǎng)絡(luò)
• 構(gòu)建商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)機(jī)制

合作共贏是成就成功業(yè)務(wù)系統(tǒng)并且最終成就成功商業(yè)模式的一個(gè)重要原則。

4、關(guān)鍵資源能力

如家：連鎖的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化

5、盈利模式

什么是盈利模式？

構(gòu)建好的盈利模式

利樂(lè)：享受競(jìng)爭(zhēng)背后的整個(gè)市場(chǎng)

例：花樣年物業(yè)管理公司

專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，多樣化盈利

6、商業(yè)模式、自由現(xiàn)金流與企業(yè)價(jià)值

輕資產(chǎn)商業(yè)模式

三個(gè)杠桿：

資產(chǎn)資源能力杠桿

利用整合存量關(guān)鍵資源能力，自身投資少，業(yè)務(wù)系統(tǒng)輕資產(chǎn)，包括直接資產(chǎn)輕，或者舉重若輕，或者化重為輕

負(fù)債杠桿

庫(kù)存低，應(yīng)收賬款少，有息負(fù)債少，運(yùn)營(yíng)效率高，風(fēng)險(xiǎn)低， 運(yùn)營(yíng)資本消耗少，甚至為負(fù)

價(jià)值杠桿

投入資本收益高，成長(zhǎng)速度快，成長(zhǎng)價(jià)值和價(jià)值實(shí)現(xiàn)效率 高，能很快獲得資本青睞