上一期，我們分享了常見的私域運(yùn)營(yíng)誤區(qū)和私域運(yùn)營(yíng)的核心，里面有提到一個(gè)浪潮式發(fā)售的名稱，今天我們就來(lái)講解下浪潮式發(fā)售這個(gè)理念

浪潮式發(fā)售這本書是由杰夫·沃克（Jeff Walker）所著，他被人叫做創(chuàng)意型電商營(yíng)銷大師、互聯(lián)網(wǎng)上賺錢速度最快的人、亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯的創(chuàng)業(yè)教練、世界頂級(jí)的創(chuàng)業(yè)與營(yíng)銷大師！

我們從書中提煉出四個(gè)要點(diǎn)：造勢(shì)-預(yù)售-發(fā)售-追售，組成了私域發(fā)售的落地方案，今天就來(lái)配合一個(gè)已經(jīng)有全套落地執(zhí)行的案例來(lái)給大家分享一下。

1. 造勢(shì)

造勢(shì)，顧名思義就是為了提高知名度、銷量等目的而采取一些措施，從而達(dá)到吸引群眾、消費(fèi)者關(guān)注等目的。所以，我們需要朋友圈、社群、私聊等途徑去引起我們私域流量池內(nèi)的客戶關(guān)注從而激活他們：

1. 吸引注意，通過朋友圈或社群交流來(lái)吸引到私域流量?jī)?nèi)的好友關(guān)注：朋友圈-通過朋友圈的方式去激活用戶；

1. 開展互動(dòng)，通過集贊、提問等各種方式，與用戶產(chǎn)生活動(dòng)：朋友圈-持續(xù)發(fā)朋友圈和用戶產(chǎn)生互動(dòng)，如：有事情請(qǐng)教下票圈的朋友圈們....、不知道大家有沒有覺得......、諸如此類容易引起回復(fù)和討論的話題；

2. 意向調(diào)研，通過集贊、私聊詢問的方式來(lái)進(jìn)行用戶意向調(diào)研，如：朋友圈-公司最近有個(gè)促銷活動(dòng)/免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)/新產(chǎn)品試用/新產(chǎn)品上線會(huì)議有興趣的點(diǎn)個(gè)贊，我這邊收集下意見反饋給公司；

1. 預(yù)售

預(yù)售，就是給自己要發(fā)售的產(chǎn)品塑造價(jià)值，讓用戶產(chǎn)生需求，主動(dòng)去接觸，了解和要求購(gòu)買產(chǎn)品，

在這一步，客戶和營(yíng)銷的地位會(huì)對(duì)調(diào)，從營(yíng)銷的快來(lái)買我的產(chǎn)品，變成客戶的，我要買你的產(chǎn)品。

那需要怎么做呢？很簡(jiǎn)單，塑造產(chǎn)品的價(jià)值無(wú)非從這三個(gè)方向出發(fā)：產(chǎn)品的稀缺性、產(chǎn)品的優(yōu)惠力度、還有獲取的難度：

當(dāng)客戶已經(jīng)開始對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，接下來(lái)就要引導(dǎo)客戶，給在朋友圈回復(fù)、點(diǎn)贊和感興趣的客戶發(fā)送了H5活動(dòng)頁(yè)鏈接，引導(dǎo)客戶去活動(dòng)頁(yè)預(yù)報(bào)名，

預(yù)報(bào)名的客戶需要支付1元報(bào)名費(fèi)同時(shí)會(huì)獲得一份報(bào)名獎(jiǎng)品，，并且自動(dòng)訂閱活動(dòng)直播間，同時(shí)活動(dòng)頁(yè)還提供了邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，已報(bào)名的客戶可以分享自己的專屬鏈接去邀請(qǐng)更多的人報(bào)名直播間，邀請(qǐng)的人成功報(bào)名，會(huì)給邀請(qǐng)人作報(bào)名費(fèi)返利/邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，從而達(dá)到裂變的目的；

活動(dòng)頁(yè)上會(huì)展示本次直播活動(dòng)的優(yōu)惠商品，吸引用戶購(gòu)買，而且還在活動(dòng)頁(yè)上設(shè)置了一個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，用戶可以在活動(dòng)頁(yè)發(fā)起團(tuán)購(gòu)，邀請(qǐng)好友參與團(tuán)購(gòu)；

我們還可以通過群聊的方式去引導(dǎo)客戶，可以通過紅包雨、入群免費(fèi)好禮、入群優(yōu)惠券等方式引導(dǎo)客戶進(jìn)群；

讓目標(biāo)客戶都聚集在一起，然后再做引導(dǎo)轉(zhuǎn)化去報(bào)名直播間活動(dòng)，在預(yù)售階段，我們還能加入裂變邀請(qǐng)的套路，如邀請(qǐng)好友免費(fèi)領(lǐng)禮品、邀請(qǐng)好友參與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠購(gòu)等等，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的群用戶。

1. 發(fā)售

在發(fā)售階段，該企業(yè)是通過直播間的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過直播的方式可以讓產(chǎn)品更直觀的展示給用戶，同時(shí)真人的出境，也會(huì)讓用戶感覺更真實(shí)減少疏遠(yuǎn)感，直播間也更有利于營(yíng)造氣氛；

在直播間內(nèi)，還加入了紅包雨、下單獎(jiǎng)勵(lì)、1元秒殺等直播間專屬福利烘托了直播間的氣氛，并且在社群內(nèi)同步內(nèi)容，進(jìn)一步引導(dǎo)沒有進(jìn)入直播間的客戶進(jìn)入直播間內(nèi)；

在直播期間，該企業(yè)還加入了觀看時(shí)長(zhǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)、時(shí)長(zhǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷功能，讓用戶繼續(xù)停留在直播間，增加了直播的氛圍的同時(shí)，也最大的增加了產(chǎn)品給用戶的曝光時(shí)間，更有利的達(dá)成成交；

而且該企業(yè)還在直播間使用了水軍、下單彈幕、中獎(jiǎng)彈幕等直播間展示，營(yíng)造直播間內(nèi)的下單熱烈氛圍，

同時(shí)直播間的內(nèi)容、中獎(jiǎng)信息、產(chǎn)品的實(shí)時(shí)銷售進(jìn)度也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到群內(nèi)，持續(xù)的引導(dǎo)客戶到直播間。

1. 追售

在直播結(jié)束之后，就要對(duì)還沒成交的客戶繼續(xù)進(jìn)行追售；

通過在群內(nèi)營(yíng)造活動(dòng)即將結(jié)束，后續(xù)該產(chǎn)品將無(wú)法再購(gòu)買的場(chǎng)景，來(lái)塑造產(chǎn)品的稀缺性；

通過產(chǎn)品的銷售進(jìn)度、其他客戶購(gòu)買的熱情，烘托產(chǎn)品的高價(jià)值；

通過引導(dǎo)已購(gòu)買客戶進(jìn)行群接龍，來(lái)給群內(nèi)用戶展示產(chǎn)品的受歡迎程度（這部也可以通過水軍來(lái)實(shí)現(xiàn)）；

而且活動(dòng)直播結(jié)束還不是全流程結(jié)束，因?yàn)樵撈髽I(yè)是一個(gè)有線下實(shí)體門店的，還需要對(duì)已購(gòu)買產(chǎn)品的客戶進(jìn)行追蹤，工作人員會(huì)在直播結(jié)束之后聯(lián)系已購(gòu)買的客戶，引導(dǎo)客戶到店核銷。

在這次活動(dòng)當(dāng)中，該企業(yè)還借助了一個(gè)浪潮式發(fā)售系統(tǒng)的幫助，在銷售人員給客戶發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)鏈接的時(shí)候，客戶點(diǎn)擊了活動(dòng)鏈接就會(huì)綁定該銷售人員，客戶后續(xù)的邀請(qǐng)和成交都會(huì)記錄到銷售人員名下，企業(yè)會(huì)根據(jù)成交的金額給到銷售人員提成，這一做法激勵(lì)了銷售人員去主動(dòng)拓客，獲取更多的綁定客戶獲取更大的提成，而且銷售人員會(huì)獲得客戶的聯(lián)系方式，有助于銷售人員后續(xù)跟著客戶，繼續(xù)創(chuàng)造更大的產(chǎn)出。

以上便是今天的浪潮式發(fā)售的落地案例分享，有興趣了解更多浪潮式發(fā)售落地或者落地系統(tǒng)的同學(xué)可以私信與我聯(lián)系哦，這里就不一一介紹了。