商業(yè)洞察丨作者/ 劉 星

這個世界的真相是：這個世界上，一定有那些長得比你丑、比你笨、比你矮、學歷比你低，各種條件、狀況都不如你，都比你糟，比你差的人，但是這些人卻能夠實現你心里面那些最遙不可及的夢想。所以，如果你看到某人成就非凡，那并不是因為他比你更優(yōu)秀、學歷比你更高、比你更加自律、或者是比你更加努力，亦或是比你更加專注，而是因為他恰好對某件事“成癮”，而這件事恰好能夠促使他成功而已。學霸和學渣的本質差異，也不在于智商高低，勤奮與否，學霸之所以成為學霸，也只不過是因為學霸恰好對學習這件事情上癮罷了。

如果一件事情需要努力，需要堅持，需要自律，那說明你骨子里根本沒有欲望做，沒欲望做的事情，你很難做得好。

所有人都必須要面對一個現實：那就是，任何“反欲”的堅持和自律，注定會以失敗告終。

不管是創(chuàng)業(yè)，還是工作，亦或是子女的學業(yè)，成功的關鍵在于：擁抱欲望，讓欲望成為你的驅動力。

想要成功，首先得學會“成癮”。

1

在文章正式開始前，我想先分享幾個實驗和社會現象。

1954年，社會心理學家詹姆斯·奧爾茲和彼得·米納爾陰差陽錯地發(fā)現：

只要將一個極為細小的針狀電極植入小白鼠大腦的某個區(qū)域，然后用電擊來刺激這個區(qū)域，就會刺激小白鼠腦中分泌出某種神秘物質，然后小白鼠就會產生強烈的快感。

研究人員進一步實驗：他們將一只餓了一天一夜的小白鼠放在一根短管中間，管道兩頭都有食物。

通常情況下，在饑餓的驅使下，小白鼠會跑到管道一頭，然后開始吱吱吱吱地吃東西。

但如果小白鼠在這之前被電擊過，它便會待在原地，一動也不動。

和一份有保證的食物獎勵比起來，它更愿意等待可能出現的另一次電擊。

實驗人員進一步做了測試，小白鼠是否會自己尋求電擊？

他們放置一根杠桿，當杠桿被壓的時候，小白鼠的快感中心就會受到電擊。

過程中，實驗人員沒有干預小白鼠的行為。

當小白鼠學會按壓杠桿從而得到電刺激以后，它就不斷地去按壓杠桿以得到刺激。

它們不斷按壓這個杠桿，可連續(xù)按壓15 到 20 小時，按壓的頻率高達每小時3000 次以上，期間小白鼠拒絕進食，甚至拒絕睡覺，直到到精疲力盡，進入睡眠，或者直到力竭而亡。

哪怕是在杠桿和小白鼠之間有一條帶電的路，為了追求那種神秘物質帶來的快感，小白鼠也會忍痛沖過去按壓杠桿。

之后實驗人員再進一步做了測試。

實驗人員阻斷了小白鼠大腦中神秘物質的釋放，結果小白鼠變得無精打采，連起身喝水也提不起精神。

他們不會進食，不想交配，完全無欲無求。

可以說，小白鼠失去了所有生存意志。

但如果把食物放在小白鼠嘴邊，他們仍然會進食且享受食物，它們只是沒有動力自己起身去吃。

小白鼠的行為震驚了實驗員。

以前用食物做獎勵的實驗，小白鼠也總有吃飽的時候，但是它們對這種神秘物質的渴望卻永不滿足。

沒過多久，就有精神病學家將這一實驗用到了人腦上，結果人類的表現并不比小白鼠好多少，病人也開始不斷按動按鈕，讓大腦接受電擊。

1986年，為了緩解一位患者由慢性病帶來的疼痛，醫(yī)生設計了一個遙控電擊器，并且在她的右丘腦安裝了電極，當她疼的難受的時候，就按下開關，用大腦受到刺激帶來的快感緩解疼痛。

但是兩年之后，醫(yī)護人員發(fā)現，這位女性為了追求這種快感，按到自己患上心律失常。

她幾乎把所有的時間都用來按開關，不洗澡不擦身，有時忘了吃喝，也完全不管老公和孩子的死活。

最后送去醫(yī)院才發(fā)現，她按按鈕的手指都已經皮開肉綻，卻還一味沉浸于神秘物質刺激帶來的快感，恐怖程度堪比吸毒。

2

人類做的很多行為，跟小白鼠按壓杠桿和病人按壓開關的行為很像。

例如賭博！

你知道為什么賭場中大部分的面積都擺放著老虎機嗎？

因為老虎機貢獻的利潤非常高。

老虎機的原理是什么？

就是你一拍，要么中獎，要么沒中獎。

假如這個邏輯設置成怎么拍都不中獎，那么沒人玩。

假如這個邏輯設置成要拍就中獎，也沒人玩，因為它純粹變成了一種勞動，變成了一種投資。

只有這個獎是偶爾中，是一會兒中，一會兒不中，那種意外感會讓人產生某種神秘物質，從而讓人樂此不疲！

尤其是日本。

在日本，老虎機是合法的。

而且日本退休金很高，很多老人領了退休金以后，一個人生活又很孤獨，他們就天天在老虎機旁邊，選擇這樣度過余生。

賭場里面給他提供吃的，他就在那兒一直拍，一直拍，直至把養(yǎng)老金全部花光，最后流落街頭。

其實，從理智上大家都知道“買的沒有賣的精”，跟開賭場的人玩這個，肯定掙不到錢。

但是你控制不了這種神秘物質，它太讓你興奮了。

再比如，最近比較流行一種商業(yè)模式：“盲盒經濟”。

盲盒，指的是消費者不能提前得知具體產品款式的玩具盒子。

盲盒具有隨機屬性，只有購買之后拆開，才知道自己獲得了什么產品的營銷手段。

就這樣一個簡單的模型，整個成本也就10塊錢以下，卻能賣到100元，并且有些稀缺款能炒到上萬元。

記得曾經有個報道，記者采訪了一位盲盒發(fā)燒友，他的家堆滿了這些模型，他的工資一到賬，就拿出大部分來抽盲盒，以至于他欠下了不少債。

當然這是極端的例子，但如果你身邊有收藏盲盒的朋友，或多或少你會發(fā)現他對抽盲盒有種讓你匪夷所思的入迷。

他們肯定會拿出自己的一部分收入來抽盲盒，就像一個生物鐘一樣，出于本能的周期行為。

如果你隨便問一個收集盲盒的人，問他為什么會如此著迷？

他們大部分會說：“就是想收集完整，感覺缺失了一款就有個空洞在那?！?/p>

然而，當他們終于集齊了一套后，他們又會找下一個系列，周而復始。

很顯然，抽盲盒呈現出的行為，跟小白鼠按壓杠桿和病人按壓開關的行為很像。

不管是抽盲盒的人、小白鼠還是病人他們呈現出的狀態(tài)跟吸毒者類似，那就是“成癮”。

賭博者成癮的對象并不是“獎勵”，而是“拍老虎機”這種行為本身。

抽盲盒的人成癮的對象并不是“盲盒”，而是“收集”這種行為本身。

就像小白鼠對按壓杠桿成癮，病人對按壓開關成癮。

當他們不這么做的時候，就會渾身不自在一一是的，這無論從行為模式上，還是大腦化學反應上，跟“染上毒癮”沒有本質區(qū)別。

關鍵是，他們?yōu)槭裁磿砂a?

這成癮過程的原理是什么?

我們如何把這成癮的底層原理，復制并運用到工作與學習上?

在這里先賣個關子，等會回到這里接著探討。

3

現在，我們回到這篇文章的主題，如何獲得持續(xù)自我提升的驅動力？

在孩子的學習熱情的培養(yǎng)上很多家長可謂是操碎了心，因為大部分的孩子沉迷于游戲、網絡，對于學習根本提不起興趣。

電子游戲、網絡可謂是學習最大的敵人。孩子如此，成年人亦是如此。

很多孩子沉迷于游戲，對于電子游戲的癡迷，可以達到廢寢忘食的地步。

我有一個表弟，10多歲的時候喜歡上了打游戲，尤其是王者榮耀。

喜歡到什么程度？

在周末或者是寒暑假，他可以每天玩游戲到凌晨五六點，實在撐不住了就睡覺，睡醒了就隨便吃點，吃飽了就接著打游戲。

生活中就三件事，游戲、睡覺、吃飯，對其他的事情都不感興趣，也不去交朋友。

當然，吃飯和睡覺是為了更好的打游戲。

白天睡覺，晚上游戲，真可謂是：“睡太陽，玩月亮”。

上課的時候無精打采，昏昏欲睡，學習成績可想而知。

我姑急得不行，于是就想各種辦法，各種教育。

手機不讓玩，鎖了電腦，教育他說要努力學習，以后才能有出息、才能找到好的工作。

我相信，這個是很多家長在遇到類似問題時的基本操作。

但最終的結果往往不盡如人意。

家長越是要制止他們的欲望，他們的欲望會越強烈，甚至不惜與家長對抗，最后造成他們叛逆的性格。

記住一句話：任何反欲的堅持注定會以失敗告終。

所以，關鍵不是要制止欲望，而是學會擁抱欲望、利用欲望。

欲望會帶來最強大的驅動力。

4

我相信很多的家長都曾在腦海里有過這樣的幻想：“如果孩子能夠把對游戲的上癮變成對學習的上癮，那該有多好！”

這種幻想并不只存在于幻想中，至少在我父母那里，他們的幻想變成了現實。

在很多人眼里我算是一個學霸，我家里貼滿了各種獎狀，物理競賽的獎，數學競賽的獎，什么三好學生，那就更多了。

我還清晰你的記得，因為解開了最難的奧數題，數學拿了一等獎，校長在全校師生面前表揚我，我站在講臺上時那無處安放的手和狂跳不止的心。

我讀書的時候，都是我老爸逼著我睡覺的，不然我會學習到很晚。

對，你沒有聽錯。

因為我總是獨自學習到凌晨，我老爸怕熬夜對我的身體造成影響，所以勒令我11點之前必須睡覺。

在住校的日子里，我會跟班長還有其他學霸，在寢室熄燈后會跑到路燈下去看書，或者是拿小電筒偷偷躲在被窩里看書。

即便是睡覺的時候，我想的也是老師今天上課講的內容，我會把老師講的內容在腦海里像電影一些樣，一遍遍的過。

我對學習的熱情到了癡迷的程度，換句話說，我對學習“上癮”了。

我不但對學習上癮，我還對健身上癮，當然我抽煙也上癮。

目前我已經持續(xù)不間斷的健身了10多年，基本上每周都在三次以上。

上癮的結果就是，我成了我們多年來村第一個考上重點高中，第一個考上大學的。同時目前有一個健康的體魄和一個我自認為比較好的身材。

到了大學后，甚至是工作后，我學習的熱情依然沒有絲毫消退的跡象。

但目前為止，我讀了大概有1000本以上的書，聽過的書那就更多了。

那么，為什么我會成為學霸？為什么我會不由自主，持續(xù)不斷地健身、看書？

這其中的邏輯究竟是什么？稍后我會跟大家揭曉答案。

5

其實，歷史上也有大量的對學習成癮的案例。

你聽說過“鑿壁借光”嗎？你聽說過“囊螢映雪” 的故事嗎？

你聽說過“頭懸梁，錐刺股”的故事嗎？

這些都是學習成癮的典型案例。

可以這么說，所有那些學習能力強、學習成績好的學霸，都是有意或無意間對學習這件事上癮了。

想想看，如果學習本身成為了孩子的欲望，子女對主動學習本身“成癮”，或者你對自我提升這件事“成癮”。

那結果會怎樣?

這時候不需要有任何外界的壓力，你自己會“不由自主”的持續(xù)下去，因為你不這么做的時候，你就會渾身不自在。

聽起來好像不太可能，對嗎?

就像很多人說：“我一上班時間就渴望著下班，我怎么可能會對工作成癮呢?”

世界上還真有不少對工作成癮的人，并且我們稱之為“工作狂”。

其實，你看到某個人如此成功，并不是因為那個人真的比你努力、比你自律、或者比你更專注。

而是因為他恰好對某件事成癮，而這件事恰好能夠促成他成功罷了。

學霸和學渣的本質差異，也不在于智商高低，勤奮與否，學霸之所以成為學霸，也只不過是因為學霸恰好對學習這件事情上癮罷了。

看看歷史上那些取得卓越成就的偉人，無一例外，都是因為某件事就是“成癮”本身。

梵高能創(chuàng)作出那些畫，是因為他比其他畫家更自律嗎？

貝多芬為什么創(chuàng)作出這些偉大的樂章，是因為他比其他人更勤奮嗎？

特斯拉發(fā)明出球狀閃電，發(fā)明交流電，是為了錢嗎?

牛頓能發(fā)展出牛頓三大定律，是因為他比其他人智商更高嗎？

都不是！

當然，他們也自律、勤奮，智商也相對較高，但這些都不是核心。

他們成功的核心是：他們對所做之事成癮，而這恰好成就了他們的偉大。

6

科學家研究發(fā)現，天才和瘋子有很多的相似之處。

有創(chuàng)造力的人，如藝術家、詩人、科學家和數學家，有時也會像精神疾病患者一樣，體驗到他們的思想如脫韁的野馬。

是的，偉大與卓越，其實是一種“病態(tài)”，只是恰好“病”對了地方。

關鍵是，該如何“染”上這種“病”?

現在我們回到文章開頭，小白鼠、病人、賭博者和收集收集盲盒的人，是如何成癮的?

成癮在生物學意義上的解釋是對多巴胺分泌的渴求，是人體在多巴胺消散后，在負多巴胺狀態(tài)下，對重新回到多巴胺狀態(tài)的渴求。

讓小白鼠廢寢忘食的按壓杠桿，讓病人瘋狂的按壓按鈕，讓人沉溺賭博和抽盲盒的那種神秘物質，就是多巴胺。

多巴胺系統進化出來的目的，是激勵我們生存和繁殖。

它讓你去渴望你沒有的東西，并驅使你去尋找新的東西。

你服從它，它就會獎勵你；你不服從它，它就會讓你痛苦。

它是創(chuàng)造力的源泉，甚至是瘋狂的源泉；它是上癮的關鍵因素，也是康復的途徑。

它讓雄心勃勃的管理者不惜一切代價去追求成功，讓成功的演員、企業(yè)家和藝術家在擁有了夢想中的金錢和名望之后，還會繼續(xù)工作很長一段時間。

多巴胺驅動了努力。

這種努力的特征可能受到其他很多因素的影響，但如果沒有多巴胺，努力從一開始就根本不會存在。

沒有多巴胺，人就會像被阻斷了大腦中多巴胺釋放的小白鼠一樣，失去生存的意志。

我們甚至可以說，多巴胺是一切欲望和動力的源頭！

哺乳動物、爬行動物、鳥類和魚類的大腦中都含有這種化學物質，但沒有一種生物擁有的數量有人類這么多。

一些科學家給多巴胺取名為“快樂分子”，大腦中產生多巴胺的途徑被稱為“獎賞回路”。

7

那么，問題來了。

成癮過程的原理是什么？

我們以收集盲盒者為例。

收集盲盒的人，首先自己設立了“目的”，每一次抽盲盒，抽對了就會進入到離“完整”更進一步的喜悅中，而抽到了已經有的款式，就會為白花了錢郁悶——但這種郁悶，會讓他更渴望能夠抽中，于是就會不由自主的繼續(xù)抽下去。

是的，這就是負多巴胺狀態(tài)下對多巴胺狀態(tài)的渴求。

這種渴求會促使他不斷重復這種行為。

其實，不妨問下那些對盲盒成癮者，當抽中自己想要的款式時的喜悅，是不是轉瞬即逝的?

但是，很快他又投入到下一次的抽取中。

為什么?

因為他并不是渴求這些東西，而是渴求多巴胺，而只有在抽中的那一刻，多巴胺的分泌才是最強烈的。

就像那些游戲成癮的人，仔細想想，就算在游戲里連贏十把，又能帶來什么?

能讓存款增加？還是能讓周圍的人更加看得起你？

帶來成癮的并不是結果，而是你在輸了游戲時的負多巴胺狀態(tài)下，對能取得勝利的多巴胺狀態(tài)的渴求。

你輸了游戲之后開始郁悶，為了擺脫郁悶而開始了下一把游戲，但下一把游戲即使贏了，你也因為這強烈的多巴胺分泌，導致你想要再重復一次這過程。

于是你不斷的重復這個游戲，即使這游戲不會給你帶來任何實質收益。

多巴胺的角度來說，擁有是無趣的，只有獲得才有趣。

如果你生活在橋下，多巴胺會讓你想獲得一頂帳篷。如果你生活在帳篷里，多巴胺就會讓你想獲得一棟房子。如果你住在世界上最貴的豪宅中，多巴胺會讓你想獲得月球上的城堡。

多巴胺不會滿足于某一個標準，追求也永無止境。

大腦中的多巴胺回路只能被光鮮之物的可能性所刺激，而不管現在的事物已有多完美。

多巴胺的座右銘是：“想要更多”。

這也解釋了什么小白鼠會不停的按壓杠桿，病人會瘋狂的按壓按鈕，因為他們想要更多。

其實，很多人都有上癮行為，只是你可能不那樣認為。

想想看，為什么你那么喜歡刷抖音？

因為設計這些APP的技術團隊已經不只是研究產品，而是開始研究受眾的心理。

他們知道你在什么情況下會上癮，什么時候會分泌多巴胺，什么時候會追求更大的快感。

每個看似稀松平常的交互設計，都是經過了很多次的研究和實驗的，目的就是讓用戶對他們的產品上癮。

抖音獨特的算法不斷地給你推送你可能喜歡的內容，于是在多巴胺的驅使下，你開始刷起來。

然而多巴胺并不滿足，因為它想要更多，于是你不停的刷，根本停不下來。

你想想看，這跟小白鼠不斷的按壓杠桿的行為是不是幾乎是一模一樣的？

8

說了這么多，那么，到底該如何利用多巴胺幫助我們獲得成功？

換句話說，如何把我們對游戲或者是賭博的成癮行為，復制到我們的工作和學習中？

為什么大部分的孩子會對游戲上癮，但是對學習提不起任何興趣？

成功的底層邏輯：成功永遠不是靠自律，而是靠“成癮”！