其實Facebook動態(tài)廣告可幫助廣告主觸達更多購物者，“價值”優(yōu)化與競價設(shè)置可幫助其控制成本以及提升賬戶ROAS。通過這三者的結(jié)合可以達到提升并穩(wěn)定Facebook廣告賬戶ROAS的效果。
注：ROAS為目標(biāo)廣告支出回報率
Facebook動態(tài)廣告在之前公眾號就給大家介紹過，其實它看起來與 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上的其他廣告類似。但無需針對每種商品單獨創(chuàng)建廣告，你可以創(chuàng)建一個廣告模板，讓模板自動調(diào)用數(shù)據(jù)信息庫中您想推廣的商品的圖片和信息。動態(tài)廣告會利用 Facebook 像素或SDK提供的數(shù)據(jù)，定位在你的網(wǎng)站上采取重要操作而表現(xiàn)出對您的業(yè)務(wù)有興趣的用戶群，向他們推廣相關(guān)商品。簡而言之就是能幫助觸達更多購物者，促成更多交易。
Facebook動態(tài)廣告有兩種，分為DPA和DABA，簡單來講，DPA就是針對來過你網(wǎng)站的用戶進行廣告營銷，而DABA就是針對沒有來過你網(wǎng)站的客戶開展?fàn)I銷，但是這類客戶可能看過和你產(chǎn)品類似的產(chǎn)品。其實就像是淘寶的個性推薦。
使用Facebook動態(tài)廣告（目錄廣告）需要像素和產(chǎn)品目錄，因為產(chǎn)品目錄是通過像素記錄下來的，像素能在網(wǎng)站到抓取到用戶的瀏覽行為，看到用戶在網(wǎng)站上是否有查看商品詳情頁、是否有加購及購買等行為。通過像素，追蹤到我們所需要的數(shù)據(jù)，通過設(shè)定好的參數(shù)，選擇受眾類型與鎖定事件類型來投放我們Facebook動態(tài)廣告。
關(guān)于Facebook動態(tài)廣告創(chuàng)建方式在之前的文章有分享過，詳情點擊手把手教你創(chuàng)建Facebook動態(tài)廣告，也可以觀看公眾號推送的第二條內(nèi)容。
“價值”是指一位用戶在一天或一周內(nèi)通過特定購物事件帶來的收入金額，“優(yōu)化”是指投放系統(tǒng)會盡力獲得更好的成效。優(yōu)化價值后，會獲得想要的轉(zhuǎn)化量，但優(yōu)化價值可以區(qū)分高價值轉(zhuǎn)化和低價值轉(zhuǎn)化。系統(tǒng)會優(yōu)先獲得高價值轉(zhuǎn)化，從而產(chǎn)生更高的廣告花費回報
(ROAS)。
舉例來說，如果花9美元元可以獲得10美元價值的轉(zhuǎn)化和花12美元獲得50美元價值的轉(zhuǎn)化，雖然后者的單次成效費用較高，但如果你選擇Facebook價值優(yōu)化，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會選擇后者，因為其廣告花費回報 (ROAS) 比前者要高。
如果不輸入廣告花費回報控制，F(xiàn)acebook系統(tǒng)將使用最高價值競價策略。如果輸入保底廣告花費回報控制金額時，可在確保廣告花費回報 (ROAS) 超
過所輸入競價的同時，實現(xiàn)廣告花費回報 (ROAS) 的最大化。相較于優(yōu)化轉(zhuǎn)化量而言，優(yōu)化價值可能會提高單次成效的平均費用。值得注意的是，這種優(yōu)化方案會在預(yù)算范圍內(nèi)尋找會帶來最多收入的購物轉(zhuǎn)化，而不是尋找花費最少的購物轉(zhuǎn)化。
進入Facebook BM管理后臺，廣告目標(biāo)選擇轉(zhuǎn)化量，在廣告組層級選擇價值即可。
