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副業(yè)剛需、斜杠青年，這倆詞這幾年風(fēng)靡全網(wǎng)。就我的個(gè)人經(jīng)歷而言，必須承認(rèn)副業(yè)可以在一定程度上解決收入瓶頸的問題，也能在極度缺錢的情況下起到關(guān)鍵作用。畢竟，我剛買房的那一年，自媒體的收入緩解了我大部分的經(jīng)濟(jì)壓力。 我算了一下，我從2018年12月份報(bào)寫作課開始正式進(jìn)入自媒體行業(yè)。 2019年，就是個(gè)碼子民工，到處找稿子寫。 2020年，得益于頭條的青云計(jì)劃，結(jié)識(shí)了我的副業(yè)前老板，整一年變現(xiàn)20多萬。 2021年，累到了，也迷茫了，所以這一整年我沒有做任何動(dòng)作。  其實(shí)，副業(yè)賺錢是需要“機(jī)遇”的，這機(jī)遇需要有適當(dāng)?shù)幕A(chǔ)能力以及足夠的積極主動(dòng)，否則，很難變現(xiàn)。 所以，其實(shí)并不是人人都能在自媒體行業(yè)賺到錢的，大多數(shù)的人，只是蹉跎了時(shí)間，焦慮了心態(tài)，最后哪樣也沒搞好，不僅耽誤了主業(yè)還落個(gè)眼高手低的毛病，畢竟自己曾經(jīng)離100萬那么近... 所以，不管搞哪行，我們都需要保持一個(gè)清醒的腦子，并時(shí)常跟自己對(duì)話，問問自己是誰。 人的精力有限，普通人，能搞好一樣，已經(jīng)很不錯(cuò)了。  像我這樣的三十多歲的中年婦女，是萬千同齡人的縮影。 我們需要，做好本職工作，因?yàn)樯绫?、公積金不能斷，有沒有上升途徑是次要的，關(guān)鍵是收入得穩(wěn)定，因?yàn)槊總€(gè)月每一分錢都有它具體的去處，一旦斷一個(gè)月收入，家庭經(jīng)濟(jì)就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 我們還有孩子要管，因?yàn)楹⒆拥耐曛挥幸淮危⒆拥慕逃攀谴箢^，能將一個(gè)孩子養(yǎng)好、教育好，才是家庭真正的未來。跟孩子比起來，年收入多個(gè)一二十萬的，其實(shí)真沒那么重要。 如果隊(duì)友也是個(gè)普通人，掙錢能力一般，那么以孩子為紐帶，需要有一個(gè)不錯(cuò)的家庭氛圍，我們自己也有情感需求。管孩子、跟隊(duì)友過日子，都是需要時(shí)間和精力的，比如周末出去游玩、晚上一家人玩玩游戲、做做沒什么用不掙錢但卻可以鞏固感情的事兒...  當(dāng)然，如果隊(duì)友掙錢能力強(qiáng)，那我們可以用這些錢創(chuàng)造其他的價(jià)值，比如投資，給孩子多點(diǎn)陪伴彌補(bǔ)父親的缺失?？傊?，男人對(duì)于家庭的價(jià)值在于：要么給錢、要么帶孩子。 不同家庭，經(jīng)營的方式不一樣。 像我家，我老公比我更細(xì)膩，我是個(gè)連被子都不疊的人，每天睡覺前他把被子鋪好，我鉆進(jìn)去睡覺，他干家務(wù)活也比我干得更細(xì)致和干凈，他的東西井井有條而我的亂七八糟，我?guī)缀鯖]有任何人情世故、很宅，家里的人情世故都是我老公在跑、在經(jīng)營，我可以忍受一個(gè)月不拖地，我老公不行... 人的性格不一樣，優(yōu)勢(shì)不一樣。 所以，像我這情況，我的時(shí)間精力是分成三塊的，一塊是主業(yè)、一塊是孩子、一塊是副業(yè)。 那，對(duì)于有的寶媽來說，她們是這樣分的：孩子、家務(wù)、工作。 對(duì)于單身的小妹妹來說，她們又是這樣的：主業(yè)、學(xué)習(xí)、找對(duì)象或副業(yè)。  工作和家庭是平衡不了的，你有八只手也平衡不了。學(xué)習(xí)、自我投資、主業(yè)和副業(yè)，你也是平衡不了的。咱們只能說在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)搞一個(gè)重點(diǎn)。比如我，剛買房資金壓力大，就先重點(diǎn)搞錢，撈一把債還一部分，松氣一點(diǎn)再回來陪娃。 不同人的情況不一樣，咱們分個(gè)類，今天就來聊聊，你能花多少時(shí)間精力來搞自媒體，你的期望值又是多少？來看看我這三年自媒體生涯吧，可能能給你一點(diǎn)兒新思路。 寫作變現(xiàn)和自媒體變現(xiàn)，其實(shí)是兩碼事，就我個(gè)人而言，寫作這部分的變現(xiàn)只有大概四五萬，另外的十幾萬全是做自媒體變現(xiàn)的，包含：直播、做課、給大V當(dāng)改稿的助教。  這是兩個(gè)不同的工作崗位。發(fā)展的路線也是不一樣的，咱們先說寫作變現(xiàn)。 寫作/錄視頻，客戶群體是兩個(gè)，分別是平臺(tái)和廣告主。發(fā)布出去的文章/視頻平臺(tái)會(huì)根據(jù)閱讀量給流量補(bǔ)貼，我以前一個(gè)學(xué)員追熱點(diǎn)寫了一篇，光那一篇帶來的收益是近6000塊。 早期的今日頭條的青云計(jì)劃就是一篇文章300-1000元，連續(xù)中8次青云計(jì)劃，就能獲得一個(gè)月度優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)5000塊，另外，因?yàn)槠脚_(tái)流量大，在平臺(tái)上打廣告的商家就多，有各種征稿，比如我就寫過中國移動(dòng)的廣告征稿，獲得了2等獎(jiǎng)，一篇文章5000塊。 還有專欄，我副業(yè)的前老板有個(gè)徒弟，他專門在頭條搞專欄，一年賺了80多萬（現(xiàn)在不行了），還有在頭條寫同人文的、微小說的... 所以，即便同樣是圖文寫作、在同一個(gè)平臺(tái)，不同人的變現(xiàn)路徑是不一樣的。  頭條青云計(jì)劃這個(gè)項(xiàng)目在2020年8月份停了，平臺(tái)把重點(diǎn)投向了短視頻、中視頻，這就導(dǎo)致了大量的作者斷更，圖文征稿也少了很多，現(xiàn)在我們那個(gè)官方組建的頭條的作者群，已經(jīng)很少人說話了，除非官方將征稿鏈接發(fā)群里，承諾一篇多少錢，大家就動(dòng)筆寫個(gè)兩篇。 青云計(jì)劃項(xiàng)目被平臺(tái)撤掉后，興起了一股“圖書帶貨”風(fēng)，我?guī)н^兩本書，分別是《鄉(xiāng)土中國》、《達(dá)芬奇》，這兩篇文章一起賣了大概一百多本，合計(jì)盈利2000多塊。 后面平臺(tái)也打擊胡亂帶貨，流量少了?，F(xiàn)在其實(shí)還是有人在帶書的，收益也不錯(cuò)，只不過大家不炫富了，不在截收益圖發(fā)頭條了，偷偷的在賺錢。我之前就加過一個(gè)人，她的微頭條都是幾十萬展現(xiàn)，幾乎每條都帶書了，我私信加了微信想交費(fèi)給她讓她帶我，結(jié)果她說要低調(diào)，不收徒弟，就作罷了。  另外一個(gè)變現(xiàn)渠道就是私領(lǐng)域。比如微信公眾號(hào)，主要靠廣告。所以，經(jīng)營公眾號(hào)的博主們，他們的客戶對(duì)象有倆，分別是讀者和廣告主。公號(hào)這一塊，我沒啥經(jīng)驗(yàn)，沒什么好分享的，我自己也報(bào)了班在學(xué)習(xí)。 除了私領(lǐng)域，其他平臺(tái)的粉絲其實(shí)是散的，我們這種圖文工作者只能說這個(gè)平臺(tái)去薅一把、那個(gè)平臺(tái)薅一把，比如，頭條“圖文落寞”后，百家號(hào)起來了，我之前一個(gè)做助教的同事，他可以靠頭條+百家號(hào)光寫圖文一個(gè)月就能有3萬多。 但，我做不來他這樣，首先，他歷史好，歷史題材本身就很有流量，另外，他定位很清晰，搞錢就是搞錢，不矯情，什么能爆寫什么，一篇文章用訊飛語音嘴巴講文字就自動(dòng)識(shí)別出來了，然后改改錯(cuò)別字搞定，所以他更新頻率很高。 我真是做不到像他這樣啊，我又想要有深度、又想要通過寫文章來倒逼自己思考和閱讀，還想要更新頻率高、想賺錢。哪有這么好的事呢，除了把自己搞的很焦慮，沒啥別的作用了， 必須得承認(rèn)通過寫作搞錢，我很弱... 現(xiàn)在那個(gè)同事已經(jīng)在全職搞了。 而我，還在這不溫不火的...  我其實(shí)也還挺幸運(yùn)的，正好趕上了頭條青云計(jì)劃的紅利期，也因?yàn)榍嘣朴?jì)劃這個(gè)項(xiàng)目讓我知道，我是喜歡寫這種深度文的，它對(duì)我的個(gè)人成長幫助很大。 現(xiàn)在寫作對(duì)我來說就是邊寫邊讀邊療愈，我可能無法做到像別人那樣一年光寫就寫出個(gè)幾十萬，但，我有表達(dá)欲，寫作能激發(fā)我的思考，讓我能跟自己對(duì)話。所以，這項(xiàng)工作，我是準(zhǔn)備投入以年為單位的時(shí)間和精力的，寫到退休也是可以的，這其實(shí)跟做心理醫(yī)生一樣越老越吃香。 寫上幾十年，時(shí)間壁壘出來了，收益也就自然上來了，保不準(zhǔn)退休后能圓了富婆夢(mèng)... 吃圖文紅利的第一波人，其實(shí)人家在論壇時(shí)代、博客時(shí)代就已經(jīng)在寫了，知乎、頭條、百家號(hào)的出現(xiàn)，對(duì)于他們來說只是換一個(gè)地方寫而已，有了寫的能力，錢會(huì)主動(dòng)找他們的... 未來，咱們也不知道又出個(gè)啥平臺(tái)，但，一句話：寫就對(duì)了。  接著，聊聊自媒體變現(xiàn)，這其實(shí)就是IP變現(xiàn)。通過寫作積累了一大票粉絲，從平臺(tái)的底部作者到了腰部，就有了“吆喝”的能力。 一般有想法一點(diǎn)的作者，會(huì)自己注冊(cè)公司，因?yàn)閭€(gè)人作者納稅的額度是20%，而以公司名義只要納8%（好像是，我不太記得了）。 舉個(gè)例子：在頭條賺了一萬塊，提現(xiàn)到手只有8千，扣稅極高，但，以公司的名義提現(xiàn)，一萬塊就能到手9200了。大多數(shù)的自媒體作者都是基于這個(gè)點(diǎn)，去注冊(cè)的公司。 公司有了、粉絲有了、變現(xiàn)渠道有了，這個(gè)時(shí)候，其實(shí)就有了供求關(guān)系。  舉個(gè)例子： 大V往往不止一個(gè)號(hào)，多一個(gè)號(hào)多一個(gè)變現(xiàn)渠道，一個(gè)人又寫不過來，所以，TA就會(huì)需要招寫手。 可是，你去哪里找寫手呢？十幾萬粉絲的V其實(shí)不算什么大V，他們給不了太高的稿費(fèi)，也不需要太高質(zhì)量的稿子，市面上成熟的寫手挺貴的。干脆，自己培養(yǎng)吧。 這個(gè)時(shí)候，各種寫作營應(yīng)運(yùn)而生，想修煉一門寫作手藝的、想通過寫作變現(xiàn)的，交費(fèi)報(bào)名，獲得知識(shí)的交付、大V經(jīng)驗(yàn)的傳述，還可提供“就業(yè)崗位”、提供資源幫助變現(xiàn)。 認(rèn)可知識(shí)付費(fèi)的小白們，比如我，絕不會(huì)到處看攻略浪費(fèi)時(shí)間，而是直接交錢、報(bào)課鏈接到老師，只要舍得花錢，沒有信息買不到。 不過，也并不是每一個(gè)課都值得報(bào)，還是需要自己有效識(shí)別哈。  報(bào)課后，好好學(xué)，想辦法成為他們?nèi)豪锏膬?yōu)秀學(xué)員，這個(gè)時(shí)候，你的變現(xiàn)渠道就會(huì)跟著老師的需求、獲取資源的能力而拓寬。 社群運(yùn)營 老師們的社群是需要運(yùn)營的，寫作課一上，其實(shí)就知道自己是不是那塊寫作的料了，如果實(shí)在寫不出，但人又很活潑，就可以搞一個(gè)兼職運(yùn)維，一個(gè)月一千來塊是有的。 寫手 老師們有時(shí)也是中介。比如一個(gè)品牌方需要在小紅書發(fā)100篇筆記，搞個(gè)量，那他們就需要去對(duì)接100個(gè)圖文博主，再把要求講100遍，這實(shí)在太麻煩了。這個(gè)大V有寫作班，TA手里就有寫手，品牌方直接對(duì)接，給大V50元/篇，大V再給寫手30元/篇，這樣，大家都得到了自己想要的。 注：30元一篇的價(jià)格還是2019年，我不曉得現(xiàn)在的價(jià)格，我搞過的方式是，不需要用自己的賬號(hào)，寫好后發(fā)給老師，老師匯總給品牌方，品牌方再將稿子給發(fā)布的賬號(hào)，直接發(fā)。 資源共享 老師有什么資源也會(huì)發(fā)群里的，自己要積極爭(zhēng)取，天下網(wǎng)紅是一家，這話沒錯(cuò)的... 比如，我之前報(bào)名的頭條青云計(jì)劃訓(xùn)練營，那時(shí)候我已經(jīng)拿了11篇青云計(jì)劃了，在頭條變現(xiàn)了1萬多，搞公眾號(hào)的粥左羅老師要新開個(gè)青云計(jì)劃的營，招聘助教。 他們的運(yùn)營聯(lián)系了我們這個(gè)老師，老師就把信息發(fā)群里，我就直接加對(duì)方微信、準(zhǔn)備自我介紹、收益/獲獎(jiǎng)的截圖，發(fā)給了對(duì)方。 第二天，跟對(duì)方電話面試后，就敲定了我。 那這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)從一個(gè)寫30塊一篇、100塊一篇的寫手，成為了一個(gè)月有三四千塊工資的助教了。 也算，升職加薪吧... 但！做助教真的是累成狗... 肯定是沒時(shí)間更新自己的賬號(hào)了的，可，很鍛煉人，因?yàn)槟阋呀?jīng)從更高的角度去看待問題了，來學(xué)習(xí)的是比你還要小白的，有什么是比教給別人而學(xué)得更快的呢？對(duì)自己是個(gè)極大的成長。 我干了三期，也就是三個(gè)月，然后辭職了，我再也不干了，尼瑪累死我了... 我當(dāng)時(shí)跟一個(gè)助教同事打電話相互鼓勵(lì)、安慰，說：這幾千塊可太難掙了。 這個(gè)助教后來成了我挺好的朋友，盡管我們沒見過面，但是，她失戀、換工作、面試啥的我都知道，我鬧離婚她也知道，就很神奇的得到了一段不錯(cuò)的友情。 現(xiàn)在我們也會(huì)相互分享自媒體的進(jìn)展和資源，我最近那采訪的兼職她介紹的。那個(gè)賬號(hào)的老板是她以前寫作營的老師。 所以，講真的，要拓寬資源，就不要舍不得花錢報(bào)課。 積極主動(dòng)還體現(xiàn)在要勇敢的給自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。 從粥老師那辭職后，我閑置了一段時(shí)間，休息了半個(gè)月，一次在頭條上刷到我一位老師在招助理，我就私信她要了微信，然后詢問助理的事兒，結(jié)果她跟我說：她在頭條上看過我的文章，覺得我寫得挺好，助理不適合我，邀請(qǐng)我當(dāng)她寫作營的老師。 第二天，我們又約了個(gè)電話面試。 面試過程就是盡情的展現(xiàn)自己：我當(dāng)過助教、做過社群，市面上499/799/1599的課程我都參加過，我知道他們服務(wù)的區(qū)別是什么，我有寫的能力，有各種頭條認(rèn)可的海報(bào)截圖。 所以，很順利就應(yīng)聘上了，她成為了我的自媒體老板。 我前老板是我自媒體最大的貴人了，她很舍得給錢，現(xiàn)在做得也很好，只不過，后面我的職業(yè)規(guī)劃變了，我就辭職了，在她那干了有一年多。 這段時(shí)間，我成長了很多，也賺了挺多... 所以，整個(gè)自媒體變現(xiàn)的環(huán)節(jié)就是這樣，所謂知識(shí)變現(xiàn)，我的理解其實(shí)就是：你所擁有的知識(shí)+經(jīng)驗(yàn)+交付。 寫作變現(xiàn)這事，我想我應(yīng)該表達(dá)清楚了。 你到底要不要以寫作作為副業(yè)，首先我的態(tài)度是：人人都應(yīng)該學(xué)寫作。我是直接受益者，寫作帶給我的不僅僅是這二十來萬，而是，我整個(gè)價(jià)值觀的顛覆，我有了對(duì)抗原生家庭、對(duì)抗這糟心的日子、對(duì)抗自己情緒不穩(wěn)定的力量。 我看問題更透徹、讀書更多，我有了更多的同理心，學(xué)會(huì)了多角度思考問題，對(duì)教育這事有了更深刻的理解，這能讓我成為一個(gè)更好的母親。 這些東西，對(duì)我來說，比這二十來萬更有價(jià)值。 我關(guān)注的自媒體作者們換了一撥又一撥：
不過，以我?guī)W(xué)員的經(jīng)驗(yàn)來看，真的能通過寫作賺到錢的人，不多。所以，如果你純粹抱著變現(xiàn)的目的入行，那你可能會(huì)很痛苦... 就我個(gè)人而言，今年，我想用我自己的節(jié)奏成長，不要再去關(guān)注別人變現(xiàn)了多少了，一旦扯到變現(xiàn)，瀏覽量、曝光率、更新頻率的焦慮感又來了，啊，我又不想寫了... 而且，因?yàn)槲乙菜闶莻€(gè)行內(nèi)人了，所以，在看某個(gè)作者的文章時(shí)，翻翻TA的歷史，我大概能知道TA的盈利模式。 看到認(rèn)可的吧，自我鼓勵(lì)一把，向TA學(xué)習(xí)！看到不認(rèn)可的，心里講一句：我艸，這樣也行？牛！ 講兩個(gè)讓我很無語的事兒： 我那個(gè)助教好友，在一個(gè)大V那任職，去面試之前是他的粉絲，覺得他文章寫的賊好，觀點(diǎn)犀利，超期待，結(jié)果在一個(gè)辦公室干了一周，他抽煙一根接一根，眼睛被他熏瞎了要，跟我說明知道有女同事在，還這么抽煙，偶像濾鏡碎一地... 我，一直很喜歡一個(gè)日更的老哥，他日記寫了10多年，每篇一萬多字，基本能做到日更。他文章的某些觀點(diǎn)給了我很多寫作的靈感，我常逛。然后我就付費(fèi)進(jìn)了他的讀者群。 我后悔了，看看文章挺好，不應(yīng)該進(jìn)群，群里每天分享不同美女的三點(diǎn)照，美其名曰這是藝術(shù)... 這藝術(shù)我是真欣賞不來，他還在群里吐槽他老婆，真是，濾鏡碎一地.. 在那群，他就是皇帝，彩虹屁一個(gè)個(gè)的，而且，他還在群里收其他成員的廣告費(fèi)，把廣告再打回群里，說是精準(zhǔn)客戶.. 我不配，我沒錢，反正我不是精準(zhǔn)客戶... 就..多大的V也只不過是個(gè)普通人... 說實(shí)話，我是覺得自媒體行業(yè)不如我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，在我的本職工作，月入過萬是常態(tài)，無需付出太多精力和時(shí)間，平均工資高。 可自媒體行業(yè)，二八定律明顯，金字塔上層的賺得多，但，無數(shù)的金字塔底層的寫作者還在掙扎，比如我，你看，我都入行三年了，也還處于底層... 我們可以理解為，自媒體是種地，你得不斷的撒種子、澆水、投入時(shí)間精力悉心照料，才能夠有果實(shí)，行業(yè)的發(fā)展跟你個(gè)人其實(shí)關(guān)系不大，只要你哪天斷更，再接上就會(huì)有點(diǎn)難，跟演員類似，得勤奮。 我上次在小紅書上刷到一個(gè)本科畢業(yè)的專業(yè)演員，演了10年戲，平均工資才8000塊... 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不一樣，我們的入職工資就高，而且，我們?cè)趯?duì)接甲方、對(duì)接領(lǐng)導(dǎo)的過程都是可以學(xué)到可積累、可復(fù)用的技能并獲得進(jìn)步的。因?yàn)槟阋娮R(shí)到的是一家公司的需求，跨公司、跨部門、跨角色的溝通協(xié)調(diào)，能讓你提高自己的格局。 自媒體運(yùn)營呢？對(duì)接你自己和無數(shù)的個(gè)體。 如果，你是一個(gè)善于思考的人，并享受思考的過程和產(chǎn)出的結(jié)果?？梢匀胱悦襟w，將它發(fā)展成副業(yè)，獲得的是未來可能的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和不可估量的精神價(jià)值。 如果你純粹是為了搞錢而入行自媒體，一是會(huì)焦慮，搞得自己很暴躁，工作嘛靜不下心，玩嘛無法好好享受，記得我們前面說的那三塊時(shí)間不？像我，就會(huì)因?yàn)檫@樣的焦慮心態(tài)而影響到家庭氛圍和孩子。 二會(huì)難以堅(jiān)持，心情跟著閱讀量而忐忑... 如果你跟我一樣，本職工作已經(jīng)混到了管理層，之所以能搞自媒體是因?yàn)橛凶銐虻纳习鄷r(shí)間用來摸魚（以前的公司，現(xiàn)在不可以了），辭職后再回職場(chǎng)也很容易，我2020年全職搞過3個(gè)月，意識(shí)到不對(duì)后，立馬重新找了工作回歸職場(chǎng)了，工資也沒太變化。 那么，試試就試試，搞一把，反正又不損失什么。 但，如果你才畢業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)有限，我勸你，除非你的本職行業(yè)沒有前途，你試圖更換行業(yè)，否則，先專注精力把一樣搞好，不要著急拓展副業(yè)。自媒體這事，你其實(shí)寫兩篇文章、出鏡錄兩個(gè)視頻就知道自己適不適合了。 感到不適合，不要為了那萬把塊的年度收益勉強(qiáng)的支撐著，進(jìn)而將自己的精力分散，有可能在本職工作那塊損失得更多哦。 要么，你就干脆去找一份自媒體的工作，先干干試試，別自己搞什么IP，你想想，你年紀(jì)輕輕如果不是學(xué)霸，你有什么特別有價(jià)值的經(jīng)歷值得分享讓人學(xué)習(xí)的？ 像我現(xiàn)在，也沒有讓我弟弟搞自媒體。 他需要，搞好本職工作、鍛煉保持身材、打扮自己、然后找個(gè)好對(duì)象。 |
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