1

老二打老大

要么聚焦特性

要么兩倍的量要么一樣的價(jià)

要一點(diǎn)攻面

2

應(yīng)對(duì)降價(jià)的

唯一的策略是反著打

提價(jià)

3

第一和唯一

你要占住一個(gè)

垂直細(xì)分做第一，顧客認(rèn)知做唯一

4

知戰(zhàn)之地知戰(zhàn)之日，可千里會(huì)戰(zhàn)

戰(zhàn)斗的第一要義是知道在哪里打，打哪里。

5

產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)要相輔相成，沒(méi)有誰(shuí)更重要

產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)既產(chǎn)品

6

爆品=流量×強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)×強(qiáng)特性

7

產(chǎn)品力=賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)價(jià)，賣(mài)像

賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)不強(qiáng)

賣(mài)價(jià)對(duì)不對(duì)

賣(mài)相靚不靚

8

大部分的生意是

流量×渠道的生意

9

做營(yíng)銷(xiāo)最好的方式是

潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲

否則就紅得不正經(jīng)

10

定價(jià)策略的核心是

卡準(zhǔn)價(jià)格帶和價(jià)格點(diǎn)

11

購(gòu)買(mǎi)理由=賣(mài)點(diǎn)×特性×戲劇化表達(dá)

12

要像新聞一樣做廣告

要像公關(guān)一樣做活動(dòng)

13

可感知的價(jià)值才是價(jià)值

耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)

14

情緒是價(jià)值也是價(jià)值

人頭馬一開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)

15

草蜢英雄就要有草蜢英雄的干法，就要有草蜢英雄的招

好比，李云龍，他想的永遠(yuǎn)不是軍長(zhǎng)想的問(wèn)題

李云龍永遠(yuǎn)想的是如何放大隊(duì)伍，多弄幾把歪脖子、多弄一個(gè)小鋼炮

好打仗的時(shí)候闊氣點(diǎn)、從容點(diǎn)

16

抄襲，是領(lǐng)導(dǎo)者的特權(quán)

差異化，是挑戰(zhàn)者的活法

價(jià)格戰(zhàn)，是必經(jīng)的過(guò)程

流量渠道，是永恒的話(huà)題

17

組織無(wú)非2個(gè)效率（交易、交換）

一是提高組織內(nèi)部的交易效率，既管理與運(yùn)營(yíng)

二是提高外部市場(chǎng)的交換效率，提高品牌與產(chǎn)品

18

能不能收多少錢(qián)，收多少錢(qián)

是商業(yè)行為價(jià)值唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

19

動(dòng)作碎本質(zhì)上是概念多，概念一多往下落

動(dòng)作碎，小、亂、雜

碎、小、亂、雜

錢(qián)本就花的不高效

20

包裝是視覺(jué)錘的一部分，甚至是全部

如果三頓半是條狀的，也打不出一片天

21

發(fā)現(xiàn)高價(jià)格空位，尤其是高價(jià)空位

所有的生意值得重新定價(jià)再賣(mài)一次

比如：鐘薛高

22

從0到1是顆粒度體感

從1到10是量級(jí)思維

從10到N是長(zhǎng)期主義

23

每次最具顛覆性的競(jìng)爭(zhēng)都來(lái)自邊緣

最具破壞力的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于邊緣而非中心

24

1， 品類(lèi)選擇看基礎(chǔ)

2， 側(cè)翼出擊是正常競(jìng)爭(zhēng)

3， 產(chǎn)品品相靠聚焦

4， 渠道跑通是模式

5， 價(jià)格制定往上走

6， 傳播目標(biāo)高勢(shì)能

25

品牌聯(lián)名要的是四個(gè)緯度

品牌的聯(lián)名，聲量

渠道的互通，縱深

產(chǎn)品的融合，跨界

會(huì)員的調(diào)動(dòng)，賣(mài)貨

26

沒(méi)有人在關(guān)鍵時(shí)候只邁出半步

更深入的說(shuō)：即使兩個(gè)半步加起來(lái)

不等于關(guān)鍵時(shí)刻的一步

27

結(jié)硬寨、打呆仗，是發(fā)現(xiàn)有利的位置，并聚焦組織資源去占據(jù)那個(gè)有利的位置。比如：在太平軍的城池外深挖戰(zhàn)壕，截?cái)嗥渑c外界的往來(lái)。守軍熬不住，就要向湘軍沖鋒，于是就轉(zhuǎn)攻了。等與熬對(duì)雙方都是一樣的，不同之處在于誰(shuí)等的了、誰(shuí)熬不住。

28

20世紀(jì)70年代，“蘇聯(lián)紅牌” 伏特加把自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌放在一起，廣告詞是這樣的：多數(shù)美國(guó)伏特加看起來(lái)是俄國(guó)制造但只有蘇聯(lián)品牌才是真正的俄國(guó)制造

29

營(yíng)銷(xiāo)與傳播的節(jié)奏在加快

可成長(zhǎng)為一個(gè)品牌的過(guò)程、總量、階段，未增未減一分

0-1千萬(wàn)的速度再加快，10億俱樂(lè)部的總時(shí)長(zhǎng)沒(méi)變

所以，耐心、長(zhǎng)期主義是價(jià)值的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)

30

純粹，就會(huì)果斷；不純粹，就是拖延

吃虧從來(lái)是一個(gè)人的事，不是一堆人的事

占便宜，倒是一堆人的事

31

人無(wú)我可以有，人有我必須不同

競(jìng)爭(zhēng)的核心是不在一個(gè)點(diǎn)上的差異競(jìng)爭(zhēng)

32

打不過(guò)，就不打

優(yōu)秀的將軍從來(lái)都是你打你的

我打我的

跟著打死，反著打活

33

大部分自然復(fù)購(gòu)率不高的產(chǎn)品

不適合做私域

34

要會(huì)算賬，得失，輸贏，成敗

只要算一個(gè)字，只要一個(gè)字

35

專(zhuān)、小、精、深

穩(wěn)，準(zhǔn)，狠

七字訣

36

老大要全守

老二要打點(diǎn)

老三老四要區(qū)域聚焦

37

陽(yáng)在陰之內(nèi)，不在陰之對(duì)

和對(duì)手打，要找到攻其不可守的那個(gè)點(diǎn)

38

能少做就不多做，動(dòng)作越多效率越低

兵貴拙速，不貴巧記

要簡(jiǎn)單，直接

就那幾招管用

39

概念要少

動(dòng)作要短

步伐要小

行動(dòng)要快

40

在確定性的基礎(chǔ)上創(chuàng)造不確定性

在確定性的基礎(chǔ)上消化不確定性

在確定性的基礎(chǔ)上擁抱不確定性

41

要在觀察中判斷

而不是在判斷中觀察

42

產(chǎn)品的4層

工具

器具

道具

法器

43

區(qū)域市場(chǎng)快不得

全國(guó)市場(chǎng)慢不得

44

做到不欺人容易

不欺己難

45

要己所不欲勿施于人

更要己所欲施于人

46

定位的價(jià)值首先在于對(duì)于

企業(yè)內(nèi)部資源、認(rèn)知的統(tǒng)一

聚焦首先是取舍，進(jìn)而是資源的以十當(dāng)一

47

企業(yè)的2個(gè)聚焦

聚焦賣(mài)點(diǎn)打出差異化

聚焦傳播傳遞差異化

48

世事如棋，通盤(pán)無(wú)妙手

日拱一卒，滴水穿石功

49

要有為法，治國(guó)

要無(wú)為法，治心

50

拋開(kāi)產(chǎn)品層面，企業(yè)家真正的挑戰(zhàn)往往不在外部

而在內(nèi)部，或者說(shuō)在自己

貪婪、僥幸是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中每個(gè)人都要面對(duì)的

無(wú)論你是個(gè)大企業(yè)、還是個(gè)小企業(yè)

在個(gè)體的心上，面對(duì)的問(wèn)題是一樣的

作者：后山客居