1、什么是底層邏輯？

事物間的共同點(diǎn)，就是底層邏輯。

只有不同之中的相同之處、變化背后不變的東西，才是底層邏輯。

只有底層邏輯，才是有生命力的。

只有底層邏輯，在我們面臨環(huán)境變化時(shí)，才能被應(yīng)用到新的變化中，從而產(chǎn)生適應(yīng)新環(huán)境的方法論。

所以我們說：

底層邏輯+環(huán)境變量=方法論

如果教給你的是底層邏輯，那就是“授人以漁”，你可以通過不變的底層邏輯，推演出順應(yīng)時(shí)勢(shì)的方法論。

所以，只有掌握了底層邏輯，只有探尋到萬變中的不變，才能動(dòng)態(tài)地、持續(xù)地看清事物的本質(zhì)。

2、人性的本能是什么？

人性，是個(gè)體追求生存、繁衍的本能。可是，不受約束的個(gè)體的人性，一定會(huì)使個(gè)體彼此傷害。道德，就是用來約束個(gè)體的人性的，在此基礎(chǔ)上，可以實(shí)現(xiàn)群體的繁榮。個(gè)體之所以愿意接受道德的約束，是因?yàn)槿后w的繁榮最終會(huì)讓個(gè)體受益。

3 、定力是什么？

定力，是人生的智慧——最終的勝利，常常是時(shí)間的勝利，是長(zhǎng)期主義的勝利。

4、為什么你的善良必須帶點(diǎn)鋒芒？

總是當(dāng)老好人，容易被欺負(fù)?！耙粓?bào)還一報(bào)”，是對(duì)自己的保護(hù)。你的善良，應(yīng)該有點(diǎn)兒“鋒芒”。

天黑路滑，社會(huì)復(fù)雜。江湖險(xiǎn)惡，人心叵測(cè)。我們需要博弈，更需要博弈的智慧。也許最明智的處世之術(shù)就是既對(duì)世俗投以白眼，又與世浮沉。

5 、35歲之前不在乎收入，在乎成長(zhǎng)！

在35歲之前不要在乎自己的收入是多少錢，成長(zhǎng)了多少才是我們最應(yīng)該關(guān)注的收入。

6、人與人之間的差距來自哪里？

人與人之間的差距來自哪里？來自是否擁有智慧，以及擁有什么層次的智慧。

在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧。如何博弈，如何保持定力，如何做出選擇，都決定著人生的走向——選擇做某件事情，憑借長(zhǎng)期主義形成自己的定力，和這個(gè)世界重復(fù)博弈。

希望在這個(gè)復(fù)雜多變的世界里，我們都能全身而退，實(shí)現(xiàn)多方共贏；能拒絕誘惑，保持定力；能勇于選擇而不后悔，隨心所欲而不逾矩；能擁有智慧，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

學(xué)會(huì)選擇，常常就是學(xué)會(huì)放棄：選擇一個(gè)，放棄其他。選擇有時(shí)比努力重要，但放棄有時(shí)比選擇更重要。我們應(yīng)勇敢選擇，然后享受好處，承擔(dān)壞處。

7、人生的悲劇，往往來自看著前方，又想著后方，最后無路可走。

所以我們要做到以下幾點(diǎn)：

一是拋棄經(jīng)驗(yàn)，放棄想當(dāng)然，不要輕易下結(jié)論，要懷著空杯心態(tài)去看問題。

二是運(yùn)用“假設(shè)—驗(yàn)證—結(jié)論—調(diào)整”，大膽假設(shè)，小心求證，得出結(jié)論，最后做出調(diào)整。

三是不要被利益、立場(chǎng)左右，要就事論事。

能做到以上三點(diǎn)，即使是再?gòu)?fù)雜、煩瑣的事，你也能抽絲剝繭、洞察本質(zhì)。

8、如何學(xué)好經(jīng)濟(jì)學(xué)？

一是學(xué)李白，也要學(xué)杜甫；二是給每個(gè)模型找個(gè)反例；三是記住每個(gè)理論都有前提。只有這樣，你學(xué)的才不是“黑板上的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，才是既能抽象于真實(shí)世界，也能還原于真實(shí)世界的“有用的經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

當(dāng)一個(gè)人持有的不是觀點(diǎn)而是立場(chǎng)時(shí)，當(dāng)一個(gè)人“屁股決定腦袋”時(shí)，你應(yīng)該做的事情，是對(duì)他說“It’s good for you”（這對(duì)你有益）。

反過來，我們也要時(shí)刻反省自己：我說的話、我的表述，是事實(shí)，是觀點(diǎn)，是立場(chǎng)，還是信仰？

為什么+觀點(diǎn)”，是一只危險(xiǎn)的“注射器”。

9、如何贏得一場(chǎng)辯論

首先，辯論的目的是什么？

辯論的目的，不是說服對(duì)方，而是說服觀眾。

辯論的目的，甚至不是改變觀眾的觀點(diǎn)，而是改變觀眾的態(tài)度。態(tài)度改變了，他們會(huì)自己改變觀點(diǎn)。沒有人會(huì)接受你塞給他的觀點(diǎn)。就算這個(gè)觀點(diǎn)是正確的，因?yàn)槭侨?，他也不愿意要。人們只?huì)在安全、舒適、信任的氛圍下，自己取走喜歡的觀點(diǎn)。你要給觀眾營(yíng)造一個(gè)讓他們?cè)敢馊∽吣愕挠^點(diǎn)的氛圍。

辯論的關(guān)鍵

其次，辯論的關(guān)鍵是什么？

一場(chǎng)表演性質(zhì)的辯論，有一個(gè)“暗黑的秘密”，就是辯論雙方幾乎從不會(huì)真正地正面辯論，他們只是在不斷地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

怎么做到？

你需要掌握一個(gè)技巧：偷換概念。如果覺得很難聽，那就換一種說法：重新定義概念。如果還是覺得難聽，那就再換一種說法：糾正對(duì)方的概念。

最后，辯論的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

辯論的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是“基于邏輯的急智”。

演講高手，大多數(shù)都不擅長(zhǎng)辯論。因?yàn)檠葜v的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是在兩小時(shí)里謀篇布局的能力：這里先埋下一個(gè)“?！?，那里呼應(yīng)前面某句話，然后用幽默烘托氣氛，最后用排比句升華感情。擅長(zhǎng)演講的人，適合做導(dǎo)演，他們善于把握兩小時(shí)內(nèi)的節(jié)奏。

10、普通人只能看到事物的現(xiàn)象，而優(yōu)秀的人總能透過現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)。

比如，公司的產(chǎn)品賣不出去，于是各部門領(lǐng)導(dǎo)一起開會(huì)討論，到底是什么原因。產(chǎn)品部門說是銷售渠道、營(yíng)銷等沒做好；銷售部門說是廣告打得不夠響，很多人都不知道這個(gè)產(chǎn)品；市場(chǎng)部門說是公司給的預(yù)算不夠，而且產(chǎn)品有瑕疵，精力都用在解決投訴等公關(guān)問題上了，質(zhì)量部門沒把好關(guān)；質(zhì)量部門說是生產(chǎn)部門沒有嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作……這種扯皮、踢皮球的現(xiàn)象在很多公司內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)。

這樣的扯皮會(huì)，無論開多久都達(dá)不成什么共識(shí)，找不出什么解決方法?？晌覀冮_會(huì)討論，不是為了解決公司產(chǎn)品為什么賣不出去這個(gè)問題嗎？又不是一場(chǎng)追責(zé)大會(huì)，必須找出一個(gè)部門來承擔(dān)責(zé)任。所以，為了能真正解決問題，所有人都要秉持著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度來分析問題。

假設(shè)銷售沒賣好，那么我們就要去驗(yàn)證，是所有銷售人員都賣得不好，還是只有一部分銷售人員賣得不好。如果有接近一半的銷售人員業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，那么說明不是新產(chǎn)品的問題，也許是新產(chǎn)品的銷售方法、話術(shù)等還沒有培訓(xùn)到位。

我們可以逐一去驗(yàn)證假設(shè)，得出結(jié)論，然后做出調(diào)整。

使用這套方法論一定要從事實(shí)出發(fā)，對(duì)事不對(duì)人，而不要被自己和他人的利益、立場(chǎng)所左右。因?yàn)槭聦?shí)更可靠。

當(dāng)微軟只有一家供應(yīng)商的時(shí)候，供應(yīng)商是沒有危機(jī)感的，無論微軟怎么督促，供應(yīng)商都肆無忌憚。而引入另外一家供應(yīng)商之后，因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原供應(yīng)商就有了被淘汰的危機(jī)感，這種危機(jī)感會(huì)驅(qū)使它想方設(shè)法地改進(jìn)服務(wù)。

洞察本質(zhì)的人，他們的思維模式是引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓競(jìng)爭(zhēng)代替人工督促，去監(jiān)督供應(yīng)商提供更好的服務(wù)。

系統(tǒng)=要素×連接關(guān)系

11、什么是系統(tǒng)？系統(tǒng)，就是一組相互連接的要素。

這個(gè)定義中，有兩個(gè)關(guān)鍵詞：

（1）要素；

（2）連接關(guān)系。

比如，以機(jī)械手表為例，表盤、表冠、表針以及表盤背后的幾百個(gè)零件、齒輪，就是機(jī)械手表這個(gè)系統(tǒng)的“要素”。而這幾百個(gè)零件和齒輪是如何銜接、如何咬合的，就是它們之間的“連接關(guān)系”。

12、什么是洞察力？

所謂洞察力，就是透過表象，看清系統(tǒng)這個(gè)“黑盒子”里各個(gè)要素以及它們之間連接關(guān)系的能力。

13 、系統(tǒng)的五種模塊？

我們介紹構(gòu)成系統(tǒng)的五種模塊：變量、因果鏈、增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路和滯后效應(yīng)。其中，變量是“要素”；因果鏈、增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路和滯后效應(yīng)，是四種“連接關(guān)系”

14、流量與存量

流量，改變存量。存量，改變世界。

15、因果鏈

因果鏈，就是變量之間增強(qiáng)或者減弱的連接關(guān)系。

16、調(diào)節(jié)回路

什么是調(diào)節(jié)回路？“因”增強(qiáng)“果”，“果”增強(qiáng)“因”的回路，是增強(qiáng)回路。而“因”增強(qiáng)“果”，“果”減弱“因”的回路，就是調(diào)節(jié)回路

17、滯后效應(yīng)

我們?cè)谠噲D洞察萬物時(shí)，心里一定要裝著滯后效應(yīng)，懂得給萬事萬物加上時(shí)間軸。

18、洞察系統(tǒng)

普通的人觀察一只手表，優(yōu)秀的人洞察幾百個(gè)零件之間的連接關(guān)系。

普通的人觀察一次合作，優(yōu)秀的人洞察協(xié)議背后利益分配、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的連接關(guān)系。

普通的人觀察一個(gè)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的人洞察團(tuán)隊(duì)里責(zé)權(quán)利錯(cuò)綜復(fù)雜的連接關(guān)系。

普通的人觀察表象，優(yōu)秀的人洞察系統(tǒng)。

變量、因果鏈、增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路和滯后效應(yīng)，這五塊“積木”，是搭建所有復(fù)雜系統(tǒng)的基礎(chǔ)。當(dāng)你遇到問題時(shí)，其實(shí)所有的解決方案都藏在這五塊“積木”里。

19、分析問題的時(shí)候，記住五個(gè)關(guān)鍵步驟：

一是找到核心存量。

二是找到關(guān)鍵因果鏈。

三是找到增強(qiáng)回路。

四是找到調(diào)節(jié)回路。

五是考慮滯后效應(yīng)。

20、分配模式

從前有座山，山里有座廟，廟里有幾個(gè)和尚，他們每天都是同吃一桶粥。但粥總是分得不公平，負(fù)責(zé)分粥的人碗里的粥總是又稠又多。

于是，他們選舉了一名德高望重的和尚來負(fù)責(zé)分粥，但結(jié)果并沒有改變，甚至還出現(xiàn)了腐敗——有人賄賂負(fù)責(zé)分粥的和尚?？磥?，這個(gè)方法不可取。

后來，他們決定干脆輪流分粥。這看似是一個(gè)公平的方法，畢竟，信別人不如信自己。但這種方法導(dǎo)致的結(jié)果是，每個(gè)人在輪到分粥的那天，都會(huì)給自己分又稠又多的粥，而其他日子里，都是清湯寡水。

怎么辦？

有人說：“我們成立分粥委員會(huì)和監(jiān)督委員會(huì)吧，把分粥者的權(quán)利鎖在牢籠里?！钡菆?zhí)行起來才發(fā)現(xiàn)，這樣還是不行。因?yàn)槲瘑T會(huì)里的每個(gè)人意見不一致，經(jīng)常吵來吵去，粥都涼了還分不了粥。

這個(gè)問題看似無解了。

這時(shí)，有人提出：“我們還是輪流分粥，但是這一次，不是分好一碗就拿走，而是先把粥分到每個(gè)碗里，然后每人拿一碗，而且分粥的那個(gè)人要最后拿?！?/p>

奇跡出現(xiàn)了，采取了這種方法后，每天的粥都分得特別公平。因?yàn)榉种嗟哪莻€(gè)人如果分得不公平，自己就得挨餓了。

21  、制度、流程、系統(tǒng)

制度，是規(guī)定，是契約，關(guān)注的是結(jié)果；

流程，是基于時(shí)間線做一件事的過程，關(guān)注的是過程；

而系統(tǒng)，是內(nèi)部各個(gè)要素、變量之間相互關(guān)系、相互作用的整體，關(guān)注的是各要素之間的關(guān)系。

無論是流程、制度，還是系統(tǒng)，其實(shí)都是用來解決問題的。

22、改變模型

普通的人改變結(jié)果，優(yōu)秀的人改變?cè)?，頂?jí)優(yōu)秀的人改變模型。改變制度是改變結(jié)果，改變流程是改變?cè)?，改變系統(tǒng)則是改變模型。

真正頂級(jí)優(yōu)秀的人，都用治理的方式管理組織。比如，二戰(zhàn)期間，美國(guó)空軍降落傘的合格率是99.9%。也就是說，每一千個(gè)跳傘的士兵中，就會(huì)有一個(gè)人因?yàn)榻德鋫愕脑騿拭?。軍方要求廠家必須達(dá)到100%的合格率。廠家負(fù)責(zé)人羅列了各種理由，說他們已經(jīng)竭盡全力，沒辦法提高了。

怎么辦？是改變制度，嚴(yán)厲處罰，還是改變流程，用更多人力檢測(cè)？都不需要。軍方改變了檢查系統(tǒng)，每次交貨前，都會(huì)隨便挑幾個(gè)降落傘，讓廠家負(fù)責(zé)人親自跳傘檢測(cè)，從此，降落傘的合格率達(dá)到了100%。

第一層次：思維沒有閉環(huán)，思考沒有邏輯。你說A，他說B，兩者之間的思維永遠(yuǎn)沒有交集。

第二層次：思維沒有閉環(huán)，思考有邏輯。有符合邏輯推理的一些觀點(diǎn)，但觀點(diǎn)時(shí)常左右徘徊，自相矛盾。

這兩個(gè)層次存在著明顯的短板，那更高層次的思維邏輯模式是什么樣的？

第三層次：思維有閉環(huán)，思考有邏輯，但閉環(huán)的層次比較低。

雖然思維形成了閉環(huán)，但如果這個(gè)閉環(huán)的層次比較低，就是一件比較可悲的事情。

第四層次的邏輯閉環(huán)同樣存在問題。他對(duì)新事物總是抱有懷疑、排斥的心理，舊時(shí)代的結(jié)構(gòu)一旦發(fā)生變化，他的閉環(huán)可能就會(huì)出現(xiàn)漏洞。他不愿承認(rèn)漏洞，希冀用過往的認(rèn)知體系來填補(bǔ)這個(gè)漏洞。當(dāng)你用新的邏輯去看這個(gè)人的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)特別敬仰的一個(gè)人在新時(shí)代卻還在用舊時(shí)代的邏輯來解釋新世界，這讓你覺得十分可惜。因?yàn)?，沿著舊地圖，是找不到新大陸的。

第五層次：思維有閉環(huán)，思考有邏輯，且能在高層次形成邏輯閉環(huán)，并始終保持不斷打碎自己的開放心態(tài)。

23、如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由

一是盡早存到足夠的本金。獲得財(cái)富自由的第一重要的事，是培養(yǎng)賺錢的能力。賺錢要靠本金，而不是靠復(fù)利。你都沒有本金，哪來的錢生錢呢？

二是努力做到穩(wěn)健高收益。找到高收益的投資不難，識(shí)別背后的風(fēng)險(xiǎn)很難。你看中的是別人的利息，別人看中的是你的本金。

三是讓時(shí)間證明它的力量。要有把壓歲錢存成養(yǎng)老金的足夠耐心，認(rèn)清復(fù)利效應(yīng)從來都不是暴富的手段。

四是降低自身的貪念與欲望。不要看到別人買了車，就要買游艇；看到別人買了游艇，就要買專機(jī)。欲望是無法填平的，只能降低。

第一，你真的想要擁有獲得能力的能力。

第二，確保所有的勤奮，都在你的身體和家庭的承受范圍之內(nèi)。

24、我給你介紹四種：團(tuán)隊(duì)杠桿、產(chǎn)品杠桿、資本杠桿、影響力杠桿

螞蟻和巨龍沒有交集，蒲公英的種子與天空中的彩云難以相遇。它們分處在不同的世界，永遠(yuǎn)不知彼此。不是每個(gè)人都配做你的對(duì)手，不要在不值得的人身上花時(shí)間。

年輕時(shí)控制不了自己，長(zhǎng)大了寧愿睡個(gè)好覺。有那個(gè)時(shí)間，把事做對(duì)，一路狂奔，直到他們連你的背影都看不見。用1%的生活，懟贏99%的杠精。

想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價(jià)值，并不斷輸出自己的價(jià)值，去幫助別人。

如果你不斷發(fā)光發(fā)熱，都幫不到一些厲害的人，那只能說明你暫時(shí)對(duì)他們是沒有價(jià)值的。他們暫時(shí)還不是你的人脈。等到有一天，當(dāng)你有能力幫到他們的時(shí)候，他們才會(huì)成為你的人脈。

記住，健康的人脈，是雙方的共贏，而不是單方的消耗。

25、自污、示弱、看淡這三件事，看上去都是把自己踩在地板上摩擦。憑什么，有必要嗎？

有必要。

因?yàn)橹挥小靶膽B(tài)高過云端，姿態(tài)埋入地底”，你才可以擁有最高尚的朋友，而沒有最低微的敵人。

關(guān)于幽默，學(xué)術(shù)界主流的理論大概有三種：優(yōu)越感理論、錯(cuò)愕感理論和釋放感理論。

不管你要給人制造的是“優(yōu)越感”“錯(cuò)愕感”還是“釋放感”，都需要一種稀缺的能力，甚至是天賦，那就是智慧。只有當(dāng)你的智慧多到溢出時(shí)，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧

26、解決一個(gè)問題的辦法有1000種，但最有效的一定是洞察本質(zhì)的那一個(gè)。

如何打好比方，需要三步：

第一步，洞察復(fù)雜、陌生事物的本質(zhì)；

第二步，匹配到大家熟悉的事物；

第三步，用熟悉的解釋陌生的。

打比方這個(gè)能力，是一種非常高級(jí)的能力。因?yàn)闀?huì)打比方，說明你能同時(shí)理解兩種事物（復(fù)雜、陌生的事物和熟悉的事物）的本質(zhì)。只有這樣，你打的比方才能讓人拍案叫絕。

27、擁有邊界感的核心要求，首先是你要識(shí)別什么是邊界，其次是你懂不懂“要在邊界內(nèi)做事，越界需要先征得對(duì)方同意”這個(gè)基本禮儀。

28、個(gè)性化

中國(guó)經(jīng)濟(jì)在過去的一段時(shí)間內(nèi)一直存在著一個(gè)問題——只要有人做出來的產(chǎn)品賺了錢，全中國(guó)的同行或外行就會(huì)蜂擁而上、紛紛模仿，導(dǎo)致到處都是山寨品。做便宜產(chǎn)品的人很多，能提供體驗(yàn)價(jià)值的人很少。但其實(shí)，每個(gè)國(guó)家都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)階段——跟隨別人。

個(gè)性化是產(chǎn)品銷售中最高級(jí)的賣法，它可以讓每個(gè)人都能擁有私人定制

比功能更稀缺的，是體驗(yàn)；比體驗(yàn)更稀缺的，是個(gè)性化。所以，產(chǎn)品的定價(jià)，取決于你能提供給消費(fèi)者什么價(jià)值。

勞動(dòng)可以創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造財(cái)富很重要，但是財(cái)富應(yīng)該怎么分配、誰應(yīng)該比誰更有錢這件事，并不是由創(chuàng)造財(cái)富的人決定的，而是由掌握稀缺資源的人決定的。

誰掌握稀缺資源，誰就擁有財(cái)富分配權(quán)。

所以，如果你想要擁有更多財(cái)富，就應(yīng)該想盡一切辦法，提高自己

公平——用“同一把”尺子丈量萬物；

公正——選“哪一把”尺子來丈量；

公開——把丈量的過程展示給公眾，讓同意公正者監(jiān)督公平。