出品：明亮公司

線上渠道在2021年營收18.79億人民幣，同比增長了92.6%。其中京東旗艦店2021年營收1.432億，增幅296%，天貓旗艦店2021年營收為5.989億人民幣，同比增長了47.5%，泡泡瑪特連續(xù)三年獲得天貓十一大玩具類目銷售額第一名。

線下零售店收入從2020年的10.02億元到2021年的16.734億元，同比增長了67%，截至2021年12月31日，公司合計零售店共計295家；機器人商店銷售收入從2020年的3.287億人民幣增加到2021年的4.698億人民幣，同比增長了42.9%，截至2021年12月31日，泡泡瑪特共有1870臺機器人商店。

根據(jù)年報，泡泡瑪特的注冊會員達到1958萬人，新增注冊會員1218萬人，創(chuàng)歷史新高。2021年會員貢獻銷售額占比92.2％，會員復購率56.5％。

截至28日收盤，泡泡瑪特股價31.00港元，跌6.06%，總市值434.6億港元。

海外擴張策略

在2021年財報中，泡泡瑪特表示：“……將致力提高我們在海外國家、地區(qū)的品牌知名度和潮玩市場份額，實現(xiàn)當?shù)貥I(yè)務當?shù)卣Z系化是海外業(yè)務的核心，在加強終端消費者的消費體驗和互動的同時，與更多當?shù)氐暮献骰锇楹退囆g(shù)家，探索出更多符合當?shù)厥袌龅臉I(yè)務模式、IP和商品品類?！?/span>

2022年初，泡泡瑪特在英國倫敦的中心地段Shaftesbury大道開了歐洲首店，為當?shù)叵M者帶來來自中國的潮玩產(chǎn)品，展示了與頂級IP，包括Skullpanda、Dimoo和Pucky，以及Space Molly的合作。為了接觸廣大的粉絲群體，并對其在英國的第一家店進行預熱，還在2021參加了MCM倫敦動漫展和DesignerCon UK。

在其2021年上半年財報，中國大陸以外的批發(fā)及其他收入主要由于海外市場的擴張。泡泡瑪特國際業(yè)務的急劇增長是由新加坡和日本的直接面向消費者的商店以及其跨境電子商務平臺產(chǎn)生的高增長推動的，這些平臺包括其官方網(wǎng)站、亞馬遜、AliExpress和Shopee。

“我們在東南亞、北美、歐洲開設更多門店的計劃由于疫情而被推遲了。去年亞洲貢獻了海外總銷售額的80%。預計今年這一數(shù)字將下降到60%，在即將到來的幾個月中在其他地區(qū)開設更多的商店。”在接受福布斯采訪時泡泡瑪特負責海外業(yè)務的副總裁Justin Moon表示。

渠道方面，疫情對海外實體店的選址策略，從購物中心到能夠獨立運行而不受影響的街頭商店。2020年，泡泡瑪特在香港的IPO籌集了6.76億美元，在首次交易前的估值達到70億美元。由于在中國市場的成功決定其向全球擴張，但三年前由于缺乏系統(tǒng)的程序和匹配的培訓，彼時的泡泡瑪特還未準備好在海外快速擴張。

起初，當泡泡瑪特決定進入韓國、日本和新加坡等亞洲市場時，采取了批發(fā)模式或以合資企業(yè)的tob形式運作，增強了在國際市場上作為一個全資實體直接面對c端消費者的信心。但轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在香港地區(qū)市場，是當時進一步向海外擴張前的完美試水的地方，目前有在香港有兩家直營店。

因曾經(jīng)海外數(shù)據(jù)滯后數(shù)月傳到北京總部，突破口是從建立企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)，花了9個月時間開發(fā)用于管理企業(yè)功能的軟件，目的使全球所有商店的管理扁平化。新系統(tǒng)能實時反映各個市場標準化的數(shù)據(jù)，從而大大改善了決策和分析。除此外，提升品牌知名度也是POP MART在海外重點布局的。

比如，泡泡瑪特與新加坡的凱德置地商場合作，在2021假日期間在16家商場舉辦了以Mega Space Molly（POP MART最受歡迎的IP之一）的外觀為特色的裝置展覽。

這些展覽不僅提高了商場的客流量，也提高了POP MART品牌在新加坡這個東南亞潮流地區(qū)的消費者中的知名度。

目前，由于泡泡瑪特在進入國外新市場時采取的定制或本地化方法成本較高，在中國設計和開發(fā)產(chǎn)品，并在海外銷售，針對每個市場進行本地化改造。線上線下多元營銷，為出海提供動力。

例如，它在日本和韓國的客戶具有類似的特征。10人中有7人是女性，她們喜歡可愛的產(chǎn)品和主要的IP，如迪士尼人物。Moon說，在美國和歐洲，也就是這家玩具制造商的主要新興市場，客戶檔案顯示買家大多是喜歡收集玩具的男性。

此外，品牌、收藏與增值性是海外消費者做購買決策時的首要參考因素，在對比人群畫像時，海外95后更容易受社交媒體影響，更崇尚個人主義。

IP收入增長：Molly仍是核心

在IP方面，2021年Molly收入7.051億人民幣，同比增長97.6%，通過持續(xù)推出新的作品、跨界合作、主題展，使IP生命周期和商業(yè)價值得到延伸。Dimoo和SKULLPANDA在2021年分別實現(xiàn)收入5.667億和5.953億人民幣，同比分別增長了79.8%和1423.8%。

自營設計系列小甜豆在2021年實現(xiàn)營收1.615億人民幣，同比增長了458.1%，以及2021年10月份上市上市PDC的新IP小野，實現(xiàn)收入0.522億人民幣。

泡泡瑪特已經(jīng)與全球品牌商合作，為中國龐大且不斷增長的時尚玩具收藏社區(qū)帶來了頂級的IP。11月，Popmart與美國的全球授權(quán)機構(gòu)Artestar合作，推出了MEGA Collection 1000% Space Molly x Keith Haring藝術(shù)玩具，將Keith Haring的藝術(shù)風格與Space Molly的角色結(jié)合起來。

Space Molly是Pop Mart的Mega系列中的一個系列，旨在面向高端市場?？臻g莫莉身高70厘米，是普通尺寸的莫莉穿著宇航服的超大版本。價格在4999至8999元（788-1419美元）之間，比密封在Pop Mart盲盒中的標準莫莉至少要貴80倍。