模型在手，方法我有！

1、品牌：品牌系統(tǒng)學(xué)， 拒絕單點(diǎn)突破固有認(rèn)知

品牌是在消費(fèi)者心智中占據(jù)有利位置，使品牌成為某個(gè)類別或者某種特性的代表，當(dāng)消費(fèi)者有相應(yīng)需求時(shí)就會(huì)自動(dòng)想到品牌，從而贏得商業(yè)機(jī)會(huì)。

認(rèn)知也好符號(hào)也罷，都是把品牌當(dāng)成是一個(gè)結(jié)果，這就造成了人們總覺得品牌可以單點(diǎn)突破，做個(gè)視覺，想個(gè)口號(hào)就可以了，這其實(shí)是一種錯(cuò)誤。

2、營(yíng)銷：最大意義在于交換價(jià)值，而非促進(jìn)銷售

• 銷售以產(chǎn)品為載體，以銷量最大化為目的
• 營(yíng)銷是以市場(chǎng)和顧客為載體，其核心是交換價(jià)值，關(guān)注點(diǎn)在滿足客戶價(jià)值上，而非直接銷售
• 品牌是從一個(gè)烙印動(dòng)作進(jìn)化到一個(gè)系統(tǒng)的過程，并最終為企業(yè)帶來取之不盡的流量

3、廣告：想被記住一定要有高頻次

廣告是付費(fèi)的大眾傳播，其最終目的為傳遞情報(bào)，改變?nèi)藗儗?duì)廣告商品之態(tài)度，誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益。

廣告內(nèi)容最好保持一致，要明確表達(dá)出“你是誰”或“你為何重要”，然后不斷重復(fù)，切莫盲目追求創(chuàng)意，要持續(xù)投放，尤其在關(guān)鍵時(shí)刻重點(diǎn)突擊、飽和突擊，以確保廣告被目標(biāo)受眾充分認(rèn)識(shí)到。

4、新媒體到底新在哪，形式還是觀念？

5、品牌理念：一個(gè)企業(yè)的生存基礎(chǔ)

6、使命、愿景、價(jià)值觀：找意義、尋目標(biāo)、樹要求

7、品牌戰(zhàn)略：方向+三觀+人設(shè)=品牌戰(zhàn)略

8、知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度：好生意必備的三要素

品牌“走紅”的三個(gè)必備因素

9、品牌價(jià)值：看不到摸不著的錢

品牌價(jià)值最直接的表現(xiàn)就是消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品付出的溢價(jià)能力。 品牌價(jià)值越高，消費(fèi)者愿意為品牌買單的價(jià)格就越高。

10、品牌定位：搞清與產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的關(guān)系

11、品牌人格：品牌經(jīng)久不衰的秘密

品牌人格，就是品牌個(gè)性，是一個(gè)特定品牌擁有的人性特色。

該模型認(rèn)為，不同的品牌塑造如同人的成長(zhǎng)，不同的基因決定了不同的人格，不同的人格決定了不同的傳播調(diào)性，不同的傳播調(diào)性又決定了受眾對(duì)品牌的不同反應(yīng)。

有生命力的長(zhǎng)壽品牌是具有人格原型的。一個(gè)成功的品牌人格，可以讓品牌拉近與用戶的情感距離，并且在用戶心智中刻畫出鮮明難忘的品牌形象。

品牌12種人格模型

12、品牌傳播：聽懂比聽到更重要

一切以品牌的核心機(jī)制為原則，選擇廣告、公關(guān)，新媒體等傳播方式，將特定品牌信息推廣出去的行為都算是品牌傳播。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：品牌傳播更關(guān)注對(duì)品牌信息的傳播，而非營(yíng)銷目標(biāo)。

13、市場(chǎng)細(xì)分：弱水三干，只取一瓢

市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者的差異化需求，把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分為一系列的子市場(chǎng)，從中選擇最適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

14、用戶畫像：三步為用戶精準(zhǔn)畫像

用戶畫像是根據(jù)用戶社會(huì)屬性、生活習(xí)慣和消費(fèi)行為等信息而抽象出的一個(gè)標(biāo)簽化的用戶模型。構(gòu)建用戶畫像的核心工作就是給 用戶貼“標(biāo)簽”，而標(biāo)簽是通過對(duì)用戶信息分析得來的，是高度精煉的特征標(biāo)識(shí)。

15、消費(fèi)者需求：挖掘出人們選擇你的理由

消費(fèi)者需求就是人們的期望和現(xiàn)有產(chǎn)品之間產(chǎn)生了落差，因此需要新的產(chǎn)品來替代的渴求。

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