今天下午和小裴老師又出去做了地推。

說真心話，想和做是兩回事，就像很多人講，說的時候，上下嘴皮一碰說完就完了，真正做的時候，太容易打退堂鼓了。

除了鼓勵來到身邊的人，更多的其實是在夯實自己內(nèi)心的想法，堅持就可以的。

每走到一個店鋪，會卡頓一下，停下來。盡管說自己沒有那么內(nèi)向，但是講真也很有社恐的。身邊很多人說，如果可以不和人打交道，干什么都可以，或許現(xiàn)在人都習(xí)慣了生活在鍵盤和手機屏幕后面，說話似乎都是網(wǎng)絡(luò)詞語用的更多，離譜！你是不是傻？隔著屏幕的確是想說什么就說了，甚至沒有語言邏輯。真的，見到真人，不知道怎么說話，說什么。

你要選擇那條難走的路。往往那是正確的路，這么想著，我給小裴老師這么說，其實是給我自己說的。

推開門，走進去，開始介紹自己是誰，有什么事，被拒絕的同時，不忘拉幾句家常，講話不要太快，不是為了講話，而是為了讓別人聽到講的是什么，不要讓別人煩躁，心里默念這些，還好，一路走過去，除去幾家沒開的店鋪。

托管業(yè)務(wù)推廣的時候，很容易碰到說家里孩子早就大學(xué)了，順帶加一句，沒想到您家孩子這么大了，您真年輕。再不濟碰到一個壓根沒結(jié)婚的就很反感，一瞅是賣彩票的，忙說，哦，是想您這賣彩票，平時來的人多，是不是有托管需求的人也有的，就咨詢下。順著坡給自己一個臺階，也不要讓別人不舒服，看到小伙子臉色緩和，讓我把名牌留下。

路過一個商店，店主長著柔和的一張面容，等我說完，她說，你們昨天有人來過。想起昨天小王老師過來推廣時，講到一家才建了團購群的客戶。聊了一陣，她說我家孩子還小，才兩歲多，我也不想讓孩子學(xué)那么多，之前去紅黃藍，先測試孩子有問題，然后讓學(xué)東西交錢，我都不讓孩子去，我寧愿帶著孩子出去，親近大自然。聽她這么一講，我說沒錯呀，雙減就是讓孩子更多的走出來，所以，我們機構(gòu)會在周末組織很多的游學(xué)活動，很適合孩子們的。又聊了一會，她說，你這么講我覺得挺好的，前幾天也有機構(gòu)來，叮叮哐哐地說了一堆他們的課程，然后就問我參加不。我說我家孩子小，他們就走了。我說，其實推廣是一方面，另一方面，我們也的確是希望能了解到目前孩子們都有哪方面的需求，以便我們自己做好基本功。

看看她坐在很小的柜臺里，周圍擺的貨，我說現(xiàn)在真的挺不容易的，剛聽說你家孩子才兩歲，真辛苦呀。她點點頭說，是呀，真的很難。她昨天才拉了一個業(yè)主群說做美團優(yōu)選，我說慢慢來，一定可以的。她笑著對我說，我以前也是做銷售的，我覺得你這個銷售講話也不錯。

一旁的小裴老師說，我們張老師是講課的老師，不是銷售。我笑了，說，說真的，出去推銷自己，真的都好緊張，不過也很鍛煉人。和店主告別后，我們往回走。

快進機構(gòu)，我對小裴老師說，你今天有進步，第一天出去推廣時，感覺你緊張的話都說不清，今天已經(jīng)能清楚地表達自己了。小裴老師笑了。

你看，活到這么大，誰都沒想到要出來地推，就像是好聲音那樣，不過還是你先把臉擺在那里，然后看對方聽不聽你講。小裴老師說，家里之前賣菜，幫媽媽賣過，我說一樣嗎？小裴說，不一樣，這個好像更難。我說你賣菜，別人來，愛買不買吧？你這個產(chǎn)品就在你的語言表達里，就看你怎么表述，而且買菜的人就有這個需求，你這個推廣，還有潛在的，急需的，長期的，你自己得有這方面的考量呢。

當(dāng)然，每個人都一樣，只能自己要求自己！

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