很多在一線大城市打拼的朋友，買(mǎi)房比較困難，買(mǎi)車(chē)反而更加簡(jiǎn)單，所以很多打工人的心愿就是買(mǎi)一輛愛(ài)車(chē)，畢竟有車(chē)之后，無(wú)論是上下班還是節(jié)假日出游，都會(huì)方便許多。可是很多朋友真正去買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，就會(huì)猶豫不決，因?yàn)椴恢涝谑裁磿r(shí)間段買(mǎi)車(chē)最便宜。為此，有很多朋友天天去跟4S店的銷(xiāo)售砍價(jià)，有的人為了買(mǎi)一輛車(chē)，甚至能跟4S店銷(xiāo)售人員砍幾個(gè)月的價(jià)。

其實(shí)想要以最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)一輛車(chē)并不困難，我身邊很多同事買(mǎi)車(chē)都不和4S店銷(xiāo)售砍價(jià)，而且還能拿到最大優(yōu)惠力度，基本接近4S店的銷(xiāo)售價(jià)格底線了。這主要是因?yàn)樗麄兌贾朗裁磿r(shí)候是買(mǎi)車(chē)的最好時(shí)機(jī)，既不用砍價(jià)，也能拿到最大的優(yōu)惠力度。其實(shí)買(mǎi)車(chē)并沒(méi)有太大的學(xué)問(wèn)，很多人是陷入了一個(gè)錯(cuò)誤的思維，認(rèn)為與4S店銷(xiāo)售人員砍價(jià)，就能以較低的價(jià)格買(mǎi)下這輛車(chē)。實(shí)際上，還有更加簡(jiǎn)單便捷的方式，那就是選擇好購(gòu)車(chē)時(shí)間！

我有個(gè)同學(xué)在4S店做銷(xiāo)售經(jīng)歷，他告訴我有3種情況，4S店很大概率會(huì)以低價(jià)來(lái)銷(xiāo)售車(chē)輛，有些時(shí)候甚至?xí)澅举u(mài)出。當(dāng)然，這四種情況不適用于熱銷(xiāo)車(chē)型，熱銷(xiāo)車(chē)型基本很少降價(jià)售賣(mài)，給出的優(yōu)惠力度也很有限。

第一種情況、新車(chē)剛上市的時(shí)候，老款車(chē)型可以低價(jià)購(gòu)入

我4S店同學(xué)高速我的第一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就是在新車(chē)上市之后的一個(gè)月內(nèi)。因?yàn)楝F(xiàn)在的汽車(chē)技術(shù)發(fā)展較快，車(chē)型的更新?lián)Q代也很快，基本是一年一換代，有的還會(huì)在同一年出個(gè)中期改款。針對(duì)汽車(chē)這種科技產(chǎn)品，大家都是秉持著買(mǎi)新不買(mǎi)舊的思想，很多人都會(huì)把注意力放在新車(chē)上面，特別是一些知名度比較高的車(chē)型。在新車(chē)上市的時(shí)候，關(guān)注新款車(chē)型的人會(huì)比較多，而舊款車(chē)型就會(huì)被冷落，4S店為了減少庫(kù)存積壓，一般都會(huì)對(duì)老款車(chē)型進(jìn)行打折促銷(xiāo)。此時(shí)，如果去4S店購(gòu)買(mǎi)這些老款車(chē)型，那就很可能得到一個(gè)比較低的價(jià)格，4S店只要賣(mài)出去了就不算虧本，總比積壓著自我消化要好得多。

比如說(shuō)現(xiàn)在是2021年，那么很多車(chē)企2022款新車(chē)已經(jīng)出來(lái)了，但是我們就去買(mǎi)2021款。實(shí)際上，21款跟22款新車(chē)并沒(méi)有太大的區(qū)別，老款車(chē)型的配置也不會(huì)比上一代低多少，無(wú)非就是在一些內(nèi)飾風(fēng)格、外觀設(shè)計(jì)上有所調(diào)整，另外加一些不痛不癢的新功能，其實(shí)，實(shí)用性不大。21款的車(chē)出廠時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)更久一點(diǎn)，理論上這個(gè)相當(dāng)于是庫(kù)存車(chē)了，價(jià)格上面自然就會(huì)有較大的優(yōu)惠，4S店自然不希望這個(gè)老款車(chē)型還留在車(chē)庫(kù)里，所有一有機(jī)會(huì)處理掉的話，他們就會(huì)選擇降價(jià)賣(mài)出，賺后期保養(yǎng)維護(hù)的錢(qián)，裸車(chē)的價(jià)格能賺多少，他們并不在乎。

所以，花更少的錢(qián)去買(mǎi)一款老款車(chē)型也是很不錯(cuò)的選擇，性?xún)r(jià)比很高。

第二種情況、淡季買(mǎi)車(chē)，促銷(xiāo)活動(dòng)多，降低力度大

有人可能會(huì)驚訝，汽車(chē)行業(yè)也存在淡季、旺季之分嗎？事實(shí)上確實(shí)存在，按照我在4S店工作的同學(xué)所說(shuō)，淡季就是每年的4-7月份，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段天氣逐漸炎熱，人們逛4S店的興致不高，市場(chǎng)活力較低。而且這個(gè)時(shí)間點(diǎn)屬于年后的時(shí)間，國(guó)人習(xí)慣是在年前把事辦完，年后安心過(guò)個(gè)好年，例如很多人會(huì)在過(guò)年期間結(jié)婚、買(mǎi)車(chē)、喬遷新房等等，幾乎把錢(qián)都花的差不多了，該置辦的都置辦好了，3月份之后就是開(kāi)工上班的日子了，所以，這個(gè)是時(shí)間點(diǎn)很少有人會(huì)去買(mǎi)車(chē)。

雖然4S店在淡季不會(huì)像“金九銀十”那樣推出很多優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送的禮品也不會(huì)很多，但是如果你選擇淡季去買(mǎi)車(chē)，反而更容易談下一個(gè)超低價(jià)格。反觀旺季的“金九銀十”，表面看起來(lái)優(yōu)惠活動(dòng)很多，實(shí)際“羊毛還是出在羊身上”，裸車(chē)的價(jià)格卻便宜不了多少。實(shí)際上，整體算下來(lái)并沒(méi)有得到多少優(yōu)惠，畢竟在“金九銀十”這個(gè)時(shí)間段買(mǎi)車(chē)的人太多了，基本很能砍下價(jià)來(lái)。

另外就是月末、季度末、年中和年末這個(gè)幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，都是4S店銷(xiāo)售完成任務(wù)的最后時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候4S店銷(xiāo)售為了完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，一般都會(huì)給出比較大的讓利幅度。

第三種情況、車(chē)展買(mǎi)車(chē)最便宜，車(chē)企為了宣傳，給出優(yōu)惠力度最大

車(chē)展期間買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠力度是很大的，我的凱迪拉克XT5就是在車(chē)展上面訂的，除了價(jià)格上面有優(yōu)惠，還贈(zèng)送了不少禮品，整體算下來(lái)，比在4S店最便宜的價(jià)格還要優(yōu)惠大約5000元。

主要原因是車(chē)展的時(shí)候，幾乎所有品牌車(chē)企都會(huì)進(jìn)行汽車(chē)的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是選擇當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)，那個(gè)優(yōu)惠力度是非常大的，甚至都不需要你去跟銷(xiāo)售人員砍價(jià)，銷(xiāo)售直接就給你列出讓你都覺(jué)得很實(shí)惠的價(jià)格。因?yàn)閷?duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)，車(chē)展促銷(xiāo)期間，如果汽車(chē)的銷(xiāo)量越大，那么也同樣起到很好的廣告效應(yīng)。

而且車(chē)企和4S店的賺錢(qián)方法差別不大，都是靠車(chē)輛的后期保養(yǎng)維護(hù)來(lái)賺錢(qián)，誰(shuí)的汽車(chē)保有量大，誰(shuí)就能賺到更多的錢(qián)，汽車(chē)裸車(chē)價(jià)格能賺多少，他們其實(shí)并不是太在乎。

除了選對(duì)購(gòu)車(chē)時(shí)間，還要學(xué)會(huì)“砍價(jià)三部曲”

購(gòu)車(chē)之前，一定要提前做好功課。針對(duì)于你想要的車(chē)子，你肯定都關(guān)注很久了，具體就不說(shuō)了。要說(shuō)的是你要把這車(chē)子的一些問(wèn)題、毛病、劣勢(shì)給找出來(lái)，然后把其它競(jìng)品車(chē)也找出來(lái)做對(duì)比。在砍價(jià)的過(guò)程中要用競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)攻擊你要買(mǎi)的車(chē)的劣勢(shì)，達(dá)到砍價(jià)的目的。砍價(jià)的時(shí)候，車(chē)子的這些短板就是壓價(jià)的籌碼，我們的目的就是要它便宜，只要是輛車(chē)，或多或少都有缺陷。

第一次交戰(zhàn)：欲擒故縱。

第一次去4S店里購(gòu)車(chē)，你只要表達(dá)自己有購(gòu)車(chē)需求就行了，千萬(wàn)不要明確具體要買(mǎi)哪個(gè)車(chē)型。假如你去的是大眾4S店，你可以說(shuō)也在同時(shí)考慮豐田，你也可以說(shuō)你雖然喜歡這款車(chē)型，但是你媳婦不喜歡之類(lèi)的。

在這個(gè)過(guò)程中，是你占主動(dòng)，讓銷(xiāo)售人員來(lái)爭(zhēng)取你，讓他介紹一番之后，你再說(shuō)這輛車(chē)可以考慮，但是具體要回家討論一下，聽(tīng)聽(tīng)家人的建議。當(dāng)銷(xiāo)售人員問(wèn)你購(gòu)車(chē)方式的時(shí)候，你一定要說(shuō)全款，底氣要足，證明自己是真的想買(mǎi)車(chē)，不差錢(qián)。

聊完一家之后， 可以繼續(xù)去下家，這樣多聊幾家之后，做到心里有數(shù)，通過(guò)幾家4S店的對(duì)比，你不光能知道哪家售價(jià)最便宜，還能了解到哪家的銷(xiāo)售人員更有誠(chéng)意、更熱情。心里做到有數(shù)，就可以把買(mǎi)車(chē)這件事先放一放，不要著急主動(dòng)聯(lián)系銷(xiāo)售人員，過(guò)了兩三天，他們會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，一通說(shuō)服之后，會(huì)再邀請(qǐng)你去4S店里詳談，你先不要答應(yīng)太早，你就說(shuō)有空自然會(huì)過(guò)去，然后等上個(gè)幾天再說(shuō)。

第二次交戰(zhàn)：再下一城。

第二次去4S店，你可以假裝碰巧路過(guò)，和銷(xiāo)售人員交流之后，你就說(shuō)自己有意向購(gòu)買(mǎi)這輛車(chē)，但是家里更喜歡另一個(gè)品牌，你現(xiàn)在也很糾結(jié)，到底是聽(tīng)自己，還是聽(tīng)家人的。然后你順便把之前做好的功課拿出來(lái)，和銷(xiāo)售人員Battle一番，拿這款車(chē)和競(jìng)品車(chē)型作比較，聊一聊他們的優(yōu)缺點(diǎn)，適當(dāng)?shù)拇驂阂幌履阆胭I(mǎi)的車(chē)型。

接下來(lái)就是談價(jià)格了，全款多少，低價(jià)多少，分期要如果操作，分期有無(wú)利息優(yōu)惠，手續(xù)費(fèi)多少，續(xù)保押金退多少等等，他們都會(huì)仔細(xì)介紹給你聽(tīng)，一般銷(xiāo)售人員會(huì)推薦你貸款購(gòu)車(chē)，因?yàn)橘J款購(gòu)車(chē)他們能拿回扣，這個(gè)相比大家都知道，就不細(xì)聊了。貸款購(gòu)車(chē)和全款購(gòu)車(chē)之間差距有多少，你自己傾向于哪一種方式，自己做到心里有數(shù)就行。關(guān)于網(wǎng)上那些最低成交價(jià)就不要想了，一般都是內(nèi)部員工價(jià)或者是大型團(tuán)購(gòu)價(jià)。

聊得差不多了，你就找個(gè)理由離開(kāi)，等個(gè)一兩天，銷(xiāo)售人員還會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，告訴你哪些地方還可以談，還能給你贈(zèng)送些什么禮品等等，然后會(huì)勸你去4S店把訂金先交了，你答應(yīng)他，然后安排好時(shí)間過(guò)去就行，一般選擇月底時(shí)間，因?yàn)樗麄冊(cè)碌讜?huì)有業(yè)績(jī)考核。

第三次交戰(zhàn)：軟磨硬泡。

到了店里也不是直接交定金、簽合同，還是老套路，讓他們給個(gè)合適的價(jià)格才訂車(chē)。比如說(shuō)，某某競(jìng)品車(chē)型昨天給你打了電話， 說(shuō)有個(gè)大型團(tuán)購(gòu)可以參與，能夠優(yōu)惠1000元。反正就是和對(duì)方打拉鋸戰(zhàn)。當(dāng)你把價(jià)格壓低到一定程度，普通銷(xiāo)售人員就做不了主了。這時(shí)候就請(qǐng)示主管了，這時(shí)候你在堅(jiān)持堅(jiān)持，發(fā)揚(yáng)一下軟磨硬泡的本事，主管就會(huì)加入你們。

他們會(huì)加入一起給你軟磨硬泡，這時(shí)候千萬(wàn)要保持頭腦清醒，特別是選擇分期購(gòu)車(chē)的朋友，什么保險(xiǎn)啊，續(xù)保押金啊，原來(lái)是1500元，現(xiàn)在砍下來(lái)，只要你500，但是續(xù)保押金少了500就沒(méi)什么意思了，千萬(wàn)不要給繞進(jìn)去。

當(dāng)你覺(jué)得時(shí)機(jī)差不多了，就可以把車(chē)定下來(lái)了，不要為了少一兩百塊錢(qián)再跑一次，就得不償失了。交錢(qián)簽合同，記得把銷(xiāo)售人員答應(yīng)過(guò)你的東西都落實(shí)在合同里，否則時(shí)候他們賴(lài)賬你也沒(méi)辦法。

另外分享一些購(gòu)車(chē)技巧

1、貨比三家。

很多人買(mǎi)車(chē)幾乎都是問(wèn)了一兩家4S店就決定的差不多了，殊不知每一家4S店在售價(jià)方面還是有很大差別的！如果你們當(dāng)?shù)赝黄放频?S店較多的花，一定要盡量多跑幾家，詢(xún)問(wèn)到盡可能多的價(jià)格，這樣你就能知道這款車(chē)的最低價(jià)格了，然后就可以在報(bào)價(jià)最低的那家4S店進(jìn)行砍價(jià)購(gòu)車(chē)了。

2、異地購(gòu)車(chē)。

絕大部分情況下，同一款車(chē)型每個(gè)城市4S店的銷(xiāo)售價(jià)格是不太一樣的，比如說(shuō)北京、上海是目前全國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格最低的地方，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜邢夼?、限?hào)的政策，影響了整體的汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量。如果你想在北京買(mǎi)車(chē)也是可以通過(guò)一些渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而且價(jià)格肯定要比你所在的城市低不少。

3、買(mǎi)展示車(chē)、樣品車(chē)。

這種車(chē)型一般出現(xiàn)在車(chē)展上的展示車(chē)，還有4S店的展示車(chē)，特別是臨近各大車(chē)企新品上市的時(shí)候，老款車(chē)的展示車(chē)會(huì)賣(mài)的非常便宜，像這些試駕車(chē)、展示車(chē)、樣品車(chē)，價(jià)格要比新車(chē)便宜好幾萬(wàn)，而售后，保養(yǎng)維護(hù)方面是沒(méi)有任何差別的，如果你不是特別在意它是展示品的話，選擇購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)車(chē)型也是很不錯(cuò)的選擇。

4、4S店有熟人，或者和銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系。

5、買(mǎi)車(chē)要學(xué)會(huì)讓4S店贈(zèng)送額外的服務(wù)或者禮品。

如果價(jià)格已經(jīng)談不下來(lái)了，那么不妨多要點(diǎn)禮物或者服務(wù)。買(mǎi)過(guò)車(chē)的人都知道，4S店送東西是很正常的，無(wú)非就是一兩次免費(fèi)保養(yǎng)、貼膜等等，你可以把4S店多送的這些東西換算成購(gòu)車(chē)款，4S店一般不會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)小錢(qián)就失去即將成交的客戶(hù)，一般都能便宜歌上千塊錢(qián)。如果遇到實(shí)在不肯便宜的，那就不妨多要點(diǎn)禮品，這個(gè)4S店還是能滿足的！

合資品牌汽車(chē)定價(jià)“貓膩”很大，小心被套路

合資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌在汽車(chē)定價(jià)上面是有所區(qū)別的。合資品牌特別喜歡把指導(dǎo)價(jià)定得高一點(diǎn)，賣(mài)車(chē)的時(shí)候，在給消費(fèi)者較大的降價(jià)幅度，讓消費(fèi)者有一種占了大便宜的感覺(jué)。

而國(guó)產(chǎn)品牌則不一樣，一般指導(dǎo)價(jià)格就是裸車(chē)價(jià)格，基本不會(huì)出現(xiàn)很多幅度的降價(jià)情況，除非是一些冷門(mén)車(chē)型，熱銷(xiāo)車(chē)型幾乎沒(méi)有什么優(yōu)惠可言，無(wú)非就是多送你幾次保養(yǎng)什么的。

所以，我們?cè)谶x擇購(gòu)車(chē)合資品牌汽車(chē)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)囟嗫晨硟r(jià)，購(gòu)車(chē)國(guó)產(chǎn)品牌汽車(chē)的時(shí)候，砍不下來(lái)價(jià)格就可以選擇多要一點(diǎn)禮品或者免費(fèi)服務(wù)。

寫(xiě)在最后

如果你是第一次買(mǎi)車(chē)，那么參考上面的三個(gè)買(mǎi)車(chē)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，特別是車(chē)展上面訂車(chē)，幾乎是所有類(lèi)型里面優(yōu)惠力度最大的，可以省去你不少時(shí)間和精力。

如果你是一個(gè)買(mǎi)過(guò)幾次車(chē)的老司機(jī)，那么你可以選擇多一些套路，跟4S店銷(xiāo)售人員打打太極，軟磨硬泡之下不僅可以要到比較低的價(jià)格，同時(shí)還能拿到不少禮品或者服務(wù)。