人是群居動(dòng)物，需要相互依靠而群居在一起。而根據(jù)馬斯洛需求層次的理解，當(dāng)人滿足生理需求和安全需求后，便會(huì)追求社交需求。

關(guān)于馬斯洛需求，我之前寫(xiě)過(guò)詳細(xì)的文章說(shuō)明

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三金哥教你商業(yè)知識(shí)●第二篇之“馬斯洛需求層次”

人的社交后，便會(huì)產(chǎn)生社群行為。什么是社群呢？

例如你在外地打工，你加入了“同鄉(xiāng)會(huì)”，那就是社群。因?yàn)橥粋€(gè)家鄉(xiāng)的屬性，把你們聚在了一起。

例如參加了一個(gè)廣場(chǎng)舞興趣會(huì)，天天去公園一起跳廣場(chǎng)舞，那就是社群。因?yàn)橄矏?ài)廣場(chǎng)舞的屬性，把你們聚在了一起。

例如你喜歡自駕游，和一幫志同道合的人經(jīng)常一起到處出游，那就是社群。因?yàn)橄矏?ài)越野的屬性，把你們聚在了一起。

例如你想創(chuàng)業(yè)，對(duì)營(yíng)銷感興趣，加入了三金哥的群，那就是社群。因?yàn)槎枷雱?chuàng)業(yè)，都想成功，都想實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的屬性，把我們聚在了一起。

一旦有了社群屬性后，大家都會(huì)組建QQ群，組建微信群方便聯(lián)系和交流。社群是一個(gè)密集的人群聚集地，擁有很強(qiáng)的傳播屬性。所以，我們可以用社群來(lái)引流。

我微信里有個(gè)寶媽叫妮妮，是做私房烘焙的，蛋糕做得還不錯(cuò)，口味過(guò)得去，樣式也能跟得上潮流，把抖音各類網(wǎng)紅蛋糕模擬得9成像。本來(lái)我除了在她那里給我老婆買(mǎi)過(guò)一次生日蛋糕外，沒(méi)有任何交集?？捎幸淮?，她卻群發(fā)了一個(gè)非常生硬的廣告給我，我當(dāng)即對(duì)她表示了不滿。你們知道的，三金哥怎么能忍受如此毫無(wú)水平又?jǐn)_民的營(yíng)銷手段。

沒(méi)想到這個(gè)妮妮及時(shí)認(rèn)錯(cuò)了，還送了個(gè)蛋糕給我作為賠禮。這個(gè)妮妮小算盤(pán)打得響啊，哪可能因?yàn)檫@樣賠禮會(huì)送我個(gè)蛋糕，她知道我是做輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)的，順便就來(lái)請(qǐng)教我，她的烘焙生意怎么提高。所謂拿人手短，三金哥吃了人家蛋糕也只能給她出謀劃策了。

妮妮的私房蛋糕銷量不是很好，看著店里的房租水電人工，她實(shí)在是沒(méi)辦法了，才群發(fā)廣告。再這么下去，支撐不了半年，就要關(guān)門(mén)了。總體是因?yàn)槿肆髁康膯?wèn)題，店鋪的地點(diǎn)不屬于旺區(qū)，人流量不大，而微信上的好友也不是很多，想盡辦法去加好友，效果也甚微。

沒(méi)有流量做什么都沒(méi)法做，三金哥說(shuō)過(guò)不下一萬(wàn)遍。妮妮也正是面臨這個(gè)問(wèn)題。

要想在短期內(nèi)，迅速得獲取精準(zhǔn)流量，社群便是不二之選。我讓妮妮，把本地的寶媽群、吃貨群、美容群都加了個(gè)遍（微信群+QQ群），然后去這些群里引流。

怎么找這些群呢？方法多得很：可以叫朋友拉進(jìn)去，可以去商家買(mǎi)點(diǎn)東西商家自然會(huì)拉進(jìn)群（例如母嬰店、美容店的老板絕對(duì)會(huì)拉你進(jìn)群的），還可以跟別人交換群，也可以自己去搜索。

找群不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是進(jìn)群后如何引流。千萬(wàn)不要直接發(fā)廣告，千萬(wàn)不要什么話都不說(shuō)就去加群里的人。

那么如何做呢？

我讓妮妮在這些群里，先混熟臉，經(jīng)常露頭陪聊，活躍群里氣氛。群主發(fā)言的話就多拍拍馬屁，滿足群主的虛榮心。這非常重要，起碼保證自己不會(huì)被群主踢。充分利用羊群效應(yīng)，講出熱點(diǎn)話題，引起討論，活躍氣氛→營(yíng)銷心理十大套路●羊群效應(yīng)

后續(xù)把話題逐漸引到烘焙上，就可以說(shuō)自己是搞烘焙的，可以教大家如何制作簡(jiǎn)易的家庭蛋糕。然后把自己準(zhǔn)備好的教程，通過(guò)文字、圖片、或視頻展現(xiàn)分享出來(lái)。

如何分享？不是做成一個(gè)文檔或視頻直接扔到群里，那樣百分百會(huì)冷場(chǎng)。而是要拆分步驟，分成N段話或者N個(gè)小視頻。每發(fā)一點(diǎn)內(nèi)容出來(lái)，都要保證有人在看，要多和群友互動(dòng)，保證氣氛活躍。邊聊邊解答邊講解教程，是最佳狀態(tài)。

講解完教程后，把你的二維碼發(fā)出來(lái)，表示想學(xué)習(xí)更多烘焙制作知識(shí)，可以加你微信探討。最后把匯總好的資料打包發(fā)出來(lái)（給本次沒(méi)聽(tīng)分享的人后續(xù)看），依然要在里面嵌入自己的微信二維碼，寫(xiě)上想學(xué)習(xí)更多烘焙制作知識(shí)，可以加你微信探討。因?yàn)槲臋n和視頻可能會(huì)傳播，因而形成裂變。充分地利用互惠定律→十大營(yíng)銷套路●互惠定律

發(fā)完了匯總文檔，再發(fā)一個(gè)1塊錢(qián)拼手氣紅包，表示搶到最大額度的，可以免費(fèi)送一個(gè)本次教程里的蛋糕。把氣氛再次炸起來(lái)，同時(shí)讓大家都喜歡你，活躍了群的氣氛，群主就更喜歡你啦，甚至群主還可能會(huì)幫你推薦人加你。

炸完之后還沒(méi)完，放出預(yù)告，下一期將分享什么類型的烘焙產(chǎn)品。把預(yù)告海報(bào)發(fā)出來(lái)，圖片和分享日期弄上去，海報(bào)也可能會(huì)產(chǎn)生裂變。

然后再準(zhǔn)備下一期的分享。整個(gè)流程摸熟后，妮妮在十多個(gè)群里復(fù)制這種模式，不到半個(gè)月時(shí)間，就吸了接近1千的粉絲。這1千個(gè)粉絲都是超精準(zhǔn)的粉絲，價(jià)值不可估量。

我讓妮妮統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)給我復(fù)盤(pán)，這一千粉中，產(chǎn)生交易的就有600個(gè)以上，復(fù)購(gòu)多次的有200個(gè)以上。這場(chǎng)仗，讓她從面臨倒閉翻身為月盈利過(guò)萬(wàn)。

有的人可能會(huì)問(wèn)，加微信的都是想學(xué)做烘焙的，她們?yōu)槭裁磿?huì)買(mǎi)妮妮的烘焙產(chǎn)品呢？那些想學(xué)的，不過(guò)是興趣罷了，家庭式簡(jiǎn)易烘焙。平時(shí)能有多少人有那么多時(shí)間去搞這些呢？真正想吃的時(shí)候會(huì)想起誰(shuí)？當(dāng)然想起教她做烘焙的妮妮了。

所以，這些是非常精準(zhǔn)的粉絲，轉(zhuǎn)化率極高！并且由于妮妮持續(xù)的輸出了價(jià)值，她們都很信任妮妮，把她當(dāng)做自己的朋友。

試想一下，如果妮妮是無(wú)腦刷屏在朋友圈發(fā)廣告，或者群發(fā)廣告的，有多少人會(huì)買(mǎi)？所以明白三金哥為什么每篇文章都要貶刷屏或群發(fā)廣告的人嗎？

妮妮的初步翻身之仗打好了，生意挽救了回來(lái)，沒(méi)想到這次她又送了一個(gè)超大的蛋糕來(lái)感謝我，估計(jì)足足有3磅吧！我一家老小吃了3天才吃完。

所謂拿人手短，一直拿人一直手短。我只能以超優(yōu)惠的價(jià)格給她量身打造了一個(gè)商業(yè)營(yíng)銷策劃案。我讓她把實(shí)體店砍掉，告別昂貴的店租、人工。專心把心思放在微信營(yíng)銷上，自己做烘焙可以租一個(gè)滿足制作和衛(wèi)生條件的小房子，在家也可以。后續(xù)都以預(yù)售、訂制的模式去經(jīng)營(yíng)。

微信繼續(xù)引流轉(zhuǎn)化，做好客戶留存和管理，蛋糕可以請(qǐng)個(gè)人幫忙，逐步把自己解放出來(lái)，專心放在營(yíng)銷上。因?yàn)槭鞘召M(fèi)的案子，詳細(xì)細(xì)節(jié)就不便透露太多了。

以前我也寫(xiě)過(guò)一篇專門(mén)講烘焙的文章→烘培店如何年入50萬(wàn)？

本篇主要是要講社群引流，社群引流的核心在于，你能對(duì)社群貢獻(xiàn)了什么價(jià)值，可以讓別人信任你，喜歡你，依賴你。如果你做得到，那引流自然不是問(wèn)題。社群引流的特點(diǎn)是，粉絲都會(huì)比較的精準(zhǔn)，因?yàn)槿褐饕呀?jīng)篩選過(guò)一遍了。

目前三金哥已開(kāi)通創(chuàng)業(yè)交流群，每天可在群里和大家分享交流，即時(shí)答疑解慮。加我微信， 可拉你入群?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代單打獨(dú)斗是很難存活的，創(chuàng)業(yè)抱團(tuán)取暖才更容易成功。這也是我建群的初衷！想干出一番事業(yè)的你，我在這里等著你！

如果在創(chuàng)業(yè)中，或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友，對(duì)創(chuàng)業(yè)存在疑惑，可隨時(shí)加三金哥的微信為你解惑。不管你是學(xué)生還是老人，不管你是寶媽還是大叔，不管你身無(wú)分文還是身家百萬(wàn)，歡迎加我交流知識(shí)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不進(jìn)則退，遲早遭淘汰。有的時(shí)候不是你做得不好，而是被時(shí)代拋棄了！錢(qián)包廠莫名其妙的被支付寶和微信支付淘汰了，難道是它的質(zhì)量和款式有問(wèn)題？唯有不斷學(xué)習(xí)才是出路！