想成為一名優(yōu)秀的銷售人員并不容易，一名優(yōu)秀的銷售人員必須具備這方面的素質(zhì)修養(yǎng)，所有人都明白優(yōu)秀的銷售技巧是什么，但是為什么不是所有的人都是優(yōu)秀的銷售人員呢？其實在銷售行業(yè)是遵循二八定律的，優(yōu)秀的銷售人員只能占總數(shù)的20%，剩下的80%不管怎么努力都只能是一個普通的銷售人員。當(dāng)然我們也可以通過自身的努力，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員，通過銷售改變自己的命運。那么如果我們站在銷售經(jīng)理的角度去思考，培養(yǎng)一名優(yōu)秀的銷售人員，該如何去做呢？

首先我們要清楚什么樣的銷售人員才算是優(yōu)秀呢？一名優(yōu)秀的銷售人員必須具備以下幾個方面，熱情、主動、堅持不懈、高效、眼光具有前瞻性、親和力等，通過數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，優(yōu)秀的銷售人員與生俱來具備其中幾種氣質(zhì)，那么我們進(jìn)行培養(yǎng)優(yōu)秀人員的時候，也要從這幾個方面開展，公司可以從下面幾個方面進(jìn)行培養(yǎng)銷售人員：

提高業(yè)務(wù)能力和溝通技巧：公司可以通過專門的培訓(xùn)活動，來讓銷售人員了解公司的產(chǎn)品相關(guān)知識，在與客戶之前提前練習(xí)溝通技巧，并且讓理論結(jié)合實際案例進(jìn)行講解。

教會銷售人員關(guān)系網(wǎng)的建立：要教會銷售人員整理客戶關(guān)系，用正確的態(tài)度和方法處理客戶關(guān)系，并且建立客戶關(guān)系網(wǎng)，可以維系更多的客戶關(guān)系，客戶資源就是銷售的基礎(chǔ)。

提高銷售人員解決問題的能力：在銷售工作中工作者會遇到各式各樣的問題，所以讓銷售人員具備解決問題的能力很重要，這樣才不會讓問題的出現(xiàn)影響產(chǎn)品的成交。

樹立銷售人員的專業(yè)形象：銷售人員是工作在一線的工作者，他的形象直接影響客戶對企業(yè)產(chǎn)品的印象，所以要提高銷售人員的專業(yè)形象，這樣客戶才會更加相信企業(yè)的產(chǎn)品，提高銷售人員的專業(yè)業(yè)務(wù)能力，這樣在工作中就可以解決很多問題。

加強銷售人員時間管理觀念：一寸光陰一寸金，合適的客戶不會耽誤銷售人員太長時間，所以在做銷售的過程中，要合理安排時間，對客戶具備一定的篩選性，把精力和時間放在有意向的客戶身上，可以提高銷售業(yè)績，為企業(yè)帶來利潤。在進(jìn)行銷售人員培訓(xùn)時，要從這幾個方面進(jìn)行評估。