存量市場(chǎng)下，并購(gòu)加速

藥店行業(yè)近十年來(lái)，“大小連鎖重組并購(gòu)”戲碼一直在上演。無(wú)論早先上市的老百姓、一心堂、益豐，還是后進(jìn)資本市場(chǎng)的大參林、健之佳、漱玉平民，都把并購(gòu)作為公司開疆拓土的重要之計(jì)。

在剛剛過(guò)去的2021年里，頭部連鎖“大手筆”并購(gòu)事件接連不斷。

雖然頭部連鎖在“并購(gòu)”之路上高歌猛進(jìn)，但整個(gè)行業(yè)銷售額增速是逐漸走低的。藥企多小編根據(jù)數(shù)據(jù)得知，2013年中國(guó)實(shí)體藥店藥品銷售增速為12.5%，到了2019年這項(xiàng)數(shù)據(jù)低至6.2%，不及前者一半。

市場(chǎng)增速放緩的同時(shí)，藥店數(shù)量增速卻在上升。藥企多小編查看國(guó)家藥監(jiān)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度全國(guó)藥店有56.1萬(wàn)，相較于2020年末增長(zhǎng)1.3%；2021年第二季度全國(guó)藥店57.9萬(wàn)家，相較第一季度增幅達(dá)到了3.2%。

不難看出，藥店行業(yè)已進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代。在這個(gè)大背景下，頭部連鎖想要進(jìn)一步壯大，并購(gòu)其他藥店顯得尤為重要。

出售門店，或是最后之計(jì)

對(duì)頭部連鎖而言，提升市場(chǎng)規(guī)模最快的途徑之一就是并購(gòu)中小連鎖。有意思的是，面對(duì)頭部連鎖的并購(gòu)計(jì)劃，每家中小連鎖態(tài)度不一。

比如，一些藥店老板抱著這樣的想法：即使藥店行業(yè)環(huán)境差，但咬咬牙也能挺過(guò)去，除非萬(wàn)不得已，才向頭部連鎖出售藥店股份，畢竟公司對(duì)底下門店傾注了太多心血，難以割舍，并購(gòu)方案只是最后的選擇。

另外有些中小連鎖覺(jué)得，頭部連鎖資源優(yōu)勢(shì)明顯，而自身實(shí)力較弱，可借并購(gòu)機(jī)會(huì)改善門店經(jīng)營(yíng)能力，正所謂“背靠大樹好乘涼”。

與上述觀點(diǎn)不同的是，部分優(yōu)秀的中小連鎖應(yīng)對(duì)并購(gòu)時(shí)，顯得游刃有余。

頭部連鎖會(huì)擠壓中小連鎖的生存空間，使得后者無(wú)奈退出或出售，但有些中小連鎖足夠優(yōu)秀，能與頭部連鎖“對(duì)峙”。為什么敢跟頭部“對(duì)峙？主要原因是優(yōu)秀的中小連鎖一直專注耕耘本地市場(chǎng)，比如與上游保持穩(wěn)定合作關(guān)系、努力提升門店服務(wù)水平、培養(yǎng)積攢忠實(shí)的顧客等等。這樣一來(lái)，即使頭部連鎖來(lái)了，也無(wú)可奈何。對(duì)于優(yōu)秀的中小連鎖，頭部連鎖只能跟其耗著，慢慢等待收購(gòu)時(shí)機(jī)。

被并購(gòu)者，需保障自主權(quán)利

很多中小連鎖為了搶奪更多本地市場(chǎng)，非常樂(lè)意加入頭部連鎖的并購(gòu)計(jì)劃。

需要提醒的是，在并購(gòu)之前，中小連鎖可以考慮以合作的形式進(jìn)行，降低并購(gòu)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)。比如，藥店與頭部連鎖嘗試“合伙經(jīng)營(yíng)”模式，讓雙方實(shí)現(xiàn)利益共享，最后以經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)決定是否并購(gòu)——這相當(dāng)于給雙方提供容錯(cuò)空間。

同時(shí)，中小連鎖還要想清楚兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：1.跟誰(shuí)合作是最優(yōu)的選擇？2.合作后，能否實(shí)現(xiàn)1+1≥2的效果？

除此之外，中小連鎖也要有意識(shí)地推動(dòng)并購(gòu)多樣化，給自己爭(zhēng)取合適的操作空間。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化發(fā)展，不管是傳統(tǒng)還是創(chuàng)新想要通過(guò)跨界突出重圍，都不是一件簡(jiǎn)單的事。按照目前醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，藥企多的小編認(rèn)為企業(yè)要想提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合以及結(jié)構(gòu)合理化，通過(guò)資本化并購(gòu)加強(qiáng)其業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，并購(gòu)整合就成為了一個(gè)非常重要的手段，而在國(guó)家政策的指導(dǎo)下，市場(chǎng)需求快速上升，醫(yī)藥行業(yè)迎來(lái)發(fā)展利好，無(wú)論是并購(gòu)藥企還是整合資源，身為專業(yè)的一個(gè)獨(dú)立的第三方醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供需交易平臺(tái)，藥企多醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資與轉(zhuǎn)讓平臺(tái)本身?yè)碛卸嗄陮Ｗ⒂卺t(yī)藥行業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，匯集了醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的在研項(xiàng)目、科研成果、專利技術(shù)、 價(jià)值批文、在營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)等投資與轉(zhuǎn)讓的信息資源，以促進(jìn)行業(yè)醫(yī)藥信息交流，幫助投資方與轉(zhuǎn)讓方對(duì)接，促成企業(yè)間合作共贏。