很多朋友說(shuō)，看亞里士多德的《修辭術(shù)》比較難懂，所以，我用圖解的方式跟大家一起探討。

《修辭術(shù)》的第一節(jié)是這些內(nèi)容。

修辭術(shù)，意思是修飾說(shuō)話的方法，使你對(duì)任何一個(gè)話題都能找到說(shuō)服的方式。辯證法，在希臘時(shí)期的辯證法類似于辯論，指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的人因?yàn)槌钟胁煌^點(diǎn)，各自通過(guò)辯論去證明自己的觀點(diǎn)。用通俗的解釋，修辭術(shù)或辯證法，就相當(dāng)于會(huì)議中的爭(zhēng)論，在會(huì)議中，A說(shuō)他的方案更能解決某個(gè)問(wèn)題，B說(shuō)他的方案更好，爭(zhēng)論完之后，由其他同事來(lái)做評(píng)判。

在生活當(dāng)中，多數(shù)人都會(huì)應(yīng)用修辭術(shù)，比如指責(zé)別人不應(yīng)該做某事，或者勸說(shuō)別人應(yīng)該去做某事。有的人雖然學(xué)歷不高，但爭(zhēng)論的時(shí)候是能說(shuō)會(huì)道，這是因?yàn)樗业搅苏f(shuō)話思維的路徑，遇到某個(gè)話題，知道開(kāi)頭怎么講，中間怎么證明，結(jié)論怎么表達(dá)等，久而久之，形成了習(xí)慣，所以變得越來(lái)越會(huì)說(shuō)。而有的人，是通過(guò)后天的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，才掌握爭(zhēng)論的方法。

為什么有的人爭(zhēng)論的時(shí)候，缺乏說(shuō)服力呢？

這是因?yàn)檎f(shuō)話不切題。比如一個(gè)人去租房的時(shí)候，跟房砍價(jià)說(shuō)，因?yàn)槲覄偸I(yè)，還有兩個(gè)孩子要養(yǎng)，能不能給我優(yōu)惠點(diǎn)哈。結(jié)果不但沒(méi)優(yōu)惠，甚至連房子都可能不想租給他了，房東擔(dān)心他以后交不起房租啊。所以，只是靠裝可憐，很難說(shuō)服別人。

什么是說(shuō)話的切題呢？

修辭術(shù)的切題，是指說(shuō)服論證。說(shuō)服論證是一種證明，因?yàn)槲覀冋J(rèn)定事物得到了證明的時(shí)候，才能使別人信服。比如租房的事例中，你說(shuō)“隔壁同樣大小的房子，一年是多少多少租金（證明），同樣的價(jià)格租給我行不行？”這就證明了你要求優(yōu)惠的一個(gè)證明或理由。

修辭的證明也是三段論的推理論證。但修辭的推理論證與邏輯推理論證，兩者在用途上有相同點(diǎn)，也有不同點(diǎn)。

相同點(diǎn)是：修辭推理論證與邏輯推理論證都是推理出事物的真相，因?yàn)槿祟愑汹呌谡胬淼淖匀粌A向。

不同點(diǎn)是：邏輯推理論證，推出的是科學(xué)（自然）的真理，比如：人是會(huì)死的，小明是人，因此小明是會(huì)死的。修辭推理論證推出的真，是聽(tīng)眾內(nèi)心（信念或主觀）的真，比如，每個(gè)孩子都是天使，這個(gè)自閉癥的男孩是我的孩子，所以我的孩子是天使。簡(jiǎn)單來(lái)講，修辭的推理論證是以聽(tīng)眾的意見(jiàn)（聽(tīng)眾認(rèn)可或相信的事情）為前提，才能起到說(shuō)服的作用。

修辭的說(shuō)服論證，不但要以聽(tīng)眾的意見(jiàn)為前提，還要通俗易懂和正反兩面說(shuō)服。

通俗易懂，一般是指聽(tīng)眾一聽(tīng)就明白，與他的生活息息相關(guān)的事例。

正反兩面說(shuō)服，是指當(dāng)你用正面的事例去說(shuō)服別人的時(shí)候，也要考慮到別人反對(duì)你的理由，因?yàn)槟悴荒芎鲆暵?tīng)眾跟你有相反的想法。

修辭術(shù)的功能不在于說(shuō)服，而在于發(fā)現(xiàn)存在于每一個(gè)事例中的說(shuō)服方式。就如醫(yī)生一樣，不在于為病人造成健康，而在于使病人逐漸恢復(fù)健康的程序?yàn)橹?，因此，就算是得了癌癥（不能獲得健康）的人也能得到很好的治療。

從修辭術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)人不能用言辭來(lái)幫助自己是不光彩的，就如不能用身體來(lái)幫助自己是不光彩的一樣。想想哈，在工作中，你的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，認(rèn)為升職加薪的應(yīng)該是自己，可在競(jìng)崗演講中輸給對(duì)手，是不是感覺(jué)不光彩呢！