另外，《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》都明確提出，要實現(xiàn)小農戶和現(xiàn)代農業(yè)有機銜接，解決好小農戶生產經營面臨的困難，把他們引入現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展大格局。

然而，中國農業(yè)現(xiàn)代化轉型的難點在小農戶，但是小農戶只種幾畝地，即便種出來品質達標，但不成規(guī)模。

如何破解小農戶難題？四川生態(tài)誠品農業(yè)開發(fā)有限公司（簡稱：生態(tài)誠品）給出一個完美的解決方案。

借助科技，生態(tài)誠品深入小農產業(yè)鏈“最初一公里”，建立一套以小農戶為生產單位的現(xiàn)代產業(yè)化體系，指導“新農人”進行規(guī)?；?、標準化生產和精準供應，提高了小農戶的生產效率和產品品質，并為小農戶提供了“產銷一體化”的精準服務，從生產端、渠道端、需求端等多個環(huán)節(jié)形成了服務的閉環(huán)。

截止目前，生態(tài)誠品已在西南一帶開發(fā)了生態(tài)產區(qū)10多個，合作農戶3000多戶，可規(guī)?；a10萬多畝，運營產品15個，打造了“熊貓鄉(xiāng)甜”“一熊百蜜”等可以長期穩(wěn)定供應的精品品牌，其中“熊貓鄉(xiāng)甜”獲得了國內首個大熊貓友好產品認證。與盒馬、永輝、7fresh、OLE等10多個頭部精品渠道建立了穩(wěn)定合作。

（生態(tài)誠品 創(chuàng)始人/姜繼東）

近日，農業(yè)行業(yè)觀察未來之星欄目組聯(lián)手璞躍中國與生態(tài)誠品創(chuàng)始人姜繼東聊了聊“小農戶痛點”、“最初一公里”、“數(shù)字賦能”等焦點話題。

姜繼東表示，隨著國家推行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以及各項扶持政策落地，小農產業(yè)終將會迎來發(fā)展良機。標準化、品牌化、數(shù)字化將會是小農經濟發(fā)展重要趨勢。

（以下采訪實錄，有刪減）

姜繼東：我個人覺得小農戶的問題有很多，比如土地資源分散、生產規(guī)模小、生產端到市場端存在信息差，同時缺乏現(xiàn)代技術、現(xiàn)代管理等。

除此之外，近5年我們還看到了一些新的問題，比如現(xiàn)在返鄉(xiāng)青壯年越來越多。2020年，全國返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員首次超1000萬人，全國在鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員達3150萬人。以新農人為核心，小農戶為生產單位的新型農業(yè)經營組織（合作社/家庭農場/專業(yè)大戶）已超350萬個，與傳統(tǒng)小農戶生產經營方式不同，新農人期待新技術和現(xiàn)代運營方法，以提高生產效率，擴大經營規(guī)模，獲得更好的收益。

隨著國家推行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以及各項扶持政策落地，小農產業(yè)終將會迎來發(fā)展良機。

姜繼東：首先農戶需求是動態(tài)的，5-10年前農戶的需求就是將產品賣出去，而現(xiàn)在農戶是希望賣的更好、收益更高。生態(tài)誠品通過農戶的集約化管理模式集中服務小農戶，利用農戶合伙人將小農戶連接起來，形成規(guī)?；藴驶纳a模式；同時開發(fā)了小農戶種植經營數(shù)字化平臺——極農（Xfarmer），線上線下結合做農戶的組織管理。

生態(tài)誠品將從供需兩端的需求出發(fā)，一方面幫助消費者尋找優(yōu)質的農產品，另一方面幫助小農戶提高生產技術和生產效率，生產出安全、健康的優(yōu)質農產品。

姜繼東：生態(tài)誠品致力于構建小農產業(yè)鏈“最初一公里”產業(yè)化體系，建立創(chuàng)新模式推動上游升級改造，解決行業(yè)痛點。

其中體現(xiàn)在以下3個價值點：

1）商業(yè)效益：深耕農業(yè)最上游，重塑生產鏈價值，改變“最初一公里”生產效率，提升“最后一公里”客戶效益，產業(yè)相關方共同受益；

2）社會效益：助力小農發(fā)展，促進鄉(xiāng)村振興，生產者和消費者共同受益；

3）生態(tài)效益：改良藥肥標準，促進土壤可持續(xù)利用，產業(yè)與環(huán)境共同受益。

姜繼東：小農戶為主體的生產方式將長期存在，但缺乏科學高效的生產供應模式。土地資源分散，集約化程度低，生產標準混亂，農事技術水平低，生產管理粗放等問題突出。

生態(tài)誠品的破解方法：構建全鏈運營標準體系和小農戶種植經營數(shù)字化平臺——極農（Xfarmer），指導“新農人”進行標準化、集約化生產和精準化的產品供應。極農(Xfarmer)以小農戶為核心，攜手農戶合伙人和合作社、家庭農場、專業(yè)大戶，進行標準化生產；與科研院所開展深度合作，進行技術培訓和農事管理；針對產業(yè)供應端，具備供需管理、采收交易等功能。

姜繼東：生態(tài)成品的精準服務就是幫助用戶解決痛點與問題。比如說，解決高端產品和低質產品的同質化競爭，還有多鏈路散亂的問題，以及標準混亂的問題。所以，生態(tài)誠品借助科技幫助小農戶精準地解決“種什么、怎么種、怎么供”等等系列難題。

具體做法體現(xiàn)在3個方面：

第一個方面，解決種什么的問題。當然，不同區(qū)域種什么樣的產品，需要科學的論證，生態(tài)誠品整合科研院所專家團隊一起做評估。

第二個方面，解決怎么種的問題。生態(tài)誠品實踐形成了一個以新農人為核心，小農戶為生產單位的可溯源、可復制的全鏈運營標準體系。

第三個方面，解決怎么供的問題。小農戶把農產品生產出來以后，生態(tài)誠品根據(jù)不同的產品品質，對應不同的市場渠道，進行產品分級，進入到對應的精準渠道，實現(xiàn)最終的銷售。

姜繼東：生態(tài)誠品用5年的時間將“產銷一體化”的業(yè)務模式跑通，打磨了一套全鏈運營標準體系和數(shù)字化平臺，為實現(xiàn)小農規(guī)?；?、標準化生產和精準供應提供綜合服務。生態(tài)誠品有機會成為國內領先的集技術、產品、交易、數(shù)據(jù)為一體的小農產業(yè)化服務平臺。

姜繼東：我理解的重資產是需要比較大規(guī)模的投入，比如租地、建農場等，輕資產主要是在運營、技術等方面的投入。

生態(tài)誠品的初心是服務更多生態(tài)小農，利用數(shù)字平臺將農戶組織起來，通過技術賦能農戶實現(xiàn)精準生產供應。在整個生產過程中，小農戶仍是土地上的主人，并且能自行覆蓋土地成本和人力成本，生態(tài)誠品的成本投入則主要集中在技術和市場體系方面。因此，這種以技術驅動的輕資產創(chuàng)新模式實現(xiàn)多方共贏，獲得更好的收益。

姜繼東：難題是行業(yè)的理解、人才和資金。農業(yè)傳統(tǒng)模式周期慢，農業(yè)創(chuàng)新相對其他行業(yè)來說，起步較晚，所以在人才、資本、資源等方面很難與其他行業(yè)競爭。相對來說，挑戰(zhàn)最大的缺少既懂農業(yè)技術，又擅長運營的復合型人才。