我是做外貿(mào)工廠出身，后來(lái)投身電商領(lǐng)域，最多時(shí)期擁有十幾個(gè)天貓和淘寶店鋪，多年位居細(xì)分類目第一。

同時(shí)，我在小紅圈也有自己的創(chuàng)業(yè)者社群，付費(fèi)會(huì)員過(guò)萬(wàn)，大多是電商或跨境電商從業(yè)者。所以，今天分享的內(nèi)容和電商、跨境電商貨源有關(guān)。

普通人能接觸到的「貨」，主要出現(xiàn)在 3 個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、批發(fā)和零售。我們從低到高逐一來(lái)說(shuō)。

零售端

零售端是不可忽視的貨源之一，適合搬運(yùn)型賣家。如把淘寶、拼多多的東西搬到速賣通，把豬八戒的東西搬到 Fiverr ——國(guó)外的外包服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)以設(shè)計(jì)類居多，也有人在上面給老外起中文名、算命，生意還不錯(cuò)。

這樣做的好處是貨好找、不囤貨、不容易缺貨，壞處是做不大、做不久，最多滿足你不上班也能養(yǎng)活自己的愿望，發(fā)財(cái)是不現(xiàn)實(shí)的。

當(dāng)然，確實(shí)也有極個(gè)別聰明人找到量大、利潤(rùn)好的產(chǎn)品翻身，但這種個(gè)案不適合普通人，這里就不研究了。

批發(fā)端

批發(fā)端分為線上和線下。

線上以 1688 為主，特別是 1688 開(kāi)通一件代發(fā)的那些廠商，可以作為小白練等級(jí)的試水池，因?yàn)椴挥枚谪洠p資產(chǎn)起步。

1688 上不靠譜的工廠也有很多，因此需要對(duì)工廠有所考察。網(wǎng)上鑒別其實(shí)也很簡(jiǎn)單：

第一，看營(yíng)業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)范圍上面有沒(méi)有寫(xiě)「生產(chǎn)」兩個(gè)字。

第二，看認(rèn)證，工廠通常會(huì)在認(rèn)證信息中標(biāo)明「通過(guò)第三方深度驗(yàn)廠」。

但是，有些工廠的認(rèn)證信息雖然標(biāo)明自己是生產(chǎn)廠家，也有可能是貿(mào)易公司。

不過(guò)，這并不代表工廠一定比貿(mào)易公司靠譜。

通常來(lái)說(shuō)，二道販子的服務(wù)意識(shí)更強(qiáng)。特別是 B2B 網(wǎng)站的工廠，絕大多數(shù)都是中小型工廠、作坊，優(yōu)質(zhì)大廠很少。

究其原因，無(wú)非三個(gè)：

1. 優(yōu)質(zhì)大廠根本不缺訂單，沒(méi)必要到網(wǎng)上接這種碎片化訂單自找麻煩。

2. 術(shù)業(yè)有專攻，工廠的重心在生產(chǎn)，缺少電商經(jīng)驗(yàn)。有的甚至是老板自己掛旺旺，大多數(shù)時(shí)間不會(huì)去看后臺(tái)，線上的服務(wù)水準(zhǔn)堪憂。但這恰恰是貿(mào)易公司的強(qiáng)項(xiàng)。

3. 工廠多數(shù)是定制生產(chǎn)，沒(méi)有現(xiàn)貨，而貿(mào)易公司很多做的是批發(fā)零售生意，通常都會(huì)有現(xiàn)貨。

總的來(lái)說(shuō)，定制個(gè)性化生產(chǎn)，建議直接找工廠。通過(guò)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)一道不但價(jià)格高，還容易出問(wèn)題，可以上 1688 查地址，提前聯(lián)系，去實(shí)地查看。

想要小批量拿現(xiàn)貨，可以找貿(mào)易公司。服務(wù)更專業(yè)靈活，溝通起來(lái)更舒服。但要小心，貿(mào)易公司里有騙子。建議下載天眼查、啟信保等 App，多看看公司認(rèn)證、資質(zhì)以及官司糾紛。

線下主要是各類批發(fā)市場(chǎng)、檔口，只要你跑得勤、眼光準(zhǔn)，肯定會(huì)有收獲的。

新手在找貨的時(shí)候要注意兩點(diǎn)：

第一，區(qū)別電商貨和實(shí)體店貨。

很多批發(fā)市場(chǎng)的貨，特別是服裝鞋帽類，分為電商貨和實(shí)體店貨。電商講究爆款，拍的圖片好看，而實(shí)體店賣的是看得到摸得著的，實(shí)體店賣得好的，不一定電商就能成爆款。

第二，避免和批發(fā)市場(chǎng)集中地的賣家正面競(jìng)爭(zhēng)。

線下批發(fā)市場(chǎng)的款式種類比電商多，很多電商小賣家主要是從線下市場(chǎng)選款起步，所以那些批發(fā)市場(chǎng)集中地，如廣州（服裝鞋包皮具）、義烏（各種小商品）、杭州（服裝）、深圳（電子產(chǎn)品），電商和跨境電商的賣家多如牛毛，這就是近水樓臺(tái)先得月。如果你不具備這種條件，就避免和這些地方的賣家正面競(jìng)爭(zhēng)。

工廠

前面說(shuō)到，工廠貨源適合大批量采購(gòu)，或原創(chuàng)定制型賣家。但和工廠合作是最難的，因?yàn)楹霉S不好找，生意好得忙不過(guò)來(lái)，能被輕易找到的工廠，資質(zhì)都一般。

因?yàn)槲易约和瑫r(shí)做工廠和貿(mào)易，接觸了很多工廠，這方面的經(jīng)驗(yàn)比較足，下面就重點(diǎn)展開(kāi)說(shuō)說(shuō)和工廠談合作要注意的 7 個(gè)方面：

訂單量是前提，每個(gè)工廠都有起訂量，拿衣帽鞋襪包來(lái)說(shuō)，小工廠一般起訂量是幾百到兩千。量越大，越便宜，得到的服務(wù)越好；量越小，價(jià)格越高，越被輕視。

能被我們找到的都是小工廠、小老板，初次合作要盡量找機(jī)會(huì)和老板聊聊天，看看對(duì)方是什么樣的人。

如果遇到夸夸其談、戒備心很重、傲慢無(wú)禮、斤斤計(jì)較、工于心計(jì)這幾種類型，都要小心。之前看到一位圈友說(shuō)喜歡大氣豁達(dá)的年輕老板，這點(diǎn)深有同感。

溝通方式上，要不卑不亢，千萬(wàn)不要裝，實(shí)實(shí)在在最好?？垦b是裝不像的，不要明明沒(méi)錢(qián)裝成大老板，也不要隨便給人家畫(huà)餅。

第一次合作，不要拼命砍價(jià)，裝可憐，這樣只會(huì)讓對(duì)方看不起你。如果你覺(jué)得這家工廠靠譜，一開(kāi)始可以給對(duì)方一個(gè)好的價(jià)格，第一次做舒服了，他們對(duì)你就有了好印象，哪怕量不大，也會(huì)從內(nèi)心把你當(dāng)成優(yōu)質(zhì)客戶。后面再合作的時(shí)候你可以根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)合理壓價(jià)，那樣他們也更能接受。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一家工廠很優(yōu)質(zhì)，但合作門(mén)檻有點(diǎn)高，介紹你一個(gè)我常用的辦法：給老板 5000-10000 元作為預(yù)付的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，后續(xù)樣品費(fèi)慢慢從里面扣，這樣工廠配合度就會(huì)好很多。

多和工廠下面的人搞好關(guān)系，這里不是要你塞紅包請(qǐng)客吃飯，而是平時(shí)借著工作的機(jī)會(huì)多聊天、多遞煙，方便就加微信。很多廠里師傅其實(shí)是包打聽(tīng)，熟了以后會(huì)告訴你很多行業(yè)的小秘密。

生產(chǎn)上線之初最好能到現(xiàn)場(chǎng)，除了避免生產(chǎn)中發(fā)生錯(cuò)誤外，也是一個(gè)了解生產(chǎn)工藝流程的機(jī)會(huì)，有助于你在描述推廣產(chǎn)品時(shí)比同行更專業(yè)。據(jù)我所知，大部分賣家是不專業(yè)的，很多人壓根就不知道貨是怎么做出來(lái)的。

雖然說(shuō)了那么多，新手找貨還是避免不了踩坑，但不要?dú)怵H，踩坑是必修課。記住，一開(kāi)始小步走，別心急，踩大坑就容易翻不了身。

最后我想說(shuō)，找貨型創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭起步很痛苦，但是隨著供應(yīng)鏈的熟悉和深入了解，會(huì)越做越輕松。很多人之所以成功，是因?yàn)榍捌诰桶迅鞣N資源積累好了，就像我們做社群一樣，前期把人脈理通順了，后期越做越輕松。