北京冬奧會期間，最搶手的“硬通貨”是什么？相信大多數(shù)人都會不假思索地給出答案：冰墩墩。不止IP形象出圈，讓更多國人欣喜的是，以冰墩墩為代表的“國潮”正在風靡，如冰墩墩設(shè)計團隊所言，把中國歷史文化融入設(shè)計的DNA，才能生長出真正的“國潮”，這是中國文化的軟實力，我們看到，在眾多把中國軟實力推向全世界的力量中，直播電商無疑扮演了重要的角色。

近年來，華為、大疆、李寧等國潮新勢力紛紛出圈的背后，是企業(yè)不斷升級產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，并不斷嘗試以直播為切入點，依托電商平臺完成內(nèi)核轉(zhuǎn)變，贏得了廣大年輕消費者青睞的戰(zhàn)略升級，《百度2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報告顯示，最近5年，國產(chǎn)品牌搜索熱度占比從45%提升到75%，是海外品牌的3倍。

直播電商為何能迎風起舞，對國潮品牌產(chǎn)生廣泛帶動作用？筆者認為，首先，就對消費者而言，可互動兼具趣味性的直播，足不出戶就可以了解產(chǎn)品的外觀內(nèi)核、品質(zhì)功效，甚至可以通過大數(shù)據(jù)對上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)和下游物流環(huán)節(jié)進行全程追蹤，讓購物不再是“任務(wù)”而是“樂趣”，同時，薇婭李佳琦羅永浩等頭部主播的直播間商品必須是物美價廉的，據(jù)說，此前某件商品想進入薇婭的直播間，必須給出半年乃至一年周期內(nèi)價格最低的承諾，否則再緊俏的品牌也沒戲。

對主播而言，雖然不容易，因為他既要對消費者需求進行洞察，也要有強大的“選品”能力做支撐，以及對新渠道與營銷的理解上展現(xiàn)出明顯優(yōu)勢，那么品牌商自然愿意把更多投放預(yù)算轉(zhuǎn)移到直播間，也就是說，主播一旦建立起頭部優(yōu)勢，那他的商業(yè)價值就會呈幾何倍數(shù)增長，比如薇婭的謙尋，補稅事件爆發(fā)后，很多資深人士都證實，薇婭團隊無論選品、賣點提煉、現(xiàn)場展示、直播整體節(jié)奏把控等，都是教科書級的，雖然薇婭目前停播，但謙尋這樣的基本盤，想撼動談何容易？

對品牌來說，一方面直播電商強勁的勢頭，巨大的流量讓企業(yè)家們爭先恐后入局，“站在風口，豬都能飛起來”這句話雖然不好聽，卻也客觀反映了資本緊跟社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的必要性。同時，有些品牌也是被動卷入這場風潮，你的上游、下游，你的同行競品都借著直播火得一塌糊涂，你還固守線下陣地，顯然是不合適。所以近年來，國潮品牌紛紛搭上電商直播快車，期待有一天一炮走紅，我們能看到，這幾年薇婭帶火的國貨品牌，不僅有李寧和百雀羚這樣已經(jīng)在市場上有底蘊的老牌國貨，還有彩棠、認養(yǎng)一頭牛等新星，他們都借助薇婭直播間出圈，并逐步得到市場認可。

值得一提的是，除固定的”品牌+主播“的合作模式，近年來，很多頭部主播紛紛利用自己的行業(yè)優(yōu)勢賦能社會公益，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。羅永浩曾在直播間銷售查干湖特產(chǎn)胖頭魚，四個小時就賣了上萬斤，幫漁民解決了產(chǎn)品的滯銷問題。鄭州暴雨抗災(zāi)救災(zāi)工作中，薇婭也曾開設(shè)公益直播專場，上架了白象湯好喝辣牛肉面、三全水餃、雙匯香腸等10多款河南國貨品牌，產(chǎn)品銷售火爆。

冰墩墩吉祥物也好，李寧服裝也好，白象方便面也好，在國潮品牌崛起的大潮中，直播電商的推波助瀾作用是不可忽視的，國貨當自強，未來亦可期，隨著更加自信的新一代消費群體成長，薇婭、李佳琦和羅永浩們肩上承擔的重任，也不僅僅是賣貨賺錢那么簡單。