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在古玩行，你所有的不幸都跟你的認知層級有關，是因為你對很多古玩行人性的理解不夠深刻，這就導致你在套路拍、套路鑒、套路展面前做決策的時候總是失誤，導致你看不到很多事情背后的真相，也就導致了你的金錢損失。

請你想想，過去十幾年來，是不是這樣度過的？

今天給你揭秘兩條非常關鍵的古玩行人性，悟透了，絕對能夠讓你看破眼前的迷茫。

一：用錢解決問題是一種正向循環(huán)

在古玩行很多人都覺得談錢傷感情，做點事兒就要求回報，就顯得很勢利，其實這都是錯誤的偏見。

馬云在2021年4月份創(chuàng)辦大井頭初期，要花費每月月薪25萬元邀請江炳強、程壽康、李鑒宸、仇國仕、翟建民，難道以馬云影響力，無償服務不是應該的嗎？還有名聲。

一開始我是不理解馬云做法的，后來我自己經歷的事兒多了，包括自己后來做生意，我突然發(fā)現(xiàn)到，其實我的思維一直是錯誤的，馬云的這種行徑其實是很合理的。可是我后來想明白了，馬云是不相信“情懷”的，用錢是最好的辦法，這就是利益綁定，輕松調動了拍賣、電商、展覽商的資源，馬云不需要懂古玩，他只要動怎么分配利益就好。

為什么這么說呢？我簡單來給你剖析一下！

很多人覺得，辦事兒就要錢，好像是挺自私勢利的一件事，挺無恥的，其實不是這樣的，這反而是一個正向的循環(huán)。

就像我年輕時候的思維一樣，我覺得別人撿到了我的錢包就應該毫無所求地送回來，如果說向我要錢，那這個人就是壞人，那么試問一下，我這種類型的人多了，最終的結果是什么呢？就是沒有人會再把撿到的東西還給失主了，因為什么也得不到。

所以古玩商業(yè)看似無情，但它最大的意義在于用錢就能解決問題。

如果大家都覺得別人幫自己是理所當然，不應該要回報，這個世界不用再付錢，那問題也就沒有人解決了，因為毫無意義，這才會成為最大的問題。

你要知道，古玩行人跟人的交往都有一個本質，那就是價值交換，得不到價值的事，沒有人會去做第二次。而錢很多時候就是這種價值的體現(xiàn)，這是由古玩市場決定的。

我身邊有很多個古玩行的大佬，每次我向他們請教古玩行問題的時候，我都會先發(fā)個紅包過去，當然每次他們都會說不用這么客氣，但我還是堅持著我的行事原則，為什么呢？因為你這樣做了，他們才會更加愿意跟你玩，這意味著他們的付出得到了獎勵，他們就更有動力更認真的，給你把這件事做好。

所以你要有一個覺悟，千萬不要別人幫了你的忙或者幫你解決了什么問題，向你要錢，你就覺得別人可恥、勢利，你得懂，沒有人應該義務的幫你，這是交易而已。只有遵守了這個古玩市場規(guī)則，才會有更多少跟你玩，跟你玩更大的。

二：任何古玩行藏家間關系的背后，終究是利用關系

盡管我也不想承認，但卻是事實的是，任何古玩行藏家間關系的背后，終究是利用關系。

請想想為什么會出現(xiàn)公認的十大拍賣行和四大古玩商，就是因為有能力，而你沒有能力，就這么簡單！

不要覺得我這樣說好像顯得古玩行人性挺丑惡的，古玩行人性沒有善惡之分，但是古玩行人性絕對是自私的，自私就代表著會選擇對自己的最佳利益而行為，所以一個人如果突然對你好了，或者突然對你壞了，這背后都是有原因的，都是你們藏家之間的關系產生了變化。

古玩界上有人生來就有一張巧嘴，但不一定有一顆好心，很多人當面把你夸得跟一朵花一樣，但是他背后卻四處捅刀子。

他跟你的關系怎么變化，很多時候是根據你的利用價值來判定的。需要用到你的時候好話說盡，但是當你們產生利益沖突的時候，他可以壞事做絕。

這就是古玩行人性，對你好是你有用，對你不好是你沒用，所以你要深刻的理解一句話，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，永遠不要高估自己在別人心中的地位，你所認為的好關系其實也是建立在利益的基礎之上，你身上如果沒有對方看得上的東西，他不會愿意和你來往。

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